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簡單的銷售技巧培訓手冊(存儲版)

2025-09-17 14:21上一頁面

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【正文】 。 ? ▽ 人流方向之前 , 動線交叉點 , 人流必經之地 , 如出口 、 入口 、收銀臺 。 ? ◎ 和超市關系好時 , 適當拖延陳列付費時間 , 簽定 “ 游擊式 ”陳列協(xié)議 ( 三月兩簽 , 付兩個月費用 ) 。 ? ◎ 同一品牌垂直陳列 , 同一包裝水平陳列 。 ? ◎ 層面位置好 , 占據貨架 3- 5層的黃金段 ( 距地面 75- 120CM之間 ) 。 生動化是在售點上進行一切能夠影響消費購買我們產品的活動 , 這一活動是我們業(yè)務成敗的關鍵 。 ? ● 根據不同場景選擇不同開場方式 , 例: ? ▽ 稱贊 ―― 讓對方覺得舒服 ? ▽ 探詢 ―― 澄清對方的需求 , 或表示興趣 ? ▽ 提供服務或幫助 ―― 協(xié)助客戶處理事情或解決問題 ? ▽ 提供建議 ―― 為客戶提供一些對他生意發(fā)展有益的建議或知識 ? ▽ 驚異的敘述 ―― 吸引客戶的注意 ( 此方式需要較高超的技巧 ) 2020/9/13 6 產品擺放與生動化技巧 ? 一 . 終端生動化概念 ? 在售點通過有效地陳列我們的產品 , 以及利用有關的廣告材料及設備去吸引 、 說明消費者選擇購買飲用我們的產品 。 ? ◎ 位置好 , 占據客流方向第一 、 第二貨架 , 能在主通道轉彎時就能看到公司產品 。 ? ◎ 避免公司產品被分離在其他品類中間 , 如:茶類被置于香皂中間或旁邊 。 ? ◎ 競品缺貨 、 超市調整貨架時是我們將普通陳列擴大成特殊陳列的好時機 。 ? ▽ 正對門 , 入門可見處 , 視線平齊 70MM170MM為最佳位置 。 ? ▽ POP須經常更換 , 與促銷活動同步 。 每月都應該計算一次業(yè)代的拜訪成功率 , 特別是新業(yè)代和業(yè)績較差的業(yè)代 , 也可以請拜訪成功率高的業(yè)代進行經驗介紹 。某個店進的單品數越多,我們就說該店的分銷進貨率越高。 就考察的對象來說 , 可以考察某個單品 , 也可以考察某個系列品項;就考察的范圍來說 , 可以考察一條線路 , 也可以考察一個區(qū)域 、一個業(yè)代處 、 一個分公司等 。新品和小品牌的店內銷量可能不大,但毛利率可能比較大;暢銷品牌毛利率(加價率)一般較低,但由于銷量大,往往是毛利額的貢獻者。 ? ▽ 從窗口或店外就可以看到的位置 。 ? ▽ 堆箱陳列要有明顯的價格標識 , 如有促銷 , 促銷信息是否準確 。 ? ◎
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