房地產(chǎn)銷售經(jīng)理職責(zé)(存儲版)
【正文】 ，可請查詢者到銷售辦公室接洽。C、收集方式：政府公布資料、剪報、樓書、價格表等。(公司提供帶薪培訓(xùn))，如有本行業(yè)經(jīng)驗的可以高級別入職。促成買賣雙方交易達(dá)成，協(xié)助雙方合同簽署、辦理權(quán)屬轉(zhuǎn)移等工作。第五篇：房地產(chǎn)銷售經(jīng)理的職責(zé)房地產(chǎn)銷售經(jīng)理的職責(zé)一、銷售經(jīng)理的職務(wù)銷售經(jīng)理是介于業(yè)務(wù)員和銷售總監(jiān)的職務(wù)，起到承上啟下的作用，對于公司及總監(jiān)下達(dá)的任務(wù)合理的分配給業(yè)務(wù)員，做到人盡其責(zé)，物盡其用，盡量挖掘每個人的潛能，將不同性格的業(yè)務(wù)員有機(jī)的整合成為一個整體，從而達(dá)到團(tuán)隊出擊的目的二、銷售經(jīng)理的職責(zé)有很多項目營銷策略的制定，各個銷售節(jié)點(diǎn)的控制，現(xiàn)場的管理與整合等等銷售經(jīng)理應(yīng)該是個通才，而非專才需要精通房地產(chǎn)策劃，廣告，銷售，管理等諸多學(xué)問所以盡量多看，多聽，多問，方能自如徜徉于地產(chǎn)的大海：項目營銷策略的制定是基于對整個市場的充分了解基礎(chǔ)上的了解你的對手：他們賣什么，他們怎么賣的，他們?yōu)槭裁促u得好（或不好）了解你的客戶：他們想買什么，他們?yōu)槭裁丛敢赓I了解你的項目：我們賣什么，我們賣給誰，我們怎么賣當(dāng)銷售經(jīng)理對這些問題的答案都爛熟于胸的時候，行銷策略自然不在話下一般根據(jù)工程建設(shè)進(jìn)度，項目銷售策略、財務(wù)控制等方面來制定而銷控通常分為四個階段：認(rèn)籌期，公開期，強(qiáng)銷期和尾盤期 銷售經(jīng)理就要合理的掌控每一個銷售節(jié)點(diǎn)，使整個項目有計劃的進(jìn)行古人有云：不謀一世者，不足以謀一時；不謀全局者，不足以謀一隅。擬訂售樓中心傭金提成及獎勵方案。1負(fù)責(zé)售出單位認(rèn)購書的簽收與審核。1定期對本部員工進(jìn)行考核、考查，對多次考核、考查不合格的員工進(jìn)行處罰或解聘，負(fù)責(zé)本部門各項業(yè)務(wù)（如銷售、合同、按揭、催款）的完成。與人事部門共同擬訂售樓部的基本管理制度。第四篇：房地產(chǎn)銷售經(jīng)理HR工具箱職位模版房地產(chǎn)銷售經(jīng)理本范例僅供參考,請酌情修改后再使用崗位職責(zé)對銷售指標(biāo)合理統(tǒng)籌、平衡和分析；確保所轄項目的良性運(yùn)作；制定本項目營銷任務(wù)及營銷可行性方案，負(fù)責(zé)計劃執(zhí)行及策略調(diào)整；對所轄營銷隊伍適時培訓(xùn)；與客戶溝通收集項目信息及意見反饋并根據(jù)情況調(diào)整；對公司營銷副總經(jīng)理負(fù)責(zé)，帶領(lǐng)銷售人員完成銷售任務(wù)。，提供相應(yīng)的房產(chǎn)項目推薦并制定投資建議報告。負(fù)責(zé)公司房源開發(fā)與積累，與業(yè)主建立良好的關(guān)系。、預(yù)約看房、拜訪、洽談、談判，達(dá)成業(yè)務(wù)成交。2）實(shí)地參觀樓盤、現(xiàn)場收集資料。E、不得在復(fù)印機(jī)、傳真機(jī)、打印機(jī)留下任何銷售資料。C、申報程序：以書面形式，由項目經(jīng)理填制，向總經(jīng)理、銷售經(jīng)理、財務(wù)經(jīng)理匯報。來訪來電客戶情況A、填制內(nèi)容：每天來訪來電的客戶情況，并作分析，以圖表表示。C、每月統(tǒng)計出業(yè)主生日明細(xì)，提供給策劃主管，安排寄送生日禮物。保管：由銷售辦專人專柜保管。B、認(rèn)購書中的收款欄，須由項目經(jīng)理核對定金無誤后如實(shí)填寫，并在下方注明所開收據(jù)編號。如客戶要求延長期限的，須知會銷售經(jīng)理并取得同意后方可受理。E、售樓員不得在銷售經(jīng)理不知情或銷控未果的情況下，自行銷控單位，否則自行承擔(dān)由此而產(chǎn)生的一切后果，公司也將嚴(yán)肅處理當(dāng)事人。電話咨詢的客戶不記入客戶登記薄。售樓員不得私自為客戶放盤、轉(zhuǎn)名，否則公司將嚴(yán)重處理。售樓員不得挑客戶，不得令客戶受冷遇。1售樓員應(yīng)熟練掌握銷售過程中各項操作技能，如：簽訂各項售樓文件、計算按揭月供等。全體成員必須團(tuán)結(jié)一致，互幫互敬，嚴(yán)禁拉幫結(jié)派，背后拆臺。不得遲到早退，不得擅自離開工作崗位。C、平面圖注意要與所購單位實(shí)際擺放方位一樣。C、付款方式及付款時間：清楚注明客戶選擇的付款方式，付款方式的具體付款時間可在附件上注明。退房客戶退房書面申請業(yè)務(wù)處理單財務(wù)部計算罰金總經(jīng)理批核注意事項：A、客戶因為特殊原因提出退房，應(yīng)提交書面申請陳述原因。（二）具體規(guī)定：本規(guī)定包括客戶提出的要求：更名、換房、更改合同成交價、更換付款方式、退房、改動裝修標(biāo)準(zhǔn)、改單位間隔、沒收樓盤。提交日報、周報及月報。處理客戶投訴。(三)、銷售助理崗位職責(zé)負(fù)責(zé)項目策略的制定、業(yè)務(wù)洽談、簽約及后續(xù)監(jiān)督執(zhí)行工作，負(fù)責(zé)制定部門各種管理規(guī)章制度、流程，負(fù)責(zé)監(jiān)督部門內(nèi)各種規(guī)章制度流程的順暢執(zhí)行，負(fù)責(zé)客服工作，負(fù)責(zé)制定銷售培訓(xùn)計劃，提高銷售人員的素質(zhì)，負(fù)責(zé)整理部門日報、周報、月報并上報總經(jīng)理及相關(guān)部門，負(fù)責(zé)部分重要客戶招商及銷售的洽談工作，銷售部會議的組織，部門人員工作的督導(dǎo)。制定銷售培訓(xùn)計劃，提高銷售人員的整體素質(zhì)。處理項目突發(fā)事件及重大糾紛。協(xié)助銷售助理完成銷售工作計劃、銷售目標(biāo)及任務(wù)。主持案場例會，調(diào)動人員的積極性。根據(jù)客戶洽談情況，針對銷售中出現(xiàn)的問題及時提出改進(jìn)建議。換房客戶換房書面申請按現(xiàn)價格表計算銷售經(jīng)理 簽字認(rèn)可財務(wù)部業(yè)務(wù)處理單管理員注意事項：客戶須于簽署正式預(yù)售合同前向銷售辦提交書面申請。五、簽署認(rèn)購書、合同的注意事項（一）目的：規(guī)范認(rèn)購書、正式預(yù)售合同及補(bǔ)充協(xié)議，使期具有有效的法律效力，保障公司的合法利益。F、對乙方未能按時交納首期款的違約罰則。六、辦理按揭的程序及注意事項由專人負(fù)責(zé)按揭手續(xù)的辦理，其他銷售人員熟悉辦理的過程，在必要時協(xié)助按揭負(fù)責(zé)人的工作。項目經(jīng)理負(fù)責(zé)安排售樓員輪休，售樓員請假或補(bǔ)休必須提前兩（三）天向項目經(jīng)理請假并填寫請假單，項目經(jīng)理必須提前一天告知銷售經(jīng)理且安排好售樓現(xiàn)場工作。看房時自己和客戶必須頭戴安全帽，并提醒客戶注意腳下建筑雜物。1有特定合作業(yè)務(wù)的應(yīng)事先向項目主管說明，并在
規(guī)章制度相關(guān)推薦
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