安徽省白酒市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)格局[1](更新版)
【正文】 秋 強(qiáng)勢(shì) 市場(chǎng) 淮河流域，安慶，巢湖 產(chǎn)品 小普皖 +精品皖酒 價(jià)位 1030 威脅 產(chǎn)品 稻花香、店小二、金裕皖 指數(shù) 2 皖酒 戰(zhàn)略 :中低檔價(jià)位全省第一品牌 手段 :產(chǎn)品線(xiàn)梳理，品牌向上延伸 優(yōu)勢(shì) :皖北市場(chǎng)品牌基礎(chǔ)好，酒質(zhì)獲得認(rèn)可 鞏固“精品皖酒”的中低價(jià)位第一品牌地位，單品省內(nèi)年銷(xiāo)售額突破億元； 主推品牌產(chǎn)品線(xiàn)合理，覆蓋低檔至中高檔價(jià)位區(qū)間； 借力“皖”字招牌，強(qiáng)調(diào)地產(chǎn)酒，激發(fā)消費(fèi)者“安徽好酒”的品牌聯(lián)想； 中低價(jià)位買(mǎi)斷產(chǎn)品較多，品牌被打上“中低檔”白酒烙印，短期內(nèi)無(wú)法快速消除，影響產(chǎn)品線(xiàn)向上延伸。 思路，決定出路！ 謝謝觀看 /歡迎下載 BY FAITH I MEAN A VISION OF GOOD ONE CHERISHES AND THE ENTHUSIASM THAT PUSHES ONE TO SEEK ITS FULFILLMENT REGARDLESS OF OBSTACLES. BY FAITH I BY FAITH 。同時(shí)終端利潤(rùn)要求水平也不同。如口子窖在皖南市場(chǎng)全年陳列費(fèi)用接近 3000元。 繼酒店終端之后，賄賂營(yíng)銷(xiāo)開(kāi)始向通路終端轉(zhuǎn)換，買(mǎi)店、全年有獎(jiǎng)陳列等方式開(kāi)始在皖南市場(chǎng)出現(xiàn)。 皖酒 古井 四、古井 中國(guó)商務(wù)白酒 英雄所飲略同 10年原生態(tài)基酒 品牌運(yùn)作 古井 +九醞妙品 強(qiáng)勢(shì) 市場(chǎng) 全省市場(chǎng) 產(chǎn)品 古井淡雅 價(jià)位 1030 威脅 產(chǎn)品 老高爐，迎駕糟坊 指數(shù) 5 古井 戰(zhàn)略 :雙品牌戰(zhàn)略，瞄準(zhǔn)中高檔市場(chǎng) 手段 :深挖“古井”的品牌資源，梳理產(chǎn)品線(xiàn) 優(yōu)勢(shì) :品牌基礎(chǔ)強(qiáng)，知名度高 “古井”和“九醞妙品”雙品牌操作，主推淡雅、綿柔型白酒； 古井淡雅銷(xiāo)量持續(xù)下滑，凸顯價(jià)格管理軟肋； 中檔產(chǎn)品持續(xù)縮減市場(chǎng)投入，市場(chǎng)產(chǎn)品價(jià)格不斷調(diào)整，通路成員銷(xiāo)售熱情持續(xù)下滑 強(qiáng)調(diào)經(jīng)銷(xiāo)系統(tǒng)運(yùn)作能力提升，運(yùn)作“合作伙伴計(jì)劃”在省內(nèi)消滅 300萬(wàn)以下的經(jīng)銷(xiāo)商； 強(qiáng)化深度分銷(xiāo)，目標(biāo)直指高爐系列，采取貼身式戰(zhàn)術(shù)運(yùn)作市場(chǎng) 古井 第五部分 安徽白酒市場(chǎng)進(jìn)入策略淺析 產(chǎn)品口感必須符合本省消費(fèi)者特征，注意南低北高的酒精度消費(fèi)習(xí)慣，同時(shí)產(chǎn)品包裝必須新穎 皖南市場(chǎng)消費(fèi)水平較高，消費(fèi)者容易受廣告影響、注重面子消費(fèi)；皖北市場(chǎng)消費(fèi)水平低，講究實(shí)
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