【正文】 培養(yǎng)，為公司的長遠(yuǎn)發(fā)展做好人才儲(chǔ)備至關(guān)重要。這樣，一個(gè)經(jīng)理，他會(huì)看到他在組織發(fā)展過程中自己風(fēng)格特質(zhì)的變化。第二項(xiàng)，領(lǐng)導(dǎo)力資質(zhì)模型，是公司領(lǐng)導(dǎo)層必須具備的個(gè)人素質(zhì)和綜合能力特征。兩大勝任力模型李寧公司對員工和對經(jīng)理的要求都集中體現(xiàn)在勝任力模型上。2002年底，李寧公司做出了戰(zhàn)略選擇，確立了公司走體育專業(yè)化的戰(zhàn)略發(fā)展道路。目前，“李寧”產(chǎn)品結(jié)構(gòu)日趨完善，“李寧”在中國體育用品行業(yè)中已位居舉足輕重的領(lǐng)先地位。李寧公司從長遠(yuǎn)出發(fā)，決定在企業(yè)內(nèi)部快速培養(yǎng)人才，通過解決問題的根本來保障企業(yè)戰(zhàn)略的長久實(shí)現(xiàn)。第三項(xiàng)是根據(jù)公司內(nèi)部優(yōu)秀經(jīng)理和關(guān)鍵崗位優(yōu)秀人員的行為特質(zhì)表現(xiàn)、通過與他們的訪談提煉出來的。因?yàn)槿说恼J(rèn)知往往是會(huì)有偏差的，并且忽高忽低，那么通過這種忽高忽低的反應(yīng)和別人看法上的差異就可以為被測評人提供反思的依據(jù)；另外360度反饋方式也為公司內(nèi)部管理團(tuán)隊(duì)開放式的溝通和互動(dòng)創(chuàng)造了一個(gè)平臺、一個(gè)機(jī)會(huì)。對核心人才，李寧公司有特殊的培養(yǎng)計(jì)劃，他們是公司后備人才培養(yǎng)計(jì)劃的對象，薪酬福利上也會(huì)有所調(diào)整，更多的向他們傾斜。李寧公司在高速地成長，也迫切要求公司管理團(tuán)隊(duì)的能力要相應(yīng)地增長，但這種增長并不是完全一致的。是基于選擇人、培養(yǎng)人、評估人、用人、保留以及衡量等一系列的流程展開的。來源：全球品牌網(wǎng)第二篇：李寧國際化經(jīng)營戰(zhàn)略分析李寧公司國際化經(jīng)營戰(zhàn)略分析李寧公司背景：李寧公司由著名體操運(yùn)動(dòng)員李寧先生于1990年成立，自成立以來在我國體育用品市場一直占有極高的地位，其市場占有率一直領(lǐng)先于國內(nèi)其他體育用品品牌。李寧公司成立于1990年，經(jīng)過二十多年的探索，已逐步成為代表中國國內(nèi)領(lǐng)先的知名運(yùn)動(dòng)品牌公司。2，全球化經(jīng)濟(jì)競爭的必然選擇當(dāng)今世界經(jīng)濟(jì)的一個(gè)必然趨勢就是經(jīng)濟(jì)全球化，我國的企業(yè)從來也沒有像今天這樣深地卷入國際市場的競爭。李寧體育品牌產(chǎn)品與國際名品的性價(jià)相比，品牌溢價(jià)能力低，而且售價(jià)也比較低，與國際知名品牌還是存在著很大的差距。奧運(yùn)會(huì)極大地帶動(dòng)體育用品的消費(fèi)。因此作為綠色產(chǎn)業(yè)和朝陽產(chǎn)業(yè)的體育用品市場，中國政府和相關(guān)法律對他的扶持是不言而喻的，這個(gè)對于本土體育巨頭來說無疑是一個(gè)巨大的契機(jī)。與此同時(shí)，競爭早已在中國市場展開：銳步已經(jīng)簽下姚明，耐克也早就與中國籃球新星易建聯(lián)簽約，分析師認(rèn)為他將成為下一個(gè)姚明。二、李寧公司經(jīng)營國際化的過程分析： 1，國際化發(fā)展的探索時(shí)期李寧公司首次嘗試國際化源于一次經(jīng)營危機(jī)。到2004年，“李寧”品牌的產(chǎn)品己在23個(gè)國家和地區(qū)銷售。國際化的思路也讓李寧公司得到了一批精明強(qiáng)干的來自跨國企業(yè)的空降兵，為李寧下一步國際化發(fā)展做好了人才儲(chǔ)備。李寧公司國際化經(jīng)營戰(zhàn)略實(shí)施主要戰(zhàn)略過程有： ： 1）與美國國際頂級賽事和組織結(jié)為戰(zhàn)略聯(lián)盟伙伴。2008年3月，李寧公司簽約瑞典奧委會(huì)。李寧公司進(jìn)軍東南亞市場，首先在新加坡注冊了一個(gè)控股公司，通過這個(gè)公司來打開東南亞市場。3在海外設(shè)立經(jīng)營中心；走合資聯(lián)盟、收購海外相關(guān)知名企業(yè)大道。高舉品牌國際化大旗，在歐洲及美國等國家開設(shè)專賣店等，并沒有采用OEM等間接國際化方式，李寧的產(chǎn)品主要以高端的品牌形象進(jìn)入歐美市場。李寧公司在西班牙找當(dāng)?shù)氐囊粋€(gè)合作伙伴來進(jìn)行品牌授權(quán)，公司不負(fù)責(zé)設(shè)計(jì)，不負(fù)責(zé)銷售，不負(fù)責(zé)生產(chǎn)，全部是由當(dāng)?shù)匾患椅靼嘌拦驹谠O(shè)計(jì)、生產(chǎn)、銷售。該店主要銷售李寧公司最新研發(fā)的籃球、羽毛球和中國功夫系列幾大類產(chǎn)品，店的雇員則在當(dāng)?shù)卣心肌?，制定階段性發(fā)展目標(biāo)制定階段性發(fā)展目標(biāo)，促進(jìn)品牌國際化戰(zhàn)略的實(shí)施，是李寧公司通過不斷探索國際化戰(zhàn)略總結(jié)出來的經(jīng)驗(yàn)。這對于李寧后期進(jìn)入國際市場，擴(kuò)大市場份額是非常有利的，而且越到后期效果越明顯?！?002年，李寧公司請來IBM為其進(jìn)行戰(zhàn)略咨詢，李寧還邀請了國際知名調(diào)查機(jī)構(gòu)蓋洛普為其產(chǎn)品定位做了一次全面“診斷”。2004年，為了提高產(chǎn)品的專業(yè)性和舒適度，李寧公司與香港中文大學(xué)人體運(yùn)動(dòng)科學(xué)系合作，對專業(yè)運(yùn)動(dòng)特征進(jìn)行數(shù)據(jù)搜集和分析。7，人才國際化品牌國際化的最高層次就是人才的國際化，這主要表現(xiàn)在公司最高決策層和公司的管理人員的國際化。提高品牌知名度、建立品牌忠誠度、為品牌聯(lián)想提供空間等。依靠他的明星效應(yīng)，迅速擴(kuò)大了服裝品牌的影響力。另一方面，消費(fèi)者，尤其年輕消費(fèi)者，對李寧品牌的印象上，“積極向上”、“有潛力”、“中國特色”、“認(rèn)同度”等方面得分很高，而“酷”、“時(shí)尚”、“國際感”等特質(zhì)則相較國際品牌略遜一籌。2009年5月，李寧冠名贊助蘇迪曼杯世界羽毛球混合團(tuán)體邀請賽。李寧高層也危機(jī)四起，到2011年11月，李寧已經(jīng)有5位高層出走。在高端市場，目前還沒有哪個(gè)公司完全壟斷，“耐克”和“阿迪達(dá)斯”一直在進(jìn)行激烈的競爭，“李寧”也開始進(jìn)軍高端市場，高端市場的競爭將會(huì)更加激烈。在銷售渠道上采用在區(qū)域市場內(nèi)建立子公司來進(jìn)行代理的方法，分銷商直接由子公司控制，渠道寬度較窄，有助于更準(zhǔn)確的獲取銷售信息。“耐克”，“阿迪達(dá)斯”位列第二。另外，在產(chǎn)品質(zhì)量上，外包生產(chǎn)的方式也很難控制。總的來說，“李寧”公司優(yōu)勢強(qiáng)與劣勢。李寧對技術(shù)、開發(fā)、材料、業(yè)務(wù)、QC(品質(zhì)控制)、質(zhì)量管理六個(gè)部門各建立了一個(gè)表格進(jìn)行打分，對供應(yīng)商的良品率、返工率、成本結(jié)構(gòu)等環(huán)節(jié)定期進(jìn)行評估，供應(yīng)商的表現(xiàn)有了量化的分析，業(yè)績好壞一目了然，他們心里也有了譜，知道該從哪個(gè)環(huán)節(jié)進(jìn)行改進(jìn)。費(fèi)用高不說，李寧期望的受重視程度也不盡如人意。這是處在整個(gè)面的層面上橫向布局的競爭。同時(shí)，李寧體育用品有限公司的國際網(wǎng)絡(luò)也在不斷拓展，已進(jìn)入23個(gè)國家和地區(qū)。對于業(yè)績下滑的原因，李寧公司表示，部分原因在于公司減少了批發(fā)銷售、應(yīng)收賬款及庫存的撥備、推行變革計(jì)劃及渠道復(fù)興計(jì)劃的相關(guān)成本以及其他重組性成本。2014年，李寧公司繼續(xù)執(zhí)行“渠道復(fù)興計(jì)劃”，大量關(guān)閉小型專賣店，合并到大型經(jīng)銷商下，并同時(shí)在網(wǎng)上官方商城和實(shí)體店以促銷打折的方式來刺激銷售量，從而減輕其巨大的庫存壓力，回籠資金。2012年，店鋪總數(shù)減少1821家，日均關(guān)店約5家。所以李寧公司在去年12月推出作為變革計(jì)劃擴(kuò)展部分的“渠道復(fù)興計(jì)劃”，預(yù)計(jì)支出14億至18億元人民幣，重點(diǎn)支持經(jīng)銷商清理庫存、回購、整合銷售渠道、改善財(cái)務(wù)狀況和現(xiàn)金流，更為這項(xiàng)復(fù)興計(jì)劃集資18億元。傳統(tǒng)渠道同質(zhì)化的弊端使得廠商的競爭轉(zhuǎn)移到終端上，造成各廠家都致力于開設(shè)自己的專賣店、店中店、專柜等。李寧公司有100多個(gè)供應(yīng)商，為了實(shí)現(xiàn)品牌專業(yè)化的發(fā)展目標(biāo)，李寧公司很強(qiáng)調(diào)供應(yīng)商的研發(fā)方向是否和自己一致，他們會(huì)給供應(yīng)商灌輸專業(yè)的市場化需求趨勢，以保證產(chǎn)品在研發(fā)和制造環(huán)節(jié)的專業(yè)化。第一步退出開發(fā)人員，第二步退出技術(shù)，第三步退出QC，最后結(jié)帳。同時(shí)，很多國內(nèi)品牌也開始注重品牌策略，很多國內(nèi)品牌也開始進(jìn)軍中檔市場，使“李寧”公司處于背腹受敵的境地?！袄顚帯睘榱碎_展多品牌戰(zhàn)略，擴(kuò)大其產(chǎn)品組合寬度，這使得“李寧”公司要拿出更多的資金來運(yùn)轉(zhuǎn)各個(gè)生產(chǎn)線?！袄顚帯彪m然以“親和、榮譽(yù)、民族的”為其品牌個(gè)性進(jìn)行宣傳，但是，大多數(shù)消費(fèi)者無法對“李寧”的品牌個(gè)性進(jìn)行描述。而其競爭對手“耐克”、“阿迪達(dá)斯”卻已經(jīng)將目光放在了體育裝備對于運(yùn)動(dòng)員在比賽中發(fā)揮的影響上，如何提高運(yùn)動(dòng)員在比賽中的成績成為了他們的主要目的。在2003年，“李寧”公司的庫存周轉(zhuǎn)天數(shù)為161天。并且，“李寧”中國文化特色的設(shè)計(jì)風(fēng)格更容易與“耐克”、“阿迪達(dá)斯”區(qū)分開來，更容易讓中國消費(fèi)者接受。與“耐克”、“阿迪達(dá)斯”的高價(jià)位相比具有一定的價(jià)格優(yōu)勢。可以說，李寧做了與自己身份不符的事情，即在自己的產(chǎn)品開發(fā)還沒有達(dá)到國際一流水平的時(shí)候，僅僅依靠市場滲透難以達(dá)到理想的程度。同年9月，李寧公司再次宣布鞋類和服裝類產(chǎn)品各提價(jià)7%和11%以上2010年6月30日，李寧有限公司高調(diào)宣布品牌重塑戰(zhàn)略，發(fā)布全新的標(biāo)識和口號，并對品牌DNA、目標(biāo)人群、產(chǎn)品定位等做了相應(yīng)調(diào)整，打造“90后李寧”。于是李寧開始采用密集型成長戰(zhàn)略，著重市場滲透和產(chǎn)品開發(fā)，李寧的國際化也踏上了征程。四、總結(jié)：李寧公司自1990年創(chuàng)立以來，在國內(nèi)一直占有較高的地位，屬于國內(nèi)體育用品的一線品牌，其市場占有率以及營業(yè)額一直是國內(nèi)體育用品品牌的老大，所以對國內(nèi)其他體育用品品牌的發(fā)展起到很好的借鑒作用。賽事贊助為體育用品制造商最常用的營銷手段之一，近年來無論在創(chuàng)建、發(fā)展期，還是調(diào)整期，“李寧”品牌“發(fā)揮優(yōu)勢、避免劣勢、把握機(jī)會(huì)、降低威脅”的賽事贊助營銷都起了極為關(guān)鍵的作用。張志勇說，“一個(gè)公司變成一個(gè)更大規(guī)模的公司，要包容不同的人。2008年1月李寧集團(tuán)美國設(shè)計(jì)中心在美國俄勒岡州波特蘭市投入運(yùn)營，專注于鞋類產(chǎn)品的高端技術(shù)研發(fā)、人體工學(xué)科研和專業(yè)運(yùn)動(dòng)鞋的設(shè)計(jì)、開發(fā)、測試工作。企業(yè)實(shí)現(xiàn)技術(shù)國際化后，其技術(shù)開發(fā)和產(chǎn)品品質(zhì)就與代表全球標(biāo)準(zhǔn)的領(lǐng)先技術(shù)接軌，與全球大多數(shù)產(chǎn)品使用者認(rèn)可的品質(zhì)標(biāo)準(zhǔn)接軌，使產(chǎn)品具有國際化的品質(zhì)，才算拿到了通向全球化經(jīng)營的通行證。李寧的主要競爭對手耐克和阿迪達(dá)斯都有其獨(dú)特的品牌文化，“民族的，更是世界的”，品牌文化在品牌塑造中尤為重要，是企業(yè)核心競爭力的關(guān)鍵因素。制定了階段性發(fā)展目標(biāo)之后，李寧的國際化道路開始變得清晰，開始有步驟的實(shí)行其品牌國際化進(jìn)程。之所以在美國需要合作方，李寧是因?yàn)槊绹嚓P(guān)的法律法規(guī)、支付體系與國內(nèi)不同?，F(xiàn)在李寧在西班牙有超過100個(gè)專柜，市場開發(fā)得非常好，而且銷售金額也是逐年提升，成果非常顯著。2，與國際頂級賽事和組織結(jié)為戰(zhàn)略聯(lián)盟伙伴李寧公司長期致力于體育事業(yè)的發(fā)展，曾先后與NBA、ATP等國際頂級賽事和組織結(jié)為戰(zhàn)略伙伴。同年3月，“李寧”與米其林共同宣布，雙方將在運(yùn)動(dòng)鞋領(lǐng)域開展技術(shù)合作，為中國消費(fèi)者的運(yùn)動(dòng)生活帶來高性能的產(chǎn)品。而為了擴(kuò)張?jiān)跂|南亞的業(yè)務(wù)，李寧公司于 2009年在新加坡成立辦事處，加大了該地區(qū)市場的拓展力度，這也是該公司第一家海外分支機(jī)構(gòu)。，開設(shè)自營專賣店；走“授權(quán)商”、戰(zhàn)略聯(lián)盟商經(jīng)營模式。2）與歐洲各國國際頂級賽事和組織結(jié)為戰(zhàn)略聯(lián)盟伙伴：