【正文】 達到85%以上。二是中央加快推進文化體制改革，對郵政發(fā)行影響深遠。但是從17月份報刊發(fā)行收入完成的具體情況看，各局發(fā)展很不平衡，這絕不是政策問題，也不是市場的問題，主要是各局領(lǐng)導(dǎo)認識和決策上的問題，希望發(fā)展較好的局繼續(xù)努力，要求發(fā)展慢的局要下大力氣狠抓落實，加快發(fā)展。二、正確認識全市郵政報刊發(fā)行市場面臨的形勢我們現(xiàn)在面臨的有利形勢：一是我市國民經(jīng)濟正在快速、健康、協(xié)調(diào)發(fā)展，全市GDp已連續(xù)數(shù)年保持了高于20%的增長速度，%，這種良好的大的經(jīng)濟環(huán)境為郵政各項業(yè)務(wù)的發(fā)展提供了難得的機遇和條件；二是我市居民收入和文化消費水平逐年提高，居民收入已連續(xù)幾年增幅超過了10%，人民群眾文化教育水平和消費水平的提高，拓展了私費訂閱及圖書館、賓館、酒店、校園報刊訂閱的空間；三是我局全面實施的市縣一體化的專業(yè)化經(jīng)營管理體制改革，對充分調(diào)動和發(fā)揮報刊發(fā)行專業(yè)化經(jīng)營管理部門及營銷人員的主觀能動性，推動郵政報刊發(fā)行業(yè)務(wù)的整體發(fā)展必將起到有力的推動作用；四是全市郵政報刊投遞網(wǎng)建設(shè)的加快實施必將為全市郵政報刊業(yè)務(wù)發(fā)展奠定堅實的基礎(chǔ)。下面，我講三個方面的問題：一、2007年度全市郵政報刊收訂工作基本情況2007年，在市局黨組的正確領(lǐng)導(dǎo)下，在各級郵政員工的共同努力下，報刊專業(yè)一手抓業(yè)務(wù)發(fā)展，一手抓信息化建設(shè)，克服了報刊新系統(tǒng)統(tǒng)版上線、黨報黨刊征訂工作啟動較晚等困難，完成了區(qū)局分解的一次收訂流轉(zhuǎn)額計劃，%。差距的產(chǎn)生有許許多多客觀的因素，但**市的市場情況大家都清楚，區(qū)別不是很大，我覺得還得從主觀上找原因，思想上沒有引起高度重視，就談不上工作力度和有效措施，更談不上取得好的業(yè)績。三、全力做好2008年度報刊收訂工作2008年度報刊大收訂工作的指導(dǎo)思想是：以2007年全省郵政業(yè)務(wù)工作座談會精神為指導(dǎo)，落實全市郵政報刊發(fā)行工作座談會要求，堅持優(yōu)質(zhì)服務(wù)戰(zhàn)略、重點發(fā)展戰(zhàn)略、市場導(dǎo)向戰(zhàn)略和科技支撐戰(zhàn)略，轉(zhuǎn)變營銷觀念，變被動收訂為主動營銷，穩(wěn)步發(fā)展公費訂閱、快速發(fā)展私費訂閱，抓重點區(qū)域、重點品種，開發(fā)重點客戶，狠抓收投質(zhì)量，確保2008年度報刊收訂工作目標圓滿完成。”*總經(jīng)理的指示這段講話，既指出了報刊發(fā)行在發(fā)展上存在的差距和問題，同時也要對發(fā)行業(yè)務(wù)的鼓勵和鞭策，我們要認真貫徹落實?？偟膩砜矗?011全省郵政報刊大收訂工作機遇大于挑戰(zhàn)。目前全國暢銷報刊市場規(guī)模200億元（含零售），郵政為53億元，市場占有率僅為26%，增量空間廣闊。全省校園報刊的規(guī)模預(yù)計5億元，但我省郵政校園報刊的流轉(zhuǎn)額僅有5000多萬元，只占10%左右，發(fā)展空間廣闊。（二）媒體化經(jīng)營策略。省公司精心挑選了10種買斷包銷、12種重點突破，以及各類種重點暢銷報刊。在“郵發(fā)報刊免費閱讀體驗周”活動期間，利用樣報樣刊積極擴大重點暢銷報刊與讀者的見面率。三是以“幫客戶贏、企業(yè)專屬、文化禮品”為賣點，向各類企業(yè)客戶大力推廣形象期刊業(yè)務(wù)。三是要充分用活省公司折讓費率的政策，并深入各個學(xué)校散發(fā)《校園報刊推薦目錄》，大力拓展校園報刊市場。二是根據(jù)報刊品種，確定客戶部分屬性。針對當?shù)乜蛻羧洪_展。（六）借用行政力量，確保完成黨報黨刊和新華社系列報刊任務(wù)。2011報刊大收訂將在全省開展“贈人報刊、手留墨香”活動，并以此為主線，結(jié)合“郵發(fā)暢銷報刊免費閱讀體驗周活動”的密集宣傳，以各類目錄、海報、易拉寶、樣報樣刊、各類媒體廣告等為媒介，綜合宣傳2011年各類郵發(fā)暢銷報刊推廣郵政報刊網(wǎng)上訂閱和電話訂閱的形式，推廣報刊禮品化概念，激發(fā)公眾訂閱報刊的熱情。網(wǎng)上訂閱是報刊訂閱的新興市場，也是適應(yīng)現(xiàn)代社會網(wǎng)絡(luò)服務(wù)的發(fā)展趨勢。七、工作要求（一）高度重視，確保大收訂工作組織有序?！栋不杖請蟆氛w自辦以后，全省流轉(zhuǎn)額的綜合費率得到提升，同時很多創(chuàng)新項目需要資金支持。剛才，*局長就全區(qū)2012年報刊大收訂工作方案進行了解讀和說明，對整個大收訂工作安排進行了動員和部署，這些方案是經(jīng)過市局多次討論和研究的，請各單位認真加以研究、領(lǐng)會和落實。最明顯的就是日報社憑借其印刷上的獨家壟斷的優(yōu)勢，經(jīng)常通過控制郵政出報時限、提升自身服務(wù)水平等方式，使我們的報刊服務(wù)處于被動局面。相對于日報社，我們在發(fā)行站、圖書館等征訂市場上占有很強的競爭優(yōu)勢。二是突出重點市場、重點客戶。要下大力氣加強投遞隊伍建設(shè)，增加投遞力量，使投遞力量形成體系，投遞能力得到實實在在的加強。在營銷活動中，要關(guān)注市場需求動向、營銷隊伍的進展，堅決杜絕在營銷過程中出現(xiàn)看差、看低、向后看等消極現(xiàn)象。市場部和發(fā)投局要加快報刊收訂進度的通報和考核，對工作不力、進展緩慢的單位，主要負責人要及時深入下去，認真分析原因，切實解決實際困難和問題?？萍嫉陌l(fā)展正逐步改變著人們的閱讀習慣，從借助電腦閱讀到借讀電子書等電子終端閱讀，再到手機閱讀，隨著手機移動互聯(lián)時代的到來，閱讀已無所不在，人們的時間變得碎片化，開會、坐車、甚至上廁所都能隨時隨地地閱讀。五是報刊自身的優(yōu)勢沒有挖掘，如報刊客戶的分析、數(shù)據(jù)庫使用等未能得到真正實施，報刊資源與其他專業(yè)的綜合應(yīng)用未能有效開發(fā)。四是郵政擁有的報刊發(fā)行資源優(yōu)勢，也為報刊發(fā)行業(yè)務(wù)的深入開發(fā)、綜合利用提供了支撐。三是突出資源綜合利用。要強化內(nèi)部協(xié)作，確保報刊時限的緊密銜接，提高報刊處理效率。各單位要細化落實活動方案，充分利用好營銷獎勵政策，調(diào)動激勵有能力的員工多做貢獻。謝謝大家。三、大力挖掘段道增長點積極發(fā)展私費訂戶在收訂的過程中將段道的老訂戶按照微機報單全部梳理一遍，并對客戶進行分類，做到心中有數(shù)，將每一位用戶去年與今年訂閱報刊種類進行對比，訂閱金額是否下降，并及時了解原因，通過投遞員的努力和訂戶對自己服務(wù)的認可，做到穩(wěn)中有升。通過增強自身的收訂業(yè)務(wù)知識，鍛煉自己的語言組織能力，了解各類暢銷報刊的出版內(nèi)容、價格、期數(shù)等，讓用戶放心，自治區(qū)民政廳給老干部訂閱暢銷類雜志達8000余元。ⅩⅩ投遞部。投遞員集體觀念強，能夠堅守崗位，支持班組工作。機關(guān)、單位用戶積極主動接觸單位辦公室主任或單位訂閱報刊負責人推薦并訂閱報刊。ⅩⅩ，由于中央出臺規(guī)定，各個單位經(jīng)費都在縮減，ⅩⅩ投遞部處在這樣的環(huán)境下能夠取得這樣的成績我們感到非常意外，取得這樣的成績是各級領(lǐng)導(dǎo)關(guān)心支持下，我們部全體員工共同努力而得到的成果。要與員工多溝通，讓員工掌握政策，做到齊力同心。各縣局，市局各單位負責人要高度重視報刊大收訂工作，各縣局要將其作為“一把手”工程，立即成立由“一把手”任組長，經(jīng)營、人力、計財、發(fā)投等部門負責人共同組成的報刊發(fā)行工作領(lǐng)導(dǎo)小組。要強化報刊發(fā)行業(yè)務(wù)的營銷策劃，加大項目開發(fā)力度，在發(fā)行專業(yè)組建BIU團隊，部分人員可與函件專業(yè)共享。此次報刊大收訂的總體要求是“擴大規(guī)模、提升效益、調(diào)整結(jié)構(gòu)”，首先要求是擴大規(guī)模，這也是**局郵務(wù)類業(yè)務(wù)提前四年翻番的要求。一是在發(fā)行市場上，郵政的整訂相比于社會渠道，有著明顯的優(yōu)勢。二是郵政報刊體制上存在的不足。我們一定要認真細分市場，把握機遇，采取措施，圍繞目標任務(wù)要求，精心組織落實好競賽活動的各項內(nèi)容，確保完成報刊大收訂任務(wù)，為實現(xiàn)**郵政的翻番戰(zhàn)略作出我們應(yīng)有的貢獻。二是發(fā)揮團隊作戰(zhàn)的作用。要加強報刊投遞質(zhì)量的管理和考核，制定報刊妥投率指標，堅決杜絕由于輕視投遞工作造成損毀、丟失報刊現(xiàn)象的發(fā)生。今年的報刊大收訂勞動競賽確立了校園報刊、重點報刊、品牌+業(yè)務(wù)、高端期刊、圖書館和數(shù)據(jù)庫營銷六個重點業(yè)務(wù)板塊，這也是今年營銷的重點。同時，印廣發(fā)一體化也將為郵政開發(fā)廣告業(yè)務(wù)提供強力支持。報刊專業(yè)營銷體系尚未形成，目前，許多收訂任務(wù)依賴投遞員去完成。從面臨的困難來看，一是報刊行業(yè)面臨的電子閱讀產(chǎn)品的沖擊。（三）加強培訓(xùn)，確保各類營銷政策落到實處。同時要提高對大收訂工作的整體推進水平，加強組織協(xié)調(diào)能力，科學(xué)部署各個時間段的具體工作