【正文】 就根據(jù)以前的信用狀況，放心地把產(chǎn)品賒銷給對方，形成應收賬款?；騻€別企業(yè)為了迎合買方采購員的需要，提高產(chǎn)品銷售價格，暗中給采購員回扣，這情況一旦被對方企業(yè)發(fā)現(xiàn)，將給貨款回收帶來困難。另外，對提供信用的老客戶，還應隨時了解其信用狀況的變化。合理的信用政策將信用標準、信用期間和收賬政策三者結(jié)合起來，綜合考慮三者的變化對銷售額、應收賬款各種成本的影響。企業(yè)財務部門對已經(jīng)形成的應收賬款應定期向賒銷客戶寄送對賬單和催交欠款通知書。通過分析，確定優(yōu)先收賬的對象，盡量在發(fā)生欠款的初期，就采取有效的收賬措施。這種使收入與壞賬不在同一會計期間配比的方法，不符合配比原則，顯然不夠合理。財務部門應加強監(jiān)督，確保內(nèi)部控制制度的有效實施，使企業(yè)應收賬款的風險降低到最低程度。[8]唐文華.《如何衡量應收賬款風險》,《遼寧財稅》2012年第4期 [9]。對方企業(yè)在經(jīng)營中一旦發(fā)生變故，陷入困境或故意拖欠，或當事人發(fā)生變更，應收賬款的回收難度將增大，企業(yè)資金風險隨之上升。應做到月評、季評、年審，做好賬款風險管理的預警工作，挖掘出資信好、高價值的客戶，施予優(yōu)惠的信用政策；剔除資信差、低價值客戶，或給予更嚴格的賬款管理。建立定期和客戶對賬制度，動態(tài)跟蹤，果斷決策企業(yè)要建立定期和客戶對賬制度，財務部門應協(xié)同有關(guān)的管理部門對企業(yè)所持有的應收賬款進行跟蹤分析。為了確保企業(yè)應收賬款保質(zhì)保量的收回和資金循環(huán)周轉(zhuǎn)的順利進行，加強應收賬款管理具有重要的現(xiàn)實意義關(guān)鍵詞：應收賬款管理 風險防范機制 內(nèi)部控制制度 如何建立應收賬款風險防范機制1．目前我國應收賬款管理現(xiàn)狀與發(fā)達市場經(jīng)濟國家相比，我國企業(yè)平均壞賬率是5%10%，賬款拖欠期平均是90多天，而市場經(jīng)濟發(fā)達的美國，%%，賬款拖欠期平均是7天，相差10多倍。而這種把關(guān)本身只是對合同文本本身的一種控制，真正風險來源是客戶，即客戶違約的概率而決不僅僅是合同 條款本身。③一部分業(yè)務員違規(guī)兼職，同時兼做其他燃氣企業(yè)的業(yè)務，為了某種利益或原因與購貨單位串通一氣，將應付給甲企業(yè)的貨款付往乙企業(yè)，而所附發(fā)票又為甲企業(yè)發(fā)票。傳統(tǒng)的企業(yè)組織結(jié)構(gòu)，一般以財務部門擔當信用管理的主要角色進行賒銷管理，這已不能適應完善企業(yè)信用管理的需要。企業(yè)在經(jīng)濟活動中對客戶資信管理應遵循如下基本原則：大多數(shù)壞賬的形成，都是由于企業(yè)對客戶資信情況做出了錯誤的評價。資信政策均有規(guī)定的有效期，在有效期終止前一個月，需要重新搜集客戶資信信息，總結(jié)客戶在授信期內(nèi)的表現(xiàn)，對客戶資信給予重新評價。應收帳款的監(jiān)控體系應包括賒銷的發(fā)生、收帳、逾期風險預警等各個環(huán)節(jié)。由于信用管理這門知識對信用管理人員要求非常高，須掌握信息、財務，管理、法律、統(tǒng)計、營銷、公關(guān)等多方面的綜合知識，同時實踐能力和工作經(jīng)歷也必須出色，而我國在信用管理方面的人才相當潰乏，所以企業(yè)要想盡快建立自己的資信管理制度和部門，就必須借助于外力，在這一點上可以完全借鑒西方企業(yè)的發(fā)展模式。眾多企業(yè)的壞賬發(fā)生是因為在交易中沒有合同，或合同形同慮設(shè)。企業(yè)只有掌握這些信息，才能及時采取相應的對策；檢查用戶是否突破信用額度。企業(yè)要按照期末應收賬款余額的一定比例提取用于補償因債務人破產(chǎn)或死亡，逾期未履行償債義務，已無法收回的壞賬損失，以促進企業(yè)健康發(fā)展。因此，企業(yè)要遵循穩(wěn)健性原則，對壞賬損失的可能性預先進行估計，積極建立彌補壞賬損失的準備制度。具體來講，可以從以下幾方面做好應收賬款的日常管理工作：做好基礎(chǔ)記錄，了解客戶付款的及時程度。（2）注重合同管理。在發(fā)達國家，一般企業(yè)均設(shè)有信用管理部，或者設(shè)有信用管理經(jīng)理一職。在營銷管理上，建立營銷戰(zhàn)略，培養(yǎng)了解市場、了解客戶、善于進行市場策劃、有經(jīng)濟頭腦的營銷隊伍。當某一客戶發(fā)生逾期應收賬款后，應立即停止對該客戶的授信交易，性質(zhì)嚴重的將立即降低授信等級；(4)新客戶不授信原則。根據(jù)統(tǒng)計，采取財務總監(jiān)負責下的信用管理成功率為70%，而采取銷售總監(jiān)負責下的成功率為30%。3．建立應收賬款風險防范機制的措施建立應收賬款風險防范機制應從如下幾方面著手： 著名經(jīng)濟學家吳敬璉指出，信用是現(xiàn)代市場經(jīng)濟的生命，是企業(yè)從事生產(chǎn)經(jīng)營活動的一個必具要素，有著真金白銀般的經(jīng)濟價值。②走貨。目前燃氣行業(yè)市場競爭十分激烈，銷售人員對于任何客戶都不會輕易舍棄。【參考文獻】[1] 譚曉珊：管理應收賬款[J].SUCCESSFUL MARKETING, 2003(1)[2] 張永旺：淺談企業(yè)應收賬款的控制途徑[J].財會月刊, 2003(4)[3] 謬飛翔：應收賬款保理業(yè)務淺析[J].財會通訊, 2003(3)（發(fā)布時間:20080813）第五篇：如何建立應收賬款風險防范機制目 錄摘要.......................................................1 1．目前我國應收賬款管理現(xiàn)狀.............................2 2．目前我國公司應收賬款存在的問題......................2 ....................2 對銷售風險控制滯后..............................2 執(zhí)行上的缺陷....................................3 應收賬款流失嚴重................................3 ................3 3．建立應收賬款風險防范機制的措施......................4 專門的信用管理機構(gòu)..............................4 ............................5 應收賬款的監(jiān)控體系..............................6 內(nèi)部審計的監(jiān)督用..............................6 做好資信調(diào)查，制定合理信用策.....................7 強化內(nèi)部理......................................8 參考獻..............................................12作政管.文.2摘 要目前，國內(nèi)一些企業(yè)日常對應收賬款的管理只限于數(shù)量方面，而對其賬齡、應收賬款成本、客戶信用等級等資料不予計算分析，使得賬齡超過4年的應收賬款大有所在。關(guān)注往來客戶的經(jīng)營情況，加強日常詢證企業(yè)要隨時注意了解業(yè)務往來單位的經(jīng)營、財務狀況及人員的變動情況，做到心中有數(shù)，以防止由于對方單位的突然變故、經(jīng)營失策及有關(guān)人員的變動可能造成的應收款無法回收的風險。對于放賬公司而言，要隨時了解公司在某個時間段發(fā)放的賬款金額有多少、在信用期內(nèi)的客戶有多少家、超過信用期的客戶有多少家。一、源頭控制，壓縮應收賬款發(fā)生的額度與頻率當賣方市場轉(zhuǎn)入買方市場后，市場競爭激烈，迫使企業(yè)采用各種手段擴大銷售或承攬工程。參考文獻[1]，2011(12)[2]張國民/(24)[3]：西北農(nóng)林科技大學，2011 [4], 2010(14)[5]，2012。結(jié)論總之，應收賬款風險無處不在，合理有效地防范與控制應收賬款的風險作為企業(yè)一項重要的治理工作，應引起領(lǐng)導的高度重視?，F(xiàn)行會計制度規(guī)定，核銷可以采用“直線核銷法”和“備抵法”中的一種。因此，企業(yè)對信用期內(nèi)的應收賬款一般不用過問。定期統(tǒng)計應收賬款各客戶的賒銷金額、賬齡及增減變支情況，必要時應向債務人函證，對應收賬款的可收回性進行客觀、準確的評價。②信用期間是企業(yè)允許客戶從購貨到付款之間的時間，這個期間不宜過長也不宜過短，必須謹慎確定。對客戶要建立健全信用檔案，制定一套完整的信用記錄。供貨方與需求方簽訂協(xié)議，供貨方第一批產(chǎn)品作為需求方賒銷使用，待下一批次產(chǎn)品發(fā)至需方后，結(jié)清上批次貨款，以此類推，但需方的后批次需求量比前批次增加，環(huán)比增大的銷售量給供貨方帶來有利可圖的單向思路，隨著銷售的不斷增加，賒銷的金額在不斷增大，這樣往往會形成大量的應收賬款，且這部分應收賬款的收回難度大。分析應收賬款風險形成的原因，缺乏防范意識在現(xiàn)代社會激烈的競爭機制下，企業(yè)為了擴大市場占有率，不但要在成本、價格上下功夫，而且必須大量運用商業(yè)信用促銷。此舉不僅增加了企業(yè)的財務費用，致使經(jīng)濟效益下降，而且也使企業(yè)邁向了資不抵債的邊緣。影響企業(yè)的資金的正常運轉(zhuǎn)。我國大部分企業(yè)應收賬款管理意識比較淡漠，管理方式比較單一，絕大多數(shù)企業(yè)仍沒有建立起完善的信用管理機制。長虹集團對于應收賬款，引入第三方保證機制。在長虹，風險管控的核心制度概括起來是“三大集中”：一是會計政策和會計報告集中管控，第二是會計人員、財務負責人集中管理；第三，資金集中管理。在經(jīng)濟蕭條時期，商品滯銷，企業(yè)利率下降，此時賒銷風險較大，大部分企業(yè)應謹小慎微。(2)賒銷業(yè)務的全過程應分工執(zhí)掌，如登記明細賬、填制賒欠客戶的賒欠賬單、向賒欠客戶交送或郵寄賬單和處理客戶收入的現(xiàn)金等，都應分派專人負責。（5）壞賬沖銷應慎重，并應先征得主管人員的核準，并定期考察壞賬回收的可能性。應收政策的好壞影響收款的速度。從賒銷額度來說，一般看對方的資信狀況而定。（3）客戶拖欠貸款帶來的成本。故意不收回應收賬款等情況。除了財務管理的要求外，對于業(yè)務公司在應收賬款上的表現(xiàn)，工作人員也應納入集團對子公司總經(jīng)理的績效考核中。一種觀點認為該由企業(yè)財會人員來管理，會計人員縱然對財務處理比較清楚，但對具體客戶情況并不了解，簡單歸由會計人員管理并不合適。通過這種方式來提高效率，很大程度上也同時降低了整個長虹集團的財務成本，因為再也不需要產(chǎn)業(yè)單元都建立一個會計機構(gòu)了。五、加強應收賬款的風險管理 長虹集團的組織框架從“火車頭”向“聯(lián)合艦隊”改造，使規(guī)模從集團化、多元化、國際化的方向發(fā)展，避免“把雞蛋放在一個籃子里”的風險，不斷提高子公司的自主權(quán)和經(jīng)營效率，但同時也會使整個公司的管理風險增大，使企業(yè)失控。（四）對應收帳款的會計監(jiān)督相當薄弱。，缺乏一套完整的信用風險管理制度。企業(yè)應盡可能保證應收賬款的合理占用水平和安全，盡可能減少壞賬損失，降低企業(yè)經(jīng)營風險。企業(yè)應收賬款費用應根據(jù)各企業(yè)的具體情況而定，沒有統(tǒng)一的標準。管理者在進行賒銷決策的時候，必須仔細分析應收賬款的成本，其內(nèi)容包括機會成本、管理成本和壞賬成本。第二篇：淺談應收賬款風險管理與防范淺談應收賬款風險管理與防范內(nèi)容提要： 企業(yè)在發(fā)展，業(yè)務在擴大，出現(xiàn)賒銷成為必然，由應收賬款產(chǎn)生的財務風險也不可避免，我們只有采取適當?shù)男庞谜呒坝行У墓芾矸椒?，才能使應收賬款風險降低、收益增大。企業(yè)為了當期必要的現(xiàn)金支出，必須要取得與之相匹配的現(xiàn)金流入總額。企業(yè)要對賒購者的信用品質(zhì)、償付能力進行深入調(diào)查，分析客戶現(xiàn)金的持有量與調(diào)劑程度能否滿足兌現(xiàn)的需要。企業(yè)的賒銷行為必須在內(nèi)控制度的框架內(nèi)進行，不能領(lǐng)導一個人說了算。對那些既不制訂還款計劃又不提供擔保的，或發(fā)現(xiàn)其缺乏清償能力的，應及時通過法律途徑給予解決。對于惡意拖欠、信用品質(zhì)差劣的客戶應當從信用清單中除名，不再對其賒銷，并加緊催收所欠，態(tài)度要強硬。但是如果企業(yè)對所有客戶拖欠或拒付賬款的行為都對簿公堂、付諸法律手段加以解決，往往不是最好的辦法。由信用控制部門內(nèi)部召開的會議，主要研究信用控制部門的運作是否正常、過去兩周的工作績效和未來兩周的工作內(nèi)容和規(guī)劃等。其二，設(shè)定信用額度。一旦企業(yè)決定給予容戶信用優(yōu)惠時，就需要考慮具體的使用條件?？彤a(chǎn)的流動資產(chǎn)越多，其轉(zhuǎn)換為現(xiàn)金支付款項的能力就越強。企業(yè)承擔風險的能力強，就可以以較低的信用標準爭取客戶，擴大業(yè)務。企業(yè)采用賒銷方式，雖要耗費一定代價，但也可以開拓并占領(lǐng)市場，降低產(chǎn)成品的倉儲費用、管理費用。企業(yè)用于維持賒銷業(yè)務所需要的資金乘以市場資金成本率（一般可按有價證券利息率）之積，便可得出應收賬款的機會成本。（2）企業(yè)對應收賬款缺乏有效的管理和清收。商品與勞務的賒銷、賒購，已成為當代經(jīng)濟的基本特征。現(xiàn)實中很多企業(yè)正是因為資金周轉(zhuǎn)不良而破產(chǎn)倒閉。因此，企業(yè)必須加強應收賬款管理，正確衡量信用成本和信用風險，合理確定信用政策，及時收回賬款一、企業(yè)應收賬款產(chǎn)生的原因企業(yè)產(chǎn)生應收賬款最根本的原因一方面是缺少競爭力，另一方面是缺乏經(jīng)營理財觀念和意識。還有些企業(yè)就連財務部門也對應收賬款心中沒有數(shù)，更談不上管理和清收的問題了。企業(yè)應收賬款余額越大，壞賬成本就越大。（1）確定適當?shù)男庞脴藴省Ｆ髽I(yè)通過設(shè)定信用等級評價標準，利用既有或潛在客戶的報表數(shù)據(jù)，計算各自的指標值，并與標準值進行比較分析，然后詳盡地對客戶的拒付風險作出準確的判斷，以利企業(yè)提高應收賬款投資決策的效果