三正汽車銷售服務(wù)公司經(jīng)銷商管理制度-文庫吧在線文庫
【正文】 ，經(jīng)銷商在訂貨計(jì)劃的同時(shí)，必須將貨款向三正公司支付。 （二）、三正公司發(fā)貨 發(fā)貨申請(qǐng)：銷售部根據(jù)經(jīng)銷商訂貨計(jì)劃填寫發(fā)貨申請(qǐng)表，經(jīng)財(cái)務(wù)部確認(rèn)后，總經(jīng)理簽字認(rèn)可后傳遞至 商品部。 1 前 言 三正公司認(rèn)為，經(jīng)銷商是企業(yè)的重要資源和戰(zhàn)略性合作伙伴，是三正公司賴以長期發(fā)展的重要支持。 訂貨調(diào)整：如公司庫存與經(jīng)銷商訂貨計(jì)劃有一定出入，則應(yīng)與經(jīng)銷商協(xié)商調(diào)整數(shù)量和品 種，并及時(shí)更改訂貨計(jì)劃。 貨物損失： 如貨物在中途發(fā)生毀損或遺失，則經(jīng)銷商在手貨一周內(nèi)必須報(bào)三正銷售部并提供相應(yīng)證明， 銷售部核實(shí)后報(bào)總經(jīng)理批準(zhǔn)補(bǔ)發(fā)。 三正公司組織的全國統(tǒng)一性的促銷活動(dòng)，由三正公司提供促銷活動(dòng)計(jì)劃和操作細(xì)則，經(jīng)銷商 根據(jù)計(jì)劃結(jié)合實(shí)際情況組織實(shí)施，費(fèi)用原則上由經(jīng)銷商負(fù)責(zé)支付，三正公司提供一定比例的 補(bǔ)貼。 跨區(qū)域銷售的判定辦法： 經(jīng)銷商一旦發(fā)現(xiàn)本區(qū)域內(nèi)有外來貨物，則可將對(duì)方貨物全部以零售價(jià)購入，隨后將零售發(fā)票 以及貨號(hào)全部傳真至三正公司銷售部，由三正公司根據(jù)發(fā)貨記錄判定貨物的來源，零售差價(jià) 由三正公司向該經(jīng)銷單位補(bǔ)貼。 本管理辦法的解釋權(quán)屬重慶三正公司銷售部。 省級(jí)代理獎(jiǎng)勵(lì)制度另行協(xié)商。 考核指標(biāo)：全年銷售量。 罰金的處置： 罰金的一部分用于補(bǔ)貼受沖擊區(qū)域經(jīng)銷商購貨時(shí)的零售差價(jià)損失，一部分用于受影響區(qū)域的的廣告費(fèi)用。 區(qū)域市場的大型廣告和促銷活動(dòng)，三正公司可以給予適當(dāng)支持，但經(jīng)銷商必須把廣告與促銷 活動(dòng)內(nèi)容及經(jīng)費(fèi)預(yù)算及時(shí)向三正公司申報(bào)，又三正公司市場部核準(zhǔn)。 信用等級(jí)的評(píng)定： 評(píng)定指標(biāo)：平均月回款額度，付款方式，計(jì)劃銷量的完成情況。 （三）、運(yùn)輸 發(fā)貨方式：經(jīng)銷商在 《 訂貨申請(qǐng)單 》 中注明發(fā)貨方式和收獲地址。 經(jīng)銷商管理的原則： 動(dòng)態(tài)管理原則。 重點(diǎn)客戶重點(diǎn)管理原則 分類管理原則 2 內(nèi)容綱要 銷售獎(jiǎng)勵(lì)政策 物流管理 訂貨、發(fā)貨與運(yùn)輸 資金流管理 回款、資金回籠 客戶信息管理 廣告與促銷管理 區(qū)域銷售管理 3 一、物流管理 經(jīng)銷商 營銷中心 商品部 運(yùn)輸企業(yè) 財(cái)務(wù)部門 總經(jīng)理 計(jì)劃 訂貨 匯款 提交 貨物運(yùn)輸 分銷物流圖 簽字確認(rèn) 收款確認(rèn) 4 （一）經(jīng)銷商訂貨 月計(jì)劃：經(jīng)銷商在每月 5日前預(yù)報(bào)本月預(yù)計(jì)銷售數(shù)量、品種規(guī)格，銷售部據(jù)此制訂本月銷 售計(jì)劃，并報(bào)總經(jīng)理審核后交商品部。發(fā)貨前由三正公司商品部確認(rèn)。 分級(jí)： A、 B、 C、 D、 E 確定不同等級(jí)的信用額度及帳齡 批準(zhǔn)部門：營銷中心和財(cái)務(wù)部 9 三、客戶信息管理 經(jīng)銷商信息管理
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