【正文】 分為特定市場的廣告戰(zhàn)略以及世界的廣告戰(zhàn)略。(4)按媒介區(qū)分按媒介區(qū)分可分為單個媒介戰(zhàn)略和組合媒介戰(zhàn)略。電波（廣播、電視、戶外電子媒體）媒體投入量近2500萬排名第三，網(wǎng)絡(luò)及其他媒體，投入約500萬。如此大量的平面媒體，商家在宣傳時該如何選擇呢？究竟怎樣的投入計劃才能讓商家獲得最大的效益呢？一、邢臺平面媒體的基本情況經(jīng)調(diào)查，這約20個平面媒體，可分為4大類：官方媒體、外地官方媒體及其加刊、DM直投報紙以及雜志。其他平面媒體也在激烈競爭中通過針對性發(fā)行，擁有各自的主要閱讀人群。《財智》、《家風尚》、《牛城印》為邢臺地區(qū)DM廣告中的高端雜志：《財智》與《家風尚》都是免費贈閱，據(jù)稱發(fā)行量均在1萬份左右。除《邢周報》剛發(fā)行不久的原因外，其他4家報紙均有覆蓋全市的實力，在邢臺地區(qū)讀者中擁有重要的影響力。所以從商業(yè)角度講，《牛城晚報》在邢臺的影響力可謂最大，絕大部分機關(guān)單位和很多家庭都有訂閱?！逗晟藤Y訊》，屬于免費贈閱的報紙，在各級機關(guān)單位，沿街門市都有其身影，只是覆蓋不夠全面。《財智》和《家風尚》均屬高端雜志，其閱讀人群的消費能力較高，在主體內(nèi)容傾向上有很大不同，所以《財智》的男性讀者較多，《家風尚》的女性讀者較多。提高學(xué)生感受美的能力。(3)形成學(xué)生創(chuàng)造美的能力，即能把自己獨特的美感用各種不同的形式表達出來的能力。媒體投放，應(yīng)該從不同的角度考慮投放選擇?！督駮r訊》、《宏商資訊》等一系列免費贈閱的媒體，均可歸入DM廣告（直投廣告）。這些媒體由于廣告價格較低，適合中小企業(yè)和創(chuàng)業(yè)者投放。雙方權(quán)利與義務(wù)甲方（1）甲方有權(quán)要求乙方按協(xié)議書的約定完成委托項目并提交給甲方；（2）甲方應(yīng)按照本規(guī)定在期限內(nèi)支付合約價款乙方（1）乙方需保證提供給甲方的有關(guān)數(shù)據(jù)信息真實、有效；（2）乙方按協(xié)議約定如期完成項目，并提交給甲方；乙方向甲方提供以下協(xié)作：（1）乙方需依照雙方協(xié)定程序，清晰提供監(jiān)測數(shù)據(jù)（2）提供屬實數(shù)據(jù)，以便甲方工作雙方違約責任甲乙雙方任何一方欲修改本協(xié)議，應(yīng)將其修改內(nèi)容明確告知對方，經(jīng)雙方協(xié)商后另行簽訂補充協(xié)議。乙方未按期提交數(shù)據(jù)，逾期超過五日，甲方有權(quán)單方解除合約。（2）合約附件作為本合約之有效組成部分，具有同等法律效力。面對日益成熟的消費者,本公司不僅全力以赴研制出高品質(zhì)的上好佳天然薯片，而且每年求新應(yīng)變.，至今已具有相當?shù)纳a(chǎn)規(guī)模，積累了豐富的生產(chǎn)經(jīng)驗和極高的市場占有率。另一方面不斷推出多品種、多口味的系列產(chǎn)品，從而不斷占領(lǐng)市場先機。本廣告策劃書中包括了市場與消費者分析，產(chǎn)品分析，企業(yè)競爭狀況分析等等，還包括上好佳天然薯片的電視廣告。影響市場營銷的微觀因素（1）企業(yè)與經(jīng)銷商的關(guān)系良好。（3）品牌知名度高，但隨著新全國性薯片品牌的崛起，品牌在新一代消費者中的認知度下降，這嚴重阻礙消費量的消費行為。樂事薯片是以“一口樂事不過癮”為營銷口號，并且走品牌路線進入市場的，所以市場還有很大的潛力。公司擁有世界領(lǐng)先的生產(chǎn)設(shè)備、先進的科學(xué)技術(shù)、嚴格的質(zhì)量管理和龐大、完善的銷售網(wǎng)絡(luò)。%，具有絕對的領(lǐng)先優(yōu)勢，而其他兩品牌占有率合計則20%左右，從整個市場來看品客具有很強優(yōu)勢，預(yù)計將占據(jù)主力。（3）企業(yè)在市場中的優(yōu)勢：在品牌知名度，品牌形象等諸多方面都有相當大的優(yōu)勢，具有比較明顯的品牌特性，因此企業(yè)有著比較大的品牌優(yōu)勢。城市人群收入水平高，但是作為休閑食品，他們不考慮價格。（2）潛在消費者主要集中在學(xué)生和注重對品牌的消費的年輕人中，這類人浮躁，盲目，對一個新品牌的消費不會瞻前顧后，沖動消費。湖藍色占整個包裝袋的主調(diào)，藍色上面是金黃弧形的薯片，對顧客有莫大的吸引力。企業(yè)憑借先進的技術(shù)和設(shè)備能夠繼續(xù)保持現(xiàn)有的產(chǎn)品質(zhì)量。（4）產(chǎn)品包裝具有鮮明的特色，能很快吸引消費者的注意，以品牌形象大使“咕咕鳥”作為主要得包裝形象，包裝與產(chǎn)品的價格相符，體現(xiàn)出該價位產(chǎn)品的特點。在產(chǎn)品導(dǎo)入市場之初，企業(yè)并就此形象有意識地進行宣傳，在品牌策略和產(chǎn)品包裝也運用了這樣形象，看是由于文化差異，在中國區(qū)的消費者對此形象只是停留在認識的層面，并未形成強烈的認同與喜愛，并且形象與產(chǎn)品內(nèi)涵的聯(lián)系相當薄弱，消費者對產(chǎn)品形象的認識相當模糊。（2）通過網(wǎng)上資料查詢，部分消費者認為上好佳是一種很有特色的產(chǎn)品，有了新的品種非常愿嘗試，且產(chǎn)品包裝也很新穎。以健康、好味道為產(chǎn)品的特性。因此通過該企業(yè)對本產(chǎn)品的定位可以提高美譽度，提升該品牌的回憶度，將重點特征與品牌名稱聯(lián)系起來，培養(yǎng)消費者的購買忠誠度。而品客薯片的市場剛剛形成，知名度低，沒有形成穩(wěn)定的消費群體。二、企業(yè)競爭對手分析品客薯片，由美國寶潔公司在1970年首創(chuàng)發(fā)明的品客薯片，至今已有34年的歷史。三、競爭對手廣告分析（1）“品客”，“樂事”都是在全國范圍內(nèi)進行廣告宣傳，憑借其強大的實力，采用全方位的媒介策略，都在中央電視臺上播出廣告。把目標定位于追求時尚、新潮前衛(wèi)的青少年。在品牌個性的塑造上，品客清楚地塑造出年輕、歡樂、分享、酷絢的品牌個性。具體分為：電視、網(wǎng)絡(luò)作為主要進攻媒體，來增加知名度的宣傳。用廣告塑造形象，建立定位，經(jīng)營品牌資產(chǎn)的同時，也在賣場進行大規(guī)模的試吃活動，讓消費者品嘗品客的口味，以有效吸引與說服消費者。以戶外廣告為焦點廣告，對消費者進行提醒性訴求，以促使他們及時采取購買行動。（2）產(chǎn)品美譽度提高，在消費者中形成鮮明的品牌形象品牌知名度有原來的30％提高到60%以上。３、優(yōu)勢： 在品牌知名度，品牌形象等諸多方面都有相當大的優(yōu)勢，具有比較明顯的品牌特性，企業(yè)有著比較大的品牌優(yōu)勢。５、“上好佳” 應(yīng)對競爭對手也應(yīng)該選擇特定的細分市場進行營銷的策略，企業(yè)前階段的社會營銷的實踐已經(jīng)證明，由于不同消費者的不同消費需求，根據(jù)產(chǎn)品自身特點和對各個細分市場評估可以看出，選擇最有可能選擇本產(chǎn)品的消費群體進行市場營銷將有可能吸引更多的目標消費者。產(chǎn)品的優(yōu)勢和消費者的需求第 7 頁廣告課程設(shè)計（1）消費者的需求主要有兩個方面：時尚和美味。（3）產(chǎn)品質(zhì)量較高。（2）訴求重點：廣告希望重塑產(chǎn)品形象，并繼續(xù)提高產(chǎn)品認知率，培養(yǎng)新的目標消費群體，保持消費忠誠度。五、廣告表現(xiàn)策略廣告主題：根據(jù)薯片產(chǎn)品的特點，宜采用感性訴求為主的策略，并且感性訴求也更易于強化品牌形象。在吃薯片的過程中,她感覺到隨著靠椅的滑動，進入了一片綠意盎然的森林,一種輕爽自在油然而生，仿佛能嗅到大自然的芬芳清香。但是你可以嘗一下這薯片嗎？”老板感到莫名奇妙，心想我都生氣了，她怎摸還說薯片，難道真的有這樣大的吸引力？于是他拿起來也吃了一片，頓時感覺好舒服，味道好極了，于是他有連第 8 頁廣告課程設(shè)計續(xù)吃了好多，白領(lǐng)見老板的樣子，臉上展開了笑容。（1）彈鋼琴的小女孩說：我喜歡山水，喜歡和大自然在一起，因為它讓我覺得自己在飛翔，自由而浪漫。具體目的是讓公眾了解上好佳，讓上好佳了解公眾愛好的口味，公眾對產(chǎn)品的意見和建議。濃郁紅燒牛肉味、番茄口味、甜辣口味等等，回味悠長，清脆每一口，讓您回味無窮，休閑消遣，朋友聚會，常備食品第 10 頁第五篇：廣告設(shè)計廣告設(shè)計實驗指導(dǎo)書實驗一報紙廣告設(shè)計(6學(xué)時)一、實驗?zāi)康模憾嶒瀮?nèi)容：為某一樓盤設(shè)計一份報紙廣告，做三期。它是標題的延伸、豐富和發(fā)展。標語：即口號。色彩：激發(fā)視覺。垂直線，高大。螺旋線：升騰，變化。難點是創(chuàng)意。正文：我們說過，正文往往是有關(guān)商品特性的介紹。還要有插圖的可信性。商標：標志要求，簡明易認，便于記憶；內(nèi)涵明確，個性突出；新穎獨特，引人注目；永久性強，適應(yīng)性好；圖形布白均勻，色彩簡潔明了，符合行業(yè)；確保精度，可大可小。形式：疏密得體，視覺輕松，點，線，面的運用：水平線，寬闊。直線：堅定，剛毅。三、思考題1．如何進行標題和正文的編寫?2.,如何編寫廣告語?四、實驗中出現(xiàn)的問題及實驗總結(jié)本節(jié)課主要是雜志廣告設(shè)計，重點是創(chuàng)意，為某一化妝品設(shè)計三期廣告，把廣告的諸要素設(shè)計好，重點是做好排版工作。我們用它來吸引讀者的注意力，表達廣告主題，是廣告中的點睛之處。插圖：用視覺藝術(shù)展現(xiàn)信息，一般要有明確的針對性。承啟主文之意。公司名、廠家名、商品名。曲線：優(yōu)美、優(yōu)雅。等邊三角形：牢固，永恒。我們用它來吸引讀者的注意力，表達廣告主題，是廣告中的點睛之處。插圖：用視覺藝術(shù)展現(xiàn)信息，一般要有明確的針對性。承啟主文之意。公司名、廠家名、商品名。曲線：優(yōu)美、優(yōu)雅。等邊三角形：牢