【正文】 中國(guó)人，有沒(méi)有道理？也沒(méi)有道理，就是因?yàn)榭吹牟凰?。換句話說(shuō)，市面上的冰淇淋分為兩種，一種是好吃的冰淇淋，一種是好玩的冰淇淋。名稱是了解陌生事物的通道，西方有一句話“名稱就是一切”，我發(fā)現(xiàn)中國(guó)市場(chǎng)40％的產(chǎn)品不好銷，就是因?yàn)槊Q的原因。所以我將包裝改了，將里面粉末一樣的東西加二氧化碳?jí)撼闪伺蒡v片，消費(fèi)者看到泡騰片在水里冒泡，感覺(jué)就象是在分解農(nóng)藥一樣了。后來(lái)這個(gè)名字定下來(lái)了。所以一定要給消費(fèi)者在包裝上有視覺(jué)沖擊力，這比美麗重要。所以會(huì)穿衣服的女孩可能穿的衣服比較淡一些，但是戴的發(fā)夾或者絲巾很重要，男士的領(lǐng)帶就很重要，這就是有亮點(diǎn)。 　　激發(fā)式的廣告，會(huì)讓你看了欲罷不能，所以小孩子一定要吃四個(gè)圈，不吃很痛苦。這種想法實(shí)際上是一種誤解，世界上成功的案例，我們都可以找到以弱欺強(qiáng)的情況，比如說(shuō)毛澤東提出的農(nóng)村包圍城市，所有革命理論都是告訴我們要從中心城市突破，但是毛澤東用了三十多年的時(shí)間，帶著他的農(nóng)民兄弟，從韶山出發(fā)，然后三十多年之后帶了這支隊(duì)伍進(jìn)紫禁城。但是告訴大家，做了整整一年，回款只有87萬(wàn)。做果汁飲料，又不是匯源的對(duì)手，做功能飲料不是紅牛的對(duì)手。有一次我跟小孩對(duì)話，我的小孩九歲，讀小學(xué)三年級(jí)。她說(shuō)掃大街。聚能研究的這款產(chǎn)品，里面含有等滲成分，跟你細(xì)胞液體里的成分差不多，細(xì)胞里面的東西滲出來(lái)，外面的東西又滲進(jìn)去，這就是等滲。如果你也出這款產(chǎn)品，至少這首歌也是我第一次唱出來(lái)的，效果肯定不一樣。結(jié)果他們一個(gè)經(jīng)理用了六分鐘才跟我說(shuō)明白。他說(shuō)對(duì)，我要換衣服。第三，美麗而不營(yíng)銷。就象家里來(lái)了十個(gè)客人，讓我準(zhǔn)備一頓飯，我肯定要問(wèn)你這頓飯準(zhǔn)備花多少錢，如果只是準(zhǔn)備花十塊錢，沒(méi)有問(wèn)題，最好的飯就是買點(diǎn)掛面、放點(diǎn)菜幫子、放點(diǎn)鹽就好了。第一年主要是打北京、浙江，今年主要是在華北，明年可能會(huì)到華南。而且我將包裝改了，做成這樣，大家看是不是新鮮的感覺(jué)出來(lái)了？我用一個(gè)桔紅色的矩陣式結(jié)構(gòu)，和奶白色背景進(jìn)行反差很大的對(duì)比，一個(gè)奶牛在星空下散步，一個(gè)天使在空中，這樣活力、新鮮感就出來(lái)了。什么是產(chǎn)品線規(guī)劃？比如說(shuō)你只有一瓶水，如果出現(xiàn)不降價(jià)賣不出去、降價(jià)又沒(méi)利潤(rùn)，為什么不做成幾個(gè)不同的產(chǎn)品呢？比如說(shuō)紅星牛奶，有五十年的歷史，曾經(jīng)做過(guò)一個(gè)廣告“養(yǎng)育共和國(guó)三代人”，最后被廣告部門禁止播放了。 　　我曾經(jīng)在商場(chǎng)里做測(cè)試，將同樣的產(chǎn)品放在兩個(gè)同樣的過(guò)道里，一個(gè)過(guò)道里寫上產(chǎn)品的七個(gè)賣點(diǎn)，然后一個(gè)過(guò)道里寫上一個(gè)產(chǎn)品的賣點(diǎn)。 　　很多人講人力資源管理，沒(méi)有說(shuō)明什么是優(yōu)秀員工或者能力強(qiáng)。一共進(jìn)行了20多場(chǎng)游戲，只找出了六個(gè)人。整個(gè)過(guò)程考什么？第一是考慮你的堅(jiān)韌能力，因?yàn)樽銎髽I(yè)的高層管理，是看你的韌性。輪到我說(shuō)了，我肯定這個(gè)香港老總肯定不滿意，我說(shuō)我可以跳，但是你要給我一把降落傘，同時(shí)下面墊七層被子，萬(wàn)一降落傘沒(méi)有打開(kāi)還有辦法。有一個(gè)木桶理論，說(shuō)木桶盛多少水決定于最短的那一塊板，其實(shí)不是，只要將最長(zhǎng)的一塊跟市場(chǎng)對(duì)接就可以了。還有一類阻擊市場(chǎng)的產(chǎn)品是護(hù)翼產(chǎn)品。員工的信心馬上倍增，企業(yè)進(jìn)入了良性狀態(tài)。師傅說(shuō)我是出家人，我也不好意思偷吧，我給你們望風(fēng)，你們偷吧。豬八戒說(shuō)了一個(gè)道理，你們拿一個(gè)我才拿一個(gè)，最后的結(jié)果卻是他們?nèi)齻€(gè)人都比較少，但是豬八戒比較多。我在伊利工作時(shí)，曾經(jīng)遇到過(guò)一個(gè)跨國(guó)企業(yè)老總，他們也是做冰淇淋。后來(lái)這個(gè)女孩子說(shuō)你不要給我發(fā)工資，我拿錢買你的奶粉，賣出去的算我的，賣不出去沒(méi)有弄壞的在保質(zhì)期內(nèi)我退給你。我到埃及金字塔旅游，聽(tīng)到導(dǎo)游說(shuō)金字塔頂峰只有鷹和蝸牛可以爬上去。讓那么多銀行的職工給她打工，一分錢稅也不交。第三句話，請(qǐng)你在近三個(gè)月內(nèi)不要給我打電話，非常對(duì)不住。然后這個(gè)女孩子找到如意郎君，結(jié)婚前一天還打電話給我，說(shuō)感謝我當(dāng)年那么有魄力。 　　中國(guó)市場(chǎng)有四個(gè)基本特點(diǎn)，我總結(jié)一下了。美國(guó)一年發(fā)多少條短信？。中國(guó)的市場(chǎng)沒(méi)有規(guī)則，機(jī)會(huì)非常大，這就是為什么跨國(guó)企業(yè)在中國(guó)成長(zhǎng)那么快，在國(guó)外不要說(shuō)做不到，連想都想不到，體飲在中國(guó)市場(chǎng)賣幾個(gè)億，怎么賣起來(lái)的。如果在法國(guó)，賣六千萬(wàn)部手機(jī)，就要求全法國(guó)的人將手機(jī)扔了，再買兩部手機(jī)。早上我們起床之后，舉手投足都在給寶潔投錢。為什么？中國(guó)舊社會(huì)歷朝歷代的政權(quán)更迭，是以重視農(nóng)民的力量，然后是弱化農(nóng)民的利益，利用農(nóng)民的力量起義推翻前面政權(quán)，他做了皇帝了之后，又將農(nóng)民牢牢的通過(guò)戶籍制度捆綁在土地上。現(xiàn)在城里的年輕人，第一個(gè)孩子都不要了。我建議他們只做北京市場(chǎng)，沒(méi)有分銷經(jīng)驗(yàn)的企業(yè)恰恰需要做北京市場(chǎng)，因?yàn)楸本┦袌?chǎng)只需要一級(jí)分銷，經(jīng)過(guò)分銷就可以直接進(jìn)入超市了，不需要到三級(jí)。廣州有多少人口，長(zhǎng)住人口大數(shù)是一千萬(wàn)的話，那就應(yīng)該是一萬(wàn)五到二萬(wàn)大小店。你要將他們的素質(zhì)各方面都提升到一定水平，包括言談舉止。我曾經(jīng)給宏大化工集團(tuán)做過(guò)服務(wù)，他生產(chǎn)的是手機(jī)和計(jì)算機(jī)的鍵盤，這個(gè)民營(yíng)企業(yè)家確實(shí)很了不起，我在跟他接觸的過(guò)程中確實(shí)很感嘆，他小學(xué)沒(méi)有畢業(yè)，一開(kāi)始靠修自行車賺了一些錢，后來(lái)靠修汽車賺了一些錢，后來(lái)清華大學(xué)一個(gè)教授告訴他生產(chǎn)硅橡膠吧，他將全部的錢投入之后，建成之后發(fā)現(xiàn)所有生產(chǎn)的硅橡膠都不合格，因?yàn)槔碚摵蛯?shí)際還是有差距的。會(huì)議中間休息時(shí)，我們又重新將茶杯重新擺放整齊，這時(shí)客戶已經(jīng)非常感動(dòng)了，這么小細(xì)節(jié)都注意到的企業(yè)，一定是非常了不起的企業(yè)，他們生產(chǎn)的東西還有什么不放心呢？這個(gè)企業(yè)怎么可能沒(méi)有一個(gè)很好的未來(lái)和前景呢？所以感動(dòng)人心的往往是細(xì)節(jié)，而不是豪言壯語(yǔ)。很多朋友對(duì)我說(shuō)每天很忙，很累，但是事情作的又不如想象的好。還有男同志喜歡在一起 爭(zhēng)論政治，臺(tái)灣會(huì)不會(huì)打仗，陳水扁會(huì)不會(huì)下臺(tái)，拉登會(huì)怎樣，我們花了大量的時(shí)間討論沒(méi)有辦法掌控的事情，這跟我們的工作沒(méi)有關(guān)系。還有就是一群人跑跑，一跑就十五秒。我為什么判斷他的牛奶沒(méi)有賣點(diǎn)？一個(gè)是山西賣牛奶，在消費(fèi)者看來(lái)是賣黑煤炭的地方怎么賣牛奶呢？假設(shè)消費(fèi)者沒(méi)有這個(gè)成見(jiàn)，他還推的是海鹽牛奶，牛奶本身有腥味，再點(diǎn)鹽會(huì)好吃嗎？還有三千萬(wàn)的廣告投入，一個(gè)月至少要四個(gè)億回款，一年要四十億銷售。哎，對(duì)，家庭主婦覺(jué)得鉆戒很漂亮，但是離家庭生活太遠(yuǎn)。盡管寫的也有他的邏輯，但是這篇作文會(huì)得分嗎？不能，因?yàn)榕茴}了。為什么叫賣式的廣告很有效呢？我經(jīng)常在菜市場(chǎng)觀察，誰(shuí)的吆喝最大誰(shuí)的買賣最好。伊利四個(gè)圈的廣告，才播到第三天，我隔壁一個(gè)孩子的爸爸就對(duì)我說(shuō)，伊利廣告是你做的吧，我說(shuō)是我做的，他說(shuō)我家的孩子每天下課都是跟著同學(xué)一起沖著去買四個(gè)圈。然后用一個(gè)很單純的女孩子的聲音，她在第一個(gè)畫面出現(xiàn)時(shí)跟媽媽說(shuō)，為什么雪蓮的生命如此頑強(qiáng)，第二個(gè)畫面出來(lái)時(shí)，女孩子對(duì)媽媽說(shuō)為什么靈芝的生命如此堅(jiān)韌，她母親告訴她因?yàn)樗鼈兗焐降木A。跨國(guó)企業(yè)告訴我們做一個(gè)漢堡包都是有規(guī)定的。我說(shuō)我不相信。品牌的識(shí)別就是給人們一個(gè)選擇的便利性，買和路雪和雀巢是不一樣的，給人選擇，有差異性。在《對(duì)話》欄目中，我跟美國(guó)哈佛回來(lái)的博士對(duì)話，他很不服氣的說(shuō)海爾有什么了不起，不就是靠服務(wù)弄了一個(gè)品牌出來(lái)嗎，其實(shí)反過(guò)來(lái)說(shuō)服務(wù)好不就是質(zhì)量差，海爾要保持服務(wù)的突出性就要保證產(chǎn)品的出錯(cuò)率。中國(guó)老百姓在漫漫幾千年來(lái)是不被人尊重的。他說(shuō)不可能，我說(shuō)那好，問(wèn)現(xiàn)場(chǎng)抽紅塔煙的人有幾個(gè)，吞出煙的那一剎那想到什么，有面子、貴等等。感覺(jué)是主人，事實(shí)是奴仆，人類是相信感覺(jué)的，比如說(shuō)找對(duì)象，你們?cè)趺凑?？我就研究過(guò)北京人和上海人找對(duì)象的不同。伊利有一個(gè)酸奶，女孩子很喜歡吃，但是又不敢多吃，害怕發(fā)胖。 　　第四，來(lái)源于劃定領(lǐng)域。我就給他取了一個(gè)名字“光呼吸涂料”，一下子就賣了起來(lái)。她說(shuō)我這個(gè)脂肪老了，還減什么肥啊。還有一個(gè)案例，我在北京跟一個(gè)老板朋友聊天，他們做大蒜油產(chǎn)品，一瓶20多塊錢，賣不了多少錢。好結(jié)婚的時(shí)候，這個(gè)男孩想不努力也不行，你在最倒霉的時(shí)候嫁給你，你現(xiàn)在就要不斷的努力，所以北京的男人很累，上海的男人就很瀟灑。所以大家要對(duì)中國(guó)的文化充分的了解。整個(gè)中國(guó)家電行業(yè)里，只有海爾的品牌是有內(nèi)涵的，其他品牌是沒(méi)有內(nèi)涵的。緊接著海爾還告訴你，甚至不踩你們家地面，我?guī)б粋€(gè)鞋套或者帶一個(gè)地毯去。廣告當(dāng)然會(huì)達(dá)到當(dāng)期的購(gòu)買，但是品牌會(huì)達(dá)到長(zhǎng)期的購(gòu)買，一個(gè)是當(dāng)期的，一個(gè)是相對(duì)時(shí)間長(zhǎng)一些的，二者是不同的。這時(shí)大媽會(huì)開(kāi)門嗎？不會(huì)，只要你這時(shí)將雨衣脫下來(lái)，將閃閃的紅星露出來(lái)給他們看，肯定就會(huì)開(kāi)門。然后我上麥當(dāng)勞吃漢堡包，每次我都尺子去量漢堡包的厚度，我算了七次居然差了六毫米，也不象他們說(shuō)的精確到毫米之后的兩位數(shù)啊?！　?　?。ㄐ菹⒅校?　路長(zhǎng)全：接著說(shuō)品牌。 　　舉一個(gè)案例給大家聽(tīng)。我問(wèn)很多認(rèn)識(shí)的朋友，為什么當(dāng)初嫁了他為什么娶了她，我后來(lái)發(fā)現(xiàn)大多數(shù)的美女都是嫁給了死纏爛打的人，這些人天天對(duì)美女說(shuō)我愛(ài)你嫁給我吧，最后女孩煩了，算了嫁給你吧。一種是叫賣式的。哎呀，搞錯(cuò)了，分銷是銷售隊(duì)伍和經(jīng)銷商的任務(wù)。先生一聽(tīng)，就覺(jué)得肯定是鉆戒，就去戒指店買了大鉆戒，還打了七折，很高興的打電話給太太，％的。我問(wèn)老板，他們說(shuō)這是套播，便宜，我說(shuō)這也是浪費(fèi)，因?yàn)檫@些人都睡著了，播了也是浪費(fèi)?？磸V告要思考三個(gè)問(wèn)題。什么叫不重要的事情？就是跟你的成功沒(méi)有關(guān)系的事，比如說(shuō)你將電視劇記得再清楚，將張曼玉的頭發(fā)往那一邊甩的動(dòng)作記得再清楚，你也沒(méi)有賺錢。 　　廣告激發(fā)力。以前每年開(kāi)客戶大會(huì)，一般會(huì)場(chǎng)布置就是一個(gè)圓桌，20張桌子，200個(gè)人，十個(gè)人一桌，上面擺上水果、香煙、瓜子，我說(shuō)這樣不好，他說(shuō)為什么不好，我說(shuō)肯定是你在上面大講下面小講，要不就是在吃水果吃瓜子，空中還煙霧繚繞，這樣客戶會(huì)怎么想呢？我說(shuō)要改擺設(shè)，象人民大會(huì)堂一樣擺桌子，全部向前，將水果、瓜子全部撤掉。我可能還會(huì)說(shuō)對(duì)不起，很忙安排不開(kāi)，但是我會(huì)想這個(gè)企業(yè)可能真的很需要我們?nèi)シ?wù)。我們要學(xué)會(huì)將一級(jí)經(jīng)銷商當(dāng)成是配送商，配送到一百或者二百的二級(jí)分銷商，二級(jí)分銷商才是分銷，渠道才是分銷，分銷的核心是在二級(jí)，不管渠道怎么演化，直接跟二級(jí)分銷商合作或者是直接到配送站，不管怎樣都是想強(qiáng)化分銷的功能。在中國(guó)的三株、紅桃K等等，也做到過(guò)幾十個(gè)億的銷售，實(shí)際上也是靠水平分銷實(shí)現(xiàn)的，但是沒(méi)有完成垂直分銷增長(zhǎng)，一夜倒掉了。大家不要覺(jué)得中國(guó)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)已經(jīng)走到盡頭了，不是這樣的。第一，整體提升農(nóng)民的素質(zhì)，農(nóng)民不在城市不知道城市人如何生活，就沒(méi)有迫切改變自己生活方式的動(dòng)力。問(wèn)一下，中國(guó)農(nóng)民有多少億？實(shí)際上在中國(guó)依靠土地生存的農(nóng)民只有四億。中國(guó)的飲料行業(yè)每年新增480億。法國(guó)有三千萬(wàn)的人口，出去說(shuō)法國(guó)一個(gè)國(guó)家能存活三到五個(gè)品牌，那中國(guó)一個(gè)省至少可以存活三到五個(gè)品牌。很多老板跟我說(shuō)路老師，這個(gè)市場(chǎng)太亂了，沒(méi)有辦法做。那么中國(guó)的需求量多大？外電說(shuō)每年春節(jié)是人類最大規(guī)模的遷徙。 　　渠道是什么？經(jīng)銷商是渠道的代表，渠道是社會(huì)的共有資源。被我說(shuō)的心動(dòng)搖了，我用眼睛看著他，如果五分鐘不做，我就走了。 　　簡(jiǎn)單才是有效，有效才能常用。她然后將貨鋪上第三個(gè)月將縣里市場(chǎng)鋪貨，第四個(gè)月就賣到四十多萬(wàn)，一年賣到一千多萬(wàn)。70％的奶粉都賣掉了。有一次到東北來(lái)賣蘋果，賣不掉要爛了，于是她找到紅星奶粉的董事長(zhǎng)，說(shuō)能不能行行好，這些蘋果賣不掉，我又賠不起，你能不能將這些蘋果買下來(lái)分給員工呢。 　　外國(guó)企業(yè)經(jīng)常說(shuō)，想掙錢到中國(guó)來(lái)，想賠錢也到中國(guó)來(lái)。豬八戒開(kāi)始分了，說(shuō)師傅一個(gè)我一個(gè)，沒(méi)有問(wèn)題對(duì)吧？然后師兄一個(gè)，我一個(gè)。 　　今天上午就講到這里。又設(shè)計(jì)出兩款打仗的產(chǎn)品，八塊錢一袋，叫“天邊草”“全脂甜”，在北京一下子打出雀巢10％的市場(chǎng)。第二，能夠阻擊競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。 　　我跟老板說(shuō)，你不要到處瞎跑。我是想已經(jīng)到這個(gè)地步了，爬就爬吧，反正我也爬過(guò)樹(shù)，但是真的很緊張，也忘記戴手套了，我拽著繩子，到下面一看手都是血呼呼的，但是在爬的時(shí)候自己不知道。一開(kāi)始我們還走著挺高興的，但是走著走著不行了，因?yàn)椴煌Ａ耍乙蛔咦叩搅璩績(jī)牲c(diǎn)，還有路程比較艱苦，要扒開(kāi)前面的樹(shù)草行走。企業(yè)的高層都在旁邊看著，這個(gè)游戲是考核你的競(jìng)爭(zhēng)能力，營(yíng)銷以結(jié)果說(shuō)話。還有就是紅星有五十年的歷史，有人說(shuō)了五十歲的老頭一定比年輕人強(qiáng)嗎？中國(guó)人相信時(shí)間是檢驗(yàn)一切的方法，我們換了一種說(shuō)法，“50年信譽(yù)保證”，這時(shí)人們不會(huì)考慮你老不老的問(wèn)題，他會(huì)相信你的信譽(yù)。我想這個(gè)產(chǎn)品就象是企業(yè)家的孩子，改改可能覺(jué)得心里不痛快。所以如果競(jìng)爭(zhēng)支點(diǎn)如果做的好，你完全可以在市場(chǎng)上獲取成功?，F(xiàn)在能夠做到這么好，所以大家只要找好營(yíng)銷的切割點(diǎn)，一定有機(jī)會(huì)。 　　這個(gè)飲料準(zhǔn)備了三萬(wàn)塊錢做廣告，錢不多，所以我準(zhǔn)備了一個(gè)五秒鐘的廣告。飲料是高度感性的產(chǎn)品，分銷時(shí)沒(méi)有拉動(dòng)也不行。第二，科學(xué)但不營(yíng)銷。再打多少?gòu)V告，消費(fèi)者也不會(huì)喝象油漆的東西。 　　對(duì)于小企業(yè)，或者品牌比較弱的時(shí)候，營(yíng)銷的核心就是老板或者高層靜下心來(lái)，踏踏實(shí)實(shí)思考你的基點(diǎn)在哪里，你改變強(qiáng)弱力量對(duì)比的點(diǎn)在那里，找到你的營(yíng)銷會(huì)非常容易，找不到你營(yíng)銷起來(lái)會(huì)非常困難。我整整想了一個(gè)月，那個(gè)老板整天催我設(shè)計(jì)包裝，我都不知道賣的產(chǎn)品應(yīng)該配什么衣服啊，我最后終于想出了一個(gè)詞“互動(dòng)”，跟你身體互動(dòng)的飲料，還有一個(gè)詞“平衡”，是不是做中國(guó)第一瓶平衡飲料？平衡是中國(guó)文化中很重要的一部分，比如說(shuō)中醫(yī)，你這個(gè)人氣血兩虛，還有就是中國(guó)的中庸文化，要給別人留余地，這都是平衡。老師找我了，我說(shuō)孩子莫名其妙被人打，打一架對(duì)那個(gè)孩子也好，因?yàn)榻逃四莻€(gè)打人的孩子不能隨便打人，我可以說(shuō)挽救了一個(gè)孩子，而且對(duì)我的孩子增加了自信心，對(duì)于你們來(lái)說(shuō)完成了一個(gè)教育的案例，多好。這是一個(gè)方法，她說(shuō)哎呀可能不行。 　　下一步怎么走？日子還是要過(guò)，路還是要往下走。那時(shí)這個(gè)董事長(zhǎng)天天開(kāi)著奔馳到我樓下，等著我一起去喝茶，我后來(lái)腦子一熱就接下來(lái)了這個(gè)活。哥倫布說(shuō)是嗎，他拿出了一個(gè)雞蛋說(shuō)誰(shuí)能立起來(lái)，結(jié)果很多人試了之后都不能，那些人就說(shuō)了你肯定也不能立起來(lái)，哥倫布很簡(jiǎn)單就將蛋啪一下打在桌子上，就立在桌子上了。 　　產(chǎn)品基點(diǎn)是用人性或者文化的一部分，將產(chǎn)品和消費(fèi)者聯(lián)系在一起，從而創(chuàng)造出產(chǎn)品被廣泛接受的基本支撐點(diǎn)，給人一個(gè)理由。所以我想到小孩子從小就想指揮別人。對(duì)包裝的思考，我在大學(xué)已經(jīng)開(kāi)始，大學(xué)畢業(yè)倒數(shù)第二天，我上鋪的一個(gè)同學(xué)對(duì)我說(shuō)，明天你一定要看我們的系花，再不看沒(méi)有機(jī)會(huì)了，明天要照系里的留影，八個(gè)班一起照。我研究過(guò)消費(fèi)者的購(gòu)買行為，一般看包裝只有十五秒的時(shí)間，首先消費(fèi)者伸出頭來(lái)看一下，然后用手翻一下，然后拿一支出來(lái)。后來(lái)我將包裝改成了這樣，放在包裝架上可以看到連片的雪蓮，非常醒目。王小丫問(wèn)我我的名字怎么樣，我說(shuō)你今天晚上改成王大丫試試？張曼玉這不是她原來(lái)使用的名字，但是這個(gè)名字讓我們馬上可以聯(lián)想到是美女。這個(gè)老板花了很多錢將配方拿到之后，在安徽建立了一個(gè)很大的廠，找我去，說(shuō)我有一個(gè)問(wèn)題，你的產(chǎn)品什么都可以改，但是名字不要改，名字是我起的，非常大氣，也注