簡單的銷售技巧培訓手冊(存儲版)
【正文】 。 ? ▽ 人流方向之前 ， 動線交叉點 ， 人流必經之地 ， 如出口 、 入口 、收銀臺 。 ? ◎ 和超市關系好時 ， 適當拖延陳列付費時間 ， 簽定 “ 游擊式 ”陳列協(xié)議 （ 三月兩簽 ， 付兩個月費用 ） 。 ? ◎ 同一品牌垂直陳列 ， 同一包裝水平陳列 。 ? ◎ 層面位置好 ， 占據貨架 3－ 5層的黃金段 （ 距地面 75－ 120CM之間 ） 。 生動化是在售點上進行一切能夠影響消費購買我們產品的活動 ， 這一活動是我們業(yè)務成敗的關鍵 。 ? ● 根據不同場景選擇不同開場方式 ， 例： ? ▽ 稱贊 ―― 讓對方覺得舒服 ? ▽ 探詢 ―― 澄清對方的需求 ， 或表示興趣 ? ▽ 提供服務或幫助 ―― 協(xié)助客戶處理事情或解決問題 ? ▽ 提供建議 ―― 為客戶提供一些對他生意發(fā)展有益的建議或知識 ? ▽ 驚異的敘述 ―― 吸引客戶的注意 （ 此方式需要較高超的技巧 ） 2020/9/13 6 產品擺放與生動化技巧 ? 一 ． 終端生動化概念 ? 在售點通過有效地陳列我們的產品 ， 以及利用有關的廣告材料及設備去吸引 、 說明消費者選擇購買飲用我們的產品 。 ? ◎ 位置好 ， 占據客流方向第一 、 第二貨架 ， 能在主通道轉彎時就能看到公司產品 。 ? ◎ 避免公司產品被分離在其他品類中間 ， 如：茶類被置于香皂中間或旁邊 。 ? ◎ 競品缺貨 、 超市調整貨架時是我們將普通陳列擴大成特殊陳列的好時機 。 ? ▽ 正對門 ， 入門可見處 ， 視線平齊 70MM170MM為最佳位置 。 ? ▽ POP須經常更換 ， 與促銷活動同步 。 每月都應該計算一次業(yè)代的拜訪成功率 ， 特別是新業(yè)代和業(yè)績較差的業(yè)代 ， 也可以請拜訪成功率高的業(yè)代進行經驗介紹 。某個店進的單品數越多，我們就說該店的分銷進貨率越高。 就考察的對象來說 ， 可以考察某個單品 ， 也可以考察某個系列品項；就考察的范圍來說 ， 可以考察一條線路 ， 也可以考察一個區(qū)域 、一個業(yè)代處 、 一個分公司等 。新品和小品牌的店內銷量可能不大，但毛利率可能比較大；暢銷品牌毛利率（加價率）一般較低，但由于銷量大，往往是毛利額的貢獻者。 ? ▽ 從窗口或店外就可以看到的位置 。 ? ▽ 堆箱陳列要有明顯的價格標識 ， 如有促銷 ， 促銷信息是否準確 。 ? ◎
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