【正文】 年自從提價脫離 6080元價位市場后，用老口子填充發(fā)力 老口子地面推廣效率低，與消費者溝通較少，動銷不佳 口子坊未能對主要競爭對手“家”酒發(fā)起有效 沖擊 5年口子窖雖然暫居 88元價位主導(dǎo)，但市場份額已逐步被迎駕銀星和 40度和諧家吞噬 口子窖 高爐家 二、高爐家 高爐家酒，讓您想家 濃頭醬尾，和諧家 高爐家酒，和諧為尚 高爐家 品牌運作 雙輪 +老高爐 +高爐家 +和諧家 強勢 市場 全省市場 產(chǎn)品 高爐家 價位 58元（商超） 威脅 產(chǎn)品 迎駕銀星 指數(shù) 3（銀星的成功提價，擺脫 50元價位的正面沖突） 戰(zhàn)略 :穩(wěn)固中檔領(lǐng)導(dǎo) 地位，進軍高端市場 手段 :向上延伸，中檔防御，中低檔復(fù)蘇 優(yōu)勢 :渠道及品牌運 作，組織經(jīng)驗 繼“高爐家”子品牌成熟之后，重點推出“和諧家”系列產(chǎn)品 “和諧家”定位高端產(chǎn)品，以酒精度高低進行定位，品牌訴求“和諧”，欲借力時代大背景，做“和諧”文化的領(lǐng)軍品牌 老高爐東山再起，加大消費者促銷力度，意圖謀取 3040元價位的領(lǐng)導(dǎo)者地位 地面宣傳策略、執(zhí)行水平較高，但整體的品牌戰(zhàn)略混亂，家文化、和諧文化加上品質(zhì)等 3個訴求并舉，造成消費者溝通困難； 領(lǐng)導(dǎo)產(chǎn)品“高爐家”銷量下滑明顯，缺乏足夠的品牌后繼支撐，且市場掌控能力有所下降 高爐家 迎駕 三、迎駕銀星 生態(tài)美酒，以客為尊 迎駕 品牌運作 迎駕糟坊 +百年迎駕 +迎駕星系 +迎駕貢 強勢 市場 全省市場 產(chǎn)品 迎駕銀星 價位 78元 威脅 產(chǎn)品 高爐家、口子窖 5年 指數(shù) 2 戰(zhàn)略 :鞏固中高檔地位，維持中低檔 手段 :產(chǎn)品線梳理 組織結(jié)構(gòu)優(yōu)化 優(yōu)勢 :品牌和渠道雙重優(yōu)勢，中檔酒運作經(jīng)驗 通過 05－ 06年的產(chǎn)品線調(diào)整， 07年后其產(chǎn)品線清晰、合理； 品牌戰(zhàn)略明確，穩(wěn)固中檔酒市場地位 在區(qū)域市場保留四星、百年迎駕運作，在中檔價位重點運作 “星”系列，重新沖擊第一把交椅目標 核心酒店網(wǎng)絡(luò)全省第一，渠道掌控能力強 通過與咨詢公司合作，調(diào)整組織結(jié)構(gòu)，配套實施中高檔酒戰(zhàn)略 迎駕 金種子 四、金種子 好酒自然綿柔，柔和種子 恒溫窖藏，醉三秋 品牌運作 醉三秋 +種子 強勢 市場 皖南市場 +阜陽 產(chǎn)品 醉三秋地