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安徽省白酒市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)格局[1]-文庫(kù)吧在線文庫(kù)

  

【正文】 價(jià)位市場(chǎng)開(kāi)始洗牌,小酒廠、雜牌酒廠生存壓力增大。 宣酒特貢獨(dú)霸宣城,仰韶牢牢占據(jù)安慶城區(qū)中低檔市場(chǎng)。 3040元價(jià)位正在經(jīng)歷洗牌,也是主流消費(fèi)價(jià)位。 由于消費(fèi)者的地產(chǎn)酒情結(jié)較重,加上地產(chǎn)白酒的強(qiáng)勢(shì)地位和較高的營(yíng)銷水平,進(jìn)入壁壘非常高,外地白酒在中間價(jià)位很難有所突破 第三部分 安徽市場(chǎng)各價(jià)位市場(chǎng)分析 ? 高檔市場(chǎng) :口子領(lǐng)先、高爐隨后、種子緊追 。 二、安徽省白酒市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)特點(diǎn) 省內(nèi)地產(chǎn)白酒企業(yè)營(yíng)銷能力普遍增強(qiáng),對(duì)渠道掌控能力越來(lái)越強(qiáng),但品牌運(yùn)作能力相對(duì)滯后。 第四部分 徽系白酒代表品牌營(yíng)銷現(xiàn)狀分析 口子窖 一、口子窖 真藏實(shí)窖 誠(chéng)待天下 成功自有道 執(zhí)信有恒,成功有道 口子窖 品牌運(yùn)作 口子親 +口子坊 +老口子 +口子窖 強(qiáng)勢(shì) 市場(chǎng) 全省市場(chǎng) 產(chǎn)品 口子窖 5年 價(jià)位 88128元 威脅 產(chǎn)品 迎駕銀星、迎駕金星、和諧家 40度 指數(shù) 3 戰(zhàn)略 :多品牌戰(zhàn)略, 產(chǎn)品線清晰豐滿 手段 :鞏固中高檔 中檔發(fā)力 中低檔提升 優(yōu)勢(shì) :渠道及品牌運(yùn) 作,市場(chǎng)部運(yùn) 作經(jīng)驗(yàn) 口子窖 5年自從提價(jià)脫離 6080元價(jià)位市場(chǎng)后,用老口子填充發(fā)力 老口子地面推廣效率低,與消費(fèi)者溝通較少,動(dòng)銷不佳 口子坊未能對(duì)主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手“家”酒發(fā)起有效 沖擊 5年口子窖雖然暫居 88元價(jià)位主導(dǎo),但市場(chǎng)份額已逐步被迎駕銀星和 40度和諧家吞噬 口子窖 高爐家 二、高爐家 高爐家酒,讓您想家 濃頭醬尾,和諧家 高爐家酒,和諧為尚 高爐家 品牌運(yùn)作 雙輪 +老高爐 +高爐家 +和諧家 強(qiáng)勢(shì) 市場(chǎng) 全省市場(chǎng) 產(chǎn)品 高爐家 價(jià)位 58元(商超) 威脅 產(chǎn)品 迎駕銀星 指數(shù) 3(銀星的成功提價(jià),擺脫 50元價(jià)位的正面沖突) 戰(zhàn)略 :穩(wěn)固中檔領(lǐng)導(dǎo) 地位,進(jìn)軍高端市場(chǎng) 手段 :向上延伸,中檔防御,中低檔復(fù)蘇 優(yōu)勢(shì) :渠道及品牌運(yùn) 作,組織經(jīng)驗(yàn) 繼“高爐家”子品牌成熟之后,重點(diǎn)推出“和諧家”系列產(chǎn)品 “和諧家”定位高端產(chǎn)品,以酒精度高低進(jìn)行定位,品牌訴求“和諧”,欲借力時(shí)代大背景,做“和諧”文化的領(lǐng)軍品牌 老高爐東山再起,加大消費(fèi)者促銷力度,意圖謀取
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