【正文】 一邊是業(yè)績(jī)巨虧，一邊是豪擲巨資請(qǐng)?bào)w育明星代言，這讓外界大呼不解。雖然李寧公司對(duì)銷售渠道進(jìn)行了大刀闊斧的改革，李寧也稱“最困難的時(shí)期已經(jīng)過去”，但市場(chǎng)對(duì)“渠道復(fù)興計(jì)劃”的成效仍然存在疑問。從以上兩方面的分析可以看出，李寧公司在供應(yīng)商的選擇方面具有相對(duì)的優(yōu)勢(shì)，其供應(yīng)商的議價(jià)能力較弱，使得李寧公司有機(jī)會(huì)從中節(jié)約成本，提高收益。運(yùn)動(dòng)品牌行業(yè)供應(yīng)商現(xiàn)狀，競(jìng)爭(zhēng)壓力大各體育服飾廠家競(jìng)爭(zhēng)的焦點(diǎn)已顯端倪，主要體現(xiàn)在以下幾個(gè)方面：（1）產(chǎn)品的種類。李寧的物流供應(yīng)商都是中等規(guī)模的物流公司，這主要是從受重視程度方面來考慮的。供應(yīng)商：供應(yīng)商議價(jià)能力分析供應(yīng)商議價(jià)力量會(huì)影響產(chǎn)業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)程度，當(dāng)存在大量的供應(yīng)商、好的替代產(chǎn)品少、或者改用其他產(chǎn)品的轉(zhuǎn)換成本很高時(shí)更是如此?！袄顚帯惫窘?jīng)過十幾年的發(fā)展，通過各方面的努力與探索，確定了獨(dú)特的市場(chǎng)定位與目標(biāo)市場(chǎng)，在分銷方式上，也創(chuàng)立了獨(dú)特的分銷管理方式，特別是其本土化優(yōu)勢(shì)，這是一些外來企業(yè)所不能具備的優(yōu)勢(shì)。“李寧”公司的產(chǎn)品都采用外包生產(chǎn)的方式來生產(chǎn)，其主要生產(chǎn)工廠都在中國(guó)本土。與“耐克”、“阿迪達(dá)斯”的明星廣告相比，“李寧”的草根式推廣策略不能吸引消費(fèi)者的目光。也就是說，“李寧”的資金使用效率只有“耐克”和“阿迪達(dá)斯”的一半。二．“李寧”體育用品公司的競(jìng)爭(zhēng)劣勢(shì)分析。首先，沒有文化差異，在與消費(fèi)者溝通上沒有太大的障礙；其次，作為中國(guó)本土企業(yè)，在一些時(shí)候，政府制定的政策對(duì)于“李寧”有利；并且，對(duì)于中國(guó)體育用品市場(chǎng)更加熟悉，更能掌握市場(chǎng)命脈，能夠根據(jù)市場(chǎng)變化準(zhǔn)確的采取措施來應(yīng)對(duì)。第四篇：分析李寧公司競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境：在我國(guó)的高端市場(chǎng)與低端市場(chǎng)存在較大的差別。2008年1月李寧集團(tuán)美國(guó)設(shè)計(jì)中心在美國(guó)俄勒岡州波特蘭市投入運(yùn)營(yíng)，專注于鞋類產(chǎn)品的高端技術(shù)研發(fā)、人體工學(xué)科研和專業(yè)運(yùn)動(dòng)鞋的設(shè)計(jì)、開發(fā)、測(cè)試工作。第三篇：李寧的戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型李寧的戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型 一.（背景）李寧公司成立于1990年，經(jīng)過二十年的探索，已逐步成為代表中國(guó)的、國(guó)際領(lǐng)先的運(yùn)動(dòng)品牌公司2004年，李寧在香港聯(lián)交所主板成功上市后，重新規(guī)劃了公司的發(fā)展目標(biāo)：2005－2008年，專注國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，爭(zhēng)取在本土市場(chǎng)從內(nèi)外夾擊中突圍；2009－2013年為國(guó)際化準(zhǔn)備階段，專注加強(qiáng)國(guó)際化能力；2014－2018年為全面國(guó)際化階段。在代言人的選擇方面，李寧公司選擇在體育界非常有影響力的人物作為公司的代言人，對(duì)樹立品牌形象起到了關(guān)鍵性的作用。8，廣告國(guó)際化隨著品牌競(jìng)爭(zhēng)進(jìn)入了國(guó)際化競(jìng)爭(zhēng)階段，廣告作為實(shí)施品牌戰(zhàn)略的關(guān)鍵環(huán)節(jié)之一，對(duì)塑造品牌發(fā)揮著重要的作用。在服裝科技方面，李寧采用韓國(guó)先進(jìn)科技，聯(lián)同核心材料供貨商開發(fā)ATDRYSMART科技運(yùn)用于服裝產(chǎn)品。2002年，李寧公司與美國(guó)杜邦、3M等國(guó)際企業(yè)建立合作關(guān)系以提高產(chǎn)品的運(yùn)動(dòng)性能及專業(yè)水準(zhǔn)。其廣告訴求改為“李寧，一切皆有可能”?！跋绕放茋?guó)際化、后市場(chǎng)國(guó)際化”的宏遠(yuǎn)發(fā)展戰(zhàn)略李寧根據(jù)自身的企業(yè)情況，以及國(guó)際體育用品市場(chǎng)的發(fā)展情況，在2004年提出了先品牌國(guó)際化后市場(chǎng)國(guó)際化的發(fā)展戰(zhàn)略。按照李寧的計(jì)劃，這不僅僅是一張電子商牌，也是一張文化牌——希望通過與當(dāng)?shù)毓镜暮献?，使李寧的產(chǎn)品更能貼近美國(guó)消費(fèi)者和美國(guó)文化。自營(yíng)店，顧名思義，是企業(yè)直接經(jīng)營(yíng)的零售店，一些實(shí)力雄厚的大品牌往往喜歡采用自營(yíng)的方式，直接投資在大商場(chǎng)經(jīng)營(yíng)專柜或黃金地段開設(shè)專賣店進(jìn)行零售。3，分銷渠道的國(guó)際化李寧的國(guó)際化渠道共分為三類模式：一類是以西班牙為代表的歐洲“授權(quán)商”，一類是以新加坡為代表的東南亞自營(yíng)優(yōu)勢(shì)品類店，還有一類是收購(gòu)國(guó)外電子商務(wù)公司、進(jìn)行網(wǎng)上產(chǎn)品研發(fā)和銷售的美國(guó)模式。2011年12月，李寧在美國(guó)正式展開網(wǎng)上銷售業(yè)務(wù)，主要銷售籃球裝、女裝運(yùn)動(dòng)服及跑步鞋，希望通過與當(dāng)?shù)毓镜暮献?，使李寧的產(chǎn)品更能貼近美國(guó)消費(fèi)者和美國(guó)文化。2010年1月，李寧在波特蘭的珍珠區(qū)開出了第一家專賣店，全部由國(guó)內(nèi)制造運(yùn)往美國(guó)，專賣店的雇員則在當(dāng)?shù)卣心肌?007年，李寧公司與一家荷蘭經(jīng)銷商簽署合同，在南部的馬斯特里赫特市開設(shè)了一家李寧旗艦店。2007年6月，李寧公司簽約西班牙奧委會(huì)。進(jìn)軍全球化進(jìn)程中，李寧主要采取實(shí)施的戰(zhàn)略有：1）與國(guó)際頂級(jí)賽事和組織結(jié)為戰(zhàn)略聯(lián)盟伙伴；2）先難后易模式，先主攻相對(duì)發(fā)達(dá)的國(guó)家市場(chǎng)，如歐洲美國(guó)市場(chǎng)等，樹立品牌形象后在進(jìn)入中低端市場(chǎng)如東南亞國(guó)家市場(chǎng)的模式。這個(gè)國(guó)際化發(fā)展的探索過程中，李寧公司和德國(guó)SAP公司建立了合作關(guān)系，建立了與國(guó)際同步的先進(jìn)ERP系統(tǒng)、內(nèi)部股權(quán)整理等規(guī)范化管理體系。從此，“李寧”系列產(chǎn)品，從T恤衫到運(yùn)動(dòng)背包，都注入了一種更活潑的風(fēng)格。高端體育用品的客戶可選擇的高端品牌越來越多，各體育用品之間的可替代性越來越強(qiáng)，買方將對(duì)行業(yè)施加越來越大的壓力；替代品基本上不會(huì)構(gòu)成行業(yè)的威脅。隨著2008年北京奧運(yùn)會(huì)的成功舉辦，涌現(xiàn)出一批國(guó)內(nèi)知名體育運(yùn)動(dòng)品牌，如“李寧”、“安踏”、“特步”和“匹克”等。李寧作為國(guó)產(chǎn)體育用品的領(lǐng)軍者，理所當(dāng)然的要扛起民族品牌對(duì)抗國(guó)外體育巨頭耐克、阿迪達(dá)斯的大旗。再次，國(guó)外公司的大舉進(jìn)入，將進(jìn)一步加劇中國(guó)體育用品的競(jìng)爭(zhēng)，這將對(duì)中國(guó)體育用品企業(yè)產(chǎn)生巨大的壓力，從理論上將進(jìn)一步提升中國(guó)體育用品業(yè)的國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)力。中國(guó)體育用品市場(chǎng)現(xiàn)虛假繁榮的現(xiàn)象，國(guó)內(nèi)體育用品品牌深陷尷尬之境。盡管，對(duì)于大多數(shù)體育用品企業(yè)來說，致力于國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的培育是非常必要的，但對(duì)于己經(jīng)在國(guó)內(nèi)發(fā)展得相當(dāng)成熟的體育用品企業(yè)來說，品牌國(guó)際化是他們尋求新的市場(chǎng)發(fā)展空間的必然選擇。在這樣一個(gè)好的發(fā)展環(huán)境下，李寧公司提出并開展實(shí)施了國(guó)際化戰(zhàn)略。公司有360度考核、PDP的評(píng)估等等。06年的定位更多地關(guān)注培養(yǎng)李寧出色的經(jīng)理人；07年是培養(yǎng)行業(yè)標(biāo)桿的經(jīng)理人；08年更關(guān)注培養(yǎng)國(guó)際化的經(jīng)理人。李寧公司有這樣幾方面的角色：?jiǎn)T工、專業(yè)經(jīng)理、部門經(jīng)理、總監(jiān)，再往上就是CEO等。針對(duì)全體員工——人才盤點(diǎn)“前面說的360度反饋、PDP評(píng)測(cè)，都是測(cè)評(píng)公司領(lǐng)導(dǎo)層經(jīng)理們的表現(xiàn)，360度反饋集中于行為特質(zhì)的表現(xiàn)，PDP是表現(xiàn)個(gè)性風(fēng)格。包括七項(xiàng)：戰(zhàn)略思考、商業(yè)意識(shí)、創(chuàng)新能力、結(jié)果導(dǎo)向、發(fā)展員工、決策能力、影響力。此模型是基于四個(gè)緯度推導(dǎo)產(chǎn)生出來的：第一是公司三年的戰(zhàn)略和未來遠(yuǎn)景的分析。要實(shí)現(xiàn)體育專業(yè)化的發(fā)展戰(zhàn)略，首先需要的資源便是企業(yè)的人力資源。第一篇：李寧的人力資源戰(zhàn)略分析李寧的人力資源戰(zhàn)略分析李寧牌創(chuàng)建于1990 年，十余年來，李寧公司由最初單一的運(yùn)動(dòng)服裝發(fā)展到擁有運(yùn)動(dòng)服裝、運(yùn)動(dòng)鞋、運(yùn)動(dòng)器材等多個(gè)產(chǎn)品系列的專業(yè)化體育用品公司。而體育用品行業(yè)是一個(gè)快速發(fā)展的新興行業(yè)，缺少大量的專業(yè)管理人才，行業(yè)的人才大環(huán)境，成為制約李寧公司人才引進(jìn)的“瓶頸”。第二是公司的核心價(jià)值觀，公司所倡導(dǎo)的文化。有效的人才測(cè)評(píng)體系LDC根據(jù)領(lǐng)導(dǎo)力資質(zhì)模型中的要求，集中采用了360度問卷的方式，因?yàn)橥ㄟ^360度反饋，首先可以獲得多層面人員對(duì)自己素質(zhì)能力、工作作風(fēng)、風(fēng)格、工作績(jī)效等方面的反饋意見，較全面地了解有關(guān)個(gè)人工作情況的信息，以作為制定改善計(jì)劃、個(gè)人未來職業(yè)生涯及能力發(fā)展的參考；其次通過360度反饋信息與自評(píng)結(jié)果的比較讓被測(cè)評(píng)人看到差異，引導(dǎo)他分析差異的原因。針對(duì)公司全體員工，在人才測(cè)評(píng)時(shí)還會(huì)有一項(xiàng)工作就是人才盤點(diǎn)，這也是配合薪酬福利調(diào)整的一個(gè)政策，每年的四五月份期間，我們會(huì)根據(jù)公司所有員工與他們直接經(jīng)理訪談之后的結(jié)果，將他們劃分為三個(gè)區(qū)間，一是前20％的，根據(jù)二八原則，他們就是核心員工。那么他們分別承擔(dān)著管理自己、管理他人、管理功能、管理多功能的系統(tǒng)、管理國(guó)際化生意等等不同的職責(zé)。核心人才—— TOP2008人才發(fā)展流程核心的20％的人才我們要特別關(guān)注，所以李寧公司學(xué)習(xí)了IBM的“人才快車”，參照他們的計(jì)劃，擬定了李寧公司TOP2008年人才發(fā)展流程。根據(jù)這兩個(gè)考核得出的數(shù)據(jù)，結(jié)合員工的行為而制訂個(gè)人發(fā)展計(jì)劃。一、李寧公司經(jīng)營(yíng)國(guó)際化的動(dòng)因分析： 1，李寧公司自身發(fā)展的需求從企業(yè)層面來看，品牌國(guó)際化是企業(yè)發(fā)展到一定階段的必然產(chǎn)物。因此，通過品牌國(guó)際化來拓寬海外渠道、提高利潤(rùn)空間，開拓更廣闊的市場(chǎng)空間，以及打造一個(gè)能和國(guó)外知名品牌同臺(tái)競(jìng)技的國(guó)際知名品牌是李寧體育用品企業(yè)必須樹立的目標(biāo)，必然的選擇，也是自身發(fā)展的必然需求。因此，李寧國(guó)內(nèi)市場(chǎng)占有率第一的地位也因此受到威脅，李寧公司開始意識(shí)到公司要想獲得長(zhǎng)久發(fā)展，必須采取品牌國(guó)際化戰(zhàn)略，在國(guó)際上占有一席之地。（2）中國(guó)舉辦2008年第29屆奧運(yùn)會(huì)給中國(guó)體育用品業(yè)帶來另一重大發(fā)展商機(jī)。在國(guó)家政策、政府政策等各個(gè)方面都有著得天獨(dú)厚的優(yōu)勢(shì)，而且2008年奧運(yùn)會(huì)的成功舉辦讓世人見識(shí)了中國(guó)體育的騰飛，認(rèn)識(shí)了那個(gè)在鳥巢上空騰飛的李寧，使李寧品牌在國(guó)際上的知名度有了一定的提高。目前，在中國(guó)體育用品產(chǎn)業(yè)中，同業(yè)競(jìng)爭(zhēng)十分激烈，這從中國(guó)體育用品企業(yè)的數(shù)量之多就可以看出。在這種情況下，李寧更需要通過其品牌國(guó)際化戰(zhàn)略，整合更多更優(yōu)秀的國(guó)際資源，提高其品牌競(jìng)爭(zhēng)力，通過開發(fā)國(guó)際市場(chǎng)，拓寬其產(chǎn)品的銷售渠道，通過在國(guó)際市場(chǎng)上產(chǎn)品的銷售，品牌理念的傳播，使其品牌知名度越來越高，進(jìn)而獲得更好的發(fā)展。2000年，“李寧”在西班牙、希臘、法國(guó)等9個(gè)歐洲國(guó)家拓展了自己的特許經(jīng)銷商。給李寧公司留下了更為規(guī)范化的管理框架。先難后易模式，先主攻相對(duì)發(fā)達(dá)的國(guó)家市場(chǎng)，如歐洲美國(guó)市場(chǎng)等，樹立品牌形象后在進(jìn)入中低端市場(chǎng)如東南亞國(guó)家市場(chǎng)的模式；3）高舉品牌國(guó)際化大旗，開設(shè)自營(yíng)專賣店；3）選擇“授權(quán)商”、戰(zhàn)略聯(lián)盟商經(jīng)營(yíng)模式；4）收購(gòu)國(guó)外電子商務(wù)公司、進(jìn)行網(wǎng)上產(chǎn)品研發(fā)和銷售；5）實(shí)施國(guó)際化電子商務(wù)戰(zhàn)略；6）創(chuàng)新品牌形象，走專業(yè)化、國(guó)際化品牌戰(zhàn)略。李寧公司正式成為西班牙奧委會(huì)官方合作伙伴。同年，李寧公司與比利時(shí)愛思康公司在北京簽約，雙方將共同研發(fā)專業(yè)功能運(yùn)動(dòng)鞋、建立運(yùn)動(dòng)力學(xué)實(shí)驗(yàn)室和進(jìn)行運(yùn)動(dòng)鞋個(gè)性化開發(fā)。第一家專賣店之所以選在波特蘭，首先是因?yàn)槔顚?008年成立的美國(guó)研發(fā)中心；