【正文】 局多次討論和研究的，請(qǐng)各單位認(rèn)真加以研究、領(lǐng)會(huì)和落實(shí)。隨著國際通訊業(yè)巨頭對(duì)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的加速介入，移動(dòng)終端產(chǎn)品的不斷推陳出新，這種趨勢將越來越明顯。最明顯的就是日?qǐng)?bào)社憑借其印刷上的獨(dú)家壟斷的優(yōu)勢，經(jīng)常通過控制郵政出報(bào)時(shí)限、提升自身服務(wù)水平等方式，使我們的報(bào)刊服務(wù)處于被動(dòng)局面。在看到困難的同時(shí)，還應(yīng)看到自身存在的優(yōu)勢。相對(duì)于日?qǐng)?bào)社，我們?cè)诎l(fā)行站、圖書館等征訂市場上占有很強(qiáng)的競爭優(yōu)勢。二、突出重點(diǎn)，貼近市場，迅速提升郵政報(bào)刊發(fā)行市場占有率和影響力一是突出規(guī)模效益。二是突出重點(diǎn)市場、重點(diǎn)客戶。要加強(qiáng)對(duì)客戶的分析，在報(bào)刊收訂同時(shí)，收集、完善訂戶資料，根據(jù)報(bào)刊品種，掌握客戶的愛好、需求等信息，實(shí)現(xiàn)對(duì)郵政電子商務(wù)、集郵、函件等業(yè)務(wù)的綜合利用。要下大力氣加強(qiáng)投遞隊(duì)伍建設(shè)，增加投遞力量，使投遞力量形成體系，投遞能力得到實(shí)實(shí)在在的加強(qiáng)。三、精心安排，強(qiáng)化執(zhí)行，確保提高組織能力和營銷成效 一是抓好組織保障工作。在營銷活動(dòng)中，要關(guān)注市場需求動(dòng)向、營銷隊(duì)伍的進(jìn)展，堅(jiān)決杜絕在營銷過程中出現(xiàn)看差、看低、向后看等消極現(xiàn)象。要根據(jù)今年報(bào)刊大收訂競賽活動(dòng)方案的特點(diǎn)，結(jié)合自身的情況，突出抓好重點(diǎn)市場、重點(diǎn)報(bào)刊的開發(fā)，用好用活營銷獎(jiǎng)勵(lì)。市場部和發(fā)投局要加快報(bào)刊收訂進(jìn)度的通報(bào)和考核，對(duì)工作不力、進(jìn)展緩慢的單位，主要負(fù)責(zé)人要及時(shí)深入下去，認(rèn)真分析原因，切實(shí)解決實(shí)際困難和問題。第四篇：在2012年全市郵政報(bào)刊大收訂動(dòng)員會(huì)上的講話在2012年全市郵政報(bào)刊大收訂動(dòng)員會(huì)上的講話***（2011年9月21日）同志們：今天在這里召開2012年全市郵政報(bào)刊大收訂動(dòng)員會(huì)，是要吹響郵政年底“四大戰(zhàn)役”的集結(jié)號(hào)和沖鋒號(hào)，號(hào)召大家及早行動(dòng)起來，深入組織和發(fā)動(dòng)全市郵政各級(jí)部門和員工投入到報(bào)刊大收訂的工作中來?？萍嫉陌l(fā)展正逐步改變著人們的閱讀習(xí)慣，從借助電腦閱讀到借讀電子書等電子終端閱讀，再到手機(jī)閱讀，隨著手機(jī)移動(dòng)互聯(lián)時(shí)代的到來，閱讀已無所不在，人們的時(shí)間變得碎片化，開會(huì)、坐車、甚至上廁所都能隨時(shí)隨地地閱讀。三是競爭對(duì)手對(duì)郵政服務(wù)上的遏制。五是報(bào)刊自身的優(yōu)勢沒有挖掘，如報(bào)刊客戶的分析、數(shù)據(jù)庫使用等未能得到真正實(shí)施，報(bào)刊資源與其他專業(yè)的綜合應(yīng)用未能有效開發(fā)。二是郵政發(fā)行營銷體系的改革正逐步推進(jìn)，市局發(fā)行專業(yè)營銷團(tuán)隊(duì)正在組建，**地區(qū)社會(huì)發(fā)行站已劃歸發(fā)投局維護(hù)管理。四是郵政擁有的報(bào)刊發(fā)行資源優(yōu)勢，也為報(bào)刊發(fā)行業(yè)務(wù)的深入開發(fā)、綜合利用提供了支撐。在業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)上，要在黨報(bào)黨刊、行業(yè)報(bào)刊實(shí)現(xiàn)穩(wěn)中有升的基礎(chǔ)上，提高高效類報(bào)刊、校園報(bào)刊和暢銷報(bào)刊市場占比，提高期刊占比。三是突出資源綜合利用。四要重視并強(qiáng)化投遞服務(wù)。要強(qiáng)化內(nèi)部協(xié)作，確保報(bào)刊時(shí)限的緊密銜接，提高報(bào)刊處理效率。各縣局要參照市局工作要求，提早部署，抓好組織領(lǐng)導(dǎo)、營銷策劃、政策激勵(lì)和資源整合各個(gè)關(guān)鍵環(huán)節(jié)，全力保障營銷活動(dòng)的有效開展。各單位要細(xì)化落實(shí)活動(dòng)方案，充分利用好營銷獎(jiǎng)勵(lì)政策，調(diào)動(dòng)激勵(lì)有能力的員工多做貢獻(xiàn)。報(bào)刊大收訂活動(dòng)開展期間，各級(jí)管理人員要深入一線及時(shí)掌握營銷進(jìn)展情況，市局督導(dǎo)組要加強(qiáng)對(duì)各縣局、市局各單位營銷活動(dòng)開展情況的督導(dǎo)，發(fā)現(xiàn)困難和問題要現(xiàn)場辦公，及時(shí)解決，為一線營銷排憂解難。謝謝大家。把思想統(tǒng)一到收訂工作來，轉(zhuǎn)變觀念、團(tuán)結(jié)一致，樹立完成ⅩⅩ年報(bào)刊收訂任務(wù)必勝的決心，充分發(fā)揚(yáng)ⅩⅩ投遞部能吃苦，敢打硬仗的精神，全力以赴投入到ⅩⅩ年報(bào)刊大收訂工作中。三、大力挖掘段道增長點(diǎn)積極發(fā)展私費(fèi)訂戶在收訂的過程中將段道的老訂戶按照微機(jī)報(bào)單全部梳理一遍，并對(duì)客戶進(jìn)行分類，做到心中有數(shù)，將每一位用戶去年與今年訂閱報(bào)刊種類進(jìn)行對(duì)比，訂閱金額是否下降，并及時(shí)了解原因，通過投遞員的努力和訂戶對(duì)自己服務(wù)的認(rèn)可，做到穩(wěn)中有升。采取這樣的辦法，自治區(qū)檢察院我們共訂閱800份檢察日?qǐng)?bào)，計(jì)24萬，和報(bào)刊社積極聯(lián)系，共訂閱1500份民主與法制報(bào)。通過增強(qiáng)自身的收訂業(yè)務(wù)知識(shí)，鍛煉自己的語言組織能力，了解各類暢銷報(bào)刊的出版內(nèi)容、價(jià)格、期數(shù)等，讓用戶放心，自治區(qū)民政廳給老干部訂閱暢銷類雜志達(dá)8000余元。憑借班組每位職工的愛崗敬業(yè)，無私奉獻(xiàn)的精神，將ⅩⅩ年大收訂推向收訂高潮，每個(gè)人都為大收訂工作做出了自己應(yīng)有的貢獻(xiàn)。ⅩⅩ投遞部。進(jìn)一步拓寬自身的服務(wù)視野，積極提倡“想用戶所想”的思想觀點(diǎn)，要求自己從用戶的角度來發(fā)現(xiàn)我們自身工作的不足并及時(shí)整改，為用戶提供更優(yōu)質(zhì)的服務(wù)。投遞員集體觀念強(qiáng)，能夠堅(jiān)守崗位，支持班組工作。學(xué)校幼兒園市場利用樣報(bào)樣刊積極向?qū)W校辦公室、年級(jí)組推薦進(jìn)行試讀，發(fā)展私費(fèi)訂閱，承諾投遞質(zhì)量，打消老師、家長和學(xué)生的顧慮，提供到位的訂閱服務(wù)，通過不懈的努力，我們?cè)卩]電幼兒園門口、海寶龍幼兒園共收訂《幼兒畫報(bào)》50多本。機(jī)關(guān)、單位用戶積極主動(dòng)接觸單位辦公室主任或單位訂閱報(bào)刊負(fù)責(zé)人推薦并訂閱報(bào)刊。二、努力做好段道報(bào)刊收訂宣傳動(dòng)員工作，營造大收訂氛圍。ⅩⅩ，由于中央出臺(tái)規(guī)定，各個(gè)單位經(jīng)費(fèi)都在縮減，ⅩⅩ投遞部處在這樣的環(huán)境下能夠取得這樣的成績我們感到非常意外，取得這樣的成績是各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)關(guān)心支持下，我們部全體員工共同努力而得到的成果。同志們，報(bào)刊大收訂對(duì)于穩(wěn)定郵務(wù)類業(yè)務(wù)發(fā)展具有重要的作用，機(jī)遇與挑戰(zhàn)并存，市場潛力巨大。要與員工多溝通，讓員工掌握政策，做到齊力同心。發(fā)投局作為專業(yè)經(jīng)營管理部門，要真正成為營銷活動(dòng)的“龍頭”，做好方案策劃和經(jīng)驗(yàn)推廣，全面做好專業(yè)發(fā)展和支撐工作。各縣局，市局各單位負(fù)責(zé)人要高度重視報(bào)刊大收訂工作，各縣局要將其作為“一把手”工程，立即成立由“一把手”任組長，經(jīng)營、人力、計(jì)財(cái)、發(fā)投等部門負(fù)責(zé)人共同組成的報(bào)刊發(fā)行工作領(lǐng)導(dǎo)小組。并要下大力氣狠抓投遞服務(wù)質(zhì)量，以自身高標(biāo)準(zhǔn)的要求為訂戶做好投遞服務(wù)工作。要強(qiáng)化報(bào)刊發(fā)行業(yè)務(wù)的營銷策劃，加大項(xiàng)目開發(fā)力度，在發(fā)行專業(yè)組建BIU團(tuán)隊(duì)，部分人員可與函件專業(yè)共享。要對(duì)細(xì)分市場和存量客戶進(jìn)行認(rèn)真分析，加強(qiáng)對(duì)重點(diǎn)板塊市場的營銷，特別要重視對(duì)政府、學(xué)校、醫(yī)院、通信、金融、保險(xiǎn)等行業(yè)和大中型企業(yè)的營銷。此次報(bào)刊大收訂的總體要求是“擴(kuò)大規(guī)模、提升效益、調(diào)整結(jié)構(gòu)”，首先要求是擴(kuò)大規(guī)模，這也是**局郵務(wù)類業(yè)務(wù)提前四年翻番的要求。三是印廣發(fā)一體化正加緊推進(jìn)，目前高效報(bào)刊的印廠選定工作正在洽談中，若合作成功，將有效解決日?qǐng)?bào)社報(bào)刊印刷對(duì)郵政發(fā)行的牽制。一是在發(fā)行市場上，郵政的整訂相比于社會(huì)渠道，有著明顯的優(yōu)勢。四是營銷能力比較單一。二是郵政報(bào)刊體制上存在的不足。下面，我講三個(gè)方面意見：一、認(rèn)清形勢，深入分析，切實(shí)增強(qiáng)報(bào)刊大收訂工作的危機(jī)感和責(zé)任感我們組織了多少年的報(bào)刊大收訂活動(dòng)，對(duì)其面臨的困難和擁有的優(yōu)勢要有一個(gè)清醒的認(rèn)識(shí)。我們一定要認(rèn)真細(xì)分市場，把握機(jī)遇，采取措施，圍繞目標(biāo)任務(wù)要求，精心組織落實(shí)好競賽活動(dòng)的各項(xiàng)內(nèi)容，確保完成報(bào)刊大收訂任務(wù)，為實(shí)現(xiàn)**郵政的翻番戰(zhàn)略作出我們應(yīng)有的貢獻(xiàn)。三是加強(qiáng)進(jìn)程管控和考核。二是發(fā)揮團(tuán)隊(duì)作戰(zhàn)的作用。領(lǐng)導(dǎo)小組要對(duì)市場進(jìn)行深入調(diào)研，對(duì)客戶進(jìn)行具體劃分，小組成員要分片包干，深入一線指導(dǎo)檢查，做好收訂的各項(xiàng)保障工作。要加強(qiáng)報(bào)刊投遞質(zhì)量的管理和考核，制定報(bào)刊妥投率指標(biāo)，堅(jiān)決杜絕由于輕視投遞工作造成損毀、丟失報(bào)刊現(xiàn)象的發(fā)生。要逐步利用印發(fā)廣一體化的優(yōu)勢，加強(qiáng)品牌+業(yè)務(wù)的開發(fā)。今年的報(bào)刊大收訂勞動(dòng)競賽確立了校園報(bào)刊、重點(diǎn)報(bào)刊、品牌+業(yè)務(wù)、高端期刊、圖書館和數(shù)據(jù)庫營銷六個(gè)重點(diǎn)業(yè)務(wù)板塊，這也是今年?duì)I銷的重點(diǎn)。作為郵務(wù)類最穩(wěn)定的業(yè)務(wù)，報(bào)刊發(fā)行專業(yè)必須要在保存量、促增量上下功夫，為提升郵務(wù)類業(yè)務(wù)規(guī)模作出貢獻(xiàn)。同時(shí)，印廣發(fā)一體化也將為郵政開發(fā)廣告業(yè)務(wù)提供強(qiáng)力支持。郵政發(fā)行品種多、網(wǎng)絡(luò)廣、服務(wù)好，整訂市場占有率高。報(bào)刊專業(yè)營銷體系尚未形成，目前，許多收訂任務(wù)依賴投遞員去完成。近年來，全國文化部門的深入改革，使文化產(chǎn)業(yè)整合加劇，各級(jí)文化集團(tuán)紛紛成立，市場化水平明顯提升，文化