【正文】 當(dāng)?shù)厝说纳詈臀幕袨楫?dāng)中去。西班牙是李寧采用品牌授權(quán)模式最成功的國(guó)家，而且西班牙那個(gè)經(jīng)銷(xiāo)商也是對(duì)他們國(guó)家的體育文化理解最好的，通過(guò)體育營(yíng)銷(xiāo)、體育贊助等等進(jìn)行宣傳。1，樹(shù)立“先打造國(guó)際品牌，再開(kāi)拓國(guó)際市場(chǎng)”的遠(yuǎn)大戰(zhàn)略李寧公司雖然沒(méi)有像華為一樣超過(guò)半壁江山的海外銷(xiāo)售(李寧的海外銷(xiāo)售額在2009年只占總銷(xiāo)售額的1%)，也沒(méi)有像聯(lián)想、TCL那樣的國(guó)際并購(gòu)，但是“先打造國(guó)際品牌，再開(kāi)拓國(guó)際市場(chǎng)”的內(nèi)延式發(fā)展方式，讓李寧成為國(guó)內(nèi)體育行業(yè)中最具全球視野的品牌。三、李寧公司經(jīng)營(yíng)國(guó)際化戰(zhàn)略實(shí)施的方法分析：李寧公司在品牌國(guó)際化的道路選擇了先難后易模式，先主攻相對(duì)發(fā)達(dá)的國(guó)家市場(chǎng)，如歐洲美國(guó)市場(chǎng)等，樹(shù)立品牌形象后在進(jìn)入中低端市場(chǎng)如東南亞國(guó)家市場(chǎng)的模式。2008年1月李寧集團(tuán)美國(guó)設(shè)計(jì)中心在美國(guó)俄勒岡州波特蘭市投入運(yùn)營(yíng)，專(zhuān)注于鞋類(lèi)產(chǎn)品的高端技術(shù)研發(fā)、人體工學(xué)科研和專(zhuān)業(yè)運(yùn)動(dòng)鞋的設(shè)計(jì)、開(kāi)發(fā)、測(cè)試工作。第一家專(zhuān)賣(mài)店之所以選在波特蘭，首先是因?yàn)槔顚?008年成立的美國(guó)研發(fā)中心；另外波特蘭鞋類(lèi)設(shè)計(jì)師和市場(chǎng)銷(xiāo)售、創(chuàng)意公司云集，在國(guó)際體育用品最新時(shí)尚誕生的地方，李寧專(zhuān)賣(mài)店可以起到展示的作用。選擇羽毛球運(yùn)動(dòng)類(lèi)產(chǎn)品是因?yàn)闁|南亞是羽毛球運(yùn)動(dòng)服飾類(lèi)最大的市場(chǎng)之一，有助于李寧迅速打開(kāi)該地區(qū)市場(chǎng)。同年，李寧公司與比利時(shí)愛(ài)思康公司在北京簽約，雙方將共同研發(fā)專(zhuān)業(yè)功能運(yùn)動(dòng)鞋、建立運(yùn)動(dòng)力學(xué)實(shí)驗(yàn)室和進(jìn)行運(yùn)動(dòng)鞋個(gè)性化開(kāi)發(fā)。2010年，李寧品牌宣布簽約標(biāo)槍項(xiàng)目頭號(hào)選手，被譽(yù)為“標(biāo)槍王子”。李寧公司正式成為西班牙奧委會(huì)官方合作伙伴。2006年1月，李寧品牌成為第一個(gè)出現(xiàn)在NBA賽場(chǎng)上的中國(guó)體育品牌。先難后易模式，先主攻相對(duì)發(fā)達(dá)的國(guó)家市場(chǎng)，如歐洲美國(guó)市場(chǎng)等，樹(shù)立品牌形象后在進(jìn)入中低端市場(chǎng)如東南亞國(guó)家市場(chǎng)的模式；3）高舉品牌國(guó)際化大旗，開(kāi)設(shè)自營(yíng)專(zhuān)賣(mài)店；3）選擇“授權(quán)商”、戰(zhàn)略聯(lián)盟商經(jīng)營(yíng)模式；4）收購(gòu)國(guó)外電子商務(wù)公司、進(jìn)行網(wǎng)上產(chǎn)品研發(fā)和銷(xiāo)售；5）實(shí)施國(guó)際化電子商務(wù)戰(zhàn)略；6）創(chuàng)新品牌形象，走專(zhuān)業(yè)化、國(guó)際化品牌戰(zhàn)略。李寧公司通過(guò)1999年國(guó)際化發(fā)展的探索和摸索中，對(duì)其國(guó)際化戰(zhàn)略進(jìn)行研究分析，總結(jié)自身存在的主要問(wèn)題，為以后開(kāi)展品牌國(guó)際化進(jìn)程提供了豐富的指導(dǎo)理論和經(jīng)驗(yàn)。給李寧公司留下了更為規(guī)范化的管理框架。此外，李寧公司在各大賽事上贊助的國(guó)家還有意大利、捷克等，涵蓋了足球、籃球、體操等運(yùn)動(dòng)項(xiàng)目。2000年，“李寧”在西班牙、希臘、法國(guó)等9個(gè)歐洲國(guó)家拓展了自己的特許經(jīng)銷(xiāo)商。李寧公司就此意識(shí)到跨國(guó)公司抵抗區(qū)域性經(jīng)濟(jì)危機(jī)的能力較強(qiáng)，于是開(kāi)始試水國(guó)際市場(chǎng)。在這種情況下，李寧更需要通過(guò)其品牌國(guó)際化戰(zhàn)略，整合更多更優(yōu)秀的國(guó)際資源，提高其品牌競(jìng)爭(zhēng)力，通過(guò)開(kāi)發(fā)國(guó)際市場(chǎng)，拓寬其產(chǎn)品的銷(xiāo)售渠道，通過(guò)在國(guó)際市場(chǎng)上產(chǎn)品的銷(xiāo)售，品牌理念的傳播，使其品牌知名度越來(lái)越高，進(jìn)而獲得更好的發(fā)展。面臨著國(guó)內(nèi)體育用品同行業(yè)的威脅和沖擊以及國(guó)外體育品牌的挑戰(zhàn)，李寧公司不得不尋求更廣闊的發(fā)展，將自己融入的全球化經(jīng)濟(jì)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境的熔爐中去，從而不斷提升競(jìng)爭(zhēng)實(shí)力。目前，在中國(guó)體育用品產(chǎn)業(yè)中，同業(yè)競(jìng)爭(zhēng)十分激烈，這從中國(guó)體育用品企業(yè)的數(shù)量之多就可以看出。近年來(lái)，隨著物質(zhì)文化水平的提高以及人們健身意識(shí)的增強(qiáng)，大眾體育、休閑體育、健身體育等逐漸興起，為人們提供體育勞務(wù)產(chǎn)品、體育物質(zhì)產(chǎn)品、體育信息產(chǎn)品以及其他相關(guān)產(chǎn)品的體育經(jīng)濟(jì)產(chǎn)業(yè)得到迅速發(fā)展，逐漸成為一些國(guó)家擴(kuò)大就業(yè)人口、發(fā)展第三產(chǎn)業(yè)、促進(jìn)國(guó)民經(jīng)濟(jì)發(fā)展的重要行業(yè)。在國(guó)家政策、政府政策等各個(gè)方面都有著得天獨(dú)厚的優(yōu)勢(shì)，而且2008年奧運(yùn)會(huì)的成功舉辦讓世人見(jiàn)識(shí)了中國(guó)體育的騰飛，認(rèn)識(shí)了那個(gè)在鳥(niǎo)巢上空騰飛的李寧，使李寧品牌在國(guó)際上的知名度有了一定的提高。通過(guò)采用 IBM WebSphere電子商務(wù)平臺(tái)提供的諸多以客戶(hù)為中心的功能，李寧已為引領(lǐng)中國(guó)電子商務(wù)市場(chǎng)的繼續(xù)增長(zhǎng)做好充分準(zhǔn)備。（2）中國(guó)舉辦2008年第29屆奧運(yùn)會(huì)給中國(guó)體育用品業(yè)帶來(lái)另一重大發(fā)展商機(jī)。首先，隨著關(guān)稅和非關(guān)稅壁壘的逐步取消，中國(guó)體育用品將直接進(jìn)入國(guó)際市場(chǎng)。因此，李寧國(guó)內(nèi)市場(chǎng)占有率第一的地位也因此受到威脅，李寧公司開(kāi)始意識(shí)到公司要想獲得長(zhǎng)久發(fā)展，必須采取品牌國(guó)際化戰(zhàn)略，在國(guó)際上占有一席之地。隨著我國(guó)的改革開(kāi)放，中國(guó)不斷走向世界，走向全球，也同時(shí)受著國(guó)際化經(jīng)濟(jì)的沖擊。因此，通過(guò)品牌國(guó)際化來(lái)拓寬海外渠道、提高利潤(rùn)空間，開(kāi)拓更廣闊的市場(chǎng)空間，以及打造一個(gè)能和國(guó)外知名品牌同臺(tái)競(jìng)技的國(guó)際知名品牌是李寧體育用品企業(yè)必須樹(shù)立的目標(biāo)，必然的選擇，也是自身發(fā)展的必然需求。3）品牌競(jìng)爭(zhēng)格局基本形成，每個(gè)品牌在消費(fèi)者心目都已基本建立清晰的市場(chǎng)定位，沒(méi)有差異化的品牌將無(wú)法生存。一、李寧公司經(jīng)營(yíng)國(guó)際化的動(dòng)因分析： 1，李寧公司自身發(fā)展的需求從企業(yè)層面來(lái)看，品牌國(guó)際化是企業(yè)發(fā)展到一定階段的必然產(chǎn)物。此外，李寧公司控股上海紅雙喜、全資收購(gòu)凱勝體育。根據(jù)這兩個(gè)考核得出的數(shù)據(jù)，結(jié)合員工的行為而制訂個(gè)人發(fā)展計(jì)劃。“針對(duì)全體員工——IDP人才發(fā)展計(jì)劃對(duì)員工的培養(yǎng)，李寧公司采用了IDP的發(fā)展計(jì)劃。核心人才—— TOP2008人才發(fā)展流程核心的20％的人才我們要特別關(guān)注，所以李寧公司學(xué)習(xí)了IBM的“人才快車(chē)”，參照他們的計(jì)劃，擬定了李寧公司TOP2008年人才發(fā)展流程。換句話(huà)說(shuō)李寧公司不是通過(guò)人海戰(zhàn)術(shù)來(lái)實(shí)現(xiàn)業(yè)績(jī)的增長(zhǎng)，而是通過(guò)人員效率的增長(zhǎng)、人才質(zhì)量的增長(zhǎng)來(lái)促動(dòng)變革，最終保持了天平的平衡。那么他們分別承擔(dān)著管理自己、管理他人、管理功能、管理多功能的系統(tǒng)、管理國(guó)際化生意等等不同的職責(zé)。對(duì)中間這一區(qū)間的員工，就進(jìn)入到正常的勞動(dòng)合同續(xù)簽、薪酬調(diào)整。針對(duì)公司全體員工，在人才測(cè)評(píng)時(shí)還會(huì)有一項(xiàng)工作就是人才盤(pán)點(diǎn)，這也是配合薪酬福利調(diào)整的一個(gè)政策，每年的四五月份期間，我們會(huì)根據(jù)公司所有員工與他們直接經(jīng)理訪(fǎng)談之后的結(jié)果，將他們劃分為三個(gè)區(qū)間，一是前20％的，根據(jù)二八原則，他們就是核心員工。PDP工具最大的好處就是使被測(cè)評(píng)人一方面可以更好地、生動(dòng)地了解自己是什么樣的行為風(fēng)格、特質(zhì)；另一方面就是可以快速地了解他的同事、伙伴、他的團(tuán)隊(duì)，整體上的特質(zhì)是什么樣的，是老虎、孔雀、考拉、貓頭鷹還是變色龍？PDP測(cè)評(píng)同時(shí)會(huì)有建議的參考數(shù)據(jù)，比如說(shuō)對(duì)高速發(fā)展的團(tuán)隊(duì)，哪個(gè)特質(zhì)要占主導(dǎo)？人員配比要占百分之多少？所以李寧公司一方面用這個(gè)工具來(lái)做測(cè)評(píng)，一方面在選拔人才時(shí)，在組建、調(diào)整、匹配一個(gè)經(jīng)理的管理團(tuán)隊(duì)時(shí)都可以用到這個(gè)工具來(lái)做測(cè)評(píng)。有效的人才測(cè)評(píng)體系LDC根據(jù)領(lǐng)導(dǎo)力資質(zhì)模型中的要求，集中采用了360度問(wèn)卷的方式，因?yàn)橥ㄟ^(guò)360度反饋，首先可以獲得多層面人員對(duì)自己素質(zhì)能力、工作作風(fēng)、風(fēng)格、工作績(jī)效等方面的反饋意見(jiàn)，較全面地了解有關(guān)個(gè)人工作情況的信息，以作為制定改善計(jì)劃、個(gè)人未來(lái)職業(yè)生涯及能力發(fā)展的參考；其次通過(guò)360度反饋信息與自評(píng)結(jié)果的比較讓被測(cè)評(píng)人看到差異，引導(dǎo)他分析差異的原因。第一項(xiàng)，核心資質(zhì)模型，是李寧公司全體員工必須具備的個(gè)人素質(zhì)和綜合能力特征，要求李寧公司的每一位員工都應(yīng)該具備。第二是公司的核心價(jià)值觀，公司所倡導(dǎo)的文化。LDC通過(guò)五個(gè)方面，幫助員工學(xué)習(xí)：從公司的角度，持續(xù)系統(tǒng)提升公司核心能力，支持公司戰(zhàn)略目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)；從團(tuán)隊(duì)的角度，選拔和培養(yǎng)核心人才，培育國(guó)際化的經(jīng)營(yíng)管理團(tuán)隊(duì)；從文化的角度，創(chuàng)建持續(xù)創(chuàng)新的組織文化氛圍；從員工的角度，持續(xù)提升和發(fā)展員工能力，不斷增值，拓寬職業(yè)發(fā)展空間；從行業(yè)的角度，成為中國(guó)體育用品行業(yè)管理的標(biāo)桿，促進(jìn)行業(yè)發(fā)展。而體育用品行業(yè)是一個(gè)快速發(fā)展的新興行業(yè)，缺少大量的專(zhuān)業(yè)管理人才，行業(yè)的人才大環(huán)境，成為制約李寧公司人才引進(jìn)的“瓶頸”?；谶@樣的想法公司整個(gè)高層團(tuán)隊(duì)達(dá)成一個(gè)共識(shí)，探索未來(lái)的愿景和使命。第一篇：李寧的人力資源戰(zhàn)略分析李寧的人力資源戰(zhàn)略分析李寧牌創(chuàng)建于1990 年，十余年來(lái)，李寧公司由最初單一的運(yùn)動(dòng)服裝發(fā)展到擁有運(yùn)動(dòng)服裝、運(yùn)動(dòng)鞋、運(yùn)動(dòng)器材等多個(gè)產(chǎn)品系列的專(zhuān)業(yè)化體育用品公司。在公司發(fā)展到第十三年時(shí)李寧在公司提出來(lái)要做世界的體育品牌，這是站在民族的高度提出來(lái)的。要實(shí)現(xiàn)體育專(zhuān)業(yè)化的發(fā)展戰(zhàn)略，首先需要的資源便是企業(yè)的人力資源。在李寧公司，LDC把自己作為一個(gè)組織來(lái)看待，LDC的使命是系統(tǒng)提高公司核心能力，培育出體育用品行業(yè)的國(guó)際化專(zhuān)業(yè)團(tuán)隊(duì)，它將公司全體人員都作為L(zhǎng)DC的客戶(hù)，為每一位員工提供技能提升和發(fā)展的服務(wù)是LDC的主要任務(wù)之一。此模型是基于四個(gè)緯度推導(dǎo)產(chǎn)生出來(lái)的：第一是公司三年的戰(zhàn)略和未來(lái)遠(yuǎn)景的分析。這四個(gè)緯度總結(jié)出了李寧公司的十二項(xiàng)資質(zhì)，也就是分別針對(duì)全體員工和領(lǐng)導(dǎo)層的要求，并由此建立了李寧公司的勝任力模型。包括七項(xiàng)：戰(zhàn)略思考、商業(yè)意識(shí)、創(chuàng)新能力、結(jié)果導(dǎo)向、發(fā)展員工、決策能力、影響力。例如倆人是同一級(jí)，你要幫助我看我的報(bào)告；你是我的上級(jí)或下級(jí)，你要幫助我分析：在某個(gè)方面，我是這樣看的，而你為什么那樣看？其他同事在戰(zhàn)略思考、團(tuán)隊(duì)合作等方面的認(rèn)知為什么跟我不同？另一個(gè)角度就是運(yùn)用人才評(píng)測(cè)的PDP工具，目前在行業(yè)內(nèi)還有采用DISK工具，這些都是很好的工具。針對(duì)全體員工——人才盤(pán)點(diǎn)“前面說(shuō)的360度反饋、PDP評(píng)測(cè)，都是測(cè)評(píng)公司領(lǐng)導(dǎo)層經(jīng)理們的表現(xiàn)，360度反饋集中于行為特質(zhì)的表現(xiàn)，PDP是表現(xiàn)個(gè)性風(fēng)格。如果不能符合公司的要求，恐怕就要離開(kāi)公司。李寧公司有這樣幾方面的角色：?jiǎn)T工、專(zhuān)業(yè)經(jīng)理、部門(mén)經(jīng)理、總監(jiān)，再往上就是CEO等。而人才數(shù)量的增長(zhǎng)，斜率是很緩的。06年的定位更多地關(guān)注培養(yǎng)李寧出色的經(jīng)理人；07年是培養(yǎng)行業(yè)標(biāo)桿的經(jīng)理人；08年更關(guān)注培養(yǎng)國(guó)際化的經(jīng)理人。課程的實(shí)施方式是TOP DOWN的形式，也就是一線(xiàn)經(jīng)理和中階經(jīng)理，他們所學(xué)習(xí)的內(nèi)容是高級(jí)管理人員同樣需要掌握的，這就為李寧公司塑造一個(gè)管理團(tuán)隊(duì)統(tǒng)一的聲音、一致性的語(yǔ)言創(chuàng)造了條件。公司有360度考核、PDP的評(píng)估等等。自創(chuàng)辦以來(lái)，已經(jīng)由最初單一的運(yùn)動(dòng)服裝，發(fā)展到擁有運(yùn)動(dòng)鞋、運(yùn)動(dòng)服裝、運(yùn)動(dòng)配件、運(yùn)動(dòng)器材等多系列產(chǎn)品的專(zhuān)業(yè)體育用品公司。在這樣一個(gè)好的發(fā)展環(huán)境下，李寧公司提出并開(kāi)展實(shí)施了國(guó)際化戰(zhàn)略。隨著發(fā)展李寧公司有