某商住地塊項(xiàng)目前期策劃報(bào)告-文庫吧在線文庫
【正文】 目前市場尚未成熟，市場環(huán)境可變因素大，項(xiàng)目發(fā)展過程中將面臨較多的探索與風(fēng)險(xiǎn)，需要靈活應(yīng)變市場變化? 目前房地產(chǎn)市場進(jìn)入冬天，短期內(nèi)需求減少。蓮花山高爾夫別墅檔次較高，且推廣力度較大，吸引了部分向往高爾夫社區(qū)生活的高端人群。碧桂園雅居樂以規(guī)?；_發(fā)走向全中國的碧桂園集團(tuán)堅(jiān)持產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的合理規(guī)劃 ，始終致力于國際人居價(jià)值的探索案例分析一：碧桂園經(jīng)典： “像賣白菜一樣賣房子 ”碧桂園的銷售發(fā)展歷程1992年初出茅廬碧桂園于 1992年開始涉足房地產(chǎn)的開發(fā)。學(xué)校的服務(wù)鏈覆蓋從幼兒園到預(yù)科等階段，五星級(jí)的會(huì)所在當(dāng)時(shí)的順德也是一枝獨(dú)秀，使碧桂園的銷售迎來了轉(zhuǎn)機(jī)。碧桂園的客戶類型結(jié)構(gòu)經(jīng)過 15年的發(fā)展，碧桂園的品牌擁有較高的區(qū)域知名度，從而也擁有一批較為忠實(shí)的客戶源。超低價(jià)格使其創(chuàng)造了 70棟樓兩個(gè)多月銷售一空的奇跡。 順 應(yīng) 城 市 發(fā) 展 因此，在項(xiàng)目發(fā)展定位上，必須清晰石樓在廣州番禺發(fā)展的地位，以及項(xiàng)目發(fā)展在城市拓展中的位置番禺片區(qū)以經(jīng)濟(jì)增長為基礎(chǔ)，依托廣州城市空間 “南拓 ”戰(zhàn)略，近年來房地產(chǎn)業(yè)蓬勃發(fā)展? 投資增速鏈接西北兩大片區(qū)?銷售商品房屋力度從華南板塊向亞運(yùn)板塊偏移 ，石樓鎮(zhèn)將擁有西北雙區(qū)域優(yōu)勢。由本項(xiàng)目素質(zhì)出發(fā)鎖定目標(biāo)客戶番禺區(qū)客戶分析? 高端客戶對(duì)于特殊產(chǎn)品如 別墅產(chǎn)品 興趣較大。我的觀點(diǎn)：別墅產(chǎn)品由于其稀缺性，因此在廣州各大市場均有大量潛在客戶。 配套的后續(xù)開發(fā)： 幼兒園、小學(xué)、商業(yè)街、健身設(shè)施、體育場、文化室等。 四月 21四月 2103:36:0003:36:00April 05, 2023? 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國見青山。 四月 2103:36:0003:36Apr2105Apr21? 1世間成事，不求其絕對(duì)圓滿，留一份不足，可得無限完美。 四月 21四月 21Monday, April 05, 2023? 閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。 2023/4/5 3:36:0003:36:0005 April 2023? 1一個(gè)人即使已登上頂峰，也仍要自強(qiáng)不息。勝人者有力，自勝者強(qiáng)。 。 2023/4/5 3:36:0003:36:0005 April 2023? 1做前，能夠環(huán)視四周；做時(shí)，你只能或者最好沿著以腳為起點(diǎn)的射線向前。 四月 21四月 21Monday, April 05, 2023? 雨中黃葉樹，燈下白頭人。? 完整居住區(qū)域 :開發(fā)，項(xiàng)目處于中期階段，應(yīng)該展現(xiàn)出完整的居住氛圍，以形成核心的競爭力。? 鑒于目前石樓的交通環(huán)境與城市建設(shè)水平，這批客戶對(duì)在石樓購買洋房產(chǎn)品 自住有一定的顧慮。在命名上巧借 “蓮花山 ”新羊城八景之一的名譽(yù)，領(lǐng)悟當(dāng)?shù)貎?yōu)美自然環(huán)境來展示項(xiàng)目形象。而且也正是憑借著長期以來堅(jiān)持產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的合理規(guī)劃和客戶的認(rèn)同，使該項(xiàng)目在近期樓市的低迷形式下仍立于不敗之地。有很多香港、澳門地區(qū)的客戶購買了順德、廣州轄內(nèi)的碧桂園項(xiàng)目，用于度假之需。此后的幾年時(shí)間，碧桂園陸續(xù)邁出順德市場，圍繞碧桂園的連鎖品牌，先后開發(fā)了 廣州碧桂園 和 華南碧桂園 ，發(fā)展日漸規(guī)?；?、連鎖化、集團(tuán)化，站穩(wěn)了根基。1997年峰回路轉(zhuǎn)交了五年學(xué)費(fèi)的碧桂園經(jīng)過一段很長時(shí)間的摸索，終于在 1997年前后迎來了企業(yè)發(fā)展的第一次契機(jī)。啟示? 當(dāng)?shù)刂袘粜蜑橹魍茟粜汀?130至 170㎡為輔助戶型，大面積戶型 150至 200㎡屬于市場空缺點(diǎn)。? 項(xiàng)目北靠蓮港大道，北向單位噪音影響。? 目前市場尚未成熟，市場環(huán)境可變因素大，項(xiàng)目發(fā)展過程中將面臨較多的探索與風(fēng)險(xiǎn)，需要靈活應(yīng)變市場變化? 目前房地產(chǎn)市場進(jìn)入冬天，短期內(nèi)需求減少。? 地塊平整，便于開發(fā)規(guī)劃。南靠蓮港大道，西連沙浦路小結(jié)? 目前交通不算方便，道路規(guī)劃正在完善，需要較長時(shí)間覆蓋公路、地鐵線路。規(guī)劃主要依附現(xiàn)代產(chǎn)業(yè)園、利豐、高爾夫球會(huì)和蓮花山旅游區(qū)等的綜合優(yōu)勢，把北部發(fā)展成為世界名牌產(chǎn)品華南地區(qū)物流配送中心以及配套利豐商貿(mào)城的高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)加工區(qū)。開發(fā)商投資重心逐漸向非住宅類型傾斜 20232023年，番禺區(qū) 辦公樓、商業(yè)營業(yè)用房 和其他用房的投資額均出現(xiàn)較大幅度增長。但當(dāng)前房價(jià)仍與民眾心理期待有較大的差距。商品房開發(fā)建設(shè)2023商品房屋施工面積 ，同比增長 %。其中，辦公樓投資增幅同比提高 ，住宅投資增幅提高了 個(gè)百分點(diǎn) 。 廣東近年上半年商品房銷售狀況 廣東近年上半年住宅銷售狀況小結(jié)? 商品房交易。本案2023年 5月番禺區(qū)部分在售項(xiàng)目及將要開盤項(xiàng)目分布房地產(chǎn)市場分區(qū)狀況? 在售項(xiàng)目包括小高層、高層、獨(dú)棟別墅等：價(jià)格從 8500元 /平方米至 40000元 /平方米都有分布，不過普通住宅主要集中在 12023元 /平方米至 18000元 /平方米之間2023年 5月番禺區(qū)部分在售項(xiàng)目具體情況小結(jié)? 由于廣州城市南拓，北部調(diào)整完善區(qū)將成為廣州市舊城居住功能疏解的主要地區(qū)，洛溪島、 石樓鎮(zhèn) 、大石鎮(zhèn)區(qū)以及南村西部等已經(jīng)成為房地產(chǎn)開發(fā)的 熱點(diǎn)地區(qū) 。該區(qū)域以南有岳橋工業(yè)區(qū)和靈興工業(yè)區(qū)，以北是番禺現(xiàn)代產(chǎn)業(yè)園后期的發(fā)展規(guī)劃控制區(qū)域。小結(jié)? 石樓是番禺區(qū)的工業(yè)大鎮(zhèn)，目前，全鎮(zhèn)累計(jì)實(shí)際利用外資 41553萬美元，外商投資企業(yè) 300家。憑借得天獨(dú)厚的山、水打造一流社區(qū)由項(xiàng)目突破分析得出歸結(jié)? 項(xiàng)目發(fā)展的意義： 高尚居住、旅游休閑勝地、現(xiàn)代新城鎮(zhèn)? 項(xiàng)目發(fā)展突破口甄別：? 第一突破口 : 廣州 “南拓 ”發(fā)展戰(zhàn)略 ,石樓則是未來的廣州新城? 第二突破口 : 三條地鐵線直通石樓，未來交通完善? 第三突破口： 文化底蘊(yùn)濃厚、自然環(huán)境優(yōu)越? 項(xiàng)目引導(dǎo)市場的方向：– 項(xiàng)目實(shí)現(xiàn)規(guī)模效應(yīng)，主動(dòng)地完善城
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