【正文】 。樹立報刊媒體化經(jīng)營的理念，通過印廣發(fā)一條龍的模式，拓展報刊專業(yè)的廣告收入，與發(fā)行相互促進、齊頭并進。（四）激勵創(chuàng)新策略。這些報刊的大幅增量，將成為拉動2011全省大收訂流轉(zhuǎn)額增長的關鍵因素。主動與當?shù)匾苿印㈦娦?、商場、超市等為客戶辦理積分卡的企業(yè)和商家聯(lián)合，爭取讓我們的各類重點暢銷報刊或各種優(yōu)惠套餐進入其“積分換禮品”的活動。四是要充分利用形象期刊擴大暢銷期刊發(fā)行量。要樹立媒體化經(jīng)營理念，把形象期刊視作媒體來經(jīng)營和運作，將各類優(yōu)秀期刊的廣告資源和我們郵政各類客戶資源相結(jié)合，通過印廣發(fā)一條龍的模式，全力打造一個媒體平臺，并且充分發(fā)揮其作為媒體的作用，擴大與《讀友報》、《特別文摘》合作的領域和范圍，向上游延伸，拓展我們的廣告收入并取得贏利渠道的突破。（三）突出重點產(chǎn)品,以點帶面,全面拓展校園市場。同時《中/高考復習信息快遞》專項營銷活動要抓緊落實，目前第一期的要數(shù)期已經(jīng)截止，各局要按照省公司統(tǒng)一部署，加強與當?shù)亟逃块T以及各家中學的溝通公關，盡快完成收訂任務；此外，各局要繼續(xù)加強與 6 當?shù)亟逃块T的合作，擴大《小學生導讀》等聯(lián)合發(fā)行產(chǎn)品的郵發(fā)規(guī)模。四是要以《青年文摘》、《南方周末》等為重點積極開發(fā)大學校園市場。因此，報刊發(fā)行專業(yè)要未雨綢繆，將專業(yè)轉(zhuǎn)型提上日程，在紙媒?jīng)]有完全被新媒體取代的時間段中，加大力度積累優(yōu)質(zhì)客戶數(shù)據(jù)庫資源，為日后資源的拓展運用奠定基礎。即針對不同種類報刊，分析判斷其與客戶興趣愛好、行業(yè)、收入等屬性的對應關聯(lián)。將報刊訂戶與郵政其他業(yè)務數(shù)據(jù)進行對接，按照其他業(yè)務所反映出的業(yè)務屬性，進一步豐富客戶數(shù)據(jù)。另一方面也可以根據(jù)報刊關聯(lián)程度，選擇關聯(lián)程度高的報刊開展營銷活動。各市局一是專門成立行業(yè)報刊項目組,制訂相應的酬金政策,區(qū)別對待存量、增量,并輔以座談會、旅游等多種形式的激勵。各局要充分發(fā)揮新華社記者與當?shù)攸h委、政府和大的企事業(yè)單位聯(lián)系較為緊密的獨特優(yōu)勢，積極擴大《新華每日電訊》、《經(jīng)濟參考報》等重點報刊的發(fā)行量，同時要將新華社系列報刊納入到各局營銷推廣活動中。同時大力推進社區(qū)代辦點建設，借助各社區(qū)物業(yè)公司平臺，大規(guī)模發(fā)展社區(qū)代收代投點。各局一是要加強針對性宣傳。四是繼續(xù)突出抓好“郵發(fā)暢銷報刊免費閱讀體驗周活動”，活動前期要對當?shù)貓罂蛻糍Y料信息進行全面收集整理，精心挑選每天最佳的宣傳展示活動場所和上門宣傳收訂場所；活動結(jié)束后要組織營銷投遞人員征訂單逐一上門宣傳營銷，積極爭取將新的潛在客戶發(fā)展成現(xiàn)實訂戶。各局一是要對網(wǎng)上訂閱全過程進行分析研究，加強營銷策劃、宣傳推廣、操作咨詢、反饋回訪等全流程優(yōu)化管理，確保每一個環(huán)節(jié)首尾相顧，形成完整的營銷閉環(huán)。社會成功人士、白領人士、在校大學生、網(wǎng)購用戶，日常工作節(jié)奏快，消費能力強、消費習慣相對穩(wěn)定，是網(wǎng)上訂閱營銷的重點目標群體，各局要向目標客戶重點宣傳，并以贈送小禮品或小額報刊訂閱卡等優(yōu)惠促銷手段，積極引導訂戶形成網(wǎng)上訂閱的消費習慣。2011報刊大收訂壓力較大，各局要高度重視、提高認識，一把手要親自掛帥，分管局長要具體抓，并對全局營銷資源和營銷力量的調(diào)配上向報刊發(fā)行專業(yè)傾斜。各局將報刊社提供的各類獎勵政策向所有營銷投遞人員公布的同時，要另外再支出部分經(jīng)費用于加大對重點報刊的考核激勵力度，并確保及時兌現(xiàn)。因此各局要在宣傳促銷費用、形象期刊營銷費用、社會代理隊伍酬金、套餐優(yōu)惠讓利等方面加大投入。（四）加強管理，確保資金安全完整。下面，我講三個方面意見：一、認清形勢，深入分析，切實增強報刊大收訂工作的危機感和責任感我們組織了多少年的報刊大收訂活動，對其面臨的困難和擁有的優(yōu)勢要有一個清醒的認識。二是郵政報刊體制上存在的不足。四是營銷能力比較單一。一是在發(fā)行市場上，郵政的整訂相比于社會渠道，有著明顯的優(yōu)勢。三是印廣發(fā)一體化正加緊推進，目前高效報刊的印廠選定工作正在洽談中，若合作成功，將有效解決日報社報刊印刷對郵政發(fā)行的牽制。此次報刊大收訂的總體要求是“擴大規(guī)模、提升效益、調(diào)整結(jié)構”，首先要求是擴大規(guī)模，這也是**局郵務類業(yè)務提前四年翻番的要求。要對細分市場和存量客戶進行認真分析，加強對重點板塊市場的營銷，特別要重視對政府、學校、醫(yī)院、通信、金融、保險等行業(yè)和大中型企業(yè)的營銷。要強化報刊發(fā)行業(yè)務的營銷策劃，加大項目開發(fā)力度，在發(fā)行專業(yè)組建BIU團隊，部分人員可與函件專業(yè)共享。并要下大力氣狠抓投遞服務質(zhì)量，以自身高標準的要求為訂戶做好投遞服務工作。各縣局，市局各單位負責人要高度重視報刊大收訂工作，各縣局要將其作為“一把手”工程，立即成立由“一把手”任組長，經(jīng)營、人力、計財、發(fā)投等部門負責人共同組成的報刊發(fā)行工作領導小組。發(fā)投局作為專業(yè)經(jīng)營管理部門，要真正成為營銷活動的“龍頭”，做好方案策劃和經(jīng)驗推廣，全面做好專業(yè)發(fā)展和支撐工作。要與員工多溝通，讓員工掌握政策，做到齊力同心。同志們，報刊大收訂對于穩(wěn)定郵務類業(yè)務發(fā)展具有重要的作用，機遇與挑戰(zhàn)并存，市場潛力巨大。剛才，*局長就全區(qū)2012年報刊大收訂工作方案進行了解讀和說明，對整個大收訂工作安排進行了動員和部署，這些方案是經(jīng)過市局多次討論和研究的，請各單位認真加以研究、領會和落實。隨著國際通訊業(yè)巨頭對移動互聯(lián)網(wǎng)的加速介入，移動終端產(chǎn)品的不斷推陳出新，這種趨勢將越來越明顯。最明顯的就是日報社憑借其印刷上的獨家壟斷的優(yōu)勢，經(jīng)常通過控制郵政出報時限、提升自身服務水平等方式，使我們的報刊服務處于被動局面。在看到困難的同時，還應看到自身存在的優(yōu)勢。相對于日報社，我們在發(fā)行站、圖書館等征訂市場上占有很強的競爭優(yōu)勢。二、突出重點，貼近市場，迅速提升郵政報刊發(fā)行市場占有率和影響力一是突出規(guī)模效益。二是突出重點市場、重點客戶。要加強對客戶的分析，在報刊收訂同時，收集、完善訂戶資料，根據(jù)報刊品種，掌握客戶的愛好、需求等信息，實現(xiàn)對郵政電子商務、集郵、函件等業(yè)務的綜合利用。要下大力氣加強投遞隊伍建設，增加投遞力量，使投遞力量形成體系，投遞能力得到實實在在的加強。三、精心安排，強化執(zhí)行，確保提高組織能力和營銷成效 一是抓好組織保障工作。在營銷活動中，要關注市場需求動向、營銷隊伍的進展，堅決杜絕在營銷過程中出現(xiàn)看差、看低、向后看等消極現(xiàn)象。要根據(jù)今年報刊大收訂競賽活動方案的特點，結(jié)合自身的情況，突出抓好重點市場、重點報刊的開發(fā)，用好用活營銷獎勵。市場部和發(fā)投局要加快報刊收訂進度的通報和考核，對工作不力、進展緩慢的單位，主要負責人要及時深入下去，認真分析原因，切實解決實際困難和問題。第五篇：郵政投遞部報刊收訂工作總結(jié)ⅩⅩ郵政投遞部報刊收訂工作總結(jié)ⅩⅩ投遞部我們經(jīng)過三個月的團結(jié)拼搏，截止12月31日我ⅩⅩ部完成報刊流轉(zhuǎn)額382萬元，完成收訂計劃流轉(zhuǎn)額382萬元的100%.其中私費占比為63%、期刊占比37%。在收訂工作中重點做好黨報黨刊、新華社系列、暢銷類報刊的征訂工作，在確保公費訂閱穩(wěn)中有升的同時，先期啟動私費訂閱市場，固定老訂戶、開發(fā)新客戶，并抓好各類暢銷報刊市場的進程，促進私費訂閱快速發(fā)展。在挖掘增長點上大力發(fā)展新增用戶，在云開苑、海寶西區(qū)、對沿街店鋪如：理發(fā)店、藥店、個體醫(yī)療衛(wèi)生站、賓館等進行上門積極推薦，選定不同種類的報刊給客戶，發(fā)展成為新的增長點；對小區(qū)住戶，反復利用上下班高峰期和周末發(fā)放宣傳單和目錄，利用訂閱在300元以上，免費使用郵政信報箱的訂閱政策，發(fā)展新訂戶。共計新增流轉(zhuǎn)額達60萬。發(fā)揮團隊精神以班組委員為首，承包幫扶段道，任務落實到位，以老帶新，輔助新投遞員，對投遞員形成了良好的“比、趕、幫、超”的收訂氛圍。二、不足之處ⅩⅩ年ⅩⅩ投遞部在各級領導的大力支持下，全體員工拓展思路、與時俱進、力求創(chuàng)新，各項征訂工作順利開展，取得了一定的成績，但我們也認識到存在的一些問題和不足，特別是服務質(zhì)量要進一