【正文】 須要在保存量、促增量上下功夫，為提升郵務(wù)類業(yè)務(wù)規(guī)模作出貢獻(xiàn)。要逐步利用印發(fā)廣一體化的優(yōu)勢(shì)，加強(qiáng)品牌+業(yè)務(wù)的開發(fā)。領(lǐng)導(dǎo)小組要對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行深入調(diào)研，對(duì)客戶進(jìn)行具體劃分，小組成員要分片包干，深入一線指導(dǎo)檢查，做好收訂的各項(xiàng)保障工作。三是加強(qiáng)進(jìn)程管控和考核。下面，我講三個(gè)方面意見：一、認(rèn)清形勢(shì)，深入分析，切實(shí)增強(qiáng)報(bào)刊大收訂工作的危機(jī)感和責(zé)任感我們組織了多少年的報(bào)刊大收訂活動(dòng)，對(duì)其面臨的困難和擁有的優(yōu)勢(shì)要有一個(gè)清醒的認(rèn)識(shí)。四是營(yíng)銷能力比較單一。三是印廣發(fā)一體化正加緊推進(jìn)，目前高效報(bào)刊的印廠選定工作正在洽談中，若合作成功，將有效解決日?qǐng)?bào)社報(bào)刊印刷對(duì)郵政發(fā)行的牽制。要對(duì)細(xì)分市場(chǎng)和存量客戶進(jìn)行認(rèn)真分析，加強(qiáng)對(duì)重點(diǎn)板塊市場(chǎng)的營(yíng)銷，特別要重視對(duì)政府、學(xué)校、醫(yī)院、通信、金融、保險(xiǎn)等行業(yè)和大中型企業(yè)的營(yíng)銷。并要下大力氣狠抓投遞服務(wù)質(zhì)量，以自身高標(biāo)準(zhǔn)的要求為訂戶做好投遞服務(wù)工作。發(fā)投局作為專業(yè)經(jīng)營(yíng)管理部門，要真正成為營(yíng)銷活動(dòng)的“龍頭”，做好方案策劃和經(jīng)驗(yàn)推廣，全面做好專業(yè)發(fā)展和支撐工作。同志們，報(bào)刊大收訂對(duì)于穩(wěn)定郵務(wù)類業(yè)務(wù)發(fā)展具有重要的作用，機(jī)遇與挑戰(zhàn)并存，市場(chǎng)潛力巨大。二、努力做好段道報(bào)刊收訂宣傳動(dòng)員工作，營(yíng)造大收訂氛圍。學(xué)校幼兒園市場(chǎng)利用樣報(bào)樣刊積極向?qū)W校辦公室、年級(jí)組推薦進(jìn)行試讀，發(fā)展私費(fèi)訂閱，承諾投遞質(zhì)量，打消老師、家長(zhǎng)和學(xué)生的顧慮，提供到位的訂閱服務(wù)，通過不懈的努力，我們?cè)卩]電幼兒園門口、海寶龍幼兒園共收訂《幼兒畫報(bào)》50多本。進(jìn)一步拓寬自身的服務(wù)視野，積極提倡“想用戶所想”的思想觀點(diǎn)，要求自己從用戶的角度來發(fā)現(xiàn)我們自身工作的不足并及時(shí)整改，為用戶提供更優(yōu)質(zhì)的服務(wù)。憑借班組每位職工的愛崗敬業(yè)，無私奉獻(xiàn)的精神，將ⅩⅩ年大收訂推向收訂高潮，每個(gè)人都為大收訂工作做出了自己應(yīng)有的貢獻(xiàn)。采取這樣的辦法，自治區(qū)檢察院我們共訂閱800份檢察日?qǐng)?bào)，計(jì)24萬，和報(bào)刊社積極聯(lián)系，共訂閱1500份民主與法制報(bào)。把思想統(tǒng)一到收訂工作來，轉(zhuǎn)變觀念、團(tuán)結(jié)一致，樹立完成ⅩⅩ年報(bào)刊收訂任務(wù)必勝的決心，充分發(fā)揚(yáng)ⅩⅩ投遞部能吃苦，敢打硬仗的精神，全力以赴投入到ⅩⅩ年報(bào)刊大收訂工作中。報(bào)刊大收訂活動(dòng)開展期間，各級(jí)管理人員要深入一線及時(shí)掌握營(yíng)銷進(jìn)展情況，市局督導(dǎo)組要加強(qiáng)對(duì)各縣局、市局各單位營(yíng)銷活動(dòng)開展情況的督導(dǎo)，發(fā)現(xiàn)困難和問題要現(xiàn)場(chǎng)辦公，及時(shí)解決，為一線營(yíng)銷排憂解難。各縣局要參照市局工作要求，提早部署，抓好組織領(lǐng)導(dǎo)、營(yíng)銷策劃、政策激勵(lì)和資源整合各個(gè)關(guān)鍵環(huán)節(jié)，全力保障營(yíng)銷活動(dòng)的有效開展。四要重視并強(qiáng)化投遞服務(wù)。在業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)上，要在黨報(bào)黨刊、行業(yè)報(bào)刊實(shí)現(xiàn)穩(wěn)中有升的基礎(chǔ)上，提高高效類報(bào)刊、校園報(bào)刊和暢銷報(bào)刊市場(chǎng)占比，提高期刊占比。二是郵政發(fā)行營(yíng)銷體系的改革正逐步推進(jìn)，市局發(fā)行專業(yè)營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)正在組建，**地區(qū)社會(huì)發(fā)行站已劃歸發(fā)投局維護(hù)管理。三是競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手對(duì)郵政服務(wù)上的遏制。第四篇：在2012年全市郵政報(bào)刊大收訂動(dòng)員會(huì)上的講話在2012年全市郵政報(bào)刊大收訂動(dòng)員會(huì)上的講話***（2011年9月21日）同志們：今天在這里召開2012年全市郵政報(bào)刊大收訂動(dòng)員會(huì)，是要吹響郵政年底“四大戰(zhàn)役”的集結(jié)號(hào)和沖鋒號(hào)，號(hào)召大家及早行動(dòng)起來，深入組織和發(fā)動(dòng)全市郵政各級(jí)部門和員工投入到報(bào)刊大收訂的工作中來。要根據(jù)今年報(bào)刊大收訂競(jìng)賽活動(dòng)方案的特點(diǎn)，結(jié)合自身的情況，突出抓好重點(diǎn)市場(chǎng)、重點(diǎn)報(bào)刊的開發(fā)，用好用活營(yíng)銷獎(jiǎng)勵(lì)。三、精心安排，強(qiáng)化執(zhí)行，確保提高組織能力和營(yíng)銷成效 一是抓好組織保障工作。要加強(qiáng)對(duì)客戶的分析，在報(bào)刊收訂同時(shí)，收集、完善訂戶資料，根據(jù)報(bào)刊品種，掌握客戶的愛好、需求等信息，實(shí)現(xiàn)對(duì)郵政電子商務(wù)、集郵、函件等業(yè)務(wù)的綜合利用。二、突出重點(diǎn)，貼近市場(chǎng)，迅速提升郵政報(bào)刊發(fā)行市場(chǎng)占有率和影響力一是突出規(guī)模效益。在看到困難的同時(shí)，還應(yīng)看到自身存在的優(yōu)勢(shì)。隨著國(guó)際通訊業(yè)巨頭對(duì)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的加速介入，移動(dòng)終端產(chǎn)品的不斷推陳出新，這種趨勢(shì)將越來越明顯。針對(duì)農(nóng)村支局的支局長(zhǎng)和營(yíng)銷投遞人員，要特別加強(qiáng)校園報(bào)刊拓展的培訓(xùn)。一是要加大激勵(lì)資金的投入。三是要加強(qiáng)市場(chǎng)細(xì)分，明確目標(biāo)客戶。三是要擴(kuò)大媒體宣傳，充分利用當(dāng)?shù)刂髁鲌?bào)紙、電臺(tái)、電視臺(tái)的影響力，發(fā)揮公交車體、主干道燈箱廣告的廣泛受眾面，擴(kuò)大宣傳。各局要積極發(fā)展社會(huì)力量代收代訂，擴(kuò)大社會(huì)發(fā)行站（員）隊(duì)伍，通過召開發(fā)行站（員）的分類會(huì)議，制訂合理的激勵(lì)政策（存量、增量區(qū)別獎(jiǎng)勵(lì)），充分調(diào)動(dòng)其積極性。省報(bào)刊發(fā)行局排出發(fā)行量較大和增量計(jì)劃高的行業(yè)報(bào)刊重點(diǎn)品種，并組織召開重點(diǎn)行業(yè)報(bào)刊座談會(huì)，與各家行業(yè)報(bào)刊記者站負(fù)責(zé)人深入溝通，以靈活的酬金政策調(diào)動(dòng)其積極性，積極推動(dòng)各類行業(yè)報(bào)刊保持大幅增長(zhǎng)、吸引其衍生產(chǎn)品回歸郵發(fā)。四是接入外部數(shù)據(jù)，豐富訂戶屬性?？蛻魯?shù)據(jù)作為決定企業(yè)營(yíng)銷策略的關(guān)鍵因素，對(duì)于企業(yè)提高營(yíng)銷效率、提高客戶忠誠度具有極其重要的商業(yè)價(jià)值。省婦聯(lián)、省文明辦、省教育廳、省郵政公司已聯(lián)合發(fā)文推廣“愛心報(bào)刊”項(xiàng)目，各局要主動(dòng)與當(dāng)?shù)貗D聯(lián)聯(lián)系，盡快組織啟動(dòng)儀式并開展項(xiàng)目運(yùn)作。媒體化經(jīng)營(yíng)模式是省公司推出的重點(diǎn)創(chuàng)新模式，各局要高度重視，積極推行。二是要爭(zhēng)取成為商家積分消費(fèi)活動(dòng)的備選禮品。此外，針對(duì)高端品牌報(bào)刊，利用數(shù)據(jù)庫進(jìn)行專項(xiàng)營(yíng)銷。（六）行業(yè)報(bào)刊市場(chǎng)近幾年全省行業(yè)報(bào)刊總量增長(zhǎng)較快，但仍有部分產(chǎn)品在我省發(fā)展較慢，遠(yuǎn)低于其他省的規(guī)模，如《中國(guó)婦女報(bào)》、《中國(guó)石油報(bào)》、《中國(guó)醫(yī)藥報(bào)》等；此外還有部分行業(yè)報(bào)刊及其派生產(chǎn)品沒有完全交郵政發(fā)行，如：《中國(guó)消費(fèi)者報(bào)》、《中國(guó)稅務(wù)雜志》、《華夏女工》、《中國(guó)勞動(dòng)保障報(bào)》等，仍有回歸增量空間。（三）媒體化經(jīng)營(yíng)市場(chǎng)，兩者之比為6:1，而美國(guó)期刊發(fā)行收入為100億美元，廣告收入為250億美元，兩者之比為1：，由此可見我國(guó)期刊廣告市場(chǎng)還有很大潛力?！捌髽I(yè)形象期刊”大收訂期發(fā)數(shù)達(dá)到200萬冊(cè)，實(shí)現(xiàn)流轉(zhuǎn)額1000萬元；重點(diǎn)校園報(bào)刊市場(chǎng)流轉(zhuǎn)額要達(dá)到5000萬元；網(wǎng)上訂閱流轉(zhuǎn)額完成50萬元。三是《安徽日?qǐng)?bào)》明年起將在全省自辦發(fā)行，同時(shí)銅陵、淮南、巢湖的三級(jí)黨報(bào)也相繼脫離郵發(fā)，將對(duì)我省報(bào)刊發(fā)行體系造成一定的沖擊。只有發(fā)行的增長(zhǎng)速度快起來，我們的差距才能縮小，才能站到我們應(yīng)有的位次上。當(dāng)然，在了解有力形勢(shì)的同時(shí)也要看到不利的因素：一是撤鄉(xiāng)并鎮(zhèn)的影響，2006年**市全市鄉(xiāng)鎮(zhèn)由原來的141個(gè)縮減到83個(gè)，減少了58個(gè)，2007年報(bào)刊大收訂時(shí)經(jīng)我局多方努力，市縣兩級(jí)政府部門再三加壓才減緩了鄉(xiāng)鎮(zhèn)撤并的負(fù)面效應(yīng)，但肯定要影響到今年的黨報(bào)黨刊收訂。2007年報(bào)刊大收訂過程中，各局周密安排、精心組織、措施有力、全力推進(jìn)，為2008年報(bào)刊發(fā)行業(yè)務(wù)的進(jìn)一步發(fā)展奠定了扎實(shí)的基礎(chǔ)，提供了好的經(jīng)驗(yàn)。業(yè)務(wù)發(fā)展速度和當(dāng)?shù)亟?jīng)濟(jì)及人口不匹配，據(jù)系統(tǒng)數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)一次性大收訂流轉(zhuǎn)額增長(zhǎng)前三位的局是：****局、***局和***局，%，%。有利的形勢(shì)是我們發(fā)展的力量源泉，不利的因素和差距是我們發(fā)展的巨大空間，各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)和廣大員工要進(jìn)一步堅(jiān)定信心，努力拼搏，在深入細(xì)分市場(chǎng)的基礎(chǔ)上，充分發(fā)揮優(yōu)勢(shì)，抓住重點(diǎn)，搶占市場(chǎng)，打好2008年度報(bào)刊一次性大收訂的攻堅(jiān)戰(zhàn)役。要想扭轉(zhuǎn)局面，縮小差距，我們各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)干部必須轉(zhuǎn)變思想觀念，理清工作思路，真抓實(shí)干，對(duì)當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)進(jìn)行認(rèn)真細(xì)致地分析，找準(zhǔn)增長(zhǎng)點(diǎn)，拿出切實(shí)可行的營(yíng)銷方案，狠抓落實(shí)，全力推進(jìn)，做大市場(chǎng)規(guī)模，最大限度地占領(lǐng)市場(chǎng)。三是我省郵政企業(yè)自身營(yíng)銷能力和競(jìng)爭(zhēng)水平不斷增強(qiáng)，經(jīng)營(yíng)領(lǐng)域不斷延展，為媒體化運(yùn)作積累了豐富的經(jīng)驗(yàn)。四、重點(diǎn)增量市場(chǎng)分析（一）買斷包銷、重點(diǎn)突破及暢銷報(bào)刊市場(chǎng)買斷包銷、重點(diǎn)突破及暢銷報(bào)刊中多為全國(guó)一線知名品牌產(chǎn)品，尤其是其中許多興趣愛好類的細(xì)分市場(chǎng)仍有巨大的發(fā)展空間，如旅游類、汽車類、時(shí)尚類 等。（四）校園報(bào)刊市場(chǎng)校園報(bào)刊市場(chǎng)是最具發(fā)展?jié)摿Φ膶ｍ?xiàng)市場(chǎng)之一，目前全國(guó)教育類報(bào)刊市場(chǎng)規(guī)模180億元（含零售），