【正文】 售人員的培訓(xùn)。 ②提供工程進(jìn)度、交工標(biāo)準(zhǔn)、施工材料、施工工藝等方面資料等。 指導(dǎo) 擬定項目亮相方案，并對亮相細(xì)化方案提出評審意見。（ 30天，項目亮相 30天后開始執(zhí)行） ④售樓處內(nèi)外展示道具（道旗、吊旗、背板等）的更換。 （ 30天，①后開始執(zhí)行） ③產(chǎn)品推介會或公開認(rèn)購信息發(fā)布 。 （ 45天，項目公開認(rèn)購前完成） 。 交工、交房標(biāo)準(zhǔn)的確定。（ 30天，項目開盤前 30天開始執(zhí)行） 媒體組合策略應(yīng)用 。（ 30天，項目開盤前 30天開始執(zhí)行） 項目公開期常規(guī)工作 。 （二） 項目部 項目開盤慶典活動具體組織與執(zhí)行。 （ 3天，每月 26日開始執(zhí)行，每月 28日之前制定完成） 根據(jù)項目銷售狀況，對后期銷售策略調(diào)整提供建議。 向項目委員會提交銷售價格調(diào)整備案報告、營銷分析報告、促銷草案 。 結(jié)合掌握的與客群溝通情況，參與分子公司營銷部進(jìn)行產(chǎn)品分析與探討。 （五） 營銷策劃部 全程跟蹤項目銷售狀況、庫存狀況和市場形勢，并對分子公司營銷部的價格調(diào)整方案進(jìn)行評審。 二 、標(biāo)準(zhǔn)時限： 單體工程開工前第 197天開始，開工前第 157天完成。 （二）項目委員會： 第 17 頁 共 43 頁 負(fù)責(zé)組織公司相關(guān)職能部門，對 分子公司 上報的 [完整的項目整體規(guī)劃方案（包括總平面圖、鳥瞰圖、單體效果圖、區(qū)入口低視點透視、中心綠化景觀透視、交通分析、日照分析等） ]，進(jìn)行全面審核，并出具正式的《項目方案》（批復(fù)稿），給 分子公司 。 第二十條 單規(guī)內(nèi)部審批（ 10天） 一 、開始條件： 單體（平 \立 \剖）面圖設(shè)計完成后進(jìn)行。 三 、工作成果： 成果內(nèi)容： 項目委員會正式下發(fā)的相關(guān)開發(fā)項目分批次組合戶型批復(fù)文件。 注：在總規(guī)政府報批完成，修建性詳規(guī)確定之后，即可開始意向總包單位考察和選擇意向總包單位。 成果移交單位：分子公司 開發(fā)部、總工辦 四、所涉單位： 主辦部門： 分子公司開發(fā)部 五、工作事項： （一） 分子公司 開發(fā)部： 負(fù)責(zé)與政府相關(guān)部門進(jìn)行溝通，利用一切可用資源，在最短時間內(nèi)獲得政府建設(shè)用地規(guī)劃的批復(fù)，辦理完成建設(shè)用地規(guī)劃許可證。 二、標(biāo)準(zhǔn)時限：單體工程開工前第 90天開始，開工前第 80天完成。 二、標(biāo)準(zhǔn)時限：單體工程開工前第 59天開始，開工前第 49天完成。 成果移交單位：分子公司采購部、公司采購部 第 22 頁 共 43 頁 四、所涉單位： 主辦部門：分子公司采購部 協(xié)助部門：分子公司工程部 五、工作事項： （一） 分子公司 采購部： 負(fù) 責(zé)意向總包單位的尋找、溝通、談判及相關(guān)資料收集，并組織 分子公司 生產(chǎn)副總、采購部、工程部，邀請公司工程部、采購部相關(guān)人員參加，完成對意向施工單位的考察，并負(fù)責(zé)撰寫 [考察報告 ]，上報公司采購部備案。 二、標(biāo)準(zhǔn)時限：單體工程開工前第 59天開始，開工前第 41天完成。 三、工作成果： 成果內(nèi)容： 解決施工圖紙設(shè)計問題，澄清招投標(biāo)預(yù)算清單，并形成會議紀(jì)要 。 成果移交單位： 分子公司 采購部 四、所涉單位： 主辦部門： 分子公司 內(nèi)部招標(biāo)領(lǐng)導(dǎo)小組 協(xié)助部門：公司預(yù)結(jié)算部 五、工作事項： （一） 分子公司 內(nèi)部 招標(biāo)領(lǐng)導(dǎo)小組： 負(fù)責(zé)根據(jù)經(jīng)預(yù)算部審核的造價公司編制的施工圖預(yù)算，結(jié)合公司預(yù)結(jié)算部相關(guān)意見，確定 [內(nèi)部招標(biāo)攔標(biāo)價 ]，并提供給 分子公司 采購部用于內(nèi)部招標(biāo)開標(biāo)。 第三十一條 政府招標(biāo)（ 31 天） 第一款、向政府主管部門提交招標(biāo)資料（ 8天） 一、開始條件：施工圖預(yù)算編制完畢，并經(jīng)公司預(yù)結(jié)算部審核 完畢后進(jìn)行。 第三款、政府開標(biāo)（ 15天） 一、開始條件：施工單位報名登記，領(lǐng)取招標(biāo)文件后進(jìn)行。 二、標(biāo)準(zhǔn)時限：單體工程開工前第 12天開始，開工前第 10天完成。 第五節(jié) 單體 工程施工 第三十三條 辦理建筑工程施工許可證（ 10天） 一、開始條件：施工合同、監(jiān)理合同備案并辦理完成政府相關(guān)手續(xù)后進(jìn)行。 成果移交單位： 分子公司 采購部 四、所涉單位： 主辦部門： 分子公司 采購部 協(xié)助部門：公司采購部 五、工作事項： （一） 分子公司 采購部： 負(fù)責(zé)將擬簽訂的 [施工合同（協(xié)議） ]上報公司采購部，并結(jié)合公司各職能部門的審核意見，對合同中相關(guān)條款進(jìn)行修改，直至審核通過，最終完成［施工合同簽訂］工作。 三、工作成果： 成果內(nèi)容： 中標(biāo)通知書 成果移交單位：施工單位 四、所涉單位： 主辦部門： 分子公司 開發(fā)部 五、工作事項： （一） 分子公司 開發(fā)部： 負(fù)責(zé)配合政府相關(guān)主管部門完成 [中標(biāo)通知書 ]的發(fā)放，并督促施工單位做好合同準(zhǔn)備工作。 二、標(biāo)準(zhǔn)時限：單體工程開工前第 33天開始，開工前第 30天完成。 （二） 分子公司 工程部： 參與評標(biāo)過程，在 分子公司 招標(biāo)領(lǐng)導(dǎo)小組領(lǐng)導(dǎo)下，確定開標(biāo)會議的最終結(jié)果。 二、標(biāo)準(zhǔn)時限：單體工程開工前第 41天開始，開工前第 39天完成。 第三款、圖紙會審（ 8天） 一、開始條件：政府圖審?fù)戤?，施工圖預(yù)算編制開始 10 天后。 （二）公司采購部： 負(fù)責(zé)督促、指導(dǎo) 分子公司 [內(nèi)部招標(biāo)方案 ]的起草、和 [內(nèi)部招標(biāo)文件 ]的編制，以及接收分子公司 上述文件的報審，并組織公司工程部、預(yù)結(jié)算部對上報文件進(jìn)行審核，并將公司相關(guān)部門審核意見，反饋給 分子公司 采購部，督促其整改合格，并最終批準(zhǔn)實施。 二、標(biāo)準(zhǔn)時限：單體工程開工前第 115天開始，開工前第 66天完成。 （二）設(shè)計公司： 負(fù)責(zé)履行 [設(shè)計委托合同 ]，在接收到全部設(shè)計資料后，完成全部施工圖紙設(shè)計，并完成設(shè)計公司內(nèi)部會審和圖紙優(yōu)化，分別提供至少一套完成的 [單體工程 施工圖紙（藍(lán)圖） ]，給分子公司 總工辦（用于圖紙會審）、采購部（用于施工單位預(yù)算）、開發(fā)部（用于政府圖審）、公司預(yù)結(jié)算部（用于攔標(biāo)價預(yù)算）。 （二） 分子公司 開發(fā)部： 負(fù)責(zé)與當(dāng)?shù)卣嚓P(guān)部門充分溝通，并獲得修改性批復(fù)意見，在按照修改性批復(fù)意見調(diào)整單規(guī)后，繼續(xù)上報政府相關(guān)部門審批，直至單規(guī)報批完成，獲得政府相關(guān)部門頒發(fā)的建筑工程規(guī)劃許可證。 二、標(biāo)準(zhǔn)時限：單體工程開工前第 100天開始，開工前第 90 天完成。 三、工作成果： 成果內(nèi)容：政府部門確認(rèn)的 [項目規(guī)劃總平面圖及其他規(guī)劃方案圖 ] 成果移交單位： 給分子公司總工辦、開發(fā)部、工程部、采購部 四、所涉單位： 主辦部門：分子公司開發(fā)部 協(xié)助部門：分子公司總工辦 五、工作事項： （一）分子 公司總工辦： 負(fù)責(zé)督促設(shè)計公司制作報批圖冊，并將完整的 [項目總規(guī) 報批圖冊 ]提供給 分子公司 開發(fā)部。 第二十一條 分批次戶型報批（ 10 天） 一 、開始條件： 單體（平 \立 \剖）面設(shè)計完成后進(jìn)行。 成果移交單位： 分子公司 總工辦 四、所涉單位： 主辦部門： 設(shè)計公司 協(xié)助部門： 分子公司 總工辦 五、 工作事項 ： （一） 分子公司 總工辦： 負(fù)責(zé)主持編制 [單體建筑（平 \立 \剖）面設(shè)計任務(wù)書 ]，并在完成后將其與 項目委員會 批復(fù)的 [正式《項目方案》（批復(fù)稿） ]，一并提交給設(shè)計公司，進(jìn)行設(shè)計。 三 、工作成果： 成果內(nèi)容： 項目委員會下達(dá)的正式文件，即正式的《項目方案》（批復(fù)稿）。 （四） 營銷策劃部 參與項目客戶定位與實際客戶偏差分析評估。 （三） 項目委員會 促銷 方案的審批（ 15天，收到分子公司營銷部提交 促銷 方案）。 參與探討營銷活動分析與效果評估，協(xié)助分子公司營銷部調(diào)整營銷活動計劃。 ②活動部分：營銷活動（含促銷活動）的策劃、執(zhí)行和效果評估（整個銷售期間，各階段活動部分銷售推廣工作根據(jù)項目進(jìn)展調(diào)整）。 第十五條 項目日常銷售階段 一、開 始條件：項目開盤后 二 、標(biāo)準(zhǔn)時限：（持續(xù)強(qiáng)銷期、逐步降溫銷售期） 三 、工作成果： 成果 一 內(nèi)容： 完成 項目日常銷售 任務(wù) 成果 一 移交單位： 分子公司 成果二內(nèi)容： 銷售價格調(diào)整備案報告 、營銷分析報告 、促銷方案 成果二移交單位：項目委員會 四、所涉單位： 主辦部門： 分子公司營銷部 協(xié)助部門： 項目部、財務(wù)部、營銷策劃部 審批機(jī)構(gòu)： 項目委員會 五 、工作事項 （一） 分子公司營銷部 月度媒介宣傳執(zhí)行情況分析與效果評估，重新調(diào)整下一階段媒介宣傳計劃 。 第十四條 項目開盤銷售階段（ 15 天） 一、開始條件：項目開盤準(zhǔn)備工作完成 二 、標(biāo)準(zhǔn)時限： 15天 三 、工作成果： 成果內(nèi)容： 完成 既定 銷售 初期 任務(wù) 成果移交單位： 分子公司 四、所涉單位： 主辦部門： 分子公司營銷部 協(xié)助部門： 項目部、物業(yè)公司、分子公司財務(wù)部 五 、工作事項 （一 ） 分子公司營銷部 開盤慶典活動執(zhí)行。 （ 10天，項目開盤前完成） ①慶典活動人員組織與安排 ②慶典活動場地、道具的準(zhǔn)備 ③慶典活動告知途徑的選擇與應(yīng)用 制定客戶轉(zhuǎn)化流程標(biāo)準(zhǔn)。 第十三條 項目公開期（ 30 天） 一、開始條件：產(chǎn)品推介會或產(chǎn)品公開認(rèn)購開始 二 、標(biāo)準(zhǔn)時限： 30天 三 、工作成果： 成果內(nèi)容： 價格方案 成果移交單位： 分子公司 四、所涉單位： 主辦部門： 分 子公司營銷部 協(xié)助部門： 項目部、分子公司財務(wù)部 、營銷策劃部 第 13 頁 共 43 頁 審批機(jī)構(gòu)： 項目委員會 五 、工作事項 （一） 分子公司營銷部 項目價格方案的擬定和上報 。 評審銷售合同、附加協(xié)議和認(rèn)購協(xié)議條款。 （ 15天，項目公開認(rèn)購前完成） 。 項目形象的提升及深化（ 60 天，項目亮相開始執(zhí)行） ①以產(chǎn)品賣點和軟文為主的項目形象廣告強(qiáng)勢宣傳 。（ 30天，項目亮相開始執(zhí) 行） ②樓書、宣傳海報、銷售折頁。 （九） 營銷策 劃部 指導(dǎo) 擬定項目營銷推廣方案，并提出評審意見。 協(xié)助沙盤、戶型單體模型設(shè)計與制作 提供項目整體規(guī)劃方案和單體戶型圖。 參與項目亮相方案討論并對細(xì)化方案提出建議。（項目亮相前完成 ） 項目 CIS體系擬定（ 30 天，項目亮相前 75天完成） 項目案名、組團(tuán)名稱、核心推廣理念、項目 logo、 VI 系統(tǒng)及延展方案等。 第十一條 項目亮相前準(zhǔn)備（ 197天） 一、開始條件：項目啟動后 二 、標(biāo)準(zhǔn)時限： 197天 三 、工作成果：項目亮相 準(zhǔn)備完成 第 9 頁 共 43 頁 成果內(nèi)容： 項目開發(fā)時間計劃、項目 CIS體系方案、項目營銷推廣方案、項目亮相方案 。 ③向項目委員會提交項目定位報告和項目建議書。 項目區(qū)域市場需求問卷調(diào)研（市場調(diào)研問卷模板參考附件三） 區(qū)域市場需求調(diào)研問卷一般從如下三個方面進(jìn)行設(shè)計： ①需求意向：需求區(qū)域、單價、總款等 ； ②產(chǎn)品需求偏好：建筑形態(tài)、內(nèi)部結(jié)構(gòu)、戶型、面積、功能格局、產(chǎn)品配套等 ； ③人群特征：年齡、學(xué)歷、職業(yè)、單位類型、家庭結(jié)構(gòu)、家庭收入、置業(yè)目的、居住區(qū)域等 。 （ 5天，與上一項工作同步進(jìn)行） 根據(jù)項目地塊現(xiàn)狀和市場因素，協(xié)助 發(fā)展部（分子公司開發(fā)部） 擬定開發(fā)節(jié) 奏。 （五） 綜合辦公室 評審?fù)恋爻鲎尯贤瑮l款。 ② 現(xiàn)場競價（拍賣、掛牌）。 （ 20天，土地公告階段） ①購買土地競買材料， 在項目獲準(zhǔn)同意投資后， 交納土地競買保證金，提交土地競買資料，辦理土地競買資格相關(guān)手續(xù)。 （ 5天，上一項工作完成后執(zhí)行） （四）營銷策劃部 市場分析（ 10 天，項目投資立項審批后開始執(zhí)行） 參與市場調(diào)研，協(xié)助發(fā)展部對地塊周邊及輻射范圍內(nèi)的客戶 、產(chǎn)品、市場分析等進(jìn)行分析。 ⑤擬定項目開發(fā)進(jìn)度計劃（主要是項目開發(fā)建設(shè)和銷售進(jìn)度計劃）。 向戰(zhàn)略委員會提交 項目投資意向書 草案 。 當(dāng)?shù)胤康禺a(chǎn)市場狀況 產(chǎn)品形式、市場價格、市場格局、發(fā)展趨勢及前景、開發(fā)周期安排。 ④根據(jù)③中的初略測算和公司資金現(xiàn)狀及安排，同時結(jié)合公司發(fā)展戰(zhàn)略，初步判斷該合作項目是否適合公司開發(fā)（含合作開發(fā)）。 ①通過土地職能部門詳細(xì)了解擬出讓土地基本情況，包括土地現(xiàn)狀圖（土地具體位置、第 3 頁 共 43 頁 四至以及周邊情況）、土地規(guī)劃限制性條件（用地面積、四圍退紅線、用地屬性、容積率、建筑密度、限高等）、土地擬定上市計劃（土