【正文】 另外波特蘭鞋類設(shè)計師和市場銷售、創(chuàng)意公司云集，在國際體育用品最新時尚誕生的地方，李寧專賣店可以起到展示的作用。三、李寧公司經(jīng)營國際化戰(zhàn)略實(shí)施的方法分析：李寧公司在品牌國際化的道路選擇了先難后易模式，先主攻相對發(fā)達(dá)的國家市場，如歐洲美國市場等，樹立品牌形象后在進(jìn)入中低端市場如東南亞國家市場的模式。西班牙是李寧采用品牌授權(quán)模式最成功的國家，而且西班牙那個經(jīng)銷商也是對他們國家的體育文化理解最好的，通過體育營銷、體育贊助等等進(jìn)行宣傳。2010年1月，李寧在波特蘭的珍珠區(qū)開出了第一家專賣店，為李寧的自營店。2011年12月，李寧在美國正式展開網(wǎng)上銷售業(yè)務(wù)，主要銷售籃球裝、女裝運(yùn)動服及跑步鞋。這種做法與其他中國企業(yè)的低價傾銷方式不同，李寧公司先提升品牌的附加值，打造知名品牌，然后在開拓市場。近來幾年，李寧開始走向?qū)I(yè)化，并對自己提出了明確的目標(biāo)，那就是“不做中國的耐克，要做世界的李寧。2004年開始，李寧公司加強(qiáng)了產(chǎn)品的專業(yè)化研發(fā)，特別是外觀設(shè)計。產(chǎn)品設(shè)計與技術(shù)研發(fā)創(chuàng)新一直是李寧品牌堅持不懈的追求，基于這一宗旨，研發(fā)出許多屬于自主產(chǎn)權(quán)的核心技術(shù)，而且設(shè)計出了許多高科技含量的體育產(chǎn)品，同時也是李寧品牌積極面對行業(yè)競爭、建立鮮明品牌專業(yè)形象和邁向國際的重點(diǎn)策略。合理的廣告策略可以幫助企業(yè)建立正面的品質(zhì)認(rèn)知度。公司的形象代言人最初是李寧本人，李寧是國際體壇巨星，是中國人心中的體操王子。20062007年，李寧公司對消費(fèi)者的市場調(diào)查報告顯示，李寧品牌實(shí)際消費(fèi)人群與目標(biāo)消費(fèi)人群相比，有了一定偏移，即整體年齡偏大，近3540歲的人群超過50%。2008年8月，李寧在北京奧運(yùn)會開幕式上點(diǎn)燃主火炬，凌空繞場一周的飛天表演，在奧運(yùn)開幕式的歷史上留下濃重的一筆，也大大提高了李寧品牌的知名度2009年4月，李寧簽約中國國家羽毛球隊，至此李寧已與中國乒乓球隊、中國體操隊、中國射擊隊、中國跳水隊五支金牌夢之隊簽約。從2007年李寧開始轉(zhuǎn)型到現(xiàn)在，李寧的庫存大量增加，到2011年8月，李寧的庫存已經(jīng)達(dá)到了10億元，李寧陷入了巨大的庫存困境。在高端市場，消費(fèi)者更注重品牌影響力以及品牌產(chǎn)品的時尚性、專業(yè)性，產(chǎn)品價格較高，利潤較大，但是進(jìn)入高端市場的壁壘過高，而且替代產(chǎn)品很少。“李寧”的主要市場是中國的二、三線城市，市場覆蓋面相對于“耐克”、“阿迪達(dá)斯”等國際品牌更廣?！袄顚帯惫倦m然現(xiàn)在市值已經(jīng)位居全球體育用品行業(yè)的第四位，但是與前三名的差距仍然很大。雖然經(jīng)過一系列的措施，“李寧”的庫存周轉(zhuǎn)速度有所提高，但121天的庫存周轉(zhuǎn)天數(shù)仍然不能與“耐克”、“阿迪達(dá)斯”相比。明星上的欠缺可能會使得“李寧”的知名度不如另外兩個競爭對手，同時讓人對其產(chǎn)品的專業(yè)化力度不能產(chǎn)生足夠的信任，并且，缺少明星的“李寧”更不能吸引一部分追求明星的青年消費(fèi)者。隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，中國的勞動力價格也在增加，這必然會使“李寧”要在產(chǎn)品生產(chǎn)上付出更多的資金。而公司的劣勢則可以從產(chǎn)品研發(fā)、渠道、客戶等方面逐一加以改進(jìn)?？偟膩碚f，李寧供應(yīng)商的議價能力相對較弱，以下將分別從兩個方面進(jìn)行分析：李寧公司供應(yīng)商選擇策略1．建立供應(yīng)商評估制度。大規(guī)模的物流公司操作上有欠靈活，而且層層管理，管理力度上不夠。這包括兩方面：一是，運(yùn)動鞋、運(yùn)動服、背包、帽子、以及其他運(yùn)動配件等在內(nèi)的多元化方面；二是，各產(chǎn)品的專業(yè)化方面，比如運(yùn)動服和運(yùn)動鞋的專業(yè)化。第五篇：李寧渠道分析第五章：李寧銷售渠道現(xiàn)狀李寧體育用品有限公司擁有了中國最大的體育用品分銷網(wǎng)絡(luò)。有分析人士認(rèn)為，雖然2012年李寧集團(tuán)大幅關(guān)店、優(yōu)化渠道，但是仍然難以避免公司業(yè)績虧損。一次性計提導(dǎo)致李寧在2012年出現(xiàn)近20億元的巨額虧損，但李寧公司的“渠道復(fù)興計劃”效果究竟如何仍難預(yù)料。同樣在2012年，李寧卻一擲千金，以10年約1億美元的價格把NBA球星韋德從耐克那里挖過來做代言人。財報顯示，2012年李寧集團(tuán)繼續(xù)實(shí)行關(guān)店策略，截至2012年末，李寧牌常規(guī)店、旗艦店、工廠店及折扣店的店鋪總數(shù)為6434家，較2011年報告期末凈減少1821家，%，平均每天關(guān)店5家。，轉(zhuǎn)換成本較低因?yàn)榇蠖鄶?shù)運(yùn)動服飾及鞋產(chǎn)業(yè)的原材料都是同質(zhì)的，因此要更換供應(yīng)商或者同時擁有多家供應(yīng)商較為容易且周轉(zhuǎn)費(fèi)用不高。李寧公司正在尋求一種新的供應(yīng)鏈的管理系統(tǒng)(SCM)思路，實(shí)現(xiàn)包括原材料供應(yīng)商、OEM工廠、輔料工廠以及物流供應(yīng)商在同一個網(wǎng)絡(luò)平臺上交流信息的構(gòu)想。3．選擇適當(dāng)規(guī)模的供應(yīng)商。所以，“李寧”在進(jìn)一步制定營銷策略的時候，必須充分抓住市場機(jī)會，發(fā)揮自身的優(yōu)勢，改進(jìn)以往的不足，從而應(yīng)對更加激烈的市場挑戰(zhàn)。過多的資金用于其它產(chǎn)品生產(chǎn)線必然會使主要產(chǎn)品生產(chǎn)資金不足，影響產(chǎn)品研發(fā)力度以及產(chǎn)品生產(chǎn)。企業(yè)內(nèi)部條件：“李寧”體育用品公司面臨的威脅分析1．外包生產(chǎn)方式上的缺陷。這就意味著“李寧”公司的存貨占有更大的資金，影響著現(xiàn)金流動和資本回報率。在1997年以前，“李寧”公司的銷售額幾乎以每年100%的比例增長，在2000年以后，“李寧”公司的年銷售額增長率也幾乎年年都在20%以上，高于中國體育用品市場平均增長率，帶動體育用品市場的發(fā)展。“李寧”作為中國的本土企業(yè)，與“耐克”、“阿迪達(dá)斯”相比具有一定得本土優(yōu)勢。詳細(xì)的來說，李寧在產(chǎn)品還沒有大的改變，至少說在消費(fèi)者心目中還沒有改變的情況下，單純的漲價和廣告宣傳難以起到理想的作用，反而讓70后和80后感覺李寧背叛了自己，李寧與70后和80后漸行漸遠(yuǎn)，而90后則對李寧的時尚、酷、國際感依舊保持懷疑，90后市場也沒有取得大的改變。李寧公司新口號為“Make The Change”。2007年5月，李寧公司開始與外部合作伙伴接觸，探討品牌重塑事宜?；仡櫪顚幍钠放茋H化發(fā)展之路，有許多困境，也有許多機(jī)遇，雖然發(fā)展過程中存在很多問題，目前其品牌國際化程度還不夠完善，但是就總體而言，李寧公司堅持以自有品牌，以較高的品牌形象進(jìn)入國際市場，也取得了相當(dāng)大的成果，為國內(nèi)其他體育用品品牌留下了寶貴的品牌國際化的經(jīng)驗(yàn)。自實(shí)行品牌國際化戰(zhàn)略以來，李寧公司與過去鐘情于國內(nèi)賽事以及國家隊相比更加注重對國際賽事以及國際組織進(jìn)行贊助，增加其在國際上的知名度，更好的配合其品牌國際化戰(zhàn)略的執(zhí)行。李寧一直在盡力做的是，通過營造包容性的多元文化，吸引國際一流人才，給予它們空間和舞臺，激發(fā)他們的創(chuàng)造力，一起開創(chuàng)大場面。2008年3月，“李寧”與米其林共同宣布，雙方將在運(yùn)動鞋領(lǐng)域開展技術(shù)合作，為中國消費(fèi)者的運(yùn)動生活帶來高性能的產(chǎn)品。李寧公司在這一方面也是投入了大量的精力和財力，試圖通過技術(shù)的國際化真正敲開品牌國際化的大門。2002年，李寧公司確立全新的品牌定位：即“專業(yè)化、時尚化、東方特色和國際化”，走上了體育用品專業(yè)化的發(fā)展道路。目前李寧正處于品牌國際化的準(zhǔn)備階段，通過品牌重塑、聘請國際高精尖專業(yè)人才、贊助國際賽事等一系列手段增強(qiáng)其品牌國際化的能力。并表示，總部位于芝加哥的Acquity公司業(yè)務(wù)范疇涵蓋整個美國市場，在互聯(lián)網(wǎng)、手機(jī)平臺等電子商務(wù)領(lǐng)域經(jīng)驗(yàn)較為豐富。目前為止，李寧在歐洲的許多國家如瑞典、俄羅斯、荷蘭、比利時等擁有自己的專賣店，而且這個數(shù)量還在逐年增加。如和奧尼爾、柳比西奇、伊辛巴耶娃、托希爾德森等國際頂級運(yùn)動員合作，與西班牙奧委會、西班牙籃協(xié)、瑞典奧委會、阿根廷籃協(xié)合作，這些都強(qiáng)有力的促進(jìn)了國際頂尖體育團(tuán)隊和個人對李寧品牌的專業(yè)實(shí)力的認(rèn)可。2011年年初李寧與美國一家專注于電子商務(wù)的私募機(jī)構(gòu)AquityGroup共同成立合資公司——李寧數(shù)碼公司，由此公司負(fù)責(zé)運(yùn)營李寧在美國的網(wǎng)上商店，在新公司中李寧占有20%的股權(quán)。同時，李寧在新加坡的首家門店于2009年7月在新加坡工Ion Orchard購物廣場正式開業(yè)。2001年，李寧公司的第一家海外形象店在西班牙桑坦德成立。2006年男籃世錦賽上，西班牙意外奪魁則讓全世界都看到了李寧的身影。為成功的實(shí)現(xiàn)段性國際化發(fā)展目標(biāo)，李寧公司通過選定相應(yīng)的國外市場來挖掘、開拓、打開李寧體育品牌的國際市場。李寧公司在海外開辟了特許經(jīng)銷商制度，“李寧”牌開始打入國際市場。接著，李寧公司聘請了來自意大利、法國、韓國的一流設(shè)計師、版師以及專業(yè)的開發(fā)管理人才，加強(qiáng)市場調(diào)研和設(shè)計開發(fā)力量。在市場作用下，體育用品行業(yè)集中度將增大，會出現(xiàn)越來越多的大型體育用品公司，由此將出現(xiàn)只有幾個品牌瓜分市場的局面。6，同行業(yè)的競爭壓力中國是體育用品生產(chǎn)大國,產(chǎn)量已占世界市場的65%?！吨笇?dǎo)意見》進(jìn)一步明確了體育產(chǎn)業(yè)在國民經(jīng)濟(jì)中的地位，解決了長期以來體育產(chǎn)業(yè)發(fā)展缺乏國家層面政策支持的問題，為我國體育產(chǎn)業(yè)發(fā)展提供了政策保障，也讓我國的體育用品企業(yè)發(fā)展有了無限希望。這意味著我們必須加快市場化進(jìn)程，使經(jīng)濟(jì)運(yùn)行的規(guī)則符合市場經(jīng)濟(jì)的規(guī)律，另外，這種規(guī)則還必須與國際慣例一致，從而為中國體育用品業(yè)發(fā)展創(chuàng)造良好的宏觀環(huán)境。如國際知名的體育用品品牌，耐克、阿迪達(dá)斯、銳步等紛紛進(jìn)入中國市場，憑借著強(qiáng)大的資金實(shí)力和品牌攻勢，迅速在國內(nèi)市場打開局面，瓜分著國內(nèi)的體育市場。所以，品牌國際化是李寧公司發(fā)展到一定階段的必然選擇，通過國際化戰(zhàn)略在全球范圍內(nèi)尋找研發(fā)資源和先進(jìn)的生產(chǎn)技術(shù)，借助“外腦”實(shí)現(xiàn)技術(shù)獲取，以彌補(bǔ)李寧公司與國際知名品牌在技術(shù)和創(chuàng)新方面的不足。目前李寧的銷售網(wǎng)絡(luò)遍布中國大地，截至2010年，達(dá)到八千多家，遍布中國1800多個城市，并目_在東南亞、中亞、歐洲等地區(qū)擁有多家銷售網(wǎng)店。所謂IDP就是個人發(fā)展計劃，是從兩個緯度導(dǎo)出來的，一個是員工的KPI績效考核；另外一個業(yè)內(nèi)稱為KDI考核，就是對于員工發(fā)展的考核。同樣是快速消費(fèi)品公司，高露潔公司，國內(nèi)優(yōu)秀的聯(lián)想、華為，借鑒他們的人才培養(yǎng)體系，李寧公司樹立了領(lǐng)導(dǎo)力培養(yǎng)的三年構(gòu)想，此構(gòu)想正如李寧公司人才培養(yǎng)的宣言一樣。根據(jù)得出的數(shù)據(jù)與分析結(jié)果，李寧公司樹立了人才梯度培養(yǎng)計劃，隨著公司的高速發(fā)展，關(guān)注人才的梯度