安徽省白酒市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)格局[1]-文庫吧
2024-12-22 04:25 本頁面
【正文】 高爐家 迎駕銀星 店小二 金六福 稻花香 金裕皖 老村長 金裕皖 迎駕銀星 高爐家 醉三秋 柔和種子 百年迎駕 3080元價(jià)位的中檔產(chǎn)品基本被安徽地產(chǎn)白酒壟斷，外來品牌基本沒有話語權(quán) 徽酒企業(yè)差距進(jìn)一步拉大，明光和沙河現(xiàn)階段表現(xiàn)較差，古井貢營銷戰(zhàn)略定位模糊，口子、迎駕、高爐和皖酒全面復(fù)蘇，文王的單品在合肥市場(chǎng)地位暫時(shí)穩(wěn)固 從全省市場(chǎng)大盤來看，高爐家、迎駕銀星和口子窖地位強(qiáng)勢(shì)，幾乎在每個(gè)市場(chǎng)都有較好表現(xiàn) 低檔價(jià)位的光瓶酒市場(chǎng)正在洗牌，就全省市場(chǎng)來說，東北系白酒在此價(jià)位有較高的占有率。 二、安徽省白酒市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)特點(diǎn) 省內(nèi)地產(chǎn)白酒企業(yè)營銷能力普遍增強(qiáng)，對(duì)渠道掌控能力越來越強(qiáng)，但品牌運(yùn)作能力相對(duì)滯后?？谧咏?、高爐家等市場(chǎng)份額有所下滑，正是由于缺乏足夠的品牌力支撐。 繼酒店終端之后，賄賂營銷開始向通路終端轉(zhuǎn)換，買店、全年有獎(jiǎng)陳列等方式開始在皖南市場(chǎng)出現(xiàn)。如口子窖在皖南市場(chǎng)全年陳列費(fèi)用接近 3000元。 皖南市場(chǎng)終端利潤需求較高，通路零售終端毛利率低于 40%的白酒產(chǎn)品較難獲得支持和推薦。 由于消費(fèi)者的地產(chǎn)酒情結(jié)較重，加上地產(chǎn)白酒的強(qiáng)勢(shì)地位和較高的營銷水平，進(jìn)入壁壘非常高，外地白酒在中間價(jià)位很難有所突破 第三部分 安徽市場(chǎng)各價(jià)位市場(chǎng)分析 ? 高檔市場(chǎng) :口子領(lǐng)先、高爐隨后、種子緊追 。渠道和品牌同時(shí)作戰(zhàn)； ? 頂級(jí)消費(fèi) :由全國性品牌“茅五劍水國”同徽酒競(jìng)爭(zhēng)； ? 傳播費(fèi)用極高， 07年衛(wèi)視口子窖 680萬，和諧家 500萬，醉三秋 300萬；傳播途徑多樣，空中、地面立體交叉?zhèn)鞑ィ? ? A類餐飲終端門檻上升，競(jìng)爭(zhēng)激烈， 07年合肥市場(chǎng) A類餐飲各家投入買斷促銷權(quán)費(fèi)用為例，口子窖 1400萬、高爐家 2023萬、醉三秋 1600萬。 中高檔市場(chǎng) ? 中高檔市場(chǎng)：高爐、迎駕全省強(qiáng)勢(shì)，種子皖南區(qū)域稱霸，老口子奮起追擊； ? 直控核心餐飲＋經(jīng)銷商運(yùn)作餐飲網(wǎng)絡(luò)＋分銷戶拓展流通渠道的網(wǎng)絡(luò)模式，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈； ? 銀星后來居上，酒店網(wǎng)絡(luò)最強(qiáng)勢(shì)，高爐家局部市場(chǎng)萎縮 ? 酒店終端賄賂營銷盛行 中檔市場(chǎng) ? 中檔市場(chǎng)：古井暫列第一，但逐步下滑；高爐意圖東山再起；文王死守合肥市場(chǎng)；皖酒王后繼乏力 ? 成熟品牌居多，價(jià)格透明， B類餐飲終端相對(duì)加價(jià)率較低，終端積極性不高，由消費(fèi)者推動(dòng)產(chǎn)品銷售； ? 受物價(jià)增長和消費(fèi)水平提
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