商業(yè)地產操盤課件-文庫吧在線文庫
【正文】 萬元”之類的廣告。 ? 客戶通訊錄：大盤點，包括項目形象亮相、蓄水、開盤等工作的總結。 二裝進場：工程部將聯同保安部、市場部監(jiān)督商戶開始二裝。 ? 促銷：開業(yè)促銷活動中可設置抽獎、消費滿額即送、禮品派送等模式，具體還可以和其它促銷方式進行多種組合。 開業(yè)彩排：內部試營業(yè)，工程滿負荷運行，應急問題模擬處理。 ? 在售樓處現場：客戶紅榜，使客戶在新項目中最快的找到認同感和歸屬感。 ? 業(yè)務員：末位淘汰、激勵措施、單兵作戰(zhàn)。 ? 活動則有開盤前夕的開盤晚會、開盤當日的作秀活動、知名廠商的現場簽約活動，請結盟市場或相關姊妹單位現場助威活動等。 ? 每日銷售總結會：出鋪情況、交款情況、作廢統計、核定銷控、事件反饋及處理、放棄客戶分析、新準客戶存檔。如山西某項目引進沃爾瑪和燕莎，借助其品牌號召力和影響力，使項目熱銷金額高達 10多億元。借“勢”如無，可造勢，造勢后再行借勢，借勢后又可造勢，兩者是相互轉化的。 商業(yè)地產招商銷售操盤實務 第二章、 項目蓄水期 —— 形象亮相 【 形象定位、 基礎流程 】 ? 基礎道具： 樓書、 DM單、戶外路牌、圍擋務必完成。在項目形象面市時，如關于項目地段好、硬件好等形象賣點就要集中表述出來；在項目銷售過程中，針對投資人或自營購買者則著重闡述投資、安全、升值、收益率等賣點。 ? 道旗：重復性、規(guī)模性、色彩感覺； ? 墻體：地域性； ? 車身：突出重點、忌多而全、創(chuàng)意性； ? 其他戶外媒介：寫字樓電視屏、人體等； 商業(yè)地產招商銷售操盤實務 第一章、項目籌備期 —— 推廣道具籌備 【 VI及 VI延展、 SLOGAN、 售樓處、戶外、 紙媒 、電媒、活動】 ? 布局圖單頁：電話、 LOGO、網址、售樓處地址、指北針 ? 樓書：開發(fā)理念、項目優(yōu)點、外立面效果圖、平面布局圖、建筑概念效果圖、營銷政策、開發(fā)商背景、運作團隊背景、概念部分等； ? DM：明顯、簡潔、形狀創(chuàng)意、材質； ? 報紙硬廣、軟廣、雜志：預定周期、版面選擇、專欄性、素材、基礎要素； 商業(yè)地產招商銷售操盤實務 第一章、項目籌備期 —— 推廣道具籌備 【 VI及 VI延展、 SLOGAN、 售樓處、戶外、紙媒、 電媒 、活動】 ? 電視：頻道、周期、表現方式； ? 寫字樓電子屏：產權銷售； ? 電臺：波段、頻次、周期； ? 短信：客戶群資料庫； ? 網絡：網站、推廣鏈接； 商業(yè)地產招商銷售操盤實務 第一章、項目籌備期 —— 推廣道具籌備 【 VI及 VI延展、 SLOGAN、 售樓處、戶外、紙媒、電媒、 活動 】 ? 企業(yè)（產品）新聞發(fā)布活動、展會活動、區(qū)域經濟研討會、主題論壇、圓桌論壇、講座、聯誼活動、贊助活動、社會慈善活動、開盤形象晚會、友好市場結盟、大品牌入駐（簽約）慶典會、業(yè)主互動沙龍聚會、感恩酒會、開業(yè)促銷活動； ? 在產品形象包裝階段，多舉辦區(qū)域經濟研討會、友好市場結盟之類的活動以提高項目的知名度，彌補和修飾項目中存在細小暇疵。所有有 VI的地方都有項目的 Slogan。商業(yè)地產操盤實務 《 課程大綱 》 商業(yè)地產招商銷售操盤實務 目 錄 ? 第一章、項目籌備期 ? 第二章、項目蓄水期 ? 第三章、項目預熱期 ? 第四章、項目強銷期 ? 第五章、項目持銷期 ? 第六章、項目開業(yè)期 商業(yè)地產招商銷售操盤實務 第一章、項目籌備期 營銷道具籌備 推廣道具籌備 團隊搭建培訓 商業(yè)地產招商銷售操盤實務 第一章、項目籌備期 —— 營銷道具籌備 【 營銷實施方案 、營銷平面布局圖、營銷產品目錄表、營銷道具物料 】 ? 作戰(zhàn)思想的包裝深化，即開發(fā)理念的深化； ? 作戰(zhàn)策略的包裝深化； ? 營銷節(jié)點的放量； ? 價格系統的調整方案； ? 營銷組織系統的搭建； 商業(yè)地產招商銷售操盤實務 第一章、
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