某別墅項(xiàng)目整合推廣溝通案-文庫(kù)吧在線文庫(kù)
【正文】 圈子、圈層； 傳世大宅，世襲百年，見證世紀(jì)風(fēng)云。 點(diǎn)對(duì)點(diǎn)直銷 ■小眾媒體： 金融類 +財(cái)經(jīng)類 +生活時(shí)尚類 +高爾夫類 《 金融聯(lián)生活周刊 》 、 《 商界 》 、 《 經(jīng)理人 》 、 《 財(cái)經(jīng)界 》 、《 環(huán)球企業(yè)家 》 、 《 21世紀(jì)經(jīng)濟(jì)報(bào)道 》 、 《 西南航空 》 、 《 新周刊 》 ■ 直郵對(duì)象：政治團(tuán)體 +私人會(huì)所 +俱樂部 +行業(yè)協(xié)會(huì) 重慶商會(huì)會(huì)員 /律師協(xié)會(huì)、私營(yíng)企業(yè)協(xié)會(huì) /政協(xié)、民革、民盟等政治團(tuán)體及其理事會(huì)單位 /高爾夫俱樂部 /地產(chǎn)同學(xué)會(huì) ■焦點(diǎn)客戶座談： 邀請(qǐng)焦點(diǎn)客戶，集中座談，共同探討產(chǎn)品的可能性，發(fā)揮 “ 小圈子文化 ” 的鏈?zhǔn)叫?yīng) （ 2） 境外推廣，全球發(fā)售 ■ 重慶商會(huì) VIP地產(chǎn)展場(chǎng) ■ 保利集團(tuán)項(xiàng)目推薦會(huì) （ 3）合縱連橫 針對(duì)項(xiàng)目及目標(biāo)客戶的市場(chǎng)元素，與相關(guān)單位 和組織聯(lián)合行動(dòng)，互利雙贏。 核心策略組合 風(fēng)云史 2023/1/242023/1/242023/1/241/24/2023 7:56:18 PM 1以我獨(dú)沈久，愧君相見頻。 2023/1/242023/1/24Tuesday, January 24, 2023 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒有。 2023/1/242023/1/242023/1/242023/1/24 楊柳散和風(fēng)，青山澹吾慮。 2023年 1月 2023/1/242023/1/242023/1/241/24/2023 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 2023/1/242023/1/242023/1/24Tuesday, January 24, 2023 1知人者智，自知者明。 2023/1/242023/1/242023/1/242023/1/241/24/2023 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 1月 24日星期二 2023/1/242023/1/242023/1/24 1比不了得就不比，得不到的就不要。風(fēng)云墅 謝謝聆聽 唯有將項(xiàng)目賦予居住的人文價(jià)值， 才可能興盛到不被居者所遺棄。 續(xù)貂 策略回顧： 放大 [保利小泉?jiǎng)e墅 ]“風(fēng)云史 更是重慶權(quán)貴圈層與頂級(jí)別墅之源。 別墅中的水井坊，圈層里的勞斯萊斯 消費(fèi)者需求： 表現(xiàn)身份與圈子的歸屬感 獨(dú)特的產(chǎn)品價(jià)值： 稀缺的獨(dú)占性人文別墅 項(xiàng)目形象定位 風(fēng)云史 保利小泉?jiǎng)e墅將以厚重的歷史人文氛圍和優(yōu)雅高貴、自然幽靜的居住環(huán)境，樹立重慶頂級(jí)別墅的風(fēng)云形象，創(chuàng)造氣氛融洽的 生意場(chǎng)、社交場(chǎng)和友情圈 ，成為生意圈、事業(yè)圈在長(zhǎng)三角及中國(guó)范圍的富豪之首選私家領(lǐng)地。 外王內(nèi)圣思想 Confucianism 向上的主動(dòng)性 Upward mobility 狹窄的成功之道 Narrow path to success 雄心勃勃 , 但受制于等級(jí)秩序 Ambitious but regimented ? 雄心勃勃 ? Ambition ? 等級(jí)分明 ? Regimentation ? 沒有保護(hù)個(gè)體權(quán)益的 機(jī)構(gòu)機(jī)制 ? No institutionalized protection of individual rights 不安全感 Insecurity 共產(chǎn)主義、威權(quán)主義的烙印 紅色帝國(guó)的余輝與紅墻文化情結(jié)。他們可以諒解你和他們一樣忙，顧不過來，但不能原諒你沒品味和格調(diào)； ? 有針對(duì)性的活動(dòng)會(huì)受到歡迎，讓他知道你了解他的愛好，偏好和內(nèi)心需求，然后滿足他。 “ 小我 “ ? 成就型：人生自我實(shí)現(xiàn) – 關(guān)心，回報(bào)社會(huì)； – 關(guān)注政治經(jīng)濟(jì)大環(huán)境，時(shí)勢(shì)大事； – 對(duì)于公眾和社會(huì)，他們是給與者，公益活動(dòng)，慈善事業(yè)的熱心者和參與者； – 關(guān)注 “ 質(zhì) ” ，細(xì)節(jié)； – 藝術(shù)修養(yǎng)，高雅品味，學(xué)術(shù)活動(dòng)個(gè)人愛好； – 關(guān)注健康和家庭，環(huán)境，和諧的享受生活。搜房網(wǎng)》 訴求山 /林資源：山語(yǔ)間、高山流水等 訴求水 /泉資源：海蘭云天、北溫泉 9號(hào)等 訴求史資源：南嶺雅舍等 南山別墅項(xiàng)目的歷史資源訴求， 缺乏別墅應(yīng)有的獨(dú)占性資源 在重慶現(xiàn)有別墅項(xiàng)目中，訴求山水資源的占絕大多數(shù)，以歷史作為訴求點(diǎn)的，除了南山這個(gè)特殊的背景資源外，其他項(xiàng)目較為少見，但是，對(duì)于南山而言，不僅是南嶺雅舍、高山流水等別墅項(xiàng)目可以使用，其他的非別墅項(xiàng)目同樣可以使用，屬于大眾性歷史資源。知向誰(shuí)邊？往事越千年， 魏武揮鞭，東臨碣石有遺篇。 廬山別墅依山就勢(shì)，高低錯(cuò)落，疏密有致地映藏在山林綠叢，聳立在山巒峭壁，座落于泉邊溪旁，與云霧為伴，共流水而生，人在其中，情致無(wú)限 因此，我們的市場(chǎng)比較將以全球頂級(jí)別墅為參照系，重點(diǎn)放在重慶經(jīng)濟(jì)政治文化的影響范圍進(jìn)行市場(chǎng)分析，同時(shí)對(duì)國(guó)內(nèi)類似項(xiàng)目予以橫向比較： 走進(jìn)市場(chǎng) 二、全球頂級(jí)別墅 /豪宅掃描 頂級(jí)別墅 /豪宅的天下大勢(shì) 比弗利山莊 新西蘭 一、保利小泉產(chǎn)品與市場(chǎng)之旅 □ 接受調(diào)查總?cè)藬?shù)： 56人 ， 其中 7人具有購(gòu)買能力 □ 調(diào)查對(duì)象興趣基礎(chǔ)：頂級(jí)別墅 □ 關(guān)聯(lián)提示：保利品牌 、 南溫泉 。小泉 】 塑造頂級(jí)人文別墅、 頂級(jí)生態(tài)別墅的復(fù)合型別墅形象， 從而實(shí)現(xiàn)： 【 保利 我們的做法，與傳統(tǒng)廣告公司有所不同，因?yàn)槲覀冋J(rèn)為： 消費(fèi)者需求的洞察，是一切工作的前提！ 東禾，在洞悉市場(chǎng)需求中，尋求制勝之道 一連串令人驚訝的獨(dú)特賣點(diǎn) ○ 西南地區(qū)最后一塊別墅批示用地 ○ 南溫泉絕無(wú)僅有的獨(dú)棟別墅群 ○ 豐富的歷史人文
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