浪鯨衛(wèi)浴陶瓷品牌形象規(guī)劃cis手冊-文庫吧在線文庫
【正文】 中產(chǎn)者 成就者 一線城市 二三線城市 初成者 早成者 中產(chǎn)者 成就者 如何找到他們各個(gè)需求層面的共同點(diǎn)？ 品牌規(guī)劃的關(guān)鍵問題 20 如何找到共同點(diǎn) 分析 基本特性 洞察 真實(shí)需求 歸納 共同關(guān)注點(diǎn) 挖掘 核心訴求 21 那么，浪鯨衛(wèi)浴的價(jià)值主張是什么？ 從目標(biāo)人群特征及產(chǎn)品特點(diǎn)入手 22 目標(biāo)消費(fèi)者文化特征分析； 浪鯨的目標(biāo)消費(fèi)群： 2350歲的人，具有家庭收入在中等偏上，具備一定的文化素養(yǎng)，希望提升生活品質(zhì)的人群，2535歲以追求個(gè)性，與生活品質(zhì)體驗(yàn)為主要需求， 3550以享受奢華生活，優(yōu)越的心態(tài)為主。amp。產(chǎn)品可以被競爭者模仿，但品牌則是獨(dú)一無二西。 (奴隸臉上的烙印 ,表明分屬主人標(biāo)簽 ) ? 到了中世紀(jì)的歐洲，手工藝匠人用這種打烙印的方法在自己的手工藝品上烙下標(biāo)記，以便顧客識別產(chǎn)品的產(chǎn)地和生產(chǎn)者。到了 1835年，蘇格蘭的釀酒者使用了Old Smuggler這一品牌，以維護(hù)采用特殊蒸餾程序釀制的酒的質(zhì)量聲譽(yù)。 Steph en KingSteph en King （（ WP P Grou pWP P Grou p ）） 7 我們（消費(fèi)者）建立形象就如鳥兒筑巢一樣我們（消費(fèi)者）建立形象就如鳥兒筑巢一樣 :: 從我們隨從我們隨手?jǐn)X取的稻草雜物建造而成。 提升產(chǎn)品附加值的原則： 增加的成本是否可以帶來溢價(jià)銷售 附加值 17 企業(yè)的競爭戰(zhàn)略走向主要有以下 3種 總成本領(lǐng)先 競爭 戰(zhàn)略 戰(zhàn)略 詳解 需要 資源 能力 集中化 差異化 講求成本領(lǐng)先，嚴(yán)格控制企業(yè)各個(gè)環(huán)節(jié)。 ? 3550歲，經(jīng)過人生豐富的閱歷，和事業(yè)的積累，大部分都排斥普通產(chǎn)品，選擇比理性，外觀與功能，服務(wù)等考慮細(xì)致，并愿意和有能力為額外的服務(wù)付更高的價(jià)格，追求尊崇、優(yōu)越的生活，攀比心態(tài)較大。是高品質(zhì)，服務(wù)社會精英的奢侈品牌． 與同行品牌相比，浪鯨具備全球領(lǐng)先完整衛(wèi)浴的設(shè)計(jì)開發(fā)能力，打造完整和諧、舒適、個(gè)性的生活空間，從品牌上，購買浪鯨是一種文化品味、個(gè)性突出、優(yōu)越之上的感性意念，從品質(zhì)上，追求科技以為人本，精心設(shè)計(jì)，舒適精致，從服務(wù)上，全國統(tǒng)一售后熱線，完整客服檔案，安心無憂，簡單實(shí)現(xiàn)。 ?完全符合目標(biāo)人群的心理特點(diǎn)，我們定義為：完整衛(wèi)浴空間 ,全球領(lǐng)先設(shè)計(jì)。 總體來說，奢侈是 一種滿足專屬個(gè)人的最高境界的消費(fèi)文化 ，表現(xiàn)為對品牌的執(zhí)著與尊重，是 一種表現(xiàn)心靈境界和身份識別的與眾不同的符號 。 46 產(chǎn)品開發(fā) 完整衛(wèi)浴空間，整體和諧表現(xiàn) 全球領(lǐng)先設(shè)計(jì)，演繹新奢侈空間 47 產(chǎn)品開發(fā)原則 一、工效學(xué)的原則 ： 使人和衛(wèi)浴空間之間處于一種最佳的狀態(tài) ,人和衛(wèi)浴空間及環(huán)境之間樸素協(xié)調(diào) ,使人的生理和心理均得到最大的滿足。情感需求 ,欲望無止境 。 ? 因此 ， 我們要做的是一次關(guān)休閑衛(wèi)浴產(chǎn)品設(shè)計(jì)的 [品質(zhì) ] 演繹新奢侈空間 。衛(wèi)浴空間新功能的拓展 ,新形式的構(gòu)想 ,新材料、新結(jié)構(gòu)和新技術(shù)的開發(fā)都是設(shè)計(jì)者通過創(chuàng)造性思維和應(yīng)用創(chuàng)新技法的過程。 49 三、人性化的設(shè)計(jì)原則 人性化設(shè)計(jì)是指在符合人們物質(zhì)要求的基礎(chǔ)上 ,強(qiáng)調(diào)精神與精神需求的設(shè)計(jì)。 有一定高度的人生優(yōu)越感總是倍受追捧，這樣人群的特征表現(xiàn)為財(cái)富不在彰顯，奢華更顯低調(diào)，成為追逐的榜樣。 奢侈品不一定是最貴的，貴的東西也不一定就是奢侈品。 核心 價(jià)值 品牌定位 品牌調(diào)性 優(yōu)越品質(zhì) 優(yōu)越價(jià)值導(dǎo)向 整體衛(wèi)浴空間設(shè)計(jì) 優(yōu)越尊貴、個(gè)性化、藝術(shù)氣息 完整品牌體系 終端的“完整衛(wèi)浴空間”主題化體驗(yàn) 奢華級休閑衛(wèi)浴典范 新奢侈空間 浪鯨的基礎(chǔ)品牌架構(gòu) 31 浪鯨衛(wèi)浴品牌基本體系 品牌 DNA： “ 新奢侈空間 ” 品牌定位： 高端休閑衛(wèi)浴領(lǐng)跑者 ， 以 完整衛(wèi)浴設(shè)計(jì) 作為最重要導(dǎo)向的衛(wèi)浴品牌 品牌愿景： “ 高端休閑衛(wèi)浴領(lǐng)跑者 ” 、 “ 完整衛(wèi)浴空間設(shè)計(jì)引領(lǐng)者 ” ，消費(fèi)者眼中 “ 浪鯨衛(wèi)浴是最具人性化，個(gè)性化衛(wèi)浴品牌 ” 品牌名： “ 浪鯨 ?他們的人生與眾不同，成就非凡。 強(qiáng)大的生產(chǎn)能力和規(guī)模 嚴(yán)格流程管理 原材料供應(yīng) 足夠的大的市場空間 足夠大的細(xì)分需求 最強(qiáng)的研發(fā)能力 創(chuàng)新能力 足夠大的研發(fā)成本和先進(jìn)的生長能力 足夠高的市場敏感度 “鯨悅?cè)颉? “完整衛(wèi)浴空間” “新奢侈空間” ？ ？ ？ 18 建材消費(fèi)
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