汽配專賣店經(jīng)銷商管理制度(參考版)
2025-04-15 22:40本頁面
【正文】 對于影響中聯(lián)分銷體系的零售價格執(zhí)行情況、假貨及套包情況，必須包含中聯(lián)統(tǒng)一規(guī)定的考評項，即： 對于同一經(jīng)銷商，在一年內(nèi)兩次以低于中聯(lián)規(guī)定的最低零售價進行銷售時，撤消其專賣店經(jīng)銷商資格； 對于同一經(jīng)銷商，在一年內(nèi)兩次以假冒產(chǎn)品充當(dāng)中聯(lián)產(chǎn)品進行銷售時，撤消其專賣店經(jīng)銷商資格； 對于同一經(jīng)銷商，在一年內(nèi)兩次對中聯(lián)產(chǎn)品進行套包銷售的，撤消其專賣店經(jīng)銷商的資格；中聯(lián)允許專賣店對其經(jīng)銷商有年度的獎勵方案，對于銷售量大，遵守中聯(lián)分銷管理體系，并在信息收集、終端覆蓋推廣配合等方面，表現(xiàn)良好的經(jīng)銷商以各種方式進行獎勵，但嚴禁直接將獎勵體現(xiàn)在年終的返利上，專賣店的獎勵方案須在中聯(lián)備案并得到批準(zhǔn)后實施。2 專賣店對下屬經(jīng)銷商的管理和支持 價格管理：要條款是對經(jīng)銷商進行管理的第一要義，確保各經(jīng)銷商嚴格按照不低于中聯(lián)規(guī)定的最低零售價（即中聯(lián)規(guī)定的一般零售價下浮5%），向汽車修理廠和中小汽配商店等終端銷售產(chǎn)品，絕不允許經(jīng)銷商之間進行價格競爭； 假貨管理：嚴禁經(jīng)銷商以假貨冒充中聯(lián)產(chǎn)品進行銷售的嚴重有損中聯(lián)及加盟專賣店聲譽的行為 套包管理：嚴禁對中聯(lián)產(chǎn)品進行套包銷售； 形象管理：確保個經(jīng)銷商在銷售專區(qū)商，執(zhí)行中聯(lián)統(tǒng)一的CI系統(tǒng)； 產(chǎn)品技術(shù)支持：專賣店應(yīng)將從中聯(lián)總部處獲取的，或自身擁有的相關(guān)產(chǎn)品的技術(shù)信息定期提供給經(jīng)銷商，幫助經(jīng)銷商開拓市場、服務(wù)終端客戶； 培訓(xùn)支持：專賣店應(yīng)保證經(jīng)銷商參加中聯(lián)總部定期為經(jīng)銷商舉辦的產(chǎn)品信息、銷售管理、計算機應(yīng)用等方面的培訓(xùn)。a) 拜訪前準(zhǔn)備的基本資料：中聯(lián)的背景與實力、經(jīng)銷商經(jīng)營的主要車系、適合經(jīng)銷商的產(chǎn)品、加入中聯(lián)分銷體系對經(jīng)銷商意味著什么、經(jīng)銷商的其他情況等；b) 拜訪：準(zhǔn)時到達；注意禮儀；提供含有中聯(lián)的實力及經(jīng)營模式方面的基本資料，進行標(biāo)準(zhǔn)陳述，回答經(jīng)銷商的疑問；核實經(jīng)銷商情況和加盟意愿；預(yù)約進一步商談的細節(jié)等；c) 陳述要求：中聯(lián)特許經(jīng)營的理念和分銷管理體系、中聯(lián)的實力、適合經(jīng)銷商經(jīng)營的產(chǎn)品介紹、加盟給經(jīng)銷商帶來的利益等； 接待經(jīng)銷商訪問專賣店部分經(jīng)銷商和專賣店人員初步接觸
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