房地產(chǎn)銷售工作流程xiexiebang推薦(存儲版)
【正文】 及公證書等。若顧客拖欠購樓款，在時間和數(shù)量上超過了公司的底限時，銷售人員應(yīng)請示主管領(lǐng)導(dǎo)，通知顧客中止雙方合同和進行必要的法律裁決。三、房號管理售前一定統(tǒng)一安排房號（經(jīng)書面確認），對整層保留、交叉保留、自然保留進行計劃。7打回訪電話簽訂商品房買賣合同。第一篇：房地產(chǎn)銷售工作流程（xiexiebang推薦）房地產(chǎn)銷售工作流程一、客戶接待管理1客戶來訪首先大概講解一下沙盤讓客戶先了解一下小區(qū)情況介紹戶型內(nèi)容。（二、銷售現(xiàn)場管理銷售現(xiàn)場的管理可以遵循以下原則進行：樓盤客戶資源共享如遇兩個以上客戶對同一物業(yè)的意向，應(yīng)遵循成交優(yōu)先原則，先交預(yù)定款者先得。對外有統(tǒng)一的售價與房源結(jié)合的資料，每天關(guān)注房號的變動。按期交款的收款控制原則上要求顧客履行合同規(guī)定的所有條款?？蛻艋卦L與親情培養(yǎng)客戶回訪是我們堅持的服務(wù)。3．銷售工作中的處理個案記錄即將特殊個案（特批優(yōu)惠、改名、轉(zhuǎn)讓、投訴、糾紛等）的處理情況整理記錄并保留有關(guān)憑證，以備忘查詢。（1）第一時間起身迎接，同時問好、自我介紹；（2）問候、自我介紹用語一定使用規(guī)范：您好！歡迎看房。替客戶設(shè)計購買方案。簽訂認購合同。1協(xié)助辦理入住手續(xù)。權(quán)限控制銷售主管負責(zé)具體樓盤銷售組織，嚴格控制優(yōu)惠折扣，業(yè)務(wù)人員一概不得承諾各種額外折扣和優(yōu)惠條件，據(jù)實推介。第三篇：房地產(chǎn)銷售工作流程銷售認購、簽約、退房流程一、認購流程（一）銷售人員在與客戶簽訂《認購書》之前，必須確認房號為可銷售房號。申請按揭的客戶，銷售人員需向客戶詳細介紹本項目及貸款銀行情況，并提供客戶所選按揭銀行的收入證明樣本，告知簽約時需帶資料和費用。（四）簽訂《商品房買賣合同》后的后續(xù)工作及注意事項：簽訂《商品房買賣合同》后，銷售人員至少每個月必須與客戶聯(lián)系二次，逢重要節(jié)日，必須電話問候。樓盤銷售基本流程熟悉銷售資料，樹立銷售信心前期準備工作 熟悉現(xiàn)場特點，遵守現(xiàn)場管理銷售資料和工具的準備站姿接待規(guī)范 迎客引客模型介紹 介紹外圍情況 引客到洽談室介紹樓盤情況 樓盤基本介紹 樣板房示范單位 實地介紹洽談、計價過程 洽談推介 詢問銷控 求助主管 洽談推介 寫認購書 營造成交氣氛 跟進已購客戶成交過程 交臨訂金 補足定金 跟進已購客戶客戶來電登記方式 成交原因分析報告二、售樓員工作方法售樓員售前準備工作售樓員開展銷售工作前，應(yīng)對市場房地產(chǎn)概況、行情有一定的了解。其中，“經(jīng)濟適用房”用地是《劃撥土地》；“商品房”用地是《出讓土地》。五、《商品房銷售（預(yù)售）許可證》就是市、縣人民政府房地產(chǎn)管理部門允許房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)，銷售商品房的批準性文件（如果是現(xiàn)房，開發(fā)商只須出具竣工備案表）。備案表上的每一項都必須報主管部門備案，如果缺少任何一項的話，這個樓盤就屬于“黑樓”，是不能入住的。購房者有權(quán)索要。四、《建設(shè)工程開工證》就是建設(shè)單位進行工程施工的法律憑證，也是房屋權(quán)屬登記的主要依據(jù)之一，沒有《建設(shè)工程開工證》的建筑屬違章建筑，不受法律保護。三、《國有土地使用證》就是經(jīng)土地使用者申請，經(jīng)城市各級人民政府頒布的國有土地使用權(quán)的法律憑證。（五）換房客戶則應(yīng)在簽訂《換房協(xié)議書》后，辦理退舊房、購新房手續(xù)。任何一位銷售人員都有義務(wù)、責(zé)任保持公司對外的統(tǒng)一形象。（七）銷售人員必須在確認客戶定金已交付的情況下，將《認購書》中銷控一聯(lián)交給銷控人員做裝訂。房號管理者應(yīng)以客戶辦理定房手續(xù)作為銷控房
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