房地產(chǎn)銷售-預(yù)覽頁
【正文】 量曾經(jīng)訪問、咨詢過，但沒有最終成交的客戶信息沒有得到保留。財務(wù)報告提交的都是結(jié)果，沒有任何預(yù)測可言； 財務(wù)只能做到帳務(wù)管理，根本無法實現(xiàn)財務(wù)管理；? 銷售成本過高： 客戶是地產(chǎn)銷售的關(guān)鍵，但每個到訪客戶的成本太高，成交項目的銷售成本更是高的離譜； 到訪客戶的價值挖掘不充分；? 看不到的成本 : 銷售進度不能量化分析與預(yù)測；看到的只是活動預(yù)算，而更多的是看不到的潛在成本；? …………管理層、決策層關(guān)心的問題—— 管理與決策缺少定量的數(shù)據(jù)支撐? 項目的銷售狀況怎樣？– 本月（周 /年）銷售了多少套？銷售面積？銷售額？收款金額 ?平均銷價？– 每個樓座銷售的情況？? 客戶來訪、成交情況怎樣？– 本月（周 /年）來了多少客戶？成交了多少客戶？有意向的客戶有多少？客戶通過什么途徑知道我們的？客戶都關(guān)心什么問題？我們的銷售員如何回答的？– 項目的主要客戶群定位是什么？客戶成交的主要原因是什么 ?為什么有大量的客戶沒有成交？? 下月（周 /年）的預(yù)計銷量？銷售額？收款？客戶來訪量？? 什么時候在什么媒體投放廣告，投放的額度？? ………… 為什么？管理現(xiàn)狀是：? 為什么我的決策始終不及時？? 為什么我看不到真實的和實時的項目管理信息？? 為什么管理報告沒有數(shù)據(jù)？? 為什么對員工和項目的考核總是定性 KPI戰(zhàn)主體？結(jié)果是： 管理與決策過多的是主觀的定性的過程，而企業(yè)和項目真正需要的是定量分析后的決策方案。2. 銷售人員真正需要的幫助是銷售輔助工具，首先是提升每個銷售人員自身的銷售效率，應(yīng)運而生的團隊業(yè)績的更高提升。直接的好處是：① 自動化的定量分析目標客戶的特征屬性；② 建立目標客戶的 PIB分布；③ 在不擴大銷售成本的前提下，創(chuàng)造更多的銷售業(yè)績。更重要的是：基于業(yè)務(wù)系統(tǒng)實現(xiàn)樓盤銷售的經(jīng)理查詢和決策支持（ DSS）對于管理者通過自動化的系統(tǒng)導(dǎo)出處理，實現(xiàn)業(yè)務(wù)報告和管理報告的自動化生成，通過 高級管理駕駛倉（決策支持） 該的運營支持管理的可視化和決策的定量分析化。現(xiàn)代化的銷售方式是高端地產(chǎn)項目在客戶眼中的第一形象外衣。– 廣告策劃管理、項目管理、財務(wù)管理 —— 成本與收益一覽無余，動態(tài)杠桿提示項目銷售管理。– 從客戶第一次來訪開始，在整個 客戶完整的消費生命周期中跟蹤 所有客戶接待記錄，形成客戶調(diào)查表記錄客戶的需求明細情況。 首接客戶登記自由定義的客戶調(diào)查表引導(dǎo)銷售員有目的的接待來訪客戶提供第一手準確的客戶數(shù)據(jù)客戶銷售過程跟蹤清晰記錄每一次與客戶接觸的過程記錄銷售員與客戶每次溝通的情況客戶成交 未成交分析對客戶關(guān)心的問題進行準確定位客戶調(diào)查分析匯總輔助決策，準確定位客戶群客戶調(diào)查分析 輔助決策，準確定位客戶群RIS地產(chǎn)營銷管理軟件特點（二）? 精確的銷售控制， 直觀明了的銷控圖顯示 – 不僅可以顯示單個樓座的銷控，而且可以顯示整個項目的銷控– 采用房屋融合技術(shù)，顯示躍層、整層等房屋，使銷控圖美觀逼真 – 系統(tǒng)可以自由設(shè)置銷控圖顯示內(nèi)容，如房號、銷售面積、戶型、銷售員、銷售組別、認購日期、客戶、付款方式、合同價格、合同備注、裝修方案等，并可打印。– 擁有標準的合同管理和擴展的合同管理，能徹底實現(xiàn)地產(chǎn)銷售中以合同為主線，一次性全面的管理產(chǎn)品銷售的目的 —— 銷售數(shù)據(jù)高度內(nèi)聚，直接提高管理效率并從根本上斬斷了傳統(tǒng)管理中 “主輔 ”合同不一致缺陷的發(fā)生。– 是銷售經(jīng)理、銷售總監(jiān)管理、監(jiān)督銷售過程的得力助手。 權(quán)限管理RIS地產(chǎn)營銷管理軟件特點（九）? 多語種支持 —— 走向國際化的軟件。除全部的地 產(chǎn)業(yè)務(wù) 功能外，附 帶 基 礎(chǔ) 集 團級辦 公自 動 化功能。 或Microsoft SQL第三部分 集團地產(chǎn)公司信息化藍圖謝 謝 演講完畢，謝謝觀看！
教學(xué)課件相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號-1