【正文】 高爾夫是高貴的像征，是安靜的，優(yōu)雅的。由于在CBD這種地方綠化是很珍貴的，所以伊頓18就是這樣，由于在天河北這個地方由于地價高，項(xiàng)目較少，所以自身的配套也少，所在其在廣告訴求時多利用周邊環(huán)境的配套來填補(bǔ)項(xiàng)目自身的配套。這樣用有針對性的選擇報紙媒體能達(dá)到有效的推廣作用。所以在廣告投放的時候要根據(jù)目標(biāo)客戶的特點(diǎn)進(jìn)行投放?？偨Y(jié)CBD圈市場特點(diǎn)優(yōu)點(diǎn)：一般在商業(yè)區(qū)內(nèi)交通方便，地段優(yōu)勢明顯，配套成熟，商務(wù)氛圍濃郁。從投放力度來看，廣告密度配合樓盤的推廣階段進(jìn)行的，在2003年3月到6月份廣告密度一直比較大，主要是項(xiàng)目剛開盤，需要在短時間內(nèi)提升人氣。表三：伊頓表二：伊頓18廣告投放媒體情況推廣階段 發(fā)布時間 投放媒體 版幅 廣告主題伊頓內(nèi)部認(rèn)購期 2003/3/9 廣州日報 彩色整版 天河北，邂逅，英國24個首相 伊頓內(nèi)部認(rèn)購期 2003/310廣州日報/南方都市報 彩色整版 一個英倫夢想的誕生 伊頓內(nèi)部認(rèn)購期 2003/3/11 廣州日報南方都市報 彩色整版 沒有高爾夫，就沒有英倫生活伊頓內(nèi)部認(rèn)購期 2003/3/12 廣州日報南方都市報 彩色整版 全面開啟天河北英倫生活標(biāo)準(zhǔn)，就在明天伊頓開盤期 2002/3/15 廣州日報南方都市報 彩色整版 3月15日，天河北，果嶺自英倫空降伊頓熱銷期 2003/3/162003/3/20 廣州日報南方都市報 彩色整版 引爆天河北豪宅核心效應(yīng)伊頓熱銷期 2003/4/2 廣州日報南方都市報 彩色整版 生活360度開間，提純開河北“黃金社交圈”伊頓熱銷期 2003/4/25 廣州日報 彩色整版 名門望族，攜手英倫（伊頓）之約 伊頓熱銷期 2003/4/27 廣州日報 彩色整版 花樣英倫，盛情綻放伊頓熱銷期 2003/4/30 廣州日報 彩色整版 伊頓18，天河北至高交樓標(biāo)準(zhǔn)伊頓強(qiáng)銷期 2003/5/9 南方都市報 報腳（連續(xù)4幅不同版面）空中高爾夫果嶺，揮桿天河北商務(wù)高爾夫會所，開啟“一個黃金社交圈”貼心英式管家服務(wù)，體現(xiàn)無比尊貴水景光影的皇家園林，盡顯英倫風(fēng)情伊頓強(qiáng)銷期 2003/5/16 廣州日報 彩色整版 居住與黃金社交的互動空間 伊頓強(qiáng)銷期 2003/520 廣州日報 彩色整版 伊頓18會所，就是我家的客廳伊頓強(qiáng)銷期 2003/5/25 廣州日報 彩色整版 衣香鬢影天河北，會所落成萬人喝彩 伊頓強(qiáng)銷期 2003/5/27 廣州日報 彩色整版 會所是家的名片，你的英倫生活至高點(diǎn) 伊頓強(qiáng)銷期 2003/6/4 廣州日報 彩色整版 感悟生活之美伊頓強(qiáng)銷期 2003/6/6 廣州日報 彩色整版 黃金分割三度生活空間和諧之美 伊頓強(qiáng)銷期 2003/6/13 廣州日報 彩色2/1版 和諧，是寧靜與繁華的平衡伊頓強(qiáng)銷期 2003/7/4 廣州日報 彩色2/1版 天河北會所開放期：會所的開放也預(yù)示著項(xiàng)目的成熟，有實(shí)體來充實(shí)，也就更有說服力，其所倡導(dǎo)的生活也就更加具體充實(shí)。”等語言表現(xiàn)現(xiàn)項(xiàng)目豐富的內(nèi)涵以及銷售速度。??”“這只是英倫高爾夫生活代表性的縮影，如果你向住這種生活方式，就加入到這個行列里去吧，其內(nèi)涵就像一本打開的書，等待你去慢慢解讀和鋪陳。開盤期：配合伊頓18的開盤，從3月11日到3月15日展示項(xiàng)目提倡的生活方式，用“英倫高爾夫風(fēng)沿生活”形容項(xiàng)目高尚的生活品質(zhì)挑起購房者對項(xiàng)目的關(guān)注。以時間為序的廣告主題該項(xiàng)目的主題是以時間為順序展開的，依據(jù)項(xiàng)目鋪墊期—開盤期—熱銷期—準(zhǔn)現(xiàn)房發(fā)售期—會所開放的順序來展開的。廣州今天等待——一個紳士的誕生。紳士無疑是最懂得享受生活的人，他們的談吐舉止，穿著永遠(yuǎn)無懈可擊，是社交界最受歡迎的人，??在享受生活之前，先學(xué)會如何享受。天譽(yù)華庭是如何做出臺此漂亮的成績的呢？請看下面的分析報告。并通過廣告投放策略，使銷售業(yè)績之得以上升。最初其項(xiàng)目定位是天河北豪宅，廣告強(qiáng)調(diào)的只是天河北這個地段再也沒其它亮點(diǎn)。自從去年下半年以來，天河北樓市一直處于低迷狀態(tài)，天河北的樓價也很難走高。所以在打廣告的時候樓盤亮點(diǎn)的挖掘也就很重要。各級人員嚴(yán)禁在未經(jīng)授權(quán)的前提下向任何人透露公司的廣告計劃、投放策略、管理制度及價格底線。供應(yīng)商發(fā)票由廣宣專員保存復(fù)印件一份，財務(wù)部保存原件一份。）四、財務(wù)付款流程：常規(guī)媒體付款周期為三個月，物料、禮品及活動付款周期為一個月，付款當(dāng)月由廣宣專員根據(jù)《費(fèi)用匯總表》信息，填寫費(fèi)用報銷單，報市場總監(jiān)簽字，需提前付款的應(yīng)由廣宣專員寫明原因，報市場總監(jiān)。（責(zé)任人：銷售總監(jiān)、市場總監(jiān)、相關(guān)部門負(fù)責(zé)人）制作：在保證質(zhì)量的前提下要注意節(jié)省費(fèi)用，相關(guān)人員要進(jìn)行質(zhì)量把關(guān)。）（二）禮品管理共分為：申請?zhí)釄?、審核、費(fèi)用預(yù)算、制作、簽收、發(fā)放6個階段。（責(zé)任人：市場總監(jiān)、銷售總監(jiān)）制作：在保證質(zhì)量的前提下要注意節(jié)省費(fèi)用，相關(guān)人員要進(jìn)行質(zhì)量把關(guān)。每階段注意事項(xiàng)有： 物料指：公司廣宣物料、銷售部助銷工具。在決算時，作為補(bǔ)充附件。最終確定的價格，由廣宣專員和市場部經(jīng)理簽字確認(rèn)。由銷售經(jīng)理提供方介紹活動情況（如活動方案一目了然，也可直接評審），由評審會確定是否參加，以及參加的時間和形式。每月5日由廣宣專員提交上月廣告總結(jié)，提交市場部經(jīng)理、市場部總監(jiān)，由市場部總監(jiān)備案。（二）流程：根據(jù)市場狀況、結(jié)合階段銷售策略和歷史投放效果分析，并聽取銷售部意見前提下，由廣宣專員于每月1日前制定次月的《廣宣月度計劃表》交市場部經(jīng)理審核。版面要求美觀、促銷重點(diǎn)突出。2：車尾廣告（大巴，3600元/輛、年）①、優(yōu)勢價格低廉，但其影響與效果卻不可小看。②、發(fā)布內(nèi)容主要針對我司整體形象宣傳，如標(biāo)識、形象宣傳廣告語及宣傳畫等。到達(dá)率高、覆蓋面廣公交媒體是一種非常貼近目標(biāo)消費(fèi)群體的媒體，公交車每天行駛在路上的時間有15小時，因此公交廣告的訴求具有長時的特點(diǎn)，這樣能使受眾更多、反復(fù)地接觸到廣告；公交廣告覆蓋整個市區(qū)及周邊各鎮(zhèn)街，是任何媒體無法與之相比的，受眾面更廣泛，能使信息直觀地、清晰地傳播與延伸。針對性強(qiáng)公交媒體廣告能有效針對商品的目標(biāo)消費(fèi)群體選擇最適合的地點(diǎn)進(jìn)行發(fā)布，從而直接擊中目標(biāo)消費(fèi)者。④、效果圖示費(fèi)用預(yù)算路線途徑路線車輛類型價格（元/年）備注804 路職業(yè)中?！癁┸囌窘矗ù蟀停?600車尾廣告，含首次設(shè)計，制作費(fèi)806 路公汽總站—新塘客運(yùn)碼頭江淮（大巴）18000車兩側(cè)廣告，含首次設(shè)計，制作費(fèi)808 路體育館—康大學(xué)院亞星（大巴）3600車尾廣告，含首次設(shè)計，制作費(fèi)810 路光明西車站—福和金龍（大巴）3600車尾廣告，含首次設(shè)計，制作費(fèi)811 路光明西車站—派潭金龍（大巴）3600車尾廣告，含首次設(shè)計，制作費(fèi)合計32400實(shí)收25920八折優(yōu)惠備注：以上路線基本上普及增城所有主要道路及鄉(xiāng)鎮(zhèn)，平均每輛車每天費(fèi)用約 14元。更便于對各鄉(xiāng)鎮(zhèn)進(jìn)行我司短期促銷信息轟炸，受眾廣，頻率多，便于解決鄉(xiāng)鎮(zhèn)信息不靈通的弊病。③、投放路線及數(shù)量806 路（公汽總站——新塘客運(yùn)碼頭）數(shù)量： 1 臺備注：主要是在國美電器在新塘的知名度未打