【正文】 ： ● 準(zhǔn)備開業(yè)日期： ● 我們的管理： ● 超市籌備處的電話、郵編、地址。 ● 我們占有主動(dòng)權(quán)。例如：有的商店很重視商圈內(nèi)的外國(guó)顧客，因而特別注重進(jìn)口商品的經(jīng)營(yíng)，而列了“進(jìn)口餅干”這個(gè)中分類，把屬于國(guó)外來(lái)的餅干皆收集在這一個(gè)中分類中，便于進(jìn)貨或銷售的統(tǒng)計(jì)，也有利于賣場(chǎng)的演出。本方式有兩種形式：①供貨商按進(jìn)價(jià)供貨，超市制定商品售價(jià)；②供貨商提供商品建議售價(jià)，購(gòu)物中心按核定的比例提取利潤(rùn)。甲方每月做出單品銷售業(yè)績(jī)排序，若乙方經(jīng)營(yíng)品種排在同類商品后十名，甲方有權(quán)隨時(shí)淘汰乙方銷售不暢的品牌、品種，且甲方概不退還乙方交納進(jìn)店促銷費(fèi)用。保證提供予甲方的商品必須符合《產(chǎn)品質(zhì)量法》、《食品衛(wèi)生法》、《商標(biāo)法》、《消費(fèi)者權(quán)益保護(hù)法》、《反不正當(dāng)競(jìng)爭(zhēng)法》等有關(guān)法律、法規(guī)的規(guī)定，并對(duì)商品實(shí)行三包，即包修、包換、包退。三、進(jìn)入甲方超市銷售的商品在甲方收貨處應(yīng)貼店內(nèi)條形碼，否則甲方有權(quán)拒絕驗(yàn)收。五、乙方所提供超過(guò)臨界預(yù)警保質(zhì)期（詳見(jiàn)超市商品管理規(guī)范）的個(gè)別商品，乙方在接到甲方通知后應(yīng)及時(shí)辦理調(diào)換或退貨。六、雙方約定其他費(fèi)用： 的 第十條：結(jié)算管理一、付款條件：（ 月結(jié) / 到貨 ） 天。中秋節(jié)與國(guó)慶節(jié)、元旦與農(nóng)歷春節(jié)結(jié)款時(shí)間順延至該節(jié)日完畢后的下月結(jié)款。甲、乙任何一方采取商業(yè)賄賂及其他不正當(dāng)商業(yè)行為而形成的協(xié)議無(wú)效。三、本協(xié)議一式三份，甲方持二份， 乙方持一份，均具有同等法律效力，雙方簽字蓋章之日起生效。二、聯(lián)營(yíng)期限：聯(lián)營(yíng)期為 月，即：從 年 月 日至 年 月 日。注：乙方應(yīng)交費(fèi)用在規(guī)定時(shí)間內(nèi)未交清的，甲方可以從乙方貨款中扣除?！?全部?jī)?nèi)容： 乙方需向甲方交納人員保證金，每人 元，該保證金在乙方促銷員不發(fā)生任何違規(guī)行為或不存在任何沒(méi)有交納相關(guān)費(fèi)用情況下在促銷員離職后一個(gè)月全額返還；如在職期間有違規(guī)及其他應(yīng)收費(fèi)用如未以現(xiàn)金形式上交，則在保證金中扣除一切相關(guān)費(fèi)用。乙方銷售商品必須是本廠的注冊(cè)商標(biāo)，不得使用其它品牌的商標(biāo)，不得以次充好。合同期滿后，由乙方負(fù)責(zé)按甲方要求恢復(fù)甲方所提供場(chǎng)地的原狀（或保持現(xiàn)狀）。甲方對(duì)商場(chǎng)進(jìn)行改造、擴(kuò)建、翻建、調(diào)整經(jīng)營(yíng)項(xiàng)目、調(diào)整經(jīng)營(yíng)結(jié)構(gòu)或經(jīng)營(yíng)布局。附： 本合同未盡事宜由雙方協(xié)商解決?！?全部?jī)?nèi)容： 乙方應(yīng)負(fù)責(zé)完成下列的工作：廣告的設(shè)計(jì)、生產(chǎn)與制作(含框架的結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì))；運(yùn)輸、保險(xiǎn)及安全保障；廣告的安裝；廣告的發(fā)布；廣告的后期維修保養(yǎng)，上述產(chǎn)生的費(fèi)用由乙方自行承擔(dān)。一、合同標(biāo)的 的廣告位二、乙方聲明及保證乙方應(yīng)保證其在本合同有效期內(nèi)：（1）其公司合法設(shè)立并有效存續(xù)；…….全部?jī)?nèi)容： ；（3）其可全權(quán)訂立本合同，或者其授權(quán)代表已獲得充分授權(quán)可代表其簽署本合同；（4）其有能力履行其于本合同項(xiàng)下之義務(wù)，并且該等履行義務(wù)的行為不違反任何對(duì)其有約束力的法律文件的限制。 ②、乙方所做的廣告宣傳（包括在電視臺(tái)、電臺(tái)、報(bào)刊、電子網(wǎng)絡(luò)等新聞媒介以及其他印刷品上發(fā)布信息），有涉及甲方相關(guān)內(nèi)容的必須提前十天向甲方提出申請(qǐng)，經(jīng)甲方批準(zhǔn)后方可執(zhí)行。另外，委托人與被委托人之間發(fā)生一切事宜與甲方無(wú)關(guān)。要求乙方設(shè)專職物價(jià)員，每周對(duì)周邊商場(chǎng)價(jià)格進(jìn)行對(duì)比，保證同類商品售價(jià)不高于周邊商場(chǎng)價(jià)格。賣場(chǎng)內(nèi)公共照明設(shè)施不再另行收費(fèi)。如乙方單方面違約或因乙方原因?qū)е潞贤瑹o(wú)法履行，乙方無(wú)權(quán)請(qǐng)求返還保證金。支付方式：…….全部?jī)?nèi)容： 費(fèi)用內(nèi)容①、水、電費(fèi)按實(shí)際用量自負(fù)。（場(chǎng)地位置與聯(lián)營(yíng)面積應(yīng)包括營(yíng)業(yè)現(xiàn)場(chǎng)內(nèi)及營(yíng)業(yè)現(xiàn)場(chǎng)外）. 位置的場(chǎng)地面積 平方米，經(jīng)營(yíng)范圍及項(xiàng)目為 。第十三條：不可抗力甲乙雙方的任何一方由于不可抗力原因不能履行本協(xié)議時(shí)，應(yīng)及時(shí)向?qū)Ψ酵▓?bào)不能履行或不能完全履行的理由，如協(xié)議無(wú)法正常按期履行，雙方均有權(quán)終止本協(xié)議。促銷員管理費(fèi) 元/人/月。三、乙方如對(duì)超市的對(duì)帳作業(yè)有異議，應(yīng)從對(duì)帳日之日起三日內(nèi)以書面形式將具體內(nèi)容通知超市，超過(guò)該期限，視為對(duì)帳目無(wú)異議，乙方對(duì)此表示同意。二、乙方按實(shí)際銷售的金額返利 %（每月銷貨款中扣除），（年、季、月）累計(jì)銷售達(dá) 萬(wàn)元，乙方應(yīng)按實(shí)際銷售金額的返利 %。二、乙方交貨時(shí)，應(yīng)將貨品整齊碼放在甲方收貨指定區(qū)域，并應(yīng)會(huì)同甲方收貨員當(dāng)面點(diǎn)清商品數(shù)量。三、…….全部?jī)?nèi)容： 四、在銷售中發(fā)現(xiàn)商品內(nèi)在質(zhì)量問(wèn)題，在 日內(nèi)乙方應(yīng)負(fù)責(zé)三包，否則甲方有權(quán)扣除該部分貨款。二、…….全部?jī)?nèi)容： 若價(jià)格調(diào)低乙方應(yīng)補(bǔ)足超市所有庫(kù)存該商品的差價(jià)。第二十一章 供應(yīng)商收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)一覽表收費(fèi)項(xiàng)目金額方式說(shuō)明店慶費(fèi)%超市每年店慶均要收取 進(jìn)場(chǎng)費(fèi)1000產(chǎn)品進(jìn)場(chǎng)必須支付新品費(fèi)5對(duì)單項(xiàng)產(chǎn)品入場(chǎng)收取的費(fèi)用節(jié)日費(fèi)%每逢國(guó)慶節(jié)日和“中秋”等節(jié)收取海報(bào)促銷費(fèi)10超市搞促銷活動(dòng)和入場(chǎng)必付商品條碼費(fèi)商品需要購(gòu)買店內(nèi)碼，2分/個(gè)無(wú)條件返利…….全部?jī)?nèi)容： 堆頭費(fèi)產(chǎn)品堆放在好的位置必須付費(fèi)促銷員費(fèi)10企業(yè)向超市交納銷售人員費(fèi)用每月更衣柜費(fèi)5廠家員工更衣柜使用費(fèi)每月1其他損失費(fèi)自營(yíng)（進(jìn)貨價(jià)格）1外場(chǎng)廣告1設(shè)備使用費(fèi)1計(jì)量維護(hù)費(fèi)第二十二章 關(guān)于供應(yīng)商饋贈(zèng)的管理規(guī)定為提高公司的經(jīng)營(yíng)管理信譽(yù)，維護(hù)供應(yīng)商和公司的合法利益，對(duì)供應(yīng)商的禮品及饋贈(zèng)處理辦法規(guī)定如下：禁止以任何形式向供應(yīng)商、供應(yīng)商代表或潛在的供應(yīng)商代表索取、要求或接受任何具有經(jīng)濟(jì)價(jià)值的禮品及饋贈(zèng)。第二十章 招商方案一、招商范圍：　 ● 食品類： 休閑食品、膨化食品、奶粉、餅干、煙酒、飲料、冷飲、干果、糧油、調(diào)味品、罐裝制品、熟食、特色小吃、糕點(diǎn)、主食廚房、面包、蛋糕坊、腌臘制品。大分類的原則通常依商品的特性來(lái)劃分，如生產(chǎn)來(lái)源、生產(chǎn)方式、處理方式、保存方式等，類似的一大群商品集合起來(lái)做為一個(gè)大分類，例如，水產(chǎn)就是一個(gè)大分類，原因是這個(gè)分類的商品來(lái)源皆與水、?；蚝佑嘘P(guān)，保存方式及處理方式也皆相近，因此可以歸成一大類。 ● 在洽談?wù)勥^(guò)程中同事之間的協(xié)調(diào)和配合。供貨方式 是否為增值稅一般納稅人七、相關(guān)證件 十、采購(gòu)員與供應(yīng)商建立業(yè)務(wù)的同時(shí)，應(yīng)以一種新的方式與供應(yīng)商進(jìn)一步地洽談業(yè)務(wù)?！?正式表達(dá)的主要表現(xiàn) 著手整理、復(fù)述談判記錄事宜，逐條整理并推敲文字，準(zhǔn)確全面地記錄并表達(dá)其真實(shí)意圖，為成交準(zhǔn)備書面協(xié)議。 E 一次讓步幅度不且太大節(jié)奏也不宜太快。二、認(rèn)真進(jìn)行最后的因故分析 主要內(nèi)容有： 談判的內(nèi)容、交易條件，明確是否所有的內(nèi)容都已談妥有無(wú)未能解決的問(wèn)題以及這些問(wèn)題應(yīng)怎樣最后處理。F 讓步不能損害己方的基本利益 讓步時(shí)切記不要一開始就接近最后目標(biāo)，不要以為你已經(jīng)了解了對(duì)方的要求，不要認(rèn)為你的期望已經(jīng)夠高了，也永遠(yuǎn)不要接受對(duì)方的最初價(jià)格。 在盡可能準(zhǔn)確分析雙方分歧后，還應(yīng)注意以下四個(gè)問(wèn)題，一是哪些條件是可以接受的？二是哪些問(wèn)題是對(duì)方不能接受的？三是在每項(xiàng)交易條件上對(duì)方討價(jià)還價(jià)的實(shí)力有多大？四是交易的范圍如何？ 總而言之，從磋商開始，應(yīng)知道對(duì)方真正的期望，找出分歧，分析對(duì)方還價(jià)的實(shí)力，并為下一輪談判作準(zhǔn)備這種工作應(yīng)當(dāng)是廣泛的復(fù)雜的，這就是第一輪談判應(yīng)明白的問(wèn)題。是先報(bào)價(jià)，還是后報(bào)價(jià)（還價(jià)）要掌握時(shí)機(jī)，根據(jù)談判的情況和掌握的價(jià)格信息而定。賣方價(jià)格決定時(shí)間早，心理準(zhǔn)備充分價(jià)格可調(diào)幅度小，價(jià)格資料準(zhǔn)備充分，價(jià)格信息準(zhǔn)確，對(duì)商品價(jià)格估計(jì)全面。 B 陳述我方的利益，即通過(guò)談判我方應(yīng)取得的利益，想讓對(duì)方考慮你的利益，就要向?qū)Ψ浇忉屇愕睦媸鞘裁?，使?duì)方明確你的利益是多么重要，多么合理，同時(shí)，強(qiáng)調(diào)我方的首要利益，說(shuō)明哪些方面對(duì)我方來(lái)說(shuō)是至關(guān)重要的。 C 讓座后，互遞名片，注意遞名片時(shí)，雙手遞送身略前傾，接名片時(shí)，口稱謝謝，然后認(rèn)真看清名片上的內(nèi)容。 談判環(huán)境的布置力爭(zhēng)幽雅、舒適，不受干擾，同時(shí)注意談判座位的安排，注意掌握對(duì)等的原則，面對(duì)面而坐，談判負(fù)責(zé)人或主談人坐中間。反攻還價(jià)，利益協(xié)調(diào)，壓力緩解，積極讓步等策略。 主要包括談判資料的搜集整理、分析并加以熟悉談判資料?！?行為的暗示：以姿態(tài)面部表情眼神動(dòng)作等的提示。● 詢問(wèn)如此報(bào)價(jià)的原因和根據(jù)。提出建議尋找利益。把人與問(wèn)題分開。三、商品的包裝 包裝分為運(yùn)輸包裝和銷售包裝。 這次要清楚供應(yīng)商的目的，確定供貨方式、付款方式、售后服務(wù)、風(fēng)險(xiǎn)承擔(dān)、貨物的退換、保修、促銷等經(jīng)營(yíng)中可能出現(xiàn)的一系列情況。它是否暢銷，暢銷的原因，它定價(jià)的策略如何，對(duì)我方有何影響?！?毛利類型：…….全部?jī)?nèi)容： 十、毛利、加價(jià)率與綜合利潤(rùn)● 加價(jià)率俗稱順加： 利潤(rùn)加價(jià)率= %生產(chǎn)成本（進(jìn)價(jià)） 利潤(rùn)毛利率= % 零售價(jià)● 各大類綜合利潤(rùn)換算：在該大類商品選利潤(rùn)排行前10名之單品＋利潤(rùn)排行中間10名之單品+利潤(rùn)排行倒數(shù)10名之單品之平均利潤(rùn)為綜合利潤(rùn)。八、采購(gòu)結(jié)算方式：…….全部?jī)?nèi)容： 九、促銷的種類● 促銷種類一般分為：A 獎(jiǎng)購(gòu)（購(gòu)買價(jià)值達(dá)多少，獎(jiǎng)價(jià)值多少），作用：刺激購(gòu)買欲，提高客單價(jià)?！? SP（SalesPromotion）：既“促銷”之意。● ABC：將商品依暢銷排行（由第一名排至最后一名），計(jì)算出每一項(xiàng)商品營(yíng)業(yè)構(gòu)成比及累計(jì)構(gòu)成林，而以累計(jì)構(gòu)成比為衡量標(biāo)準(zhǔn)，在累計(jì)構(gòu)成比在80%以前之商品屬A級(jí)品，累計(jì)構(gòu)成比在81%95%之商品B級(jí)品，累計(jì)構(gòu)成比在96%以后之商品屬C級(jí)品。● DM商品：泛指店促及快訊商品?！? POS：（POINT OF SALES）銷售信息管理系統(tǒng)，其基本構(gòu)件是：商品條碼、POS收銀臺(tái)系統(tǒng)、后臺(tái)電腦?！?上架：把商品擺放在貨架上?！?貨不對(duì)板：指實(shí)物和標(biāo)示上的商品描述有差別的現(xiàn)象?！?自然碼圖示：也稱條形碼；國(guó)內(nèi)條形碼為十三位數(shù)。● 先進(jìn)先出：先進(jìn)的貨物先銷售?！?換位思維：把自己當(dāng)做消費(fèi)者，換了我自己，該種產(chǎn)品，此等價(jià)位，我是否會(huì)買？● 逆向思維：萬(wàn)一該產(chǎn)品出現(xiàn)問(wèn)題，如質(zhì)量問(wèn)題，會(huì)有什么后果？會(huì)否影響公司的品質(zhì)形象？?jī)r(jià)位太高、太低、價(jià)格帶不合適會(huì)否影響公司的價(jià)格形象？（凡事要往最糟的方面設(shè)想，反過(guò)來(lái)想，會(huì)怎么樣？）五、新品注意事項(xiàng)：…….全部?jī)?nèi)容： 六、自然碼與店內(nèi)碼● 條形碼是廠家向國(guó)家有關(guān)部門申請(qǐng)的一種商品排序號(hào)碼，經(jīng)有關(guān)技術(shù)監(jiān)督部門及工商管理部門檢驗(yàn)合格，并統(tǒng)一排序、確認(rèn)為合格商品的編號(hào)，相當(dāng)于合格商品的身份證號(hào)碼。著裝應(yīng)以大方得體為主，不必過(guò)于考究，也不應(yīng)太過(guò)寒酸，講究禮儀、禮節(jié)、禮貌，言談舉止落落大方，有禮有節(jié)，不亢不卑?，F(xiàn)代零售企業(yè)提倡定向采購(gòu)（定位采購(gòu)）是針對(duì)該區(qū)域的市場(chǎng)需求，滿足大多數(shù)消費(fèi)者為目標(biāo)，針對(duì)性有目的地進(jìn)行。 ●、商品市場(chǎng)調(diào)查及情報(bào)?！?、超市采購(gòu)計(jì)劃的制定。●、完成公司領(lǐng)導(dǎo)交辦的事項(xiàng)。高速商品建議定價(jià)，送信息中心?！?、根據(jù)營(yíng)運(yùn)部的促銷計(jì)劃完成相關(guān)商品的準(zhǔn)備工作。二、采購(gòu)經(jīng)理職責(zé) ●、商品結(jié)構(gòu)的制定。三、部門采購(gòu)經(jīng)理職責(zé) ●、本部門商品結(jié)構(gòu)的制定?！?、部門采購(gòu)計(jì)劃的制定。為什么采購(gòu)不叫購(gòu)貨，采購(gòu)部為什么不叫購(gòu)貨部就是這個(gè)道理。● 精神面貌：精力充沛、富有朝氣，充滿活力、滿懷信心、富有激情、充滿斗志，隨時(shí)進(jìn)入狀態(tài)，以輕松自如應(yīng)對(duì)復(fù)雜而艱苦的采購(gòu)運(yùn)作。國(guó)內(nèi)條形碼為十三位數(shù)的號(hào)碼，前三位為國(guó)際統(tǒng)一編排的前綴碼，后四位為廠商碼，緊接著的五位是商品編碼（商品貨號(hào)），最后一位是校驗(yàn)碼（識(shí)別碼），一般區(qū)分為：非食品前綴碼為690、休閑食品前綴碼