【正文】 部門經(jīng)營的產(chǎn)業(yè)鏈也在向上下游延伸，印發(fā)廣一體化逐步推進，也蠶食著郵政發(fā)行市場。從面臨的困難來看，一是報刊行業(yè)面臨的電子閱讀產(chǎn)品的沖擊。嚴格報刊長期款資金管理，一是杜絕報刊款的擠占挪用；二是按省公司報刊款的規(guī)定進度，按時足額上繳；三是原則上不允許客戶欠費，如有特殊情況，要報經(jīng)分管局長批準。（三）加強培訓，確保各類營銷政策落到實處。同時根據(jù)省公司《2011全省郵政報刊大收訂勞動競賽辦法》、《2011報刊大收訂重點報刊發(fā)行揭標激勵方案》、《2011全省郵政報刊優(yōu)秀社會發(fā)行站（員）評選活動辦法》、《2011全省郵政報刊“營銷之星” 評選活動辦法》，制定本局的考核激勵辦法，并在局內醒目位置張貼“重點報刊收訂進度龍虎榜”，定期公布每個營銷投遞人員的收訂進度，鼓勵先進激勵后進，營造競賽氛圍。同時要提高對大收訂工作的整體推進水平，加強組織協(xié)調能力，科學部署各個時間段的具體工作，尤其要對營銷人員、投遞人員、社會代理人員這三支營銷隊伍進行合理分工。四是要對已有的網(wǎng)上訂戶名址，采取寄送續(xù)訂單、推介新報刊等方式，做好反饋回訪工作。二是要大力宣傳網(wǎng)上訂閱的方便快捷。通過為期一周的持續(xù)、密集宣傳，擴大重點報刊和讀者的見面率，拉動市場增長。以《2011報刊大收訂精選暢銷目錄》主攻各個社區(qū)和寫字樓宣傳；以《2011報刊大收訂校園報刊目錄》主攻各類學校的宣傳；以《2011報刊大收訂興趣愛好類報刊目錄》主攻高端市場各類細分客戶的宣傳。此外，結合不同的報刊品種，大力發(fā)展各種培訓機構、行業(yè)協(xié)會、團體組織為郵政發(fā)行的代理商。此外，要緊緊依靠地方黨委，積極做好主要黨報黨刊發(fā)行的服務和配合工作，但不要牽扯主要精力；同時盡快向當?shù)攸h委宣傳部門作專題匯報，通過提升服務水平和加強深度合作，務必確保三級黨報不發(fā)生新的流失。同時迅速跟進，與各家行業(yè)報刊社當?shù)芈?lián)絡人密切聯(lián)系，并隨時關注收訂進度，做好服務配合工作。（五）加強溝通，用足用好酬金政策,推動行業(yè)報刊大幅增長。重點客戶群的營銷開發(fā)。三是建立品種與客戶屬性的關聯(lián)。建設數(shù)據(jù)庫。主要是充分發(fā)揮學校團委和學生會的作用，并在校園招聘“兼職報刊收訂員”，擴大收訂。二是要盡快發(fā)展校園報刊社會代理商隊伍。各局要以“聯(lián)合發(fā)行”和“愛心報刊”項目為點，帶動教委、學校及其他相關政府部門的參與支持；要以“聯(lián)合發(fā)行”報刊及《中高考復習信息快遞》等成熟產(chǎn)品為點，帶動其它校園報刊全面發(fā)展；要以成功客戶為點，帶動周邊班級、學校整體開發(fā)。積極推廣報刊禮品化概念，一是通過開展“贈人報刊、手留墨香”活動，激發(fā)社會公眾對郵發(fā)報刊的關注度。各局要充分利用暢銷報刊的形象期刊定制政策，重點做好形象期刊的推介，努力開發(fā)企業(yè)的集團訂閱市場。三是要重點宣傳推介各類暢銷報刊。一是要靈活開發(fā)報刊社讓利的套餐。在開展全省勞動競賽的基礎上，增設“營銷之星” 獎，專門針對全省報刊營銷、投遞人員激勵；同時對揭ABC不同標的的局，采取不同的激勵辦法；此外針對社會發(fā)行站（員），根據(jù)其收訂業(yè)績的存量和增量區(qū)別制定獎勵辦法。（三）宣傳創(chuàng)新策略。五、營銷策略（一）重點發(fā)行策略。這部分人群的閱讀習慣較好、閱讀品味較高，是高端產(chǎn)品的主要購買者。媒體化經(jīng)營的實施不僅能增加廣告收入，同時也將提升報刊的影響力、增加報刊訂閱的優(yōu)惠空間、擴大報刊的發(fā)行量。此外，第三方訂閱業(yè)務是郵政報刊開拓禮品訂閱及商業(yè)宣傳市場的有效手段，市場空間巨大。確保報刊收訂款按時足額上劃。三、總體目標（一）發(fā)展目標：確保2011全省郵政報刊一次性大收訂流轉額實現(xiàn)58000萬元，實際增量7913萬元，%。二是我省是教育大省，教育類報刊規(guī)模很大，市場增量空間廣闊。一、全省報刊發(fā)行專業(yè)面臨的發(fā)展機遇與挑戰(zhàn)2011年全省報刊發(fā)行專業(yè)面臨一些困難和挑戰(zhàn)：一是網(wǎng)絡及數(shù)字化技術的快速發(fā)展和應用，對紙媒?jīng)_擊巨大。否則差距將會繼續(xù)拉大，位次將會繼續(xù)下降，這是我們不應該看到，也不愿意看到的結果。同志們，在省公司研究2008年度報刊大收訂工作時，省公司***總經(jīng)理指出：“2007年在全區(qū)郵政員工的共同努力下，報刊大收訂和報刊發(fā)行收入都取得了較好成績。三是隨著我國出版體制改革的不斷深化，出版業(yè)市場大幅度放開，各報社不再依賴于郵政系統(tǒng)，各報刊社基本上都成立了自己的發(fā)行投遞隊伍，進行多渠道發(fā)行，比如***都市報和電視報，出版業(yè)市場的競爭將會進一步加大，種種的不利因素急需我們在思想觀念，經(jīng)營思路上適應市場，加大結構調整力度。此外，市場意識、競爭意識和效益意識不強及市場營銷策劃水平偏低、營銷能力不強等問題的存在也影響著我局發(fā)行業(yè)務的快速發(fā)展，對于上述問題，各局一定要高度重視，采取有針對性的措施，什么問題突出，制約報刊業(yè)務發(fā)展就要下決心予以解決什么問題，在發(fā)現(xiàn)問題、解決問題中推動報刊發(fā)行業(yè)務又好又快發(fā)展，否則加快發(fā)展就是一句空話。主要表現(xiàn)一是業(yè)務發(fā)展極不平衡。第一篇：副局長在全市郵政報刊大收訂工作會議上的講話同志們：這次會議的主要任務是：全面總結2007年度全市郵政報刊大收訂工作，分析全市報刊發(fā)行市場面臨的形勢，安排部署2008年度報刊大收訂工作，動員廣大干部職工統(tǒng)一思想，明確重點，全面完成2008年度報刊大收訂任務。在看到成績的同時，我們也要看到我局報刊業(yè)務發(fā)展中存在著一些不可忽視的問題。二是省局買斷包銷、重點發(fā)展、重點推薦報刊收訂不理想，這些都屬于高效報刊，費率高、質量好、獎勵政策到位，理所應當?shù)玫街匾?，大力推廣，例如《特別關注》雜志，45%的費率，每份12元的獎勵，**局能夠完成2700份，而我局卻僅僅完成了200多份，這說明了我們一些局在工作中抓不住重點，分不清主次，也不能正確地指導和引導員工發(fā)展業(yè)務。二是**市的報刊市場競爭激烈，社會其他發(fā)行渠道憑借靈活的經(jīng)營手段和快捷的進貨渠道，市場份額逐步擴大，2007年僅**書社一家就從我局搶走單位訂戶30戶左右，帶走5060萬元的流轉額。2008年度報刊大收訂的主要目標是：，%。明年全省郵政總收入預算將高于兩位數(shù)增長，所以我區(qū)的報刊發(fā)行發(fā)展，無論與全國郵政相比，與地方經(jīng)濟規(guī)模相近的11個省市相比，還是與我省郵政總收入的占比來比較，明年發(fā)行業(yè)務的增長必須要在10%以上。[1][2]下一頁第二篇：2011全省郵政報刊大收訂營銷方案[范文]2011全省郵政報刊大收訂營銷策劃方案為全面做好2011全省郵政報刊大收訂工作，順利完成各項計劃目標，特制定2011全省報刊大收訂營銷策劃方案。同時我們也看到很多發(fā)展機遇：一是文化體制改革后，多數(shù)報刊社將被推向市場，報刊社求生存、謀發(fā)展的壓力加大，依賴郵政網(wǎng)絡資源優(yōu)勢做大做強的愿望越來越強烈，這為郵政發(fā)行渠道的發(fā)展提供了契機。二、總體發(fā)展思路2011年全省報刊發(fā)行業(yè)務要以“更新一點、再快一點”的企業(yè)核心理念為統(tǒng)領，按照“實現(xiàn)四個轉變”的要求，圍繞“重質效、調結構、爭進位”的發(fā)展方針，以媒體化運作為手段，突出發(fā)展形象期刊，拓展校園及 高端市場，擴大報刊規(guī)模；以信息技術為支撐，創(chuàng)新收訂方式，拓展網(wǎng)上訂閱及禮儀訂閱，加快業(yè)務結構轉型，提高報刊發(fā)行效益，推動全省郵政報刊發(fā)行業(yè)務又好又快發(fā)展。（二）質效目標：確保2011年報刊發(fā)行收入增長率，比2011報刊大收訂流轉額增長率高1個百分點；確保2011報刊大收訂流轉額的真實性達到100%。（二）第三方訂閱市場我省第三方訂閱市場經(jīng)過近幾年的培育，已經(jīng)形成了一定的市場規(guī)模和社會影響力，特別是形象期刊項目，通過4年的發(fā)展，各局積累了較為成熟的客戶資源和開發(fā)經(jīng)驗。全省郵政要積極嘗試報刊的媒體化運作，借力部分暢銷報刊，向報刊產(chǎn)業(yè)鏈的上游要效益。（五）高端產(chǎn)品市場高端產(chǎn)品市場集中在收入較高的白領階層，主要分布在政府機關、外資企 業(yè)、大型國有企業(yè)等單位和部門。%