房地產(chǎn)銷售經(jīng)理職責(存儲版)
【正文】 ，可請查詢者到銷售辦公室接洽。C、收集方式：政府公布資料、剪報、樓書、價格表等。(公司提供帶薪培訓)，如有本行業(yè)經(jīng)驗的可以高級別入職。促成買賣雙方交易達成，協(xié)助雙方合同簽署、辦理權屬轉(zhuǎn)移等工作。第五篇：房地產(chǎn)銷售經(jīng)理的職責房地產(chǎn)銷售經(jīng)理的職責一、銷售經(jīng)理的職務銷售經(jīng)理是介于業(yè)務員和銷售總監(jiān)的職務，起到承上啟下的作用，對于公司及總監(jiān)下達的任務合理的分配給業(yè)務員，做到人盡其責，物盡其用，盡量挖掘每個人的潛能，將不同性格的業(yè)務員有機的整合成為一個整體，從而達到團隊出擊的目的二、銷售經(jīng)理的職責有很多項目營銷策略的制定，各個銷售節(jié)點的控制，現(xiàn)場的管理與整合等等銷售經(jīng)理應該是個通才，而非專才需要精通房地產(chǎn)策劃，廣告，銷售，管理等諸多學問所以盡量多看，多聽，多問，方能自如徜徉于地產(chǎn)的大海：項目營銷策略的制定是基于對整個市場的充分了解基礎上的了解你的對手：他們賣什么，他們怎么賣的，他們?yōu)槭裁促u得好（或不好）了解你的客戶：他們想買什么，他們?yōu)槭裁丛敢赓I了解你的項目：我們賣什么，我們賣給誰，我們怎么賣當銷售經(jīng)理對這些問題的答案都爛熟于胸的時候，行銷策略自然不在話下一般根據(jù)工程建設進度，項目銷售策略、財務控制等方面來制定而銷控通常分為四個階段：認籌期，公開期，強銷期和尾盤期 銷售經(jīng)理就要合理的掌控每一個銷售節(jié)點，使整個項目有計劃的進行古人有云：不謀一世者，不足以謀一時；不謀全局者，不足以謀一隅。擬訂售樓中心傭金提成及獎勵方案。1負責售出單位認購書的簽收與審核。1定期對本部員工進行考核、考查，對多次考核、考查不合格的員工進行處罰或解聘，負責本部門各項業(yè)務（如銷售、合同、按揭、催款）的完成。與人事部門共同擬訂售樓部的基本管理制度。第四篇：房地產(chǎn)銷售經(jīng)理HR工具箱職位模版房地產(chǎn)銷售經(jīng)理本范例僅供參考,請酌情修改后再使用崗位職責對銷售指標合理統(tǒng)籌、平衡和分析；確保所轄項目的良性運作；制定本項目營銷任務及營銷可行性方案，負責計劃執(zhí)行及策略調(diào)整；對所轄營銷隊伍適時培訓；與客戶溝通收集項目信息及意見反饋并根據(jù)情況調(diào)整；對公司營銷副總經(jīng)理負責，帶領銷售人員完成銷售任務。，提供相應的房產(chǎn)項目推薦并制定投資建議報告。負責公司房源開發(fā)與積累，與業(yè)主建立良好的關系。、預約看房、拜訪、洽談、談判，達成業(yè)務成交。2）實地參觀樓盤、現(xiàn)場收集資料。E、不得在復印機、傳真機、打印機留下任何銷售資料。C、申報程序：以書面形式，由項目經(jīng)理填制，向總經(jīng)理、銷售經(jīng)理、財務經(jīng)理匯報。來訪來電客戶情況A、填制內(nèi)容：每天來訪來電的客戶情況，并作分析，以圖表表示。C、每月統(tǒng)計出業(yè)主生日明細，提供給策劃主管，安排寄送生日禮物。保管：由銷售辦專人專柜保管。B、認購書中的收款欄，須由項目經(jīng)理核對定金無誤后如實填寫，并在下方注明所開收據(jù)編號。如客戶要求延長期限的，須知會銷售經(jīng)理并取得同意后方可受理。E、售樓員不得在銷售經(jīng)理不知情或銷控未果的情況下，自行銷控單位，否則自行承擔由此而產(chǎn)生的一切后果，公司也將嚴肅處理當事人。電話咨詢的客戶不記入客戶登記薄。售樓員不得私自為客戶放盤、轉(zhuǎn)名，否則公司將嚴重處理。售樓員不得挑客戶，不得令客戶受冷遇。1售樓員應熟練掌握銷售過程中各項操作技能，如：簽訂各項售樓文件、計算按揭月供等。全體成員必須團結(jié)一致，互幫互敬，嚴禁拉幫結(jié)派，背后拆臺。不得遲到早退，不得擅自離開工作崗位。C、平面圖注意要與所購單位實際擺放方位一樣。C、付款方式及付款時間：清楚注明客戶選擇的付款方式，付款方式的具體付款時間可在附件上注明。退房客戶退房書面申請業(yè)務處理單財務部計算罰金總經(jīng)理批核注意事項：A、客戶因為特殊原因提出退房，應提交書面申請陳述原因。（二）具體規(guī)定：本規(guī)定包括客戶提出的要求：更名、換房、更改合同成交價、更換付款方式、退房、改動裝修標準、改單位間隔、沒收樓盤。提交日報、周報及月報。處理客戶投訴。(三)、銷售助理崗位職責負責項目策略的制定、業(yè)務洽談、簽約及后續(xù)監(jiān)督執(zhí)行工作，負責制定部門各種管理規(guī)章制度、流程，負責監(jiān)督部門內(nèi)各種規(guī)章制度流程的順暢執(zhí)行，負責客服工作，負責制定銷售培訓計劃，提高銷售人員的素質(zhì)，負責整理部門日報、周報、月報并上報總經(jīng)理及相關部門，負責部分重要客戶招商及銷售的洽談工作，銷售部會議的組織，部門人員工作的督導。制定銷售培訓計劃，提高銷售人員的整體素質(zhì)。處理項目突發(fā)事件及重大糾紛。協(xié)助銷售助理完成銷售工作計劃、銷售目標及任務。主持案場例會，調(diào)動人員的積極性。根據(jù)客戶洽談情況，針對銷售中出現(xiàn)的問題及時提出改進建議。換房客戶換房書面申請按現(xiàn)價格表計算銷售經(jīng)理 簽字認可財務部業(yè)務處理單管理員注意事項：客戶須于簽署正式預售合同前向銷售辦提交書面申請。五、簽署認購書、合同的注意事項（一）目的：規(guī)范認購書、正式預售合同及補充協(xié)議，使期具有有效的法律效力，保障公司的合法利益。F、對乙方未能按時交納首期款的違約罰則。六、辦理按揭的程序及注意事項由專人負責按揭手續(xù)的辦理，其他銷售人員熟悉辦理的過程，在必要時協(xié)助按揭負責人的工作。項目經(jīng)理負責安排售樓員輪休，售樓員請假或補休必須提前兩（三）天向項目經(jīng)理請假并填寫請假單，項目經(jīng)理必須提前一天告知銷售經(jīng)理且安排好售樓現(xiàn)場工作?？捶繒r自己和客戶必須頭戴安全帽，并提醒客戶注意腳下建筑雜物。1有特定合作業(yè)務的應事先向項目主管說明，并在
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