安徽省白酒市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)格局[1]-wenkub
2023-01-20 04:25:12 本頁面
【正文】 78元 威脅 產(chǎn)品 高爐家、口子窖 5年 指數(shù) 2 戰(zhàn)略 :鞏固中高檔地位，維持中低檔 手段 :產(chǎn)品線梳理 組織結(jié)構(gòu)優(yōu)化 優(yōu)勢(shì) :品牌和渠道雙重優(yōu)勢(shì)，中檔酒運(yùn)作經(jīng)驗(yàn) 通過 05－ 06年的產(chǎn)品線調(diào)整， 07年后其產(chǎn)品線清晰、合理； 品牌戰(zhàn)略明確，穩(wěn)固中檔酒市場(chǎng)地位 在區(qū)域市場(chǎng)保留四星、百年迎駕運(yùn)作，在中檔價(jià)位重點(diǎn)運(yùn)作 “星”系列，重新沖擊第一把交椅目標(biāo) 核心酒店網(wǎng)絡(luò)全省第一，渠道掌控能力強(qiáng) 通過與咨詢公司合作，調(diào)整組織結(jié)構(gòu)，配套實(shí)施中高檔酒戰(zhàn)略 迎駕 金種子 四、金種子 好酒自然綿柔，柔和種子 恒溫窖藏，醉三秋 品牌運(yùn)作 醉三秋 +種子 強(qiáng)勢(shì) 市場(chǎng) 皖南市場(chǎng) +阜陽 產(chǎn)品 醉三秋地蘊(yùn) +柔和種子 價(jià)位 3578 威脅 產(chǎn)品 高爐家、口子窖 5年 指數(shù) 5 金種子 戰(zhàn)略 :雙品牌戰(zhàn)略，在中檔價(jià)位謀取一席之地 手段 :打造新品牌， 老品牌推出新品 優(yōu)勢(shì) :有一定品牌基礎(chǔ) 產(chǎn)品結(jié)構(gòu)調(diào)整明顯，主推中檔以上白酒； 以工藝、口感作為品牌主要訴求點(diǎn)，通過密集的廣告轟炸，其傳播語已被多數(shù)消費(fèi)者知曉； 著力打造“綿柔”白酒的領(lǐng)軍形象，符合白酒消費(fèi)的流行趨勢(shì)； 依托強(qiáng)勢(shì)經(jīng)銷商與高效率執(zhí)行隊(duì)伍，在皖南部分市場(chǎng)取得不俗業(yè)績(jī)； 市場(chǎng)管理水平較低，皖南區(qū)域市場(chǎng)竄貨嚴(yán)重，終端利益受損、積極性下挫。 皖南市場(chǎng)終端利潤(rùn)需求較高，通路零售終端毛利率低于 40%的白酒產(chǎn)品較難獲得支持和推薦。 二、安徽省白酒市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)特點(diǎn) 省內(nèi)地產(chǎn)白酒企業(yè)營銷能力普遍增強(qiáng)，對(duì)渠道掌控能力越來越強(qiáng)，但品牌運(yùn)作能力相對(duì)滯后。口子窖、高爐家等市場(chǎng)份額有所下滑，正是由于缺乏足夠的品牌力支撐。 由于消費(fèi)者的地產(chǎn)酒情結(jié)較重，加上地產(chǎn)白酒的強(qiáng)勢(shì)地位和較高的營銷水平，進(jìn)入壁壘非常高，外地白酒在中間價(jià)位很難有所突破 第三部分 安徽市場(chǎng)各價(jià)位市場(chǎng)分析 ? 高檔市場(chǎng) :口子領(lǐng)先、高爐隨后、種子緊追 。 金種子 皖酒 四、皖酒 好品質(zhì)，真朋友 皖酒傳天下，四海成一家 走親訪友，精品皖酒 品牌運(yùn)作 小普皖 +精品皖酒 +皖酒王 +皖國春秋 強(qiáng)勢(shì) 市場(chǎng) 淮河流域，安慶，巢湖 產(chǎn)品 小普皖 +精品皖酒 價(jià)位 1030 威脅 產(chǎn)品 稻花香、店小二、金裕皖 指數(shù) 2
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