【正文】 北路的天譽(yù)華庭。在此段時(shí)間內(nèi)，金碧華府、金碧花園的銷售量都不如天譽(yù)華庭。今天，伊頓精神遠(yuǎn)渡重洋來(lái)到廣州，為了廣州人的紳士夢(mèng)。是專為有錢有品位的人而建的。接下來(lái)的系列廣告再次強(qiáng)調(diào)了項(xiàng)目所提倡的生活方式，以“花樣英倫，盛情綻放”“空中高爾夫果嶺，揮桿天河北。所以伊頓18的廣告以廣州日?qǐng)?bào)為主要投放點(diǎn)，同時(shí)為了擴(kuò)大化推廣力度，選擇了羊城晚報(bào)及南方都市報(bào)為補(bǔ)充媒體進(jìn)行投放。18的廣告主要是按排在星期五和星期二兩天。CBD豪宅的廣告應(yīng)對(duì)策略針對(duì)CBD地段的特點(diǎn)在廣告投放的時(shí)候要注意訴求點(diǎn)訴求的內(nèi)容，一般在商業(yè)圈賣豪宅的人，他們注重的是買的房子能住能商滿足他們居住與工作的需求，因?yàn)檫@一類人他們很忙沒(méi)有時(shí)間照顧家里所以需要有很好的服務(wù)，他們注重享受，都是有車一族。如伊頓18提出的空中高爾夫就有鬧中取靜的意味。18提出空中果嶺，這就很吸引人了。再有就是這類客戶群都是有車一族，所以可以選擇在電臺(tái)播放廣告，這比在電視上投放更有效。缺點(diǎn)：空氣質(zhì)量較差，自然環(huán)境較差綠化較小，比較吵鬧，項(xiàng)目占地面積較小。18銷售前期廣告投放規(guī)格組合 媒體 頻次 比例 報(bào)紙 2/1版 10 14% 報(bào)紙 整版 56 80% 跨版和其他 4 5% 伊頓組合強(qiáng)勢(shì)媒體達(dá)到宣傳最傳佳效果從伊頓18的客戶定位來(lái)看，主要是廣州的高收入者，如政府機(jī)關(guān)、金融機(jī)構(gòu)或是企業(yè)高層人土CEO。??”準(zhǔn)現(xiàn)房發(fā)售期：廣告主題不再象前期一樣內(nèi)斂，以“超越你思維的極限，別來(lái)遲了，別激動(dòng)。使整個(gè)樓盤的形象因主題的連續(xù)個(gè)性更加鮮明。這也是伊頓18創(chuàng)立之初衷。該盤更名后銷售速度大大加快，銷售業(yè)績(jī)也已經(jīng)接近一個(gè)億，最多的一天銷售金額達(dá)到3000多萬(wàn)元，接近50套單位。進(jìn)入今年以來(lái)，這種狀況也沒(méi)有得到改善，為了打破這種沉寂的局面，天河北路很多樓盤紛紛根據(jù)自身的特點(diǎn)作出調(diào)整:或重新進(jìn)行項(xiàng)目包裝,或增強(qiáng)服務(wù)功能,或推出特別賣點(diǎn)。各級(jí)人員嚴(yán)禁違規(guī)、越（上、下）級(jí)、大包大攬操作廣告/活動(dòng)方案。非常規(guī)媒體付款周期視合同約定，付款由廣宣專員附合同，填寫(xiě)費(fèi)用報(bào)銷單，報(bào)市場(chǎng)總監(jiān)簽字。每階段注意事項(xiàng)有： 禮品指：公司各類禮品申請(qǐng)?zhí)釄?bào)：根據(jù)需求由各部門向市場(chǎng)部提報(bào)物料申請(qǐng)，銷售部填寫(xiě)申請(qǐng)表。申請(qǐng)?zhí)釄?bào)：根據(jù)需求由各部門向市場(chǎng)部提報(bào)物料申請(qǐng)，市場(chǎng)部填寫(xiě)申請(qǐng)表。（2000元以內(nèi)：活動(dòng)以廣宣專員《月度市場(chǎng)推廣活動(dòng)計(jì)劃表》和《活動(dòng)審批表》進(jìn)行審核備案，制作以報(bào)價(jià)表審核備案）（5）形成的最后協(xié)議報(bào)總經(jīng)理確認(rèn)。廣宣專員銷售部總監(jiān)市場(chǎng)部經(jīng)理財(cái)務(wù)經(jīng)理市場(chǎng)部總監(jiān)擬定初步計(jì)劃 《月度計(jì)劃表》匯總、調(diào)整 《月度匯總表》調(diào)整、審批調(diào)整3日1日4日備案 調(diào)整計(jì)劃 《月度匯總表》備案?jìng)浒笇徟?、備?《月度匯總表》實(shí)際投入制作 《費(fèi)用匯總表》審核、簽字 《費(fèi)用匯總表》備案 《費(fèi)用匯總表》5日月度工作總結(jié) 備案 備案名人堂：眾名人帶你感受他們的驅(qū)動(dòng)人生馬云任志強(qiáng)李嘉誠(chéng)柳傳志史玉柱廣宣管理制度0902二、非常規(guī)媒體廣告投放流程：10000元以內(nèi)市場(chǎng)部總監(jiān)管理，10000元以上（含10000元）報(bào)董事會(huì)批準(zhǔn)（一）定義：滿足以下條件之一：自行開(kāi)展主題活動(dòng)、廠家支持活動(dòng)及各類路演；需簽訂投放協(xié)議的媒體；戶外廣告媒體；（二）流程：（1）公司全體員工可為廣宣專員提供非常規(guī)廣告信息和資源。③、投放路線及數(shù)量804路（職業(yè)中專——石灘車站）808路（體育館——康大學(xué)院）810路（光明西車站——福和）811路（光明西車站——派潭）數(shù)量：4臺(tái)備注：主要是加強(qiáng)附近各鎮(zhèn)農(nóng)村市場(chǎng)的開(kāi)發(fā)，針對(duì)農(nóng)村信息接收慢，渠道少的弊病，采取投資成本低、信息傳播廣的車尾廣告來(lái)代替以往的橫幅宣傳，主要是宣傳短期促銷內(nèi)容。版面要求美觀、精致，視覺(jué)沖擊力大，有一定的親和力。流動(dòng)性強(qiáng)公交廣告作為流動(dòng)的視覺(jué)廣告媒體，在市區(qū)的主要干道上往返穿梭，線路固定且較長(zhǎng)，有突出反復(fù)訴求的效果，可增加廣告受眾的數(shù)量和接觸頻率。②、發(fā)布內(nèi)容主要配合我司促銷活動(dòng)宣傳，有針對(duì)、有目標(biāo)的發(fā)布活動(dòng)期間宣傳內(nèi)容及標(biāo)語(yǔ)。信息直接明了，傳遞迅速，與受眾近距離接觸，具親和力、視覺(jué)效果好、制作快，有很高的達(dá)一到率；一輛單層公交車每日受眾達(dá) 4 萬(wàn)人次，一個(gè)發(fā)布周期（一年）廣告受眾可達(dá) 1300 —— 1500 萬(wàn)人次。二、公交媒體優(yōu)勢(shì)信息的強(qiáng)制接觸作為在城市生活中無(wú)處不在的公交車輛，每一出現(xiàn)在我們的身邊，這種不經(jīng)意間的信息傳播是人們無(wú)法避免、不可抗拒的。世界管理學(xué)大師彼德在網(wǎng)絡(luò)投放廣告中，媒體被要求對(duì)消費(fèi)者進(jìn)入網(wǎng)站之后的所有點(diǎn)擊行為進(jìn)行跟蹤。當(dāng)然，企業(yè)、老板作廣告總希望以有限的廣告費(fèi)用開(kāi)支來(lái)獲得最佳的廣告效果。當(dāng)然，也不能一味的說(shuō)寶潔和聯(lián)合利華減少了傳統(tǒng)媒體的投入，其他企業(yè)也就皆是如此。所以像寶潔這樣的企業(yè)，也會(huì)充分去參考這些新的媒體平臺(tái)，這些平臺(tái)確是能聚集一些相似的群體，也給他們提供了用品牌影響他們的渠道。廣告正面報(bào)道或傳播的越大，產(chǎn)品知名度、認(rèn)知度越高。媒體選擇與投放科學(xué)合理的確可以為企業(yè)發(fā)展作出貢獻(xiàn)。而新型媒介跟傳統(tǒng)媒介之間已經(jīng)有了明顯的區(qū)別，它已經(jīng)不再會(huì)跟傳統(tǒng)媒介進(jìn)行市場(chǎng)的爭(zhēng)奪，廣告的爭(zhēng)奪，人員的爭(zhēng)奪，這才是新媒體在未來(lái)立足的基礎(chǔ)，或者核心價(jià)值。在電視、報(bào)紙、宣傳小報(bào)、廣播等媒體間，根據(jù)實(shí)際情況“整合搭配”。但本質(zhì)的問(wèn)題是我們要學(xué)會(huì)在這種不再是壟斷的開(kāi)放環(huán)境中仍然憑借自己的專業(yè)負(fù)責(zé)的精神贏得話語(yǔ)權(quán)。在經(jīng)濟(jì)蕭條的情況下，營(yíng)銷經(jīng)理們當(dāng)然對(duì)于廣告投放的看法也在改變。此外，電視、廣播、報(bào)紙等廣告媒體在傳播速度、覆蓋面上也存在差異，必須實(shí)現(xiàn)媒體的整合營(yíng)銷，讓媒體相互取長(zhǎng)補(bǔ)短，發(fā)揮抓住消費(fèi)者心理的強(qiáng)大作用。首先，針對(duì)搜索引擎的廣告投放仍然在增加。廣告策略：創(chuàng)新無(wú)限通過(guò)媒體調(diào)研以及產(chǎn)品SWOT分析，量身打造出實(shí)效、實(shí)用的媒體投放計(jì)劃固然重要，但是如果沒(méi)有高質(zhì)量、殺傷力強(qiáng)的實(shí)戰(zhàn)性廣告策略做支撐，再好的投放計(jì)劃也難出銷量、出利潤(rùn)。實(shí)際上，對(duì)企業(yè)而言，經(jīng)過(guò)系統(tǒng)化、理論化的廣告宣傳，全面兼顧“知識(shí)工人”受眾群和“非知識(shí)工人”受眾群的心理任知度制定新、奇、絕的廣告策略，一定可以實(shí)現(xiàn)市場(chǎng)的突飛猛進(jìn)。不可抗拒的視覺(jué)沖擊力公交廣告畫(huà)面面積比較大，畫(huà)面亮麗精致，圖文并茂，制作精美，創(chuàng)意新奇，具有強(qiáng)勁的視覺(jué)沖擊力，極富感召力，使人過(guò)目難忘，對(duì)品牌形象的綜合宣傳效果很好，可以充分展現(xiàn)企業(yè)的實(shí)力和氣勢(shì)。③、投放路線及數(shù)量806 路（公汽總站——新塘客運(yùn)碼頭）數(shù)量： 1 臺(tái)備注：主要是在國(guó)美電器在新塘的知名度未打開(kāi)之前，搶先樹(shù)立良好企業(yè)形象，確定市場(chǎng)主動(dòng)權(quán)。④、效果圖示費(fèi)用預(yù)算路線途徑路線車輛類型價(jià)格（元/年）備注804 路職業(yè)中?！癁┸囌窘矗ù蟀停?600車尾廣告，含首次設(shè)計(jì)，制作費(fèi)806 路公汽總站—新塘客運(yùn)碼頭江淮（大巴）18000車兩側(cè)廣告，含首次設(shè)計(jì)，制作費(fèi)808 路體育館—康大學(xué)院亞星（大巴）3600車尾廣告，含首次設(shè)計(jì)，制作費(fèi)810 路光明西車站—福和金龍（大巴）3600車尾廣告，含首次設(shè)計(jì)，制作費(fèi)811 路光明西車站