【正文】 文化是一項系統(tǒng)工程，是海爾的無形資產，是具有海爾特色的意識形態(tài)。它采用袋鼠皮繃緊鞋邊。 20 世紀 70 年代出現(xiàn)了一大批競爭者，如美洲獅、布魯克斯、新布蘭斯、和虎牌。 耐克公司的成功源于它強調的兩點：一是研究和技術改進；二是風格式樣的多樣化。到 20世紀 90年代，阿迪達斯的市場份額降到了可憐的 4%。其次，加強員工隊伍建設，進行人力資源培訓、招募專門有經驗的人員從事市場信息收集和分析工作。 省內啤酒市場的特點是季節(jié)性強，主要在春末和夏季及初秋的半年多時間。銷售團隊產生了驕傲輕敵的浮躁，甚至上行下效不撈白不撈。 評價金杯啤酒的競爭戰(zhàn)略： 8 （ 1）營銷是其在競爭中的主要弱點 （ 案例中原話：“金杯啤酒公司最短的那塊板就是營銷”。 （ 4）忽視建立穩(wěn)定的銷售渠道是其主要弱點。 [案例 4] 網(wǎng)代的發(fā)展戰(zhàn)略 網(wǎng)代公司是一家依靠新技術起家的剛成立的高科技小企業(yè)。 第二，這種技術仍然不夠強大和細化，特別是不夠靈活。 另一部分投資者則堅決反對將網(wǎng)代變成一個數(shù)據(jù)采集和分析商。當遇到支持“過濾器”功能的站點的時候，他就可以獲得相關的介紹和建議。它依靠的是一種叫做合作過濾器的技術 （優(yōu)勢 1：公司有核心技術） ，這種與國外“螢火蟲科技”相仿的技術，原理是通過“過濾器”功能，允許用戶建立一個代理，然后不斷細化網(wǎng)代對客戶的認識。一些投資者 認為應該接受那家大型跨國企業(yè)的優(yōu)厚條件，原因是這種技術正在迅速走向成熟，網(wǎng)代在演示會上就發(fā)現(xiàn)了許多模仿者的身影，他們通過模仿節(jié)約了成本，在爭取公眾市場上更有價格優(yōu)勢。但是產品面世后，感興趣的人很多，但是試用者在使用一段時間后發(fā)現(xiàn)了很多不方便的地方，最主要的有兩個： 第一，是支持這種過濾器技術的站點并不是很多，這使得很多時候，用戶找不到適合自 己的信息。 （ 2）競爭戰(zhàn)略層次上：宜采用差異化戰(zhàn)略。 ”。 （ 2）如何評價金杯啤酒的競爭戰(zhàn)略？ （ 3）海清啤酒應采用什么用的戰(zhàn)略？ 分析： 運用 SWOT分析法，分析海清啤酒面臨的環(huán)境。但是，金杯在取得第一輪勝利的同時，也遇到了內部的管理問題。但是新老板清楚的很 ，金杯啤酒公司最短的那塊板就是營銷。 90年代運動鞋的時裝化則是第二次市場發(fā)出的機遇信號。競爭對手推出了更多的創(chuàng) 新品，更多的品種，并且成功地擴展到了其他運動市場。而在 1972年僅為 200萬美元，自此耐克公司的銷售額飛速上升。據(jù)估計，到 1980年有 2500萬 —— 3000萬美國人加入了慢跑運動，還有 1000萬人是為了休閑而穿跑鞋。 阿迪達斯的優(yōu)勢在于試驗。 問題：請從企業(yè)文化角度分析海爾崛起的原因。師傅的話深深觸動了金昌順。 1997年 8月，海爾被國家經貿委確定為中國六家首批技術創(chuàng)新試點企業(yè)之一，重點扶持沖擊世界 500 強。 微軟沒有最先認識到家用軟件潛在的商機，這給予了 Intuit生存的機會。 最后，當戰(zhàn)略執(zhí)行中發(fā)生偏差時，必須進行果斷的戰(zhàn)略調整。 1990 年 7月開始的美國經濟衰退和接著爆發(fā)的海灣戰(zhàn)爭，使所有的美國航空公司生意清淡。 30年代初，特里普為美國首次開通了橫越太平洋的航線，泛美從此聲名鵲起。 問題： （ 1）影響海濱賓館的環(huán)境因素有哪些？ （ 2）海濱賓館可以考慮采取什么戰(zhàn)略來應對張經理面臨的狀況？ 5 （ 3）如何開展該戰(zhàn)略？ 參考答案： （ 1）可以考慮以下因素：旅游業(yè)的季節(jié)性、政府對旅游業(yè)的政策、游客的喜好變化、旅游熱點的轉移，旅游業(yè)本身的行業(yè)變化、賓館等級的評定等。 財務方面，上一年度賓館營業(yè)額僅為 560 萬元。 （ 2）雖然贏利，但與集團公司的戰(zhàn)略意圖和目標不一致。 原因很簡單，用悅來創(chuàng)始人的話說：“悅來創(chuàng)辦企劃公司的初衷，是期望企劃公司能夠開展管理咨詢、企業(yè)策劃業(yè)務，借此提升悅來整體形象。 3．將宏觀因素限定在北京地區(qū)是恰當?shù)?，這一點值得其他同學借鑒。 雖然在國際市場上它與固特異等一些品牌是齊名的，但在北京地區(qū)從價位和形象上給客戶的感覺要高一些。例如五環(huán)路的建設通車，三環(huán)路的重新修繕等使得交通更加便利，也提供了一個好的前景，不過隨著產品在市場 上份額的不斷擴大，不可避免的也會產生價格的競爭，銷售數(shù)量是不斷增加，但利潤的增長并不明顯，單位產品的利潤在下降。公司代理的兩種產品是世界知名的品牌，主要針對一些中高檔轎車。 2．不屬于戰(zhàn)略問題，因為這只是具體的管理問題，需要進行管理制度和管理方式的調整。 3．食品屬于時限性很強的產品，各銷售點的訂貨量相對較少，訂貨頻繁，周期短?！案F人”不應買房，應由國家提供社會保障解決住房問題。 （ 2）對員工負責，生涯規(guī)劃，安家樂業(yè)；對社會負責，回饋社會，建設國家。） ▲★案例分析 3 中國 平安保險集團股份有限公司是一家以保險業(yè)為主，融證券、信托、投資為一體的綜合性金融服務集團，是我國第一家國有控股的股份制保險公司，也是中國第一家有外資參股的全國性保險公司。 問題 （ 1） .根據(jù)以上案例說明分析俄亥俄州牛排包裝公司的戰(zhàn)略選擇。 2 參考答案： （ 1）企業(yè)戰(zhàn)略的制定必須正確確立自己的經營定位，即目標顧客群，宜家之所以定位于交通要道，是針對自提貨物 和追求低價格的顧客；自己經營物業(yè)主要是為了降低成本。第二，宜家在世界各國的發(fā)展，物業(yè)都是自己的，不采取租用的辦法。目標集中化戰(zhàn)略應 具備的條件是：其他的競爭對手不打算實行集中化戰(zhàn)略，企業(yè)的資源有限，行業(yè)存在差異化的需求，該細分市場容量足夠大。在非贏利性的理解上，不能太僵化，非贏利機構不是免費機構，因此， 菁菁校園 的動作要遵循市場的規(guī)律。（ 4）當企業(yè)在行業(yè)中處于領先地位時，更要通過各種渠道尋找自己在具體某一方面的劣勢。根據(jù)該公司對其業(yè)務使命簡要回答 對企業(yè)使命表述的認識。企業(yè)應當明確自己能夠為顧客提供什么樣的價值。 硫酸行業(yè)的經濟特征 （ 1）該待業(yè)屬于進入壁壘較低，退出壁壘也較低的行業(yè)，是比較典型的具有穩(wěn)定低利潤的行業(yè)（ 2）由于該行業(yè)中企業(yè)的市場范圍的有限性，對于潛在的進入者來說，現(xiàn)有企業(yè)的瓜是比較強的。 管理問題突出表現(xiàn)在課程安排和師資隊伍的管理上；利用價格杠桿來調節(jié)課程安排，淡季可以價格優(yōu)惠，避免與特殊課程的沖突；避開學生寒暑假，在其他時間為社會專業(yè)團體提供比賽、訓練的場地和設施。 馬甸曾經被北京市商委規(guī)劃為北京市十個商業(yè)中心的一個。 商業(yè)和商務應該是互為表里，相輔相成的，不同的業(yè)態(tài)，對商務的支持也各不相同。戰(zhàn)略是動態(tài)的，戰(zhàn)略制定時的環(huán)境條件發(fā)生改變，要適時調整。 答：俄亥俄州牛排包裝公司選擇的是價值鏈重構和低成本策略。 平安的企業(yè)使命是：對客戶負責，服務至上，誠信保障；對員工負責，生涯規(guī)劃，安家樂業(yè)；對社會負責，回饋社會，建設國家。 ★案例分析 4 針對房地產市場的現(xiàn)狀，房地產為內知名人士任志強有獨到之處，觀點之一是：“我沒有責任替窮人蓋房子，房地產開發(fā)商只替富人建房” 理論依據(jù)：本來商品房市場就是“富人”的市場，對低收入家庭的“窮人”而言， 能花自己的錢買房的都是“富人”，在中國現(xiàn)在的發(fā)展階段中，最低價位的汽車也同樣只是給富人的消費品，普通大眾和低收入家庭中的“窮人”是無能力消費的，甚至高級的化妝品與高級的名牌衣物同樣都是面對“富人”市場的，“窮人”就更無能力進入商品房市場了。 （ 3）大致分為高端市場（即別墅、公寓）、普通商品房、經濟適用房、簡易房市場。 4．企業(yè)目前的產品的目標顧客是老少皆宜，即全方位的顧客。 4．屬于戰(zhàn)略問題，四為它要解決的是產品與市場格局的變動，涉及到企業(yè)未來的產品結構和經營力式，是— 個比較難以迅速作出是或否的問題。 在今后幾年里不同品牌的競爭，相同品牌跨區(qū)域銷售的影響等因素使得市場競爭 會更加激烈。它在市場開發(fā)的過程中和經銷商密切配合。使得在長期較量中收益的影響不人， 4 也因為在巾場的競爭中有很多品牌輪胎的利潤已經很低 。 3．該公司有兩種業(yè)務雖然都與汽車有關，但產品的特點