【正文】 現(xiàn)在以下幾個方面。自實行品牌國際化戰(zhàn)略以來，李寧公司與過去鐘情于國內(nèi)賽事以及國家隊相比更加注重對國際賽事以及國際組織進行贊助，增加其在國際上的知名度，更好的配合其品牌國際化戰(zhàn)略的執(zhí)行。到了20世紀90年代后期，請國內(nèi)當紅的體育明星李小鵬、劉亞男、張勁松、李鐵、孔令輝等，這些體育界明星尤其是奧運冠軍的加盟，使李寧品牌在消費眷心目中樹立了較高的威望?；仡櫪顚幍钠放茋H化發(fā)展之路，有許多困境，也有許多機遇，雖然發(fā)展過程中存在很多問題，目前其品牌國際化程度還不夠完善，但是就總體而言，李寧公司堅持以自有品牌，以較高的品牌形象進入國際市場，也取得了相當大的成果，為國內(nèi)其他體育用品品牌留下了寶貴的品牌國際化的經(jīng)驗。由此可知，李寧的主要消費人群集中在70后和80后，在90后市場則表現(xiàn)不給力。2007年5月，李寧公司開始與外部合作伙伴接觸，探討品牌重塑事宜。以李寧全套裝備全新亮相的中國國家羽毛球隊勇摘桂冠。李寧公司新口號為“Make The Change”。2012年2月，李寧又放出了裁員的信號。詳細的來說，李寧在產(chǎn)品還沒有大的改變，至少說在消費者心目中還沒有改變的情況下，單純的漲價和廣告宣傳難以起到理想的作用，反而讓70后和80后感覺李寧背叛了自己，李寧與70后和80后漸行漸遠，而90后則對李寧的時尚、酷、國際感依舊保持懷疑，90后市場也沒有取得大的改變。一．“李寧”體育用品公司的競爭優(yōu)勢分析“李寧”公司經(jīng)過十幾年的經(jīng)營已經(jīng)具有一定的品牌影響力，通過其特有的“草根”式營銷方式，并借助2008年北京奧運會的機會使得“李寧”品牌有了一定得知名度?！袄顚帯弊鳛橹袊谋就疗髽I(yè)，與“耐克”、“阿迪達斯”相比具有一定得本土優(yōu)勢。在分銷商方面，同一區(qū)域市場里只選擇一家經(jīng)銷商，有助于進行銷售管理。在1997年以前，“李寧”公司的銷售額幾乎以每年100%的比例增長，在2000年以后，“李寧”公司的年銷售額增長率也幾乎年年都在20%以上，高于中國體育用品市場平均增長率，帶動體育用品市場的發(fā)展。這就意味著“李寧”公司的存貨占有更大的資金，影響著現(xiàn)金流動和資本回報率。雖然“李寧”最初定位是不同于“阿迪達斯”、“耐克”的“運動休閑”定位，但是隨著消費者自發(fā)運動意識的提高，“李寧”也開始進軍專業(yè)化領域?！澳涂恕备鞍⒌线_斯”兩家公司都已經(jīng)擁有了40多年的發(fā)展歷史，其品牌知名度遠遠大于“李寧”品牌。企業(yè)內(nèi)部條件：“李寧”體育用品公司面臨的威脅分析1．外包生產(chǎn)方式上的缺陷。2．分散市場的風險能力較弱。過多的資金用于其它產(chǎn)品生產(chǎn)線必然會使主要產(chǎn)品生產(chǎn)資金不足，影響產(chǎn)品研發(fā)力度以及產(chǎn)品生產(chǎn)。在機會與威脅上，我們認為“李寧”公司面臨的威脅要略大于機遇。所以，“李寧”在進一步制定營銷策略的時候，必須充分抓住市場機會，發(fā)揮自身的優(yōu)勢，改進以往的不足，從而應對更加激烈的市場挑戰(zhàn)。3．選擇適當規(guī)模的供應商。而選擇中等規(guī)模的物流公司，李寧就可以理直氣壯的要求貨物的首發(fā)地位。李寧公司正在尋求一種新的供應鏈的管理系統(tǒng)(SCM)思路，實現(xiàn)包括原材料供應商、OEM工廠、輔料工廠以及物流供應商在同一個網(wǎng)絡平臺上交流信息的構(gòu)想。（2）同種產(chǎn)品的專業(yè)性細化和品牌差異化定位。，轉(zhuǎn)換成本較低因為大多數(shù)運動服飾及鞋產(chǎn)業(yè)的原材料都是同質(zhì)的，因此要更換供應商或者同時擁有多家供應商較為容易且周轉(zhuǎn)費用不高。一、特許經(jīng)營的銷售渠道 李寧的營銷渠道模式主要組成分為：分公司或總代理；專賣店或加盟店；商場的柜臺場地。財報顯示，2012年李寧集團繼續(xù)實行關店策略，截至2012年末，李寧牌常規(guī)店、旗艦店、工廠店及折扣店的店鋪總數(shù)為6434家，較2011年報告期末凈減少1821家，%，平均每天關店5家。二、網(wǎng)上零售體系銷售李寧公司在2008年6月推出了官方商城，作為官方自建與獨立的網(wǎng)上購物平臺，李寧官方商城提供在線購買、在線服務、新品與促銷信息、防偽與授權(quán)網(wǎng)店查詢、網(wǎng)店招商、意見反饋等服務。同樣在2012年，李寧卻一擲千金，以10年約1億美元的價格把NBA球星韋德從耐克那里挖過來做代言人。一次性計提導致李寧在2012年出現(xiàn)近20億元的巨額虧損，但李寧公司的“渠道復興計劃”效果究竟如何仍難預料。在電子商務公司的推動下，李寧公司目前已構(gòu)建起一個網(wǎng)上零售體系，其中李寧官方商城1家，官方直營店3家，官方授權(quán)20家。有分析人士認為，雖然2012年李寧集團大幅關店、優(yōu)化渠道，但是仍然難以避免公司業(yè)績虧損。近幾年來，李寧公司開始出現(xiàn)大幅度的虧損，原料、在制品及制成品存貨大量囤積。第五篇：李寧渠道分析第五章：李寧銷售渠道現(xiàn)狀李寧體育用品有限公司擁有了中國最大的體育用品分銷網(wǎng)絡。（3）渠道上的競爭。這包括兩方面：一是，運動鞋、運動服、背包、帽子、以及其他運動配件等在內(nèi)的多元化方面；二是，各產(chǎn)品的專業(yè)化方面，比如運動服和運動鞋的專業(yè)化。，發(fā)揮整條供應鏈最大效率。大規(guī)模的物流公司操作上有欠靈活，而且層層管理，管理力度上不夠。退出機制仍是依據(jù)數(shù)據(jù)分析進行的，將交貨率、良品率、品質(zhì)穩(wěn)定性、耒來可發(fā)展性以及李寧在客戶中的排名等各項指標的KPI都擺出來，與供應商進行協(xié)商對比，達成共識后就啟動退出程序。總的來說，李寧供應商的議價能力相對較弱，以下將分別從兩個方面進行分析：李寧公司供應商選擇策略1．建立供應商評估制度。雖然“李寧”牢牢的控制著二、三線城市的中檔體育用品市場，但是，其中檔產(chǎn)品形象以及低價格的定位對于“李寧”進軍一線城市市場有很大的阻礙。而公司的劣勢則可以從產(chǎn)品研發(fā)、渠道、客戶等方面逐一加以改進。3．產(chǎn)品組合寬度過廣，資金不能集中在優(yōu)勢項目上。隨著經(jīng)濟的發(fā)展，中國的勞動力價格也在增加，這必然會使“李寧”要在產(chǎn)品生產(chǎn)上付出更多的資金。明星上的欠缺可能會使得“李寧”的知名度不如另外兩個競爭對手，同時讓人對其產(chǎn)品的專業(yè)化力度不能產(chǎn)生足夠的信任，并且，缺少明星的“李寧”更不能吸引一部分追求明星的青年消費者。“李寧”的專業(yè)產(chǎn)品仍然停留在對于運動員比賽中的保護上。雖然經(jīng)過一系列的措施，“李寧”的庫存周轉(zhuǎn)速度有所提高，但121天的庫存周轉(zhuǎn)天數(shù)仍然不能與“耐克”、“阿迪達斯”相比?！澳涂恕钡钠骄鶐齑嬷苻D(zhuǎn)天數(shù)為84天，而“阿迪達斯”則為64天?！袄顚帯惫倦m然現(xiàn)在市值已經(jīng)位居全球體育用品行業(yè)的第四位，但是與前三名的差距仍然很大。“李寧”的“運動、休閑”的差異化的定位使得“李寧”避開了與“耐克”、“阿迪達斯”在專業(yè)化產(chǎn)品領域的正面競爭?！袄顚帯钡闹饕袌鍪侵袊亩?、三線城市，市場覆蓋面相對于“耐克”、“阿迪達斯”等國際品牌更廣?！袄顚帯彪m然具有很高的品牌影響力，但是其價格定位一般在100元到400元之間，主要是滿足二、三線城市中等收入人口的需要。在高端市場，消費者更注重品牌影響力以及品牌產(chǎn)品的時尚性、專業(yè)性，產(chǎn)品價格較高，利潤較大，但是進入高端市場的壁壘過高，而且替代產(chǎn)品很少。，不難看出是李寧的“大躍進”讓李寧跌了跟頭。從2007年李寧開始轉(zhuǎn)型到現(xiàn)在，李寧的庫存大量增加，到2011年8月，李寧的庫存已經(jīng)達到了10億元，李寧陷入了巨大的庫存困境。2010年4月，%，%；同年6月，%，%。2008年8月，李寧在北京奧運會開幕式上點燃主火炬，凌空繞場一周的飛天表演，在奧運開幕式的歷史上留下濃重的一筆，也大大提高了李寧品牌的知名度2009年4月，李寧簽約中國國家羽毛球隊，至此李寧已與中國乒乓球隊、中國體操隊、中國射擊隊、中國跳水隊五支金牌夢之隊簽約。，啟動品牌重塑工程。20062007年，李寧公司對消費者的市場調(diào)查報告顯示，李寧品牌實際消費人群與目標消費人群相比，有了一定偏移，即整體年齡偏大，近3540歲的人群超過50%。李寧先后與火箭隊的海耶斯、熱隊的奧尼爾、大大提升李寧品牌在國際領域的品牌競爭力。公司的形象代言人最初是李寧本人，李寧是國際體壇巨星，是中國人心中的體操王子。廣告語變更的背后，折射出李寧公司品牌定位和品牌營銷策略的不斷演變。合理的廣告策略可以幫助企業(yè)建立正面的品質(zhì)認知度。公司行政總裁張志勇組建了一支具有跨國公司背景的高管團隊：首席產(chǎn)品官徐憊淳來自耐克，CFO鐘奕棋來自戴爾，品牌首席運營官伍賢勇來自寶潔，主管銷售的副總裁葉學峰來自雅芳，主管鞋類的副總裁吳偉國來自耐克，政府及公共關系總監(jiān)張小巖來自杜邦。產(chǎn)品設計與技術研發(fā)創(chuàng)新一直是李寧品牌堅持不懈的追求，基于這一宗旨，研發(fā)出許多屬于自主產(chǎn)權(quán)的核心技術，而且設計出了許多高科技含量的體育產(chǎn)品，同時也是李寧品牌積極面對行業(yè)競爭、建立鮮明品牌專業(yè)形象和邁向國際的重點策略。2004年底，李寧體育科技發(fā)展(香港)有限公司暨香港設計研發(fā)中心成立，集中負責設計李寧牌服裝產(chǎn)品。2004年開始，李寧公司加強了產(chǎn)品的專業(yè)化研發(fā)，特別是外觀設計。一個成功的國際化品牌的營銷需要品牌具有全球化的、代表國際技術先進水準的產(chǎn)品品質(zhì)。近來幾年，李寧開始走向?qū)I(yè)化，并對自己提出了明確的目標，那就是“不做中國的耐克，要做世界的李寧。與此同時李寧的品牌口號也更換為“Make The Change，在隨后的推廣中，繼續(xù)強化品牌的東方內(nèi)涵，打造獨特的品牌文化、塑造品牌個性，全面提升品牌形象。這種做法與其他中國企業(yè)的低價傾銷方式不同，李寧公司先提升品牌的附加值，打造知名品牌，然后在開拓市場。為此還制定了階段性的發(fā)展目標：20042008年，專注國內(nèi)市場，打造國際品牌；20092013年為國際化準備階段，專注加強國際化能力：20142018年為全面國際化階段，有步驟的實現(xiàn)市場國際化。2011年12月，李寧在美國正式展開網(wǎng)上銷售業(yè)務，主要銷售籃球裝、女裝運動服及跑步鞋。事實上在國內(nèi)，李寧公司已有自己的電子商務網(wǎng)絡。2010年1月，李寧在波特蘭的珍珠區(qū)開出了第一家專賣店，為李寧的自營店。通過這些贊助，可以看出李寧深入到