【正文】 規(guī)模還急需提高。四、重點(diǎn)增量市場分析（一）買斷包銷、重點(diǎn)突破及暢銷報刊市場買斷包銷、重點(diǎn)突破及暢銷報刊中多為全國一線知名品牌產(chǎn)品，尤其是其中許多興趣愛好類的細(xì)分市場仍有巨大的發(fā)展空間，如旅游類、汽車類、時尚類 等。買斷包銷報刊計(jì)劃完成率達(dá)到100%以上、重點(diǎn)突破計(jì)劃完成率達(dá)到90%以上、重點(diǎn)暢銷報刊計(jì)劃完成率達(dá)到85%以上。三是我省郵政企業(yè)自身營銷能力和競爭水平不斷增強(qiáng)，經(jīng)營領(lǐng)域不斷延展，為媒體化運(yùn)作積累了豐富的經(jīng)驗(yàn)。二是中央加快推進(jìn)文化體制改革，對郵政發(fā)行影響深遠(yuǎn)。要想扭轉(zhuǎn)局面，縮小差距，我們各級領(lǐng)導(dǎo)干部必須轉(zhuǎn)變思想觀念，理清工作思路，真抓實(shí)干，對當(dāng)?shù)厥袌鲞M(jìn)行認(rèn)真細(xì)致地分析，找準(zhǔn)增長點(diǎn)，拿出切實(shí)可行的營銷方案，狠抓落實(shí)，全力推進(jìn)，做大市場規(guī)模，最大限度地占領(lǐng)市場。但是從17月份報刊發(fā)行收入完成的具體情況看，各局發(fā)展很不平衡，這絕不是政策問題，也不是市場的問題，主要是各局領(lǐng)導(dǎo)認(rèn)識和決策上的問題，希望發(fā)展較好的局繼續(xù)努力，要求發(fā)展慢的局要下大力氣狠抓落實(shí)，加快發(fā)展。有利的形勢是我們發(fā)展的力量源泉，不利的因素和差距是我們發(fā)展的巨大空間，各級領(lǐng)導(dǎo)和廣大員工要進(jìn)一步堅(jiān)定信心，努力拼搏，在深入細(xì)分市場的基礎(chǔ)上，充分發(fā)揮優(yōu)勢，抓住重點(diǎn)，搶占市場，打好2008年度報刊一次性大收訂的攻堅(jiān)戰(zhàn)役。二、正確認(rèn)識全市郵政報刊發(fā)行市場面臨的形勢我們現(xiàn)在面臨的有利形勢：一是我市國民經(jīng)濟(jì)正在快速、健康、協(xié)調(diào)發(fā)展，全市GDp已連續(xù)數(shù)年保持了高于20%的增長速度，%，這種良好的大的經(jīng)濟(jì)環(huán)境為郵政各項(xiàng)業(yè)務(wù)的發(fā)展提供了難得的機(jī)遇和條件；二是我市居民收入和文化消費(fèi)水平逐年提高，居民收入已連續(xù)幾年增幅超過了10%，人民群眾文化教育水平和消費(fèi)水平的提高，拓展了私費(fèi)訂閱及圖書館、賓館、酒店、校園報刊訂閱的空間；三是我局全面實(shí)施的市縣一體化的專業(yè)化經(jīng)營管理體制改革，對充分調(diào)動和發(fā)揮報刊發(fā)行專業(yè)化經(jīng)營管理部門及營銷人員的主觀能動性，推動郵政報刊發(fā)行業(yè)務(wù)的整體發(fā)展必將起到有力的推動作用；四是全市郵政報刊投遞網(wǎng)建設(shè)的加快實(shí)施必將為全市郵政報刊業(yè)務(wù)發(fā)展奠定堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。業(yè)務(wù)發(fā)展速度和當(dāng)?shù)亟?jīng)濟(jì)及人口不匹配，據(jù)系統(tǒng)數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)一次性大收訂流轉(zhuǎn)額增長前三位的局是：****局、***局和***局，%，%。下面，我講三個方面的問題：一、2007年度全市郵政報刊收訂工作基本情況2007年，在市局黨組的正確領(lǐng)導(dǎo)下，在各級郵政員工的共同努力下，報刊專業(yè)一手抓業(yè)務(wù)發(fā)展，一手抓信息化建設(shè)，克服了報刊新系統(tǒng)統(tǒng)版上線、黨報黨刊征訂工作啟動較晚等困難，完成了區(qū)局分解的一次收訂流轉(zhuǎn)額計(jì)劃，%。2007年報刊大收訂過程中，各局周密安排、精心組織、措施有力、全力推進(jìn)，為2008年報刊發(fā)行業(yè)務(wù)的進(jìn)一步發(fā)展奠定了扎實(shí)的基礎(chǔ)，提供了好的經(jīng)驗(yàn)。差距的產(chǎn)生有許許多多客觀的因素，但**市的市場情況大家都清楚，區(qū)別不是很大，我覺得還得從主觀上找原因，思想上沒有引起高度重視，就談不上工作力度和有效措施，更談不上取得好的業(yè)績。當(dāng)然，在了解有力形勢的同時也要看到不利的因素：一是撤鄉(xiāng)并鎮(zhèn)的影響，2006年**市全市鄉(xiāng)鎮(zhèn)由原來的141個縮減到83個，減少了58個，2007年報刊大收訂時經(jīng)我局多方努力，市縣兩級政府部門再三加壓才減緩了鄉(xiāng)鎮(zhèn)撤并的負(fù)面效應(yīng)，但肯定要影響到今年的黨報黨刊收訂。三、全力做好2008年度報刊收訂工作2008年度報刊大收訂工作的指導(dǎo)思想是：以2007年全省郵政業(yè)務(wù)工作座談會精神為指導(dǎo)，落實(shí)全市郵政報刊發(fā)行工作座談會要求，堅(jiān)持優(yōu)質(zhì)服務(wù)戰(zhàn)略、重點(diǎn)發(fā)展戰(zhàn)略、市場導(dǎo)向戰(zhàn)略和科技支撐戰(zhàn)略，轉(zhuǎn)變營銷觀念，變被動收訂為主動營銷，穩(wěn)步發(fā)展公費(fèi)訂閱、快速發(fā)展私費(fèi)訂閱，抓重點(diǎn)區(qū)域、重點(diǎn)品種，開發(fā)重點(diǎn)客戶，狠抓收投質(zhì)量，確保2008年度報刊收訂工作目標(biāo)圓滿完成。只有發(fā)行的增長速度快起來，我們的差距才能縮小，才能站到我們應(yīng)有的位次上?！?總經(jīng)理的指示這段講話，既指出了報刊發(fā)行在發(fā)展上存在的差距和問題，同時也要對發(fā)行業(yè)務(wù)的鼓勵和鞭策，我們要認(rèn)真貫徹落實(shí)。三是《安徽日報》明年起將在全省自辦發(fā)行，同時銅陵、淮南、巢湖的三級黨報也相繼脫離郵發(fā)，將對我省報刊發(fā)行體系造成一定的沖擊。總的來看，2011全省郵政報刊大收訂工作機(jī)遇大于挑戰(zhàn)?！捌髽I(yè)形象期刊”大收訂期發(fā)數(shù)達(dá)到200萬冊，實(shí)現(xiàn)流轉(zhuǎn)額1000萬元；重點(diǎn)校園報刊市場流轉(zhuǎn)額要達(dá)到5000萬元；網(wǎng)上訂閱流轉(zhuǎn)額完成50萬元。目前全國暢銷報刊市場規(guī)模200億元（含零售），郵政為53億元，市場占有率僅為26%，增量空間廣闊。（三）媒體化經(jīng)營市場，兩者之比為6:1，而美國期刊發(fā)行收入為100億美元，廣告收入為250億美元，兩者之比為1：，由此可見我國期刊廣告市場還有很大潛力。全省校園報刊的規(guī)模預(yù)計(jì)5億元，但我省郵政校園報刊的流轉(zhuǎn)額僅有5000多萬元，只占10%左右，發(fā)展空間廣闊。（六）行業(yè)報刊市場近幾年全省行業(yè)報刊總量增長較快，但仍有部分產(chǎn)品在我省發(fā)展較慢，遠(yuǎn)低于其他省的規(guī)模，如《中國婦女報》、《中國石油報》、《中國醫(yī)藥報》等；此外還有部分行業(yè)報刊及其派生產(chǎn)品沒有完全交郵政發(fā)行，如：《中國消費(fèi)者報》、《中國稅務(wù)雜志》、《華夏女工》、《中國勞動保障報》等，仍有回歸增量空間。（二）媒體化經(jīng)營策略。此外，針對高端品牌報刊，利用數(shù)據(jù)庫進(jìn)行專項(xiàng)營銷。省公司精心挑選了10種買斷包銷、12種重點(diǎn)突破，以及各類種重點(diǎn)暢銷報刊。二是要爭取成為商家積分消費(fèi)活動的備選禮品。在“郵發(fā)報刊免費(fèi)閱讀體驗(yàn)周”活動期間，利用樣報樣刊積極擴(kuò)大重點(diǎn)暢銷報刊與讀者的見面率。媒體化經(jīng)營模式是省公司推出的重點(diǎn)創(chuàng)新模式，各局要高度重視，積極推行。三是以“幫客戶贏、企業(yè)專屬、文化禮品”為賣點(diǎn)，向各類企業(yè)客戶大力推廣形象期刊業(yè)務(wù)。省婦聯(lián)、省文明辦、省教育廳、省郵政公司已聯(lián)合發(fā)文推廣“愛心報刊”項(xiàng)目，各局要主動與當(dāng)?shù)貗D聯(lián)聯(lián)系，盡快組織啟動儀式并開展項(xiàng)目運(yùn)作。三是要充分用活省公司折讓費(fèi)率的政策，并深入各個學(xué)校散發(fā)《校園報刊推薦目錄》，大力拓展校園報刊市場?？蛻魯?shù)據(jù)作為決定企業(yè)營銷策略的關(guān)鍵因素，對于企業(yè)提高營銷效率、提高客戶忠誠度具有極其重要的商業(yè)價值。二是根據(jù)報刊品種，確定客戶部分屬性。四是接入外部數(shù)據(jù)，豐富訂戶屬性。針對當(dāng)?shù)乜蛻羧洪_展。省報刊發(fā)行局排出發(fā)行量較大和增量計(jì)劃高的行業(yè)報刊重點(diǎn)品種，并組織召開重點(diǎn)行業(yè)報刊座談會，與各家行業(yè)報刊記者站負(fù)責(zé)人深入溝通，以靈活的酬金政策調(diào)動其積極性，積極推動各類行業(yè)報刊保持大幅增長、吸引其衍生產(chǎn)品回歸郵發(fā)。（六）借用行政力量，確保完成黨報黨刊和新華社系列報刊任務(wù)。各局要積極發(fā)展社會力量代收代訂，擴(kuò)大社會發(fā)行站（員）隊(duì)伍，通過召開發(fā)行站（員）的分類會議，制訂合理的激勵政策（存量、增量區(qū)別獎勵），充分調(diào)動其積極性。2011報刊大收訂將在全省開展“贈人報刊、手留墨香”活動，并以此為主線，結(jié)合“郵發(fā)暢銷報刊免費(fèi)閱讀體驗(yàn)周活動”的密集宣傳，以各類目錄、海報、易拉寶、樣報樣刊、各類媒體廣告等為媒介，綜合宣傳2011年各類郵發(fā)暢銷報刊推廣郵政報刊網(wǎng)上訂閱和電話訂閱的形式，推廣報刊禮品化概念，激發(fā)公眾訂閱報刊的熱情。三是要擴(kuò)大媒體宣傳，充分利用當(dāng)?shù)刂髁鲌蠹?、電臺、電視臺的影響力，發(fā)揮公交車體、主干道燈箱廣告的廣泛受眾面，擴(kuò)大宣傳。網(wǎng)上訂閱是報刊訂閱的新興市場，也是適應(yīng)現(xiàn)代社會網(wǎng)絡(luò)服務(wù)的發(fā)展趨勢。三是要加強(qiáng)市場細(xì)分，明確目標(biāo)客戶。七、工作要求（一）高度重視，確保大收訂工作組織有序。一是要加大激勵資金的投入?！栋不杖請蟆氛w自辦以后，全省流轉(zhuǎn)額的綜合費(fèi)率得到提升，同時很多創(chuàng)新項(xiàng)目需要資金支持。針對農(nóng)村支局的支局長和營銷投遞人員，要特別加強(qiáng)校園報刊拓展的培訓(xùn)。剛才，*局長就全區(qū)2012年報刊大收訂工作方案進(jìn)行了解讀和說明，對整個大收訂工作安排進(jìn)行了動員和部署，這些方案是經(jīng)過市