【正文】 北路的天譽華庭。在此段時間內(nèi)，金碧華府、金碧花園的銷售量都不如天譽華庭。今天，伊頓精神遠渡重洋來到廣州，為了廣州人的紳士夢。是專為有錢有品位的人而建的。接下來的系列廣告再次強調(diào)了項目所提倡的生活方式，以“花樣英倫，盛情綻放”“空中高爾夫果嶺，揮桿天河北。所以伊頓18的廣告以廣州日報為主要投放點，同時為了擴大化推廣力度，選擇了羊城晚報及南方都市報為補充媒體進行投放。18的廣告主要是按排在星期五和星期二兩天。CBD豪宅的廣告應對策略針對CBD地段的特點在廣告投放的時候要注意訴求點訴求的內(nèi)容，一般在商業(yè)圈賣豪宅的人，他們注重的是買的房子能住能商滿足他們居住與工作的需求，因為這一類人他們很忙沒有時間照顧家里所以需要有很好的服務，他們注重享受，都是有車一族。如伊頓18提出的空中高爾夫就有鬧中取靜的意味。18提出空中果嶺，這就很吸引人了。再有就是這類客戶群都是有車一族，所以可以選擇在電臺播放廣告，這比在電視上投放更有效。缺點：空氣質(zhì)量較差，自然環(huán)境較差綠化較小，比較吵鬧，項目占地面積較小。18銷售前期廣告投放規(guī)格組合 媒體 頻次 比例 報紙 2/1版 10 14% 報紙 整版 56 80% 跨版和其他 4 5% 伊頓組合強勢媒體達到宣傳最傳佳效果從伊頓18的客戶定位來看，主要是廣州的高收入者，如政府機關、金融機構或是企業(yè)高層人土CEO。??”準現(xiàn)房發(fā)售期：廣告主題不再象前期一樣內(nèi)斂，以“超越你思維的極限，別來遲了，別激動。使整個樓盤的形象因主題的連續(xù)個性更加鮮明。這也是伊頓18創(chuàng)立之初衷。該盤更名后銷售速度大大加快，銷售業(yè)績也已經(jīng)接近一個億，最多的一天銷售金額達到3000多萬元，接近50套單位。進入今年以來，這種狀況也沒有得到改善，為了打破這種沉寂的局面，天河北路很多樓盤紛紛根據(jù)自身的特點作出調(diào)整:或重新進行項目包裝,或增強服務功能,或推出特別賣點。各級人員嚴禁違規(guī)、越（上、下）級、大包大攬操作廣告/活動方案。非常規(guī)媒體付款周期視合同約定，付款由廣宣專員附合同，填寫費用報銷單，報市場總監(jiān)簽字。每階段注意事項有： 禮品指：公司各類禮品申請?zhí)釄螅焊鶕?jù)需求由各部門向市場部提報物料申請，銷售部填寫申請表。申請?zhí)釄螅焊鶕?jù)需求由各部門向市場部提報物料申請，市場部填寫申請表。（2000元以內(nèi)：活動以廣宣專員《月度市場推廣活動計劃表》和《活動審批表》進行審核備案，制作以報價表審核備案）（5）形成的最后協(xié)議報總經(jīng)理確認。廣宣專員銷售部總監(jiān)市場部經(jīng)理財務經(jīng)理市場部總監(jiān)擬定初步計劃 《月度計劃表》匯總、調(diào)整 《月度匯總表》調(diào)整、審批調(diào)整3日1日4日備案 調(diào)整計劃 《月度匯總表》備案備案審批、備案 《月度匯總表》實際投入制作 《費用匯總表》審核、簽字 《費用匯總表》備案 《費用匯總表》5日月度工作總結(jié) 備案 備案名人堂：眾名人帶你感受他們的驅(qū)動人生馬云任志強李嘉誠柳傳志史玉柱廣宣管理制度0902二、非常規(guī)媒體廣告投放流程：10000元以內(nèi)市場部總監(jiān)管理，10000元以上（含10000元）報董事會批準（一）定義：滿足以下條件之一：自行開展主題活動、廠家支持活動及各類路演；需簽訂投放協(xié)議的媒體；戶外廣告媒體；（二）流程：（1）公司全體員工可為廣宣專員提供非常規(guī)廣告信息和資源。③、投放路線及數(shù)量804路（職業(yè)中專——石灘車站）808路（體育館——康大學院）810路（光明西車站——福和）811路（光明西車站——派潭）數(shù)量：4臺備注：主要是加強附近各鎮(zhèn)農(nóng)村市場的開發(fā)，針對農(nóng)村信息接收慢，渠道少的弊病，采取投資成本低、信息傳播廣的車尾廣告來代替以往的橫幅宣傳，主要是宣傳短期促銷內(nèi)容。版面要求美觀、精致，視覺沖擊力大，有一定的親和力。流動性強公交廣告作為流動的視覺廣告媒體，在市區(qū)的主要干道上往返穿梭，線路固定且較長，有突出反復訴求的效果，可增加廣告受眾的數(shù)量和接觸頻率。②、發(fā)布內(nèi)容主要配合我司促銷活動宣傳，有針對、有目標的發(fā)布活動期間宣傳內(nèi)容及標語。信息直接明了，傳遞迅速，與受眾近距離接觸，具親和力、視覺效果好、制作快，有很高的達一到率；一輛單層公交車每日受眾達 4 萬人次，一個發(fā)布周期（一年）廣告受眾可達 1300 —— 1500 萬人次。二、公交媒體優(yōu)勢信息的強制接觸作為在城市生活中無處不在的公交車輛，每一出現(xiàn)在我們的身邊，這種不經(jīng)意間的信息傳播是人們無法避免、不可抗拒的。世界管理學大師彼德在網(wǎng)絡投放廣告中，媒體被要求對消費者進入網(wǎng)站之后的所有點擊行為進行跟蹤。當然，企業(yè)、老板作廣告總希望以有限的廣告費用開支來獲得最佳的廣告效果。當然，也不能一味的說寶潔和聯(lián)合利華減少了傳統(tǒng)媒體的投入，其他企業(yè)也就皆是如此。所以像寶潔這樣的企業(yè)，也會充分去參考這些新的媒體平臺，這些平臺確是能聚集一些相似的群體，也給他們提供了用品牌影響他們的渠道。廣告正面報道或傳播的越大，產(chǎn)品知名度、認知度越高。媒體選擇與投放科學合理的確可以為企業(yè)發(fā)展作出貢獻。而新型媒介跟傳統(tǒng)媒介之間已經(jīng)有了明顯的區(qū)別，它已經(jīng)不再會跟傳統(tǒng)媒介進行市場的爭奪，廣告的爭奪，人員的爭奪，這才是新媒體在未來立足的基礎，或者核心價值。在電視、報紙、宣傳小報、廣播等媒體間，根據(jù)實際情況“整合搭配”。但本質(zhì)的問題是我們要學會在這種不再是壟斷的開放環(huán)境中仍然憑借自己的專業(yè)負責的精神贏得話語權。在經(jīng)濟蕭條的情況下，營銷經(jīng)理們當然對于廣告投放的看法也在改變。此外，電視、廣播、報紙等廣告媒體在傳播速度、覆蓋面上也存在差異，必須實現(xiàn)媒體的整合營銷，讓媒體相互取長補短，發(fā)揮抓住消費者心理的強大作用。首先，針對搜索引擎的廣告投放仍然在增加。廣告策略：創(chuàng)新無限通過媒體調(diào)研以及產(chǎn)品SWOT分析，量身打造出實效、實用的媒體投放計劃固然重要，但是如果沒有高質(zhì)量、殺傷力強的實戰(zhàn)性廣告策略做支撐，再好的投放計劃也難出銷量、出利潤。實際上，對企業(yè)而言，經(jīng)過系統(tǒng)化、理論化的廣告宣傳，全面兼顧“知識工人”受眾群和“非知識工人”受眾群的心理任知度制定新、奇、絕的廣告策略，一定可以實現(xiàn)市場的突飛猛進。不可抗拒的視覺沖擊力公交廣告畫面面積比較大，畫面亮麗精致，圖文并茂，制作精美，創(chuàng)意新奇，具有強勁的視覺沖擊力，極富感召力，使人過目難忘，對品牌形象的綜合宣傳效果很好，可以充分展現(xiàn)企業(yè)的實力和氣勢。③、投放路線及數(shù)量806 路（公汽總站——新塘客運碼頭）數(shù)量： 1 臺備注：主要是在國美電器在新塘的知名度未打開之前，搶先樹立良好企業(yè)形象，確定市場主動權。④、效果圖示費用預算路線途徑路線車輛類型價格（元/年）備注804 路職業(yè)中?！癁┸囌窘矗ù蟀停?600車尾廣告，含首次設計，制作費806 路公汽總站—新塘客運碼頭江淮（大巴）18000車兩側(cè)廣告，含首次設計，制作費808 路體育館—康大學院亞星（大巴）3600車尾廣告，含首次設計，制作費810 路光明西車站—福和金龍（大巴）3600車尾廣告，含首次設計，制作費811 路光明西車站