【正文】 地產(chǎn)資料近千個(gè)。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國(guó)內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫，月更新房地產(chǎn)資料近千個(gè)。最大程度的搜集了數(shù)十家國(guó)內(nèi)頂級(jí)開發(fā)商多年實(shí)際操盤之系統(tǒng)資料。最大程度的搜集了數(shù)十家國(guó)內(nèi)頂級(jí)開發(fā)商多年實(shí)際操盤之系統(tǒng)資料。最大程度的搜集了數(shù)十家國(guó)內(nèi)頂級(jí)開發(fā)商多年實(shí)際操盤之系統(tǒng)資料。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國(guó)內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫，月更新房地產(chǎn)資料近千個(gè)。 整體戰(zhàn)略目標(biāo) ： 始終占領(lǐng)高端項(xiàng)目寶座；實(shí)現(xiàn)利益最大化，為長(zhǎng)遠(yuǎn)經(jīng)營(yíng)固定資產(chǎn)目標(biāo)奠定基礎(chǔ)。 因此，目標(biāo)客戶群定位為： 為每一個(gè)成功的中國(guó)人打造滿意的房子！ （ 2） 目標(biāo)消費(fèi)群描述 ａ） 逐漸被高房?jī)r(jià)邊緣化的原主流購房人群。最大程度的搜集了數(shù)十家國(guó)內(nèi)頂級(jí)開發(fā)商多年實(shí)際操盤之系統(tǒng)資料。最大程度的搜集了數(shù)十家國(guó)內(nèi)頂級(jí)開發(fā)商多年實(shí)際操盤之系統(tǒng)資料。最大程度的搜集了數(shù)十家國(guó)內(nèi)頂級(jí)開發(fā)商多年實(shí)際操盤之系統(tǒng)資料。最大程度的搜集了數(shù)十家國(guó)內(nèi)頂級(jí)開發(fā)商多年實(shí)際操盤之系統(tǒng)資料。 ２、 一條副線：企業(yè)品牌塑造線 任何房地產(chǎn)都以成功銷售為基礎(chǔ)，從而實(shí)現(xiàn)項(xiàng)目品牌 與企業(yè)品牌的雙贏，而企業(yè)知名度與品牌魅力又是促進(jìn)銷售力的最直接的表現(xiàn)，諸如萬科、中海的品牌魔力無論在何時(shí)、何地都顯現(xiàn)出來。 ５、 整合三個(gè)平臺(tái) 因?yàn)轫?xiàng)目的獨(dú)特性與銷售、品牌以及價(jià)值等全方位要求，這就決定本項(xiàng)目營(yíng)銷是一個(gè)龐大 而繁瑣的系統(tǒng)，單純的依靠一家或者幾家專業(yè)合作機(jī)構(gòu)遠(yuǎn)遠(yuǎn)不能將這場(chǎng)驚天津動(dòng)北京地的、乃至撼動(dòng)中國(guó)地產(chǎn)界的營(yíng)銷戰(zhàn)役打響并打好的，唯有依托眾多合作單位整合相關(guān)資源，以緊鑼密鼓、組織有序的連環(huán)動(dòng)作順利推進(jìn)項(xiàng)目推廣與銷售。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國(guó)內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫，月更新房地產(chǎn)資料近千個(gè)。最大程度的搜集了數(shù)十家國(guó)內(nèi)頂級(jí)開發(fā)商多年實(shí)際操盤之系統(tǒng)資料。最大程度的搜集了數(shù)十家國(guó)內(nèi)頂級(jí)開發(fā)商多年實(shí)際操盤之系統(tǒng)資料。最大程度的搜集了數(shù)十家國(guó)內(nèi)頂級(jí)開發(fā)商多年實(shí)際操盤之系統(tǒng)資料。 ? 手機(jī)報(bào)： ? 與相關(guān)電信服務(wù)商合作，將內(nèi)刊關(guān)鍵內(nèi)容制作成手機(jī)播報(bào)形式，借助最便捷的方式傳遞企業(yè)理念與項(xiàng)目進(jìn)展。最大程度的搜集了數(shù)十家國(guó)內(nèi)頂級(jí)開發(fā)商多年實(shí)際操盤之系統(tǒng)資料。 一個(gè)環(huán)保行動(dòng) —— “環(huán)保天津 心向五洲”星耀五洲環(huán)保公益計(jì)劃 ? 目的： 塑造星耀集團(tuán)關(guān)注公益，關(guān)注社會(huì)的企業(yè)公民良好的社會(huì)責(zé)任感，拉近企業(yè)和市場(chǎng)的距離，塑造公司品牌的美譽(yù)度，建立市場(chǎng)對(duì)企業(yè)的信任感。 一次世界拼圖 —— “星耀五洲與世界地圖萬人大拼圖活動(dòng)” ? 目的： 通過全民參與構(gòu)建世界地圖的形式 ，喚起人們的民族自豪感，激發(fā)參與構(gòu)建世界的熱情，從而實(shí)現(xiàn)激發(fā)項(xiàng)目目標(biāo)客戶內(nèi)在需求的目的，為后期項(xiàng)目順利銷售做好鋪墊。 ｂ 這個(gè)解決方案不影響公司原有運(yùn)轉(zhuǎn)流程，可以效率和品牌兼顧 （ 2）星耀五洲天津市區(qū)展示銷售中心正式進(jìn)入試運(yùn)營(yíng)階段，結(jié)合現(xiàn)場(chǎng)建設(shè)周期及客戶參觀便利決定。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國(guó)內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫，月更新房地產(chǎn)資料近千個(gè)。 在這場(chǎng)改寫中國(guó)地產(chǎn)版圖的戰(zhàn)役中，至道必將秉承“用心做事 知行合一”的理念 前瞻并富有成效的策劃 ，協(xié)同各工種打好 這場(chǎng) 攻堅(jiān)戰(zhàn) 。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國(guó)內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫，月更新房地產(chǎn)資料近千個(gè)。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國(guó)內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫，月更新房地產(chǎn)資料近千個(gè)。 6． 豪華樓巴定點(diǎn)接送 市內(nèi)人流密集區(qū)設(shè)置接待點(diǎn)， 30 輛豪華樓巴定時(shí)接送；并接駁市內(nèi)主要公交站點(diǎn) 7． 大拆傭計(jì)劃 以高傭方式，招攬 50 名銷售精英加盟； 高傭界定：高出當(dāng)?shù)赝袠I(yè)水平１倍 高傭履行時(shí)效：一年 8． 星都卡 為意向客戶辦理以項(xiàng)目名稱命名的“星都”卡； 此卡可作為項(xiàng)目所有商業(yè)設(shè)施的消費(fèi)，推廣期間辦卡的，存一萬元送一萬元的優(yōu)惠； 憑卡可以享受預(yù)留意向單位的權(quán)利； 預(yù)售證下來后，如選擇購房的可直接轉(zhuǎn)為 2 萬定金； 如不選擇購房的，此卡 不予退款，但可用作商業(yè)消費(fèi)； 9． 三無理由退定及代供樓計(jì)劃 收樓前代供 2 年，統(tǒng)一按照 7 成 30 年執(zhí)行優(yōu)惠。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國(guó)內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫，月更新房地產(chǎn)資料近千個(gè)。最大程度的搜集了數(shù)十家國(guó)內(nèi)頂級(jí)開發(fā)商多年實(shí)際操盤之系統(tǒng)資料。 ? 主題： 50 個(gè)京津人的生活理想 —— 購房理由 ? 方式：項(xiàng)目亮相時(shí)邀請(qǐng) 50 位京津支柱行業(yè)（知名企業(yè)、單位）代表人物，以第一人稱的口吻，圈層話語權(quán)持有者的角度，對(duì)應(yīng)項(xiàng)目不同的賣點(diǎn)，描述自己理想的生活方式，讓這 50 個(gè)人成為真實(shí)可信的、能夠迅速形成聯(lián)動(dòng)效益的代言人以獲得京津兩地市民的認(rèn)同。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國(guó)內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫，月更新房地產(chǎn)資料近千個(gè)。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國(guó)內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫，月更新房地產(chǎn)資料近千個(gè)。最大程度的搜集了數(shù)十家國(guó)內(nèi)頂級(jí)開發(fā)商多年實(shí)際操盤之系統(tǒng)資料。 ? 本階段工作： 4 月初與詞曲主創(chuàng)者（建議劉青）、主唱者（建議劉歡與韋唯）溝通、簽訂合作協(xié)議，于四月底完成詞曲創(chuàng)作。最大程度的搜集了數(shù)十家國(guó)內(nèi)頂級(jí)開發(fā)商多年實(shí)際操盤之系統(tǒng)資料。最大程度的搜集了數(shù)十家國(guó)內(nèi)頂級(jí)開發(fā)商多年實(shí)際操盤之系統(tǒng)資料。 ? 炒作點(diǎn)：論壇主要內(nèi)容、評(píng)論 ? 內(nèi)容示意： ? 大首都版圖實(shí)現(xiàn)，北京天津各有所觀 ? 津南區(qū)規(guī)劃大動(dòng)作 ４、 一本雜志 ? 目的：做足概念鋪墊、引導(dǎo)輿論導(dǎo)向 ? 主題闡述：與《新周刊》合作，在 5 月推出一期為項(xiàng)目做概念鋪墊的?？毒┙蛉恕?，邀請(qǐng)?jiān)谔旖蚬ぷ鞯谋本┤撕驮诒本┕ぷ鞯奶旖蛉?，詳?xì)采編描述兩城一體背景下，一種新人類，從經(jīng)濟(jì)、文化、生活、時(shí)尚的方方面面談兩城一體，共享繁榮，從概念到現(xiàn)實(shí)基礎(chǔ)的演變、成型 —— 新京津人的誕生，以豐富飽滿“兩城一體 共享繁榮”概念，并以一系列的輿論導(dǎo)向引起市場(chǎng)的關(guān)注，炒作京津人概念。最大程度的搜集了數(shù)十家國(guó)內(nèi)頂級(jí)開發(fā)商多年實(shí)際操盤之系統(tǒng)資料。最大程度的搜集了數(shù)十家國(guó)內(nèi)頂級(jí)開發(fā)商多年實(shí)際操盤之系統(tǒng)資料。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國(guó)內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫，月更新房地產(chǎn)資料近千個(gè)。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國(guó)內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫，月更新房地產(chǎn)資料近千個(gè)。 迫于工程進(jìn)度與銷售回款任務(wù)等要求，建議首期產(chǎn)品與園林為后期產(chǎn)品與園林升級(jí)預(yù)留空間。 分析： 按目前對(duì)首期高層產(chǎn)品戶型與面積設(shè)計(jì)構(gòu)想，主要表現(xiàn)為 四種戶型： 340 平方米兩梯兩戶大平層豪宅 240 平方米復(fù)式住宅 160 平方米 90 平方米以下 從這個(gè)戶型面積區(qū)間跨度可以看出， 90— 150 平方米戶型出現(xiàn)大面積斷檔，而這一面積區(qū)間正是市場(chǎng)主流供應(yīng)與主力購買人群的選擇； 而 160 平方米以上的大面積戶型由于僅 3 米層高，對(duì)居住舒適空間與裝修難以支持，且總價(jià)較高，難以調(diào)到市場(chǎng)高端人群為這一類產(chǎn)品買單，因此建議首期高層住宅產(chǎn)品不做大面積戶型的產(chǎn)品。 ｄ） 機(jī)會(huì)消費(fèi)人群 ? 分析： 價(jià)格洼地帶來的投資人群，其他區(qū)域與城市想進(jìn)天津買房的人； ? 對(duì)應(yīng)需求 ： 以經(jīng)濟(jì)型別墅物業(yè)為主，高層產(chǎn)品為輔，戶型面積難以界定。最大程度的搜集了數(shù)十家國(guó)內(nèi)頂級(jí)開發(fā)商多年實(shí)際操盤之系統(tǒng)資料。最大程度的搜集了數(shù)十家國(guó)內(nèi)頂級(jí)開發(fā)商多年實(shí)際操盤之系統(tǒng)資料。 三、價(jià)值目標(biāo) 2020 年目標(biāo)： 成為天津的高端項(xiàng)目之一 ； 定價(jià)以避免使樓盤低檔化為前提 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國(guó)內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫，月更新房地產(chǎn)資料近千個(gè)。 以下，我司就三大目標(biāo)分年度與整體戰(zhàn)略目標(biāo)一一闡述，并以此為基礎(chǔ)，尋找出 2020 年度主導(dǎo)目標(biāo)與發(fā)展方向，為營(yíng)銷提供戰(zhàn)略指導(dǎo)。最大程度的搜集了數(shù)十家國(guó)內(nèi)頂級(jí)開發(fā)商多年實(shí)際操盤之系統(tǒng)資料。最大程度的搜集了數(shù)十家國(guó)內(nèi)頂級(jí)開發(fā)商多年實(shí)際操盤之系統(tǒng)資 料。最大程度的搜集了數(shù)十家國(guó)內(nèi)頂級(jí)開發(fā)商多年實(shí)際操盤之系統(tǒng)資 料。 星耀五洲 2020 年度營(yíng)銷總綱 至道地產(chǎn) 二 00 八年三月 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國(guó)內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫，月更新房地產(chǎn)資料近千個(gè)。 目錄 序言 ................................................................ 4 第一章 目標(biāo)篇 ...................................................... 5 一 品牌目標(biāo) .................................................... 5 企業(yè)品牌 .................................................................................................... 5 項(xiàng)目品牌 .................................................................................................... 6 二、銷售目標(biāo) .................................................... 6 １、 2020 年度目標(biāo)： ..................................................................................... 6 ２、 整體戰(zhàn)略目標(biāo) .......................................................................................... 6 三、價(jià)值目標(biāo) .................................................... 6 2020 年目標(biāo)： ........................................................................................... 6 整體戰(zhàn)略目標(biāo)： ............................................................