汽配專賣店經(jīng)銷商管理制度-文庫(kù)吧在線文庫(kù)
【正文】 ) 獲得中聯(lián)總部或上級(jí)專賣店提供的產(chǎn)品技術(shù)方面的支持；d) 獲得中聯(lián)總部后上級(jí)專賣店提供的銷售、產(chǎn)品、計(jì)算機(jī)應(yīng)用等各種培訓(xùn)；3 發(fā)展經(jīng)銷商的步驟 獲取經(jīng)銷商信息專賣店經(jīng)理、銷售代表可以通過(guò)以下途徑找到合適的經(jīng)銷商：a) 專賣店經(jīng)理、銷售代表等的私人網(wǎng)絡(luò)；b) 銷售代表專程在特定區(qū)域踩點(diǎn)；c) 主動(dòng)同專賣店聯(lián)系的經(jīng)銷商；d) 經(jīng)銷商間互相介紹；e) 專業(yè)會(huì)議；f) 汽車修理廠等汽配用戶介紹；g) 大眾傳媒。對(duì)于影響中聯(lián)分銷體系的零售價(jià)格執(zhí)行情況、假貨及套包情況，必須包含中聯(lián)統(tǒng)一規(guī)定的考評(píng)項(xiàng)，即： 對(duì)于同一經(jīng)銷商，在一年內(nèi)兩次以低于中聯(lián)規(guī)定的最低零售價(jià)進(jìn)行銷售時(shí)，撤消其專賣店經(jīng)銷商資格； 對(duì)于同一經(jīng)銷商，在一年內(nèi)兩次以假冒產(chǎn)品充當(dāng)中聯(lián)產(chǎn)品進(jìn)行銷售時(shí)，撤消其專賣店經(jīng)銷商資格； 對(duì)于同一經(jīng)銷商，在一年內(nèi)兩次對(duì)中聯(lián)產(chǎn)品進(jìn)行套包銷售的，撤消其專賣店經(jīng)銷商的資格；中聯(lián)允許專賣店對(duì)其經(jīng)銷商有年度的獎(jiǎng)勵(lì)方案，對(duì)于銷售量大，遵守中聯(lián)分銷管理體系，并在信息收集、終端覆蓋推廣配合等方面，表現(xiàn)良好的經(jīng)銷商以各種方式進(jìn)行獎(jiǎng)勵(lì)，但嚴(yán)禁直接將獎(jiǎng)勵(lì)體現(xiàn)在年終的返利上，專賣店的獎(jiǎng)勵(lì)方案須在中聯(lián)備案并得到批準(zhǔn)后實(shí)施。11 / 11 專賣店經(jīng)銷商管理制度目 錄專賣店發(fā)展經(jīng)銷商辦法3專賣店經(jīng)銷商管理制度9專賣店發(fā)展經(jīng)銷商辦法1 目的及適用范圍 為規(guī)范、指導(dǎo)專賣店發(fā)展經(jīng)銷商，特制定本參考辦法； 本制度適用于中聯(lián)所有加盟專賣店； 本制度的解釋、修改及制度執(zhí)行情況的考評(píng)由中聯(lián)總部市場(chǎng)部負(fù)責(zé)； 本制度從2003年
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