簡單的銷售技巧培訓(xùn)手冊(更新版)
【正文】 2020/9/13 11 ? ● 陳列位置選擇 ? ▽ 產(chǎn)品在貨架和堆頭的陳列必須位于消費(fèi)者在店內(nèi)的主要流動線上 ， 在小店須位于店門口 。 2020/9/13 9 ? ● 特殊性 ? 特殊化陳列不等于付費(fèi)陳列 ， 特殊化陳列在很多情況下不用付費(fèi) ，如： ? ◎ 和超市客情關(guān)系較好 ， 而且能巧妙運(yùn)用公司產(chǎn)品進(jìn)行階段性降價和促銷 ， 或通過少量的實(shí)物贈品 ， 或幫助超市解決實(shí)際困難（ 如答應(yīng)補(bǔ)償每月幾箱短少 ） ? ◎ 付費(fèi)做 DM郵報時 ， 我們應(yīng)提出免費(fèi)堆頭要求 。 2020/9/13 8 ? ● 集中性 ? ◎ 所有公司產(chǎn)品集中出樣 ， 堅(jiān)持避免品項(xiàng)分離或競品插在公司產(chǎn)品中的情況 。 2020/9/13 7 ? ● 擴(kuò)張性 ? ▽ 貨架： ? ◎ 同類產(chǎn)品貨架的面積大于競品的陳列面 ， 并不斷通過理貨進(jìn) 行擴(kuò)大 。 開場白一般為無關(guān)緊要而又平易近人的話題 ， 如：天氣 、 新聞 、 興趣 、 旅游等 。 ? 二 ． 產(chǎn)品終端生動化的五項(xiàng)要求 ? ● 完整性 ? ▽ 力爭我們公司的全部產(chǎn)品品種進(jìn)入售點(diǎn) 。 ? ▽ 堆頭： ? ◎ 爭取最好的堆地位置 ， 如出入口 、 主通道 、 人流量大的地方 。 售點(diǎn)中的每個品牌和最少陳列兩個排面 。 2020/9/13 10 ? 三 ． 產(chǎn)品陳列技巧 ? ● 貨架陳列標(biāo)準(zhǔn) ? ▽ 店內(nèi) 、 外正確使用 POP、 價格標(biāo)簽 ? ▽ 保持產(chǎn)品的外觀整潔 、 完整 ， 剔除不良品 ? ▽ 維持陳列面積處于最佳地位 ? ▽ 所有產(chǎn)品中文商標(biāo)統(tǒng)一朝外 ? ▽ 貨架上 ， 同品牌 、 同品味的產(chǎn)品垂直陳列 ? ▽ 所有產(chǎn)品應(yīng)集中陳列 ， 果汁在果汁區(qū) ， 水在水區(qū) ? ▽ 促銷商品突出陳列 ? ▽ 按先進(jìn)先出原則 ， 貨齡期較長的產(chǎn)品陳列于前排 ? ▽ 如果店內(nèi)有公司的專有展示架 ， 要按標(biāo)準(zhǔn)陳列 ? ● 堆頭陳列標(biāo)準(zhǔn) ? ▽ 先進(jìn)先出原則 ， 堆箱陳列要定期倒箱 ， 將底層的產(chǎn)品陳列在上層 。 ? ▽ 方便客戶自己拿取的地方 。 ? ▽廣告品要集中投放在入口處或在產(chǎn)品陳列區(qū) ―― 專有貨架、堆頭、端架。 ? ● 鋪貨率 ? 鋪貨率是指某個單品 、 某品項(xiàng)或品牌對商店的覆
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