房地產(chǎn)銷售工作流程xiexiebang推薦(存儲(chǔ)版)
【正文】 及公證書等。若顧客拖欠購(gòu)樓款，在時(shí)間和數(shù)量上超過(guò)了公司的底限時(shí)，銷售人員應(yīng)請(qǐng)示主管領(lǐng)導(dǎo)，通知顧客中止雙方合同和進(jìn)行必要的法律裁決。三、房號(hào)管理售前一定統(tǒng)一安排房號(hào)（經(jīng)書面確認(rèn)），對(duì)整層保留、交叉保留、自然保留進(jìn)行計(jì)劃。7打回訪電話簽訂商品房買賣合同。第一篇：房地產(chǎn)銷售工作流程（xiexiebang推薦）房地產(chǎn)銷售工作流程一、客戶接待管理1客戶來(lái)訪首先大概講解一下沙盤讓客戶先了解一下小區(qū)情況介紹戶型內(nèi)容。（二、銷售現(xiàn)場(chǎng)管理銷售現(xiàn)場(chǎng)的管理可以遵循以下原則進(jìn)行：樓盤客戶資源共享如遇兩個(gè)以上客戶對(duì)同一物業(yè)的意向，應(yīng)遵循成交優(yōu)先原則，先交預(yù)定款者先得。對(duì)外有統(tǒng)一的售價(jià)與房源結(jié)合的資料，每天關(guān)注房號(hào)的變動(dòng)。按期交款的收款控制原則上要求顧客履行合同規(guī)定的所有條款。客戶回訪與親情培養(yǎng)客戶回訪是我們堅(jiān)持的服務(wù)。3．銷售工作中的處理個(gè)案記錄即將特殊個(gè)案（特批優(yōu)惠、改名、轉(zhuǎn)讓、投訴、糾紛等）的處理情況整理記錄并保留有關(guān)憑證，以備忘查詢。（1）第一時(shí)間起身迎接，同時(shí)問(wèn)好、自我介紹；（2）問(wèn)候、自我介紹用語(yǔ)一定使用規(guī)范：您好！歡迎看房。替客戶設(shè)計(jì)購(gòu)買方案。簽訂認(rèn)購(gòu)合同。1協(xié)助辦理入住手續(xù)。權(quán)限控制銷售主管負(fù)責(zé)具體樓盤銷售組織，嚴(yán)格控制優(yōu)惠折扣，業(yè)務(wù)人員一概不得承諾各種額外折扣和優(yōu)惠條件，據(jù)實(shí)推介。第三篇：房地產(chǎn)銷售工作流程銷售認(rèn)購(gòu)、簽約、退房流程一、認(rèn)購(gòu)流程（一）銷售人員在與客戶簽訂《認(rèn)購(gòu)書》之前，必須確認(rèn)房號(hào)為可銷售房號(hào)。申請(qǐng)按揭的客戶，銷售人員需向客戶詳細(xì)介紹本項(xiàng)目及貸款銀行情況，并提供客戶所選按揭銀行的收入證明樣本，告知簽約時(shí)需帶資料和費(fèi)用。（四）簽訂《商品房買賣合同》后的后續(xù)工作及注意事項(xiàng)：簽訂《商品房買賣合同》后，銷售人員至少每個(gè)月必須與客戶聯(lián)系二次，逢重要節(jié)日，必須電話問(wèn)候。樓盤銷售基本流程熟悉銷售資料，樹(shù)立銷售信心前期準(zhǔn)備工作 熟悉現(xiàn)場(chǎng)特點(diǎn)，遵守現(xiàn)場(chǎng)管理銷售資料和工具的準(zhǔn)備站姿接待規(guī)范 迎客引客模型介紹 介紹外圍情況 引客到洽談室介紹樓盤情況 樓盤基本介紹 樣板房示范單位 實(shí)地介紹洽談、計(jì)價(jià)過(guò)程 洽談推介 詢問(wèn)銷控 求助主管 洽談推介 寫認(rèn)購(gòu)書 營(yíng)造成交氣氛 跟進(jìn)已購(gòu)客戶成交過(guò)程 交臨訂金 補(bǔ)足定金 跟進(jìn)已購(gòu)客戶客戶來(lái)電登記方式 成交原因分析報(bào)告二、售樓員工作方法售樓員售前準(zhǔn)備工作售樓員開(kāi)展銷售工作前，應(yīng)對(duì)市場(chǎng)房地產(chǎn)概況、行情有一定的了解。其中，“經(jīng)濟(jì)適用房”用地是《劃撥土地》；“商品房”用地是《出讓土地》。五、《商品房銷售（預(yù)售）許可證》就是市、縣人民政府房地產(chǎn)管理部門允許房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)企業(yè)，銷售商品房的批準(zhǔn)性文件（如果是現(xiàn)房，開(kāi)發(fā)商只須出具竣工備案表）。備案表上的每一項(xiàng)都必須報(bào)主管部門備案，如果缺少任何一項(xiàng)的話，這個(gè)樓盤就屬于“黑樓”，是不能入住的。購(gòu)房者有權(quán)索要。四、《建設(shè)工程開(kāi)工證》就是建設(shè)單位進(jìn)行工程施工的法律憑證，也是房屋權(quán)屬登記的主要依據(jù)之一，沒(méi)有《建設(shè)工程開(kāi)工證》的建筑屬違章建筑，不受法律保護(hù)。三、《國(guó)有土地使用證》就是經(jīng)土地使用者申請(qǐng)，經(jīng)城市各級(jí)人民政府頒布的國(guó)有土地使用權(quán)的法律憑證。（五）換房客戶則應(yīng)在簽訂《換房協(xié)議書》后，辦理退舊房、購(gòu)新房手續(xù)。任何一位銷售人員都有義務(wù)、責(zé)任保持公司對(duì)外的統(tǒng)一形象。（七）銷售人員必須在確認(rèn)客戶定金已交付的情況下，將《認(rèn)購(gòu)書》中銷控一聯(lián)交給銷控人員做裝訂。房號(hào)管理者應(yīng)以客戶辦理定房手續(xù)作為銷控房
范文總結(jié)相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號(hào)-1