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房地產(chǎn)銷售工作流程(xiexiebang推薦)(文件)

2024-10-28 13:31 上一頁面

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【正文】 兩書”是指新建住宅《商品房質量保證書》和《商品房使用說明書》。五、《商品房銷售(預售)許可證》就是市、縣人民政府房地產(chǎn)管理部門允許房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè),銷售商品房的批準性文件(如果是現(xiàn)房,開發(fā)商只須出具竣工備案表)。根據(jù)《物權法》相關條款:建設用地使用權人應當合理利用土地,不得改變土地用途;需要改變土地用途的,應當依法經(jīng)有關行政主管部門批準。其中,“經(jīng)濟適用房”用地是《劃撥土地》;“商品房”用地是《出讓土地》。一、《建筑用地規(guī)劃許可證》就是建設單位向土地管理部門申請征用劃撥土地前,經(jīng)城市規(guī)劃行政主管部門確認,該項目位置、高度、容積率等符合城市規(guī)劃的法律憑證。樓盤銷售基本流程熟悉銷售資料,樹立銷售信心前期準備工作 熟悉現(xiàn)場特點,遵守現(xiàn)場管理銷售資料和工具的準備站姿接待規(guī)范 迎客引客模型介紹 介紹外圍情況 引客到洽談室介紹樓盤情況 樓盤基本介紹 樣板房示范單位 實地介紹洽談、計價過程 洽談推介 詢問銷控 求助主管 洽談推介 寫認購書 營造成交氣氛 跟進已購客戶成交過程 交臨訂金 補足定金 跟進已購客戶客戶來電登記方式 成交原因分析報告二、售樓員工作方法售樓員售前準備工作售樓員開展銷售工作前,應對市場房地產(chǎn)概況、行情有一定的了解。(三)銷售人員在深入了解客戶的情況后,向公司提交書面說明報告,說明中要提出銷售人員對客戶退房的解釋及處理建議,并與客戶申請一同上報主管。(四)簽訂《商品房買賣合同》后的后續(xù)工作及注意事項:簽訂《商品房買賣合同》后,銷售人員至少每個月必須與客戶聯(lián)系二次,逢重要節(jié)日,必須電話問候。(二)簽約時,銷售人員作為公司一員必須配合公司及律師的工作。申請按揭的客戶,銷售人員需向客戶詳細介紹本項目及貸款銀行情況,并提供客戶所選按揭銀行的收入證明樣本,告知簽約時需帶資料和費用。(五)超出經(jīng)理權限的,經(jīng)理無權簽字,必須報總經(jīng)理審批、簽字。第三篇:房地產(chǎn)銷售工作流程銷售認購、簽約、退房流程一、認購流程(一)銷售人員在與客戶簽訂《認購書》之前,必須確認房號為可銷售房號。對外有統(tǒng)一的售價與房源結合的資料,每天關注房號的變動。權限控制銷售主管負責具體樓盤銷售組織,嚴格控制優(yōu)惠折扣,業(yè)務人員一概不得承諾各種額外折扣和優(yōu)惠條件,據(jù)實推介。二、銷售現(xiàn)場管理銷售現(xiàn)場的管理可以遵循以下原則進行:樓盤客戶資源共享如遇兩個以上客戶對同一物業(yè)的意向,應遵循成交優(yōu)先原則,先交預定款者先得。1協(xié)助辦理入住手續(xù)。1簽訂商品房買賣合同。簽訂認購合同。禮貌送客至銷售中心大門口。替客戶設計購買方案。請客戶入座,講解樓書資料。(1)第一時間起身迎接,同時問好、自我介紹;(2)問候、自我介紹用語一定使用規(guī)范:您好!歡迎看房。同時為以后開發(fā)的項目的設計、建造和廣告策劃工作借鑒。3.銷售工作中的處理個案記錄即將特殊個案(特批優(yōu)惠、改名、轉讓、投訴、糾紛等)的處理情況整理記錄并保留有關憑證,以備忘查詢。銷售結束銷售資料的整理和保管銷售部門及有關部門銷售、法律文件分門別類整理,由相關部門分別保管。客戶回訪與親情培養(yǎng)客戶回訪是我們堅持的服務。入住環(huán)節(jié)的控制樓宇竣工驗收合格后,銷售人員應給有關顧客發(fā)出辦理入住的通知書。按期交款的收款控制原則上要求顧客履行合同規(guī)定的所有條款。銷售合同執(zhí)行監(jiān)控銷售合同執(zhí)行過程是銷售的重要環(huán)節(jié),銷售人員負有督促顧客履約的責任。對外有統(tǒng)一的售價與房源結合的資料,每
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