【正文】 在論文選題還是在論文的撰寫定稿的過程中 ,都傾注了大量的時間和精力 ,在此對老師的悉心指導(dǎo)和教誨謹(jǐn)致以最崇高的敬意和感謝 。公共關(guān)系宣傳詞要與企業(yè)的廣告、人員推銷、直銷和其他宣傳工具結(jié)合。 此外， 企業(yè)還可通過職工名片等各種途徑搞好企業(yè)的公共關(guān)系。例如，通過各種有意義的贊助活動，可以樹立企業(yè)關(guān)心社會公益事業(yè)的良好形象，培養(yǎng)與有關(guān)公眾的友好感情，從而增強(qiáng)企業(yè)的吸引力和影響力。對目標(biāo)用戶的營業(yè)推廣，目的主要是鼓勵用戶試買、試用，爭奪其它品牌的用戶。例如，潔銀牙膏突出防治牙周炎。 廣告策略 企業(yè)作廣 告，需要決策的內(nèi)容很多，除媒體的選擇外，至少還應(yīng)決策好以下內(nèi)容 （ 1）廣告目標(biāo)的選擇 首先，應(yīng)對企業(yè)營銷目標(biāo)、企業(yè)產(chǎn)品、定價和銷售渠道策略加以綜合分析，以便明確廣告在整體營銷組合中應(yīng)完 成的任務(wù)，達(dá)到什么樣的目標(biāo)。 推銷人員必須掌握的基本推銷方法有： ①試探性方法 如推銷員對顧客還不甚了解，可以使用事先設(shè)計好的能引起客戶興趣、刺激客戶購買欲望的推銷語言，投石問路，進(jìn)行試探視察反應(yīng)，然后根據(jù)其反應(yīng)再采取具體推銷措施。 ⑤克服障礙。推銷人員必須掌握三方面的知識：產(chǎn)品知識，即關(guān)于本企業(yè)、本企業(yè)產(chǎn)品的特點(diǎn)、用途和功能等方面的信息和知識。 附帶選裝配置的汽車產(chǎn)品組合定價策略 這種定價策略即指將一個企業(yè)生產(chǎn)的汽車產(chǎn)品與其附帶的一些可供選裝配置的產(chǎn)品看作一個產(chǎn)品組合來定價。而且，這些不同等級的汽車若同時提價，對消費(fèi)者的質(zhì)價觀沖擊不會太大。聲望定價策略可以滿足某些汽車消費(fèi)者的特殊欲望，如地位、身份、財富、名望和自我形象等，還可以通過高價格顯示汽車的名貴優(yōu)質(zhì)。整數(shù)定價策略適用于：汽車檔次較高，需求的價格彈性比較小，價格高低不會對需求產(chǎn)生較大影響的汽車產(chǎn)品。 季節(jié)折扣 季節(jié)折扣是指在汽車銷售淡季時，給購買者一定的價格優(yōu)惠，目的在于鼓勵中間商和消費(fèi)者購買汽車，減少庫存，節(jié)約管理費(fèi)，加速資金周轉(zhuǎn)。靈活運(yùn)用折扣和折讓策略，是提高汽車企業(yè)經(jīng)濟(jì)效益的重要途徑。 這種汽車定價策略的優(yōu)點(diǎn)是：一方面，可以利用低價迅速打開新產(chǎn)品的市場銷路，占領(lǐng)市場，從多銷中增加利潤；另一方面，低價又可以阻止競爭者進(jìn)入，有利于控制市場。定價較高，便于在競爭者大量進(jìn)入市場時主動降價，增強(qiáng)競爭能力，同時，也符合顧客對價格由高到低的心理。否則，企業(yè)形象仍會受到損害。改進(jìn)產(chǎn)品。廣告宣傳的重點(diǎn)，應(yīng)從建立產(chǎn)品知名度轉(zhuǎn)向促進(jìn)用戶購買。企業(yè)都應(yīng)重視產(chǎn)品包裝工作，應(yīng)在有關(guān)包裝標(biāo)準(zhǔn)、法規(guī)要求下，解決好汽車產(chǎn)品，尤其汽車配件包裝問題。然而，域名的傳播和使用范圍卻是全社會的。這種策略的最 大好處是：可把個別產(chǎn)品的成敗同企業(yè)的聲譽(yù)分開，不至于因為個別產(chǎn)品的失敗而有損整個企業(yè)的形象，但這要為每個品牌分別做廣告宣傳，費(fèi)用開支較大。 第三步，準(zhǔn)確地向市場傳播企業(yè)定位概念。 品牌設(shè)計包括對品牌名稱的設(shè)計和對品牌標(biāo)記的設(shè)計，一般應(yīng)當(dāng)遵循這樣一些原則和要求：簡潔醒目、易記易讀；構(gòu)思巧妙、暗示屬性；富蘊(yùn)內(nèi)涵、情意濃重；避免雷同、超越時空。二是企業(yè)要結(jié)合其經(jīng)營戰(zhàn)略，做好企業(yè)的標(biāo)準(zhǔn) 工作。 盡管近年來一些國內(nèi)企業(yè)開始推行汽車租賃、銷售代理、分 期付款、以舊換新、成立置換公司、進(jìn)入大商場銷售、連鎖經(jīng)營等措施，但汽車市場流通體制不健全、銷售代理制不規(guī)范、經(jīng)銷單位散亂、流通環(huán)節(jié)過多、產(chǎn)銷關(guān)系不順等狀況并未獲得根本改變，因此要實(shí)現(xiàn)汽車銷售行為與國際接軌，建立現(xiàn)代營銷體制，尚需較長時日。汽車品牌、廣告包裝、價格策略、銷售渠道、服務(wù)維修、人力資源管理等在競爭中也變得越來越重要。 關(guān)鍵詞 汽車 營銷策略 汽車產(chǎn)品策略 汽車價格策略 汽車促銷整合策略 Title Automobile marketing strategy Abstract: In the development of automobile market, evolution and petition promote the automobile technology, performance and quality improvement, at the same time, automobile brand advertising, packaging, pricing strategy, marketing channels, service maintenance, human resources management in the petition is being more and more important. If you want to market position, you need to use the right marketing research method is feasible for appropriate marketing strategies and marketing skills to strengthen enterprise marketing prehensive strength. This paper introduces several marketing strategy, automobile product strategy, car pricing strategy, automobile sales integration strategy, etc Key Words: Automobile marketing strategy product strategy price strategy sales integration strategy 目錄第一章 引言 .............................................................1 第二章 我國汽車業(yè)營銷現(xiàn)狀分析 ..........................................2 第三章 汽車產(chǎn)品策略 ....................................................3 形式產(chǎn)品內(nèi)容 .................................................3 產(chǎn)品質(zhì)量策略 .............................................3 產(chǎn)品特色與外型設(shè)計策略 ...................................3 品牌和商標(biāo)策略 ...........................................3 互聯(lián)網(wǎng)域名策略 ...........................................5 汽車產(chǎn)品的包裝決策 .......................................5 產(chǎn)品 生命周期 各階段的 營銷策略 .................................5 第四章 汽車價格策略 ....................................................7 汽車新產(chǎn)品定價策略 ...........................................7 撇油定價策略 .............................................7 滲透定價策略 .....