日化行業(yè)企業(yè)前進策略品牌動力學(xué)模型-文庫吧在線文庫
【正文】 體品牌提升：在上一層級主導(dǎo)性的產(chǎn)品品牌形成市場聲譽后，才適度建立與原品牌的連接； ? 通過差異化的分布渠道及有效的渠道管理，區(qū)隔不同層級消費者與用戶； ? 重視嫁接（超級反扯）效應(yīng)，強調(diào)產(chǎn)品構(gòu)成與其他更高端品牌（部件供應(yīng)者，生產(chǎn)技術(shù)提供者、技術(shù)合作者、合資伙伴）聯(lián)系； ? 為向上一層級提升提供比下一層級更為有力的資源支持：渠道合建、推銷費用分攤，聯(lián)合公共關(guān)系活動，服務(wù)系統(tǒng)提升； ? 在上行中，使用重點產(chǎn)品與重點區(qū)域的突破策略，避免多產(chǎn)品、多地區(qū)分兵深入，而采核心地區(qū)突破后的擴張策略； ? 更加靈敏的市場反應(yīng)系統(tǒng)及優(yōu)先考慮區(qū)域性人力資源開發(fā)策略； 收益保證策略 ? 突出主品牌：進行有力度、不停頓的品牌形象與產(chǎn)品信息的雙重宣傳，確保消費者的信心指數(shù)與信息需求的同時到位； ? 區(qū)分精耕區(qū)與粗耕區(qū)，確保對于主力市場的可掌控性； ? 利用服務(wù)提升與經(jīng)銷商密切互動，確保銷售終端與企業(yè)的策略配合； ? 利用有針對性的產(chǎn)品創(chuàng)意與服務(wù) 配置，使用區(qū)域差異化策略，加強精耕區(qū)內(nèi)的競爭優(yōu)勢； ? 將區(qū)域性人力資源開發(fā)策略納入考慮； ? 用戶滿意度監(jiān)督及提升用戶滿意度的策略。 跨品類品牌策略選擇 （ 2） 3. 在同一層級較廣的小品類或鄰近消費群體跨越，可為品牌提檔提供更好的品牌影響力氛圍及支撐力的基礎(chǔ)，因此小品類跨越與鄰近消費群跨越應(yīng)成為較提檔更為優(yōu)先的策略。 跨品類品牌動力學(xué)作用邏輯 （ 2） 2. 小類跨越所需支撐力大致相當于在同一產(chǎn)品線中提升半檔所需之支撐力，即在大多數(shù)情況下，小類跨越所需之品牌支撐投入可能會小于在同一產(chǎn)品線上提升一檔所需投入，這是因為在提檔過程中，支撐力投入遭遇異向度群體認同力的排斥及可能的反扯力的負作用，而在小類跨越時，支撐力與近向度群體認同力較易形成提升合力。在同一產(chǎn)品線上，下一檔產(chǎn)品向上提升時，所遇消費認同力呈異向度或外向度“ ?”，而在小類跨越時，所需消費認同力呈近向度“ ?”。 跨品類品牌策略選擇 （ 3） 4. 在極大多數(shù)情
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