【正文】 ，尤其要對營銷人員、投遞人員、社會代理人員這三支營銷隊(duì)伍進(jìn)行合理分工。二是要大力宣傳網(wǎng)上訂閱的方便快捷。以《2011報(bào)刊大收訂精選暢銷目錄》主攻各個(gè)社區(qū)和寫字樓宣傳；以《2011報(bào)刊大收訂校園報(bào)刊目錄》主攻各類學(xué)校的宣傳；以《2011報(bào)刊大收訂興趣愛好類報(bào)刊目錄》主攻高端市場各類細(xì)分客戶的宣傳。此外，要緊緊依靠地方黨委，積極做好主要黨報(bào)黨刊發(fā)行的服務(wù)和配合工作，但不要牽扯主要精力；同時(shí)盡快向當(dāng)?shù)攸h委宣傳部門作專題匯報(bào)，通過提升服務(wù)水平和加強(qiáng)深度合作，務(wù)必確保三級黨報(bào)不發(fā)生新的流失。（五）加強(qiáng)溝通，用足用好酬金政策,推動(dòng)行業(yè)報(bào)刊大幅增長。三是建立品種與客戶屬性的關(guān)聯(lián)。主要是充分發(fā)揮學(xué)校團(tuán)委和學(xué)生會的作用，并在校園招聘“兼職報(bào)刊收訂員”，擴(kuò)大收訂。各局要以“聯(lián)合發(fā)行”和“愛心報(bào)刊”項(xiàng)目為點(diǎn)，帶動(dòng)教委、學(xué)校及其他相關(guān)政府部門的參與支持；要以“聯(lián)合發(fā)行”報(bào)刊及《中高考復(fù)習(xí)信息快遞》等成熟產(chǎn)品為點(diǎn)，帶動(dòng)其它校園報(bào)刊全面發(fā)展；要以成功客戶為點(diǎn)，帶動(dòng)周邊班級、學(xué)校整體開發(fā)。各局要充分利用暢銷報(bào)刊的形象期刊定制政策，重點(diǎn)做好形象期刊的推介，努力開發(fā)企業(yè)的集團(tuán)訂閱市場。一是要靈活開發(fā)報(bào)刊社讓利的套餐。（三）宣傳創(chuàng)新策略。這部分人群的閱讀習(xí)慣較好、閱讀品味較高，是高端產(chǎn)品的主要購買者。此外，第三方訂閱業(yè)務(wù)是郵政報(bào)刊開拓禮品訂閱及商業(yè)宣傳市場的有效手段，市場空間巨大。三、總體目標(biāo)（一）發(fā)展目標(biāo)：確保2011全省郵政報(bào)刊一次性大收訂流轉(zhuǎn)額實(shí)現(xiàn)58000萬元，實(shí)際增量7913萬元，%。一、全省報(bào)刊發(fā)行專業(yè)面臨的發(fā)展機(jī)遇與挑戰(zhàn)2011年全省報(bào)刊發(fā)行專業(yè)面臨一些困難和挑戰(zhàn)：一是網(wǎng)絡(luò)及數(shù)字化技術(shù)的快速發(fā)展和應(yīng)用，對紙媒?jīng)_擊巨大。同志們，在省公司研究2008年度報(bào)刊大收訂工作時(shí)，省公司***總經(jīng)理指出：“2007年在全區(qū)郵政員工的共同努力下，報(bào)刊大收訂和報(bào)刊發(fā)行收入都取得了較好成績。此外，市場意識、競爭意識和效益意識不強(qiáng)及市場營銷策劃水平偏低、營銷能力不強(qiáng)等問題的存在也影響著我局發(fā)行業(yè)務(wù)的快速發(fā)展，對于上述問題，各局一定要高度重視，采取有針對性的措施，什么問題突出，制約報(bào)刊業(yè)務(wù)發(fā)展就要下決心予以解決什么問題，在發(fā)現(xiàn)問題、解決問題中推動(dòng)報(bào)刊發(fā)行業(yè)務(wù)又好又快發(fā)展，否則加快發(fā)展就是一句空話。第一篇：副局長在全市郵政報(bào)刊大收訂工作會議上的講話同志們：這次會議的主要任務(wù)是：全面總結(jié)2007年度全市郵政報(bào)刊大收訂工作，分析全市報(bào)刊發(fā)行市場面臨的形勢，安排部署2008年度報(bào)刊大收訂工作，動(dòng)員廣大干部職工統(tǒng)一思想，明確重點(diǎn)，全面完成2008年度報(bào)刊大收訂任務(wù)。二是省局買斷包銷、重點(diǎn)發(fā)展、重點(diǎn)推薦報(bào)刊收訂不理想，這些都屬于高效報(bào)刊，費(fèi)率高、質(zhì)量好、獎(jiǎng)勵(lì)政策到位，理所應(yīng)當(dāng)?shù)玫街匾?，大力推廣，例如《特別關(guān)注》雜志，45%的費(fèi)率，每份12元的獎(jiǎng)勵(lì)，**局能夠完成2700份，而我局卻僅僅完成了200多份，這說明了我們一些局在工作中抓不住重點(diǎn)，分不清主次，也不能正確地指導(dǎo)和引導(dǎo)員工發(fā)展業(yè)務(wù)。2008年度報(bào)刊大收訂的主要目標(biāo)是：，%。[1][2]下一頁第二篇：2011全省郵政報(bào)刊大收訂營銷方案[范文]2011全省郵政報(bào)刊大收訂營銷策劃方案為全面做好2011全省郵政報(bào)刊大收訂工作，順利完成各項(xiàng)計(jì)劃目標(biāo)，特制定2011全省報(bào)刊大收訂營銷策劃方案。二、總體發(fā)展思路2011年全省報(bào)刊發(fā)行業(yè)務(wù)要以“更新一點(diǎn)、再快一點(diǎn)”的企業(yè)核心理念為統(tǒng)領(lǐng)，按照“實(shí)現(xiàn)四個(gè)轉(zhuǎn)變”的要求，圍繞“重質(zhì)效、調(diào)結(jié)構(gòu)、爭進(jìn)位”的發(fā)展方針，以媒體化運(yùn)作為手段，突出發(fā)展形象期刊，拓展校園及 高端市場，擴(kuò)大報(bào)刊規(guī)模；以信息技術(shù)為支撐，創(chuàng)新收訂方式，拓展網(wǎng)上訂閱及禮儀訂閱，加快業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)轉(zhuǎn)型，提高報(bào)刊發(fā)行效益，推動(dòng)全省郵政報(bào)刊發(fā)行業(yè)務(wù)又好又快發(fā)展。（二）第三方訂閱市場我省第三方訂閱市場經(jīng)過近幾年的培育，已經(jīng)形成了一定的市場規(guī)模和社會影響力，特別是形象期刊項(xiàng)目，通過4年的發(fā)展，各局積累了較為成熟的客戶資源和開發(fā)經(jīng)驗(yàn)。（五）高端產(chǎn)品市場高端產(chǎn)品市場集中在收入較高的白領(lǐng)階層，主要分布在政府機(jī)關(guān)、外資企 業(yè)、大型國有企業(yè)等單位和部門。樹立報(bào)刊媒體化經(jīng)營的理念，通過印廣發(fā)一條龍的模式，拓展報(bào)刊專業(yè)的廣告收入，與發(fā)行相互促進(jìn)、齊頭并進(jìn)。這些報(bào)刊的大幅增量，將成為拉動(dòng)2011全省大收訂流轉(zhuǎn)額增長的關(guān)鍵因素。四是要充分利用形象期刊擴(kuò)大暢銷期刊發(fā)行量。（三）突出重點(diǎn)產(chǎn)品,以點(diǎn)帶面,全面拓展校園市場。四是要以《青年文摘》、《南方周末》等為重點(diǎn)積極開發(fā)大學(xué)校園市場。即針對不同種類報(bào)刊，分析判斷其與客戶興趣愛好、行業(yè)、收入等屬性的對應(yīng)關(guān)聯(lián)。另一方面也可以根據(jù)報(bào)刊關(guān)聯(lián)程度，選擇關(guān)聯(lián)程度高的報(bào)刊開展?fàn)I銷活動(dòng)。各局要充分發(fā)揮新華社記者與當(dāng)?shù)攸h委、政府和大的企事業(yè)單位聯(lián)系較為緊密的獨(dú)特優(yōu)勢，積極擴(kuò)大《新華每日電訊》、《經(jīng)濟(jì)參考報(bào)》等重點(diǎn)報(bào)刊的發(fā)行量，同時(shí)要將新華社系列報(bào)刊納入到各局營銷推廣活動(dòng)中。各局一是要加強(qiáng)針對性宣傳。各局一是要對網(wǎng)上訂閱全過程進(jìn)行分析研究，加強(qiáng)營銷策劃、宣傳推廣、操作咨詢、反饋回訪等全流程優(yōu)化管理，確保每一個(gè)環(huán)節(jié)首尾相顧，形成完整的營銷閉環(huán)。2011報(bào)刊大收訂壓力較大，各局要高度重視、提高認(rèn)識，一把手要親自掛帥，分管局長要具體抓，并對全局營銷資源和營銷力量的調(diào)配上向報(bào)刊發(fā)行專業(yè)傾斜。因此各局要在宣傳促銷費(fèi)用、形象期刊營銷費(fèi)用、社會代理隊(duì)伍酬金、套餐優(yōu)惠讓利等方面加大投入。下面，我講三個(gè)方面意見：一、認(rèn)清形勢，深入分析，切實(shí)增強(qiáng)報(bào)刊大收訂工作的危機(jī)感和責(zé)任感我們組織了多少年的報(bào)刊大收訂活動(dòng)，對其面臨的困難和擁有的優(yōu)勢要有一個(gè)清醒的認(rèn)識。四是營銷能力比較單一。三是印廣發(fā)一體化正加緊推進(jìn)，目前高效報(bào)刊的印廠選定工作正在洽談中，若合作成功，將有效解決日報(bào)社報(bào)刊印刷對郵政發(fā)行的牽制。要對細(xì)分市場和存量客戶進(jìn)行認(rèn)真分析，加強(qiáng)對重點(diǎn)板塊市場的營銷，特別要重視對政府、學(xué)校、醫(yī)院、通信、金融、保險(xiǎn)等行業(yè)和大中型企業(yè)的營銷。并要下大力氣狠抓投遞服務(wù)質(zhì)量，以自身高標(biāo)準(zhǔn)的要求為訂戶做好投遞服務(wù)工作。發(fā)投局作為專業(yè)經(jīng)營管理部門，要真正成為營銷活動(dòng)的“龍頭”，做好方案策劃和經(jīng)驗(yàn)推廣，全面做好專業(yè)發(fā)展和支撐工作。同志們，報(bào)刊大收訂對于穩(wěn)定郵務(wù)類業(yè)務(wù)發(fā)展具有重要的作用，機(jī)遇與挑戰(zhàn)并存，市場潛力巨大。隨著國際通訊業(yè)巨頭對移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的加速介入，移動(dòng)終端產(chǎn)品的不斷推陳出新，這種趨勢將越來越明顯。在看到困難的同時(shí)，還應(yīng)看到自身存在的優(yōu)勢。二、突出重點(diǎn)，貼近市場，迅速提升郵政報(bào)刊發(fā)行市場占有率和影響力一是突出規(guī)模效益。要加強(qiáng)對客戶的分析，在報(bào)刊收訂同時(shí)，收集、完善訂戶資料，根據(jù)報(bào)刊品種，掌握客戶的愛好、需求等信息，實(shí)現(xiàn)對郵政電子商務(wù)、集郵、函件等業(yè)務(wù)的綜合利用。三、精心安排，強(qiáng)化執(zhí)行，確保提高組織能力和營銷成效 一是抓好組織保障工作。要根據(jù)今年報(bào)刊大收訂競賽活動(dòng)方案的特點(diǎn)，結(jié)合自身的情況，突出抓好重點(diǎn)市場、重點(diǎn)報(bào)刊的開發(fā)，用好用活營銷獎(jiǎng)勵(lì)。第五篇：郵政投遞部報(bào)刊收訂工作總結(jié)ⅩⅩ郵政投遞部報(bào)刊收訂工作總結(jié)ⅩⅩ投遞部我們經(jīng)過三個(gè)月的團(tuán)結(jié)拼搏，截止12月31日我ⅩⅩ部完成報(bào)刊流轉(zhuǎn)額382萬元，完成收訂計(jì)劃流轉(zhuǎn)額382萬元的100%.其中私費(fèi)占比為63%、期刊占比37%。在挖掘增長點(diǎn)上大力發(fā)展新增用戶，在云開苑、海寶西區(qū)、對沿街店鋪如：理發(fā)店、藥店、個(gè)體醫(yī)療衛(wèi)生站、賓館等進(jìn)行上門積極推薦，選定不同種類的報(bào)刊給客戶，發(fā)展成為新的增長點(diǎn)；對小區(qū)住戶，反復(fù)利用上下班高峰期和周末發(fā)放宣傳單和目錄，利用訂閱在300元以上，免費(fèi)使用郵政信報(bào)箱的訂閱政策，發(fā)展新訂戶。發(fā)揮團(tuán)隊(duì)精神以班組委員為首，承包幫扶段道，任務(wù)落實(shí)到位，以老帶新，輔助新投遞員，對投遞員形成了良好的“比、趕、幫、超”的收