廈門(mén)某房地產(chǎn)市場(chǎng)分析報(bào)告(存儲(chǔ)版)
【正文】 為 6080元一平米的話 ,那么五層的起售價(jià)約為 6300 元一平方米。 五．產(chǎn)品定位 根據(jù)資料顯示廈門(mén)購(gòu)房者中 有 %選 擇預(yù)支未來(lái)，按揭購(gòu)買(mǎi)滿意的房子，究其原因主要是因?yàn)槟壳暗馁?gòu)房主力軍的都是參加工作沒(méi)幾年的年 輕人 ,這些人的資金積累一般不會(huì)很足 ,一次性付款有很大的難度或者說(shuō)是不可能 ,但這些年輕人的購(gòu)買(mǎi)欲望特別強(qiáng)烈 ,還有就是這些人手頭上都握有按揭購(gòu)房所需的首付款 ,而且他們的收入普遍比較高 ,按揭后還款壓力不會(huì)很大 ,因此作為購(gòu)房付款的一種主要方式 按揭就得到了這些人的青睞。 3. 為高層建筑，缺乏一般小區(qū)住宅之環(huán)境配套。 公交線路包括湖濱南路上： 23 路 蓮花五村―中山路 99 路 金山小區(qū)―輪渡 35 路 西堤碼頭―廈大白城 禾祥西路上 : 56 路 輪渡―新店鎮(zhèn) 25 路 江頭小區(qū)―中山路 96 路 江頭建材市場(chǎng)―海濱大廈 1 路 廈大―文灶 28 路 嶺兜小區(qū)―鷺江道 四．項(xiàng)目 SWOT 分析 優(yōu)勢(shì)（ S）： 1. 地處 CBD 商業(yè)圈，人氣足，交通發(fā)達(dá)。 廈門(mén)高層的單體數(shù)量較多，基本不部臵社區(qū)環(huán)境，即使有也很簡(jiǎn)單。裕發(fā)和官邸能搶先一步，引領(lǐng)廈門(mén)“酒店式公寓”的潮流，正是因?yàn)樗麄兌继幱趶B門(mén)的“黃金地段”。 三．酒店式公寓的現(xiàn)狀 “ 酒店式公寓”屬于投資性物業(yè)，在時(shí)下商鋪投資火熱的時(shí)候，“酒店式公寓”依靠其居?。顿Y特色占據(jù)房地產(chǎn)市場(chǎng)一席之地。在外地來(lái)廈購(gòu)房者中根據(jù)用途又可分為自住客與投資客兩種。 廈門(mén)房地產(chǎn)市場(chǎng)是以住宅消費(fèi)為主導(dǎo)。 2．廈門(mén)經(jīng)濟(jì)環(huán)境 根據(jù) 國(guó)家統(tǒng)計(jì)局城市調(diào)查隊(duì)昨天披露今年上半年全國(guó) 35個(gè)大中城市城鎮(zhèn)居民的人均可支配收入最新報(bào)告顯示 ,廈門(mén)人均收入位居全國(guó)第七位 ,因此廈門(mén)整體的經(jīng)濟(jì)環(huán)境是相當(dāng)不錯(cuò)的 ,這為廈門(mén)房地產(chǎn)的發(fā)展提供了很好的基礎(chǔ)條件。多層住宅只會(huì)在島外地價(jià)相對(duì)較便宜的地區(qū)才會(huì)出現(xiàn)。 市場(chǎng)是最好的導(dǎo)師，緊隨裕發(fā)和官邸之后，蓮坂附近目前已有不少開(kāi)發(fā)商開(kāi)始圈地，目標(biāo)直指“酒店式公寓”。 而官邸位于廈門(mén)火車(chē)站市中心的位臵，毗鄰燦坤 3C、世貿(mào)商城等商業(yè)機(jī)構(gòu)，是廈門(mén)火車(chē)站 ——— 富山商圈龍頭重地，緊鄰梧村長(zhǎng)途汽車(chē)站、火車(chē)站，是廈門(mén)交通重地。 說(shuō)明高層住宅同樣需要高檔次的配套來(lái)滿足消費(fèi)者娛樂(lè)休閑 的需求。 4. 全鋼結(jié)構(gòu)，在廈門(mén)這種結(jié)構(gòu)的產(chǎn)品是唯一的，目前只有東方時(shí)代廣場(chǎng)裙樓部分選用了和本項(xiàng)目相同的結(jié)構(gòu)。 3. 屬于廈門(mén)最優(yōu)地段，交通發(fā)達(dá)、升值潛力巨大。 六．產(chǎn)品定價(jià) 鑒于本項(xiàng)目爛尾樓的客觀存在，而獨(dú)棟大樓在配套方面又無(wú)法做出規(guī)模，因此建議在大樓內(nèi)部的配套方面做到精益求精，同時(shí)通過(guò)精裝修的品質(zhì)來(lái)淡化爛尾樓的影響，而在售價(jià)方面則應(yīng)體現(xiàn)出高資態(tài)。 分階段的銷(xiāo)售進(jìn)度 先推住宅帶動(dòng)樓盤(pán)的人氣，塑造湖濱南路商業(yè)中心高檔次精裝修樓盤(pán)的形象，為商場(chǎng)的推廣作準(zhǔn)備。 標(biāo)志性工地現(xiàn)場(chǎng)： LOGO 墻、工地圍板、接待中心、現(xiàn)場(chǎng)看板 影響性廣告載體： 大型戶外看板、引導(dǎo)旗、燈光廣告牌、 SP 活動(dòng) 四．業(yè)務(wù)執(zhí)行 概述：市場(chǎng)對(duì)消費(fèi)的要求已經(jīng)跳脫了原有的框架，充分挖掘區(qū)域內(nèi)外存在的客層，使產(chǎn)品迅速去化成為可能。 ? 有秩序的作息，適當(dāng)?shù)膽?yīng)對(duì)禮貌。 擬定已買(mǎi)客戶及公司過(guò)去行銷(xiāo)售客戶介紹費(fèi)計(jì)劃，并寄發(fā)邀請(qǐng)函給客戶，現(xiàn)場(chǎng)銷(xiāo)售人員以電話持續(xù)聯(lián)絡(luò)。 7) 銷(xiāo)售文件，報(bào)表的完成 8) 銷(xiāo)講的制作 9) 銷(xiāo)售道具完成： 10) 在個(gè)案未推出前期，利用先期搭建好的售樓處，現(xiàn)場(chǎng)看板，工地展板等吸引區(qū)域周邊客戶前來(lái)，有意向的可以先登記，但不收訂金，這樣試探一下市場(chǎng)對(duì)價(jià)格的反應(yīng)，同時(shí)積累客戶，等開(kāi)盤(pán)時(shí)集中引爆。 5) 現(xiàn)場(chǎng)制作生活機(jī)能示意圖；商業(yè)機(jī)能示意圖，拉近本案與市區(qū)的距離。推出優(yōu)惠計(jì)劃吸引第一批買(mǎi)家。 7） 現(xiàn)場(chǎng)配合 SP 活動(dòng)。達(dá)到快速銷(xiāo)售的目的。 3) 少量贈(zèng)品 SP 活動(dòng)。 副 專(zhuān) 案 ：來(lái)人、來(lái)電登記、分析，人員的排休、環(huán)境區(qū)域編排、執(zhí)行外場(chǎng)業(yè)務(wù)。 五．行銷(xiāo)架構(gòu)及人員背景 ● 執(zhí)行部門(mén) 所有的現(xiàn)場(chǎng)業(yè)務(wù)執(zhí)行均由星觀達(dá)陣業(yè)務(wù)部完成。 簽約工作應(yīng)與開(kāi)發(fā)商密切配合。 3．業(yè)務(wù)執(zhí)行： 1) 以樓別或方位較差之產(chǎn)品，壓低訂價(jià)或底價(jià)，做為廣告中來(lái)吸引人潮或制造話題。 3） 公開(kāi)期內(nèi)下訂的客戶可享受一定的折扣。在媒體上展開(kāi)軟性廣告。 3. 業(yè)務(wù)執(zhí)行： 1) 人員進(jìn)場(chǎng)銷(xiāo)售（接受預(yù)定）。 2) 市場(chǎng)調(diào)查：市調(diào)競(jìng)爭(zhēng)樓盤(pán)，同價(jià)位不同區(qū)域的樓盤(pán)；處于強(qiáng)銷(xiāo)期的樓盤(pán)；未來(lái)即將推出的樓盤(pán)； 3) 現(xiàn)場(chǎng)售樓處 布臵修改。 5）強(qiáng)化現(xiàn)場(chǎng)人員組訓(xùn)： ? 案前銷(xiāo)售講習(xí) ? 銷(xiāo)售控制演練 ? 來(lái)電接聽(tīng)的技巧 ? 現(xiàn)場(chǎng)銷(xiāo)售道具的運(yùn)用 ? 現(xiàn)場(chǎng) SP ? 逼定的技巧 每一階段銷(xiāo)售，不斷反復(fù)演練，以達(dá)到知無(wú)不言，言無(wú)不盡，發(fā)揮業(yè)務(wù)銷(xiāo)售專(zhuān)長(zhǎng)。 ? 由于現(xiàn)階段為買(mǎi)方市場(chǎng)，可利用樣品屋方式保留 議價(jià)空間，讓客戶有不買(mǎi)可惜的感覺(jué)，制造銷(xiāo)售佳績(jī)。選用媒體 :廈門(mén)電視臺(tái) NP： 面對(duì)廈門(mén)地區(qū)客源；選用媒體 :廈門(mén)日?qǐng)?bào)，廈門(mén)晚報(bào)，海峽導(dǎo)報(bào) 面 對(duì)泉州地區(qū) 。另外離本案最近的樓盤(pán)麗水華庭的價(jià)格在 5300 到 5500 之間 ,由于本案的產(chǎn)品是小戶型 ,考慮到總價(jià)的因素每平方可比其高 200 元 ,再加上五星級(jí)精裝修的品質(zhì) ,每平方又可加上約 1500—— 1800 元 ,同時(shí)考慮到項(xiàng)目位臵 處于黃金商業(yè)地段，項(xiàng)目本身全鋼結(jié)構(gòu)的貴族氣息，都在一定程度上提升了大樓本身的品質(zhì)，并在售價(jià)上可獲得相應(yīng)的支撐。 4. 廈門(mén)政府現(xiàn)在大力支持島外開(kāi)發(fā) ,會(huì)分散客戶
公司管理相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號(hào)-1