房地產(chǎn)銷(xiāo)售(存儲(chǔ)版)
【正文】 、銷(xiāo)售、收款、市場(chǎng)、售后服務(wù)、工程進(jìn)度、客戶(hù)資源、人力資源、工作績(jī)效等各個(gè)維度的運(yùn)營(yíng)情況，每個(gè)查詢(xún)都可以從不同角度提供企業(yè)運(yùn)營(yíng)的健康狀態(tài)，真實(shí)并實(shí)時(shí)的提供企業(yè)管理者決策分析的參考依據(jù)。 基礎(chǔ)企業(yè)版 “廣告策劃模 塊 外 ”全部的 軟 件 應(yīng) 用功能； Microsoft SQL 4個(gè)大 類(lèi) ， 26個(gè)地 產(chǎn)銷(xiāo) 售管理 報(bào) 表；單機(jī)版本 機(jī)使用； Microsoft Access。– 按用戶(hù)角色劃分用戶(hù)權(quán)限級(jí)別，角色業(yè)務(wù)范圍內(nèi)業(yè)務(wù)通行無(wú)阻，共享范圍內(nèi)資源共享；角色業(yè)務(wù)范圍外從根本上不配置應(yīng)用功能程序，徹底保證系統(tǒng)各用戶(hù)角色模式下業(yè)務(wù)數(shù)據(jù)權(quán)限安全。 – 在基礎(chǔ)合同管理的前提下，對(duì)實(shí)際銷(xiāo)售合同中的存在的其他情況進(jìn)行了功能擴(kuò)展，包括：合同補(bǔ)充協(xié)議、車(chē)位協(xié)議、申請(qǐng)及批示等附屬于合同的擴(kuò)展銷(xiāo)售條款和內(nèi)容進(jìn)行了完整的管理。– 采用先進(jìn)的 CRM（ Customer Relationship Management客戶(hù)關(guān)系管理）管理理念，并結(jié)合地產(chǎn)行業(yè)客戶(hù)關(guān)系管理的行業(yè)特性要求，在銷(xiāo)售過(guò)程中強(qiáng)化對(duì)客戶(hù)關(guān)系的管理。n 是項(xiàng)目層次定位的標(biāo)志。75%2075%20%準(zhǔn)客戶(hù)客 戶(hù)全過(guò)程商機(jī)管理PROSPECT( 30% ) In Funnel( 30%~ 75%or 80% ) BEST ( 80% )關(guān)于 CRM的業(yè)務(wù)核心應(yīng)用于目標(biāo)客戶(hù)的定位與客戶(hù)全過(guò)程商機(jī)管理： 客戶(hù)分析 ?目標(biāo)客戶(hù)定位 ?目標(biāo)客戶(hù)挖掘；做正確的事情，以提升銷(xiāo)售成功機(jī)會(huì)。房地產(chǎn)銷(xiāo)售的普遍問(wèn)題（續(xù) ⅲ ）財(cái)務(wù)管理維度 ——? 不可視的管理： 每個(gè)月都是預(yù)算申請(qǐng)，但每個(gè)月的活動(dòng)結(jié)果根本兌現(xiàn)不到目標(biāo) 效果； 管理總是被動(dòng)的，事務(wù)驅(qū)動(dòng)型的 。 房地產(chǎn)銷(xiāo)售房地產(chǎn)銷(xiāo)售營(yíng)銷(xiāo)工具營(yíng)銷(xiāo)工具 – 銷(xiāo)控管理銷(xiāo)控管理 – 銷(xiāo)售分析銷(xiāo)售分析房地產(chǎn)銷(xiāo)售自動(dòng)化集成平臺(tái)房地產(chǎn)銷(xiāo)售自動(dòng)化集成平臺(tái)房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)管理的成功實(shí)踐分析模型 決策支持中心房地產(chǎn)銷(xiāo)售業(yè)務(wù)自動(dòng)化營(yíng)銷(xiāo)軟件房地產(chǎn)行業(yè)專(zhuān)業(yè)營(yíng)銷(xiāo)支持工具熱線(xiàn)管理短信管理多媒體管理數(shù)據(jù)中心 管理駕駛艙 – 統(tǒng)計(jì)報(bào)表 – 分析模型 房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)輔助營(yíng)銷(xiāo)工具自動(dòng)化營(yíng)銷(xiāo)軟件 目 錄 1. 為什么要使用地產(chǎn)銷(xiāo)售自動(dòng)化集成環(huán)境 /軟件平臺(tái)（ISEE）？2. RIS地產(chǎn)銷(xiāo)售集成平臺(tái)的功能介紹第一部分為什么要使用地產(chǎn)銷(xiāo)售自動(dòng)化集成環(huán)境使用 ISEE對(duì)地產(chǎn)銷(xiāo)售的好處 第一部分 內(nèi)容清單I. 地產(chǎn)項(xiàng)目銷(xiāo)售中各業(yè)務(wù)環(huán)節(jié)的現(xiàn)實(shí)問(wèn)題II. 地產(chǎn)銷(xiāo)售自動(dòng)化集成平臺(tái)（ ISEE）的目標(biāo)一 、問(wèn)題與業(yè)務(wù)現(xiàn)狀I(lǐng)SEE系統(tǒng)提升與改進(jìn)的業(yè)務(wù)對(duì)象房地產(chǎn)銷(xiāo)售的普遍問(wèn)題（ ⅰ ）客戶(hù)維度 ——? 迷失的目標(biāo)客戶(hù)定位– 究竟什么樣的目標(biāo)客戶(hù)（客戶(hù)特征屬性）可能成為我項(xiàng)目的業(yè)主？– 各個(gè)階段的銷(xiāo)售策略與目標(biāo)客戶(hù)的動(dòng)態(tài)調(diào)整如何處理？? 客戶(hù)資源的丟失– 銷(xiāo)售代表的流動(dòng)帶走了客戶(hù)資源– 什么樣的客戶(hù)，什么時(shí)候來(lái)？來(lái)了幾次？每次做了什么？為什么成交？為什么沒(méi)成交？? …………關(guān)于客戶(hù)維度的小結(jié)：1. 大量客戶(hù)信息散落在各個(gè)售樓點(diǎn)及銷(xiāo)售人員的筆記本上，信息分散不統(tǒng)一。? 市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)、廣告投入，缺乏必要的規(guī)劃和評(píng)估手段，無(wú)法合理配置資源，達(dá)到最佳效果。二、 地產(chǎn)銷(xiāo)售自動(dòng)化集成平臺(tái)（ISEE）的目標(biāo)使用自動(dòng)化集成管理平臺(tái)的好處業(yè)務(wù)目標(biāo) ⅰ1. 對(duì)于房地產(chǎn)銷(xiāo)售過(guò)程采用先進(jìn)的 客戶(hù)關(guān)系管理系統(tǒng) ，通過(guò)建立客戶(hù)維度的銷(xiāo)售漏斗分析，以：n 明確目標(biāo)客戶(hù)，提高銷(xiāo)售成功率；n 挖掘潛在客戶(hù)價(jià)值、通過(guò)有目的的營(yíng)銷(xiāo)，達(dá)到贏得潛在客戶(hù)的目的；n 主動(dòng)放棄非目標(biāo)客戶(hù)，節(jié)約成本。n 銷(xiāo)售助手功能 —— 是銷(xiāo)售人員的輔助銷(xiāo)售工具，通過(guò)數(shù)字化的項(xiàng)目介
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