【正文】 銷團(tuán)隊(duì)有信心讓試吃的消費(fèi)者變成愛用者，與其他行銷活動(dòng)產(chǎn)生相輔相成的效果。二、廣告目標(biāo)市場(chǎng)策略１、機(jī)會(huì)： 中國(guó)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈，整個(gè)市場(chǎng)將不斷擴(kuò)大，需求量迅速提高，知名的薯片品牌很多，消費(fèi)者對(duì)品牌認(rèn)識(shí)的意識(shí)在增強(qiáng)，消費(fèi)者也已經(jīng)形成了一定的消費(fèi)習(xí)慣，具特色的廣告媒體更增加了新的目標(biāo)消費(fèi)者。因此應(yīng)根據(jù)市場(chǎng)細(xì)分投放不同的廣告。企業(yè)憑借先進(jìn)的技術(shù)和設(shè)備能夠繼續(xù)保持現(xiàn)有的產(chǎn)品質(zhì)量。展現(xiàn)產(chǎn)品對(duì)現(xiàn)有消費(fèi)者強(qiáng)烈的吸引力，從而誘導(dǎo)潛在消費(fèi)者購(gòu)買產(chǎn)品，并對(duì)現(xiàn)有消費(fèi)者起提醒訴求作用。（2）自從老板上次吃了上好佳薯片，也喜歡了它，并且在休息時(shí)間還給他的白領(lǐng)手下好多薯片，使一個(gè)辦公室的白領(lǐng)都愛上了上好佳天然薯片，它成了白領(lǐng)的最佳休閑食品。促銷方式（1）做促銷優(yōu)惠裝（2）到社區(qū)等一些公共場(chǎng)所做促銷，可以讓消費(fèi)者免費(fèi)品嘗。我們用它來(lái)向讀者說(shuō)明一些東西。色調(diào)，圖象原色的明暗程度，電腦中以零至二百五五來(lái)分配。圓形：圓滿，平衡。它是標(biāo)題的延伸、豐富和發(fā)展。色彩：激發(fā)視覺。螺旋線：升騰，變化。正文：我們說(shuō)過(guò)，正文往往是有關(guān)商品特性的介紹。商標(biāo)：標(biāo)志要求，簡(jiǎn)明易認(rèn)，便于記憶；內(nèi)涵明確，個(gè)性突出；新穎獨(dú)特，引人注目；永久性強(qiáng)，適應(yīng)性好；圖形布白均勻，色彩簡(jiǎn)潔明了，符合行業(yè)；確保精度，可大可小。直線：堅(jiān)定，剛毅。正文：我們說(shuō)過(guò)，正文往往是有關(guān)商品特性的介紹。商標(biāo)：標(biāo)志要求，簡(jiǎn)明易認(rèn)，便于記憶；內(nèi)涵明確，個(gè)性突出；新穎獨(dú)特，引人注目；永久性強(qiáng)，適應(yīng)性好；圖形布白均勻，色彩簡(jiǎn)潔明了，符合行業(yè)；確保精度，可大可小。直線：堅(jiān)定，剛毅。斜線，危險(xiǎn)，運(yùn)動(dòng)，沖擊。一般要好懂，易記。實(shí)驗(yàn)四POP廣告設(shè)計(jì)(6學(xué)時(shí))一、實(shí)驗(yàn)?zāi)康模憾?、?shí)驗(yàn)內(nèi)容：為某一超市設(shè)計(jì)POP廣告,橫匾,、標(biāo)題：是廣告文字中的主要部分。斜線，危險(xiǎn)，運(yùn)動(dòng)，沖擊。一般要好懂，易記。標(biāo)題：是廣告文字中的主要部分。曲線：優(yōu)美、優(yōu)雅。承啟主文之意。我們用它來(lái)吸引讀者的注意力，表達(dá)廣告主題，是廣告中的點(diǎn)睛之處。直線：堅(jiān)定，剛毅。商標(biāo)：標(biāo)志要求，簡(jiǎn)明易認(rèn)，便于記憶；內(nèi)涵明確，個(gè)性突出；新穎獨(dú)特，引人注目；永久性強(qiáng)，適應(yīng)性好；圖形布白均勻，色彩簡(jiǎn)潔明了，符合行業(yè)；確保精度，可大可小。正文：我們說(shuō)過(guò)，正文往往是有關(guān)商品特性的介紹。）第五部分、公關(guān)營(yíng)銷戰(zhàn)略目的公關(guān)營(yíng)銷的最終目的是提高企業(yè)效益，最高目的是服務(wù)公眾，貢獻(xiàn)社會(huì)。老板板著臉說(shuō) ：“工作時(shí)間就知道吃薯片嗎？”白領(lǐng)低下頭說(shuō)：“對(duì)不起，我錯(cuò)了。以戶外廣告為焦點(diǎn)廣告，對(duì)消費(fèi)者進(jìn)行提醒性訴求，以促使他們及時(shí)采取購(gòu)買行動(dòng)。定位表述是“上好佳薯片，清新，自然，好味道”（2）創(chuàng)新意識(shí)：從一種口味開發(fā)到一系列口味：天然原味、天然燒烤、田園番茄等等。這些都是“上好佳”沒有做到的，因此應(yīng)通過(guò)各種媒介播放廣告壓過(guò)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。3．本次廣告活動(dòng)的目標(biāo) :（1）通過(guò)一年的廣告和促銷活動(dòng)，使產(chǎn)品的市場(chǎng)占有率提高到40%以上。要擴(kuò)大銷量，必須要在電視和平面媒體上加大宣傳，擴(kuò)大知名度。行銷團(tuán)隊(duì)將品客定位為“歡樂的零食分享經(jīng)驗(yàn)(fun snacking experience)”，創(chuàng)造出“品客一口口，片刻不離手”的廣告口號(hào)，突顯出令人吃了還想再吃的好口味。樂事作為百事集團(tuán)主推品牌，憑借其強(qiáng)大的廣告運(yùn)作實(shí)力及遍布全國(guó)的營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)為依托，后勁很足。（2）消費(fèi)者認(rèn)識(shí)： 上好佳為大部分消費(fèi)者所認(rèn)識(shí)，消費(fèi)群體處于穩(wěn)定地位，形成了廣大的購(gòu)買群體，知名度高。三、產(chǎn)品定位分析（1）企業(yè)對(duì)產(chǎn)品預(yù)期定位：產(chǎn)品定位為中高檔產(chǎn)品。二、產(chǎn)品品牌形象分析（1）企業(yè)賦予產(chǎn)品的形象：吉祥鳥“咕咕鳥”——鮮黃色的咕咕鳥象征著新生命的誕生，象征公司充滿朝氣的新紀(jì)元；活潑可愛的咕咕鳥是來(lái)自菲律賓的“歡樂鳥”，“幸運(yùn)鳥”期盼著所有朋友的喜愛和廣關(guān)心。所以有很高的質(zhì)量。性別：性別比例平衡消費(fèi)者分析總結(jié)（1）消費(fèi)群體多是正在受教育和已畢業(yè)初中以上學(xué)歷，月收入一般高于城市平均月收入水平。（2）市場(chǎng)威脅：市場(chǎng)中包括本公司品牌在內(nèi)的薯片占據(jù)了巨大的市場(chǎng)份額，樂事與可比克在市場(chǎng)中正發(fā)展為細(xì)分化市場(chǎng)中的崛起品牌，而一些地區(qū)性的雜牌薯片同時(shí)充斥市場(chǎng)，且還在不斷增多，使得市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)愈發(fā)激烈。而本品牌上好佳薯片，上好佳（中國(guó)）有限公司是一家致力于研發(fā)、生產(chǎn)和銷售各種休閑食品的外資集團(tuán)公司，產(chǎn)品深受廣大消費(fèi)者的青睞，在休閑食品領(lǐng)域享有很高的聲譽(yù)。（2）企業(yè)1993年即進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)，與樂事，品客等幾個(gè)知名品牌共同壟斷了的薯片市場(chǎng)，產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)能力強(qiáng)勁。吉祥物“咕咕鳥”鮮黃色的咕咕鳥象征著新生命的誕生，象征公司充滿朝氣的新紀(jì)元；活潑可愛的咕咕鳥是來(lái)自菲律賓的“歡樂鳥”、“幸運(yùn)鳥”期盼著所有朋友的喜愛與關(guān)心。甲方：始創(chuàng)國(guó)際企劃有限公司乙方：北京慧聰國(guó)際資訊有限公司代表簽字：代表簽字：日期：日期：第四篇：廣告設(shè)計(jì)廣告課程設(shè)計(jì)上好佳薯片廣告策劃書指導(dǎo)教師：董峰 學(xué)院：輕工與紡織 班級(jí)：包裝111班 姓名：孫文娜 分?jǐn)?shù)：廣告課程設(shè)計(jì)目 錄前言.................................................1 第一部分、市場(chǎng)與消費(fèi)者調(diào)查...........................................................................1一、營(yíng)銷環(huán)境分析........................................................................................................1二、消費(fèi)者分析............................................................................................................3 第二部分、產(chǎn)品分析................................................................................................4一、產(chǎn)品特征分析........................................................................................................4二、產(chǎn)品品牌形象分析................................................................................................4三、產(chǎn)品定位分析........................................................................................................5 第三部分、企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)狀況分析...........................................................................5一、本企業(yè)在競(jìng)爭(zhēng)中的地位...........................................5三、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手廣告分析...............................................6第四部分、廣告策略................................................................................................6一、廣告目標(biāo).......................................................7二、廣告目標(biāo)市場(chǎng)策略...............................................7三、產(chǎn)品定位策略...................................................7四、廣告訴求策略...................................................8五、廣告表現(xiàn)策略...................................................8第五部分、公