【正文】 18提出了空中高爾夫與果嶺的概念。但因?yàn)榻衲攴堑涞脑?，五月份的地產(chǎn)廣告打得很少，全部延遲到6月進(jìn)行推廣，而到了7月份，樓盤銷售已進(jìn)入狀態(tài)，所以廣告的頻率相對(duì)少一些。可以明顯的看出，從伊頓再出江湖之后，所有的廣告都很注意用一些實(shí)體來(lái)填充。在商務(wù)高爾夫風(fēng)靡全球的今天，擁有自已的球場(chǎng)，自已的會(huì)所，自已的沙龍，并最終形成自已的“黃金社交圈”，這僅僅是一個(gè)開(kāi)始。**在該區(qū)域激烈的競(jìng)爭(zhēng)下，該盤發(fā)展商為了進(jìn)一步提升樓盤檔次，今年3月將該盤更名為“伊頓18”，**并從外立面、售樓部及部分戶型結(jié)構(gòu)、樣板房上都對(duì)項(xiàng)目做了重新包裝，外立面的裙樓部分請(qǐng)了“城市組”進(jìn)行特別設(shè)計(jì)。六、廣宣專員考核：廣宣人員按職位考核表由市場(chǎng)部經(jīng)理進(jìn)行考核。（責(zé)任人：廣宣專員、銷售總監(jiān)、市場(chǎng)部經(jīng)理、倉(cāng)庫(kù)管理員）使用：根據(jù)物料使用規(guī)范要求進(jìn)行使用，市場(chǎng)部給予監(jiān)督使用到位情況。（3）由廣宣專員將評(píng)審結(jié)果報(bào)市場(chǎng)部總監(jiān)審批，超過(guò)2000元（含2000元）的在市場(chǎng)部總監(jiān)審批后，報(bào)總經(jīng)理審批。更便于對(duì)各鄉(xiāng)鎮(zhèn)進(jìn)行我司短期促銷信息轟炸，受眾廣，頻率多，便于解決鄉(xiāng)鎮(zhèn)信息不靈通的弊病。以下就投放事宜作相關(guān)介紹：一、公交媒體簡(jiǎn)介公交媒體廣告是一個(gè)新興的媒體資源，一個(gè)具極強(qiáng)流動(dòng)性并極具號(hào)召力和影響力的區(qū)域性廣告媒體，它具有生動(dòng)完美的視覺(jué)形象、深刻持久的傳播效果、強(qiáng)烈的現(xiàn)代感和不可抗拒的視覺(jué)沖擊力。到達(dá)率高、覆蓋面廣公交媒體是一種非常貼近目標(biāo)消費(fèi)群體的媒體，公交車每天行駛在路上的時(shí)間有 15 小時(shí)，因此公交廣告的訴求具有長(zhǎng)時(shí)的特點(diǎn)，這樣能使受眾更多、反復(fù)地接觸到廣告；公交廣告覆蓋整個(gè)市區(qū)及周邊各鎮(zhèn)街，是任何媒體無(wú)法與之相比的，受眾面更廣泛，能使信息直觀地、清晰地傳播與延伸。一般的，企業(yè)通過(guò)在啟動(dòng)市場(chǎng)的強(qiáng)勢(shì)廣告轟炸后，市場(chǎng)增長(zhǎng)和漸漸有名的品牌形象已經(jīng)初步實(shí)現(xiàn)。同時(shí)，盡可能使市場(chǎng)媒體得到營(yíng)銷整合，突顯廣告為市場(chǎng)營(yíng)銷服務(wù)的職能。同時(shí)，極盡新聞?shì)浾撛靹?shì)、活動(dòng)策劃作秀之能事，加強(qiáng)媒介整合廣告?zhèn)鞑サ恼f(shuō)服力與靶向性的、良好的輿論加上媒介的整合傳播延展了產(chǎn)品的廣度，讓受眾更放心的接受產(chǎn)品，增強(qiáng)認(rèn)知度，并幫助產(chǎn)品獲得良好的美譽(yù)度。媒體選擇，整合才是硬道理眾所周知，企業(yè)投放廣告的最終目的是為了宣傳產(chǎn)品知名度，促進(jìn)消費(fèi)者購(gòu)買、提高銷量，但是并非所有人都會(huì)接觸到宣傳產(chǎn)品的媒體，看到廣告的消費(fèi)者也并非都會(huì)成為潛在顧客，這就需要企業(yè)選擇合理的媒體，并投放優(yōu)秀的廣告。因此，我們建議方略如下：整合媒介，延展廣度。一定程度上講，傳統(tǒng)媒體代表了面，而新媒體代表了點(diǎn)，這些點(diǎn)比面具有更強(qiáng)的黏著度。因此，針對(duì)效果為目標(biāo)的一系列廣告投放方式，比如，以點(diǎn)擊率為廣告費(fèi)基準(zhǔn)、以注冊(cè)行為為廣告費(fèi)基準(zhǔn)、以解決方案文檔的下載量為廣告費(fèi)基準(zhǔn)的眾多方式開(kāi)始為營(yíng)銷經(jīng)理所青睞。第二篇：公交媒體廣告投放提案公交媒體廣告投放提案為了進(jìn)一步更好、更有效、更低成本的宣傳我司企業(yè)形象及各項(xiàng)促銷政策，提升我司知名度及商品銷量，優(yōu)化市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力，經(jīng)市場(chǎng)部調(diào)查分析各項(xiàng)宣傳推廣途經(jīng)，建議開(kāi)展公交車媒體廣告投放。它是過(guò)往行人視覺(jué)停留時(shí)間最長(zhǎng)的廣告位置；對(duì)尾隨公交車的駕駛?cè)藖?lái)說(shuō)，更有著超級(jí)的視線吸引力；適合短期商品促銷宣傳。信息直接明了，傳遞迅速，與受眾近距離接觸，具親和力、視覺(jué)效果好、制作快，有很高的達(dá)一到率；一輛單層公交車每日受眾達(dá)4萬(wàn)人次，一個(gè)發(fā)布周期（一年）廣告受眾可達(dá)1300——1500萬(wàn)人次。如當(dāng)月調(diào)整部分增減金額超5000元或增加，廣宣專員需報(bào)市場(chǎng)部總監(jiān)備案。廣宣管理制度0902廣宣專員銷售經(jīng)理/市場(chǎng)經(jīng)理市場(chǎng)部總監(jiān)財(cái)務(wù)經(jīng)理總經(jīng)理三、物料及相關(guān)禮品制作管理：10000元以內(nèi)市場(chǎng)部經(jīng)理管理，10000元以上（含10000元）報(bào)市場(chǎng)部總監(jiān)批準(zhǔn)（一）物料管理共分為：申請(qǐng)?zhí)釄?bào)、審核、費(fèi)用預(yù)算、制作、簽收、使用6個(gè)階段。（責(zé)任人：銷售顧問(wèn)、銷售經(jīng)理、倉(cāng)管員。下面我們以它為例做分析。（看下表對(duì)比樓盤地重新定位后的不同）天譽(yù)華庭 伊頓18 概念 CBD高尚社區(qū) 英倫高爾夫概念廣告訴求 在廣州的顛峰之作 天河北英倫高爾夫風(fēng)尚生活 園林 貝爾高林光影園林 無(wú)變化配套 Spa會(huì)所、雪茄紅酒吧等 增加了高爾夫果嶺、高爾夫模擬練習(xí)場(chǎng)、高爾夫沙龍 物業(yè)管理 普通物業(yè)管理 英式管家服務(wù) 價(jià)格 均價(jià)7500 無(wú)太大變化伊頓18重新定位后的主題廣告文案： 文字一一個(gè)紳士的誕生12世紀(jì)的一天，一個(gè)蘇格蘭牧羊人用木棍把圓石打進(jìn)遠(yuǎn)入的兔子洞，幾百年后，由此演變出的高爾夫成流社會(huì)的娛樂(lè)，并促進(jìn)了一個(gè)偉大的階層——紳士。用開(kāi)盤當(dāng)天熱銷的場(chǎng)面配以文案敘述“3月15日，伊頓高爾夫論壇做了一個(gè)示范，當(dāng)日盛況堪稱空前絕后。這也是有效節(jié)省廣告支出的有效方法。另外因?yàn)檫@類客戶群大多是商業(yè)人土及其工作特點(diǎn)一般都有看商務(wù)類的報(bào)紙。這正好符合了這類客戶的口味。報(bào)紙媒體的選擇在選擇報(bào)紙媒體時(shí)，可以選用在一些當(dāng)?shù)刂髁髅襟w的報(bào)業(yè)與商務(wù)類的報(bào)紙進(jìn)結(jié)合投放，如21世紀(jì)經(jīng)濟(jì)報(bào)道、經(jīng)濟(jì)觀察報(bào)、中國(guó)經(jīng)營(yíng)報(bào)等商務(wù)類報(bào)紙。伊頓18英倫名流入席計(jì)劃今天啟程組合廣告投放策略 從上表可以看出，伊頓在廣告投放時(shí)選取彩色整版的廣告投放量較多，一方面是為體現(xiàn)發(fā)展商的實(shí)力，一方面是為整版的廣告比半版的廣告更能吸引購(gòu)房者的注意力。引導(dǎo)消費(fèi)者去體味項(xiàng)目的內(nèi)涵。伊頓18基本資料占地面積 15357平方米 建筑面積 100000平方米 綠化面積 12000平方米 均 價(jià) 7500元/平方米建筑類型 4棟帶中央空調(diào)的高層 發(fā) 展 商 誠(chéng)啟集團(tuán) 物業(yè)管理 世邦魏理仕挖掘樓盤記憶點(diǎn)伊頓18在今年3 月份重新包裝推出時(shí)，廣告一改過(guò)去的風(fēng)格，A、以鮮明的個(gè)性創(chuàng)新賣點(diǎn)提升樓盤檔次。以廣州為例，天河北商圈的樓盤眾多，其中天譽(yù)華庭（責(zé)任人：市場(chǎng)部總監(jiān)、市場(chǎng)部經(jīng)理、廣告公司）簽收：接收人在收到物料后要進(jìn)行簽收，備檔保存。如預(yù)算時(shí)費(fèi)用不超審批權(quán)限，決算時(shí)費(fèi)用已超審批權(quán)限，在決算時(shí)應(yīng)按審批權(quán)限報(bào)上級(jí)審批，并說(shuō)明超支原因，超支不得超過(guò)預(yù)算40%，如超支40%應(yīng)重新進(jìn)行方案申報(bào)。市場(chǎng)部經(jīng)理根據(jù)統(tǒng)一對(duì)外宣傳要求，對(duì)內(nèi)容、版面、時(shí)間進(jìn)行調(diào)整，市場(chǎng)部經(jīng)理根據(jù)各公司《廣宣月度計(jì)劃表》制成《廣宣月度匯總表》，每月3日前回復(fù)至廣宣專員，由廣宣專員每月5日前交報(bào)市場(chǎng)部總監(jiān)審核，審核通過(guò)后由市場(chǎng)部經(jīng)理備案。直觀性及可信度高車身廣告制作周期短、能迅速直觀地表現(xiàn)自我、展示產(chǎn)品、拓展市場(chǎng)，讓信息簡(jiǎn)單、快速明確地傳遞；公交車與市民生產(chǎn)生活息息相關(guān)，廣告?zhèn)鞑デ罆惩?，認(rèn)可度高，宣傳效果自然好。④、效果圖示備注：本圖為初稿，便于了解車側(cè)身廣告，圖中人物需調(diào)整。值得強(qiáng)調(diào)的是，成功的廣告策略就是在分析目標(biāo)顧客特點(diǎn)、產(chǎn)品差異性和媒體特點(diǎn)的基礎(chǔ)上求得三者的統(tǒng)一，進(jìn)而實(shí)現(xiàn)目標(biāo)顧客的針對(duì)性、表達(dá)力的適宜性和廣告開(kāi)支的經(jīng)濟(jì)性這一目標(biāo)。原因在于，對(duì)于新興市場(chǎng)和陌生領(lǐng)域的廣告投放，在搜索引擎的廣告更容易被檢測(cè)。將傳統(tǒng)媒體與新媒體打包成組合在數(shù)年前已經(jīng)成為一種新的投放模式，在經(jīng)濟(jì)危機(jī)下，這一模式可能有更為立體的發(fā)展。而整合仍然有法可依。新媒體是對(duì)傳統(tǒng)