【正文】 買，就得提前三個(gè)季度下定單，必須把這些都記牢了不然就會(huì)延誤生產(chǎn)，進(jìn)而延誤交貨，如果延誤交貨就得扣除相應(yīng)的違約金，這樣權(quán)益就會(huì)降低，我們整個(gè)團(tuán)隊(duì)就會(huì)受到損害。我們一定要在開始前進(jìn)行一個(gè)預(yù)算，根據(jù)市場占有率的分析制定好計(jì)劃，看要把公司發(fā)展的重點(diǎn)放在那種產(chǎn)品的生產(chǎn)上，并且一定要制定出公司前三年的計(jì)劃。 “ 數(shù)據(jù)很重要 ” 在我的腦海里也留下了深刻的印象。要求學(xué)生理論聯(lián)系實(shí)際，深化理解經(jīng)營管理基本理論，明確管理崗位職責(zé)、范圍及其各崗位的分工，了解企業(yè)的經(jīng)營本質(zhì)。第一年是很關(guān)鍵的一年，第一年的市場地位決定了企業(yè)發(fā)展速度，我們第一年廣告得了個(gè)第三名，市場上就兩個(gè)好單，沒搶到好單，所以我們馬上調(diào)整原來的方案，延緩了發(fā)展進(jìn)度。 ⑹ 對于沙盤模擬運(yùn)作這個(gè)環(huán)節(jié)，我總結(jié)一句話：勝兵先勝而后求戰(zhàn)，敗兵先戰(zhàn)而后求勝。我想大家應(yīng)該會(huì)認(rèn)同我的觀點(diǎn)。這九周的課程中，從第一堂課一片茫然到如今已經(jīng)完全了解其運(yùn)作機(jī)制、規(guī)則，是一個(gè)很大的變化。 關(guān)于下一次的規(guī)劃，首先，我想肯定是先把分工分清楚，生產(chǎn)總監(jiān)負(fù)責(zé)生產(chǎn)線、產(chǎn)成品等，采購總監(jiān)負(fù) 責(zé)原料訂單，銷售總監(jiān)負(fù)責(zé)訂單問題和廣告投放等，貸款問題由大家共同決定。在廣告投放、貸款貼現(xiàn)等的重要決策上，大家共同討論。在第二年初，由于前兩年沒有任何現(xiàn)金流入，如果第一年貸款數(shù)額比較少，此時(shí)就要根據(jù)自己第二年拿單情況計(jì)算出當(dāng)年的銷售額以及最后的權(quán)益（按照規(guī)則，下年可貸款額是上年權(quán)益乘三再減負(fù)債），就可知第三年初的貸款額。在投放廣告時(shí)，需求少的市場要多投放廣告 ，需求多的市場可少投放廣告。至于生產(chǎn)線的選擇，由于手工線、半自動(dòng)線生產(chǎn)效率較低，雖然成本較低但是為了長遠(yuǎn)發(fā)展最好選擇自動(dòng)線和柔性線。柔性線在后期可以根據(jù)需要轉(zhuǎn)產(chǎn)。其中發(fā)揮柔性線轉(zhuǎn)產(chǎn)的作用，和 ISO 認(rèn)證的作用。在拿訂單時(shí)如果某一產(chǎn)品的數(shù)量多，可以拿總價(jià)高的，以免賣不出去。 五、意見與建議 課程建議：這是一門很有意義的課，在上課的過程中大家十分緊張的進(jìn)行著，可能會(huì)因?yàn)橐粋€(gè)鼠標(biāo)失誤，一個(gè)數(shù)字的失誤而焦躁、沮喪，也會(huì)在拿到好訂單之后開心，但是這門課讓我們在上課中體會(huì)到樂趣的同時(shí)也是十分的緊張，課程有點(diǎn)趕，永遠(yuǎn)聽著老師的催促，所以希望課時(shí)能延長點(diǎn)。兩者之間并不是孤立的，可以說相互促進(jìn)，不斷完善。在保證現(xiàn)金不斷流時(shí)，貼現(xiàn)將發(fā)揮非常重要的作用，比長貸和短貸都合算。在國際市場中所有產(chǎn)品的價(jià)格趨勢都較好。不要盲目提早開發(fā) P3 或 P4，那樣會(huì)導(dǎo)致無形資產(chǎn)投資增加，初期權(quán)益減少，成本增加但市場需求價(jià)格低，入不敷出，不是最佳選擇。在實(shí)際中，也要根據(jù)自身資金狀況建設(shè)。 投資分析：投資分析著重看廣告投放，無形資產(chǎn)投資以及市場開拓。第一年 的貸款額要根據(jù)第一年及整體發(fā)展計(jì)劃進(jìn)行確定，如果第一年貸得太多那么每年的利息費(fèi)會(huì)很高，在年末階段會(huì)比較艱難，面臨很大的還款壓力。基于之前所說我們小組分工并不細(xì)致，所以實(shí)際操作中大家的所負(fù)責(zé)的并不是名義上的部分。具體到我自己工作的感受，我想值得反思的很多，主要還是自己做的不夠，沒能勝任，尤其是在計(jì)算這一部分搞不清楚導(dǎo)致決策權(quán)都由生產(chǎn)總結(jié)和財(cái)務(wù)總結(jié)來決斷。 第五篇： ERP 沙盤模擬實(shí)驗(yàn)總結(jié)報(bào)告 ERP 沙盤模擬實(shí)驗(yàn)總結(jié)報(bào)告 連續(xù)九周的 ERP 沙盤模擬實(shí)戰(zhàn)課程在緊張而又略有激動(dòng)的氣氛中結(jié)束了，這門課帶給我們每個(gè)人的收獲都很多，有共同的東西，比如團(tuán)隊(duì)協(xié)作、各司其職、不輕易放棄的精神，面對困難將損失減小到最小的深刻意識(shí)，也有很多不一樣的東西，比如大家在不同分工中所學(xué)到和體會(huì)到的。比如，互相指責(zé)，你看到我的缺點(diǎn)，我看到你的不對，就互相批來批去，傷感情不說還影響合作氣氛；還有一種普遍存在的問題是不作為，很多人不會(huì)玩，害怕犯錯(cuò)，干脆什么都不做，這種是最不可取的。當(dāng)時(shí)我們?nèi)M都深深感受到 “ 一著棋錯(cuò)，滿盤皆輸 ” 的滋味。 比賽的環(huán)節(jié)和我們組的人才優(yōu)勢做了個(gè)分工：胡瑩同學(xué)的策略勝算最大，所以沙盤運(yùn)營的決策主要是胡瑩做；何凡、李城城的計(jì)算能力很好，他們兩個(gè)主要負(fù)責(zé)預(yù)算；朱黃文婷同學(xué)非常認(rèn)真細(xì)致，主要負(fù)責(zé)一些表單填制； 我主要負(fù)責(zé)組織寫企業(yè)策劃書，提供參考意見給我的團(tuán)隊(duì) （我在沙盤運(yùn)營這個(gè)環(huán)節(jié)，主要做些端茶倒水的工作，開個(gè)玩笑）。 學(xué)生：馮志杰 學(xué)號： 10205012154 班級： 10 級會(huì)計(jì) 21 班 第四篇： ERP 沙盤模擬總結(jié)報(bào)告 ERP 沙盤模擬實(shí)訓(xùn)總結(jié)報(bào)告 姓名： 學(xué)號： 班級： 指導(dǎo)教師：實(shí)訓(xùn)日期： 一、實(shí)訓(xùn)類型：綜合性 二、實(shí)訓(xùn)地點(diǎn)：經(jīng)濟(jì)管理學(xué)院實(shí)驗(yàn)室 三、實(shí)訓(xùn)條件： 實(shí)驗(yàn)主要儀器設(shè)備：投影儀、計(jì)算機(jī)、視頻展臺(tái)、展示櫥窗、 ERP 沙盤 基本的實(shí) 驗(yàn)耗材：各種原始憑證、財(cái)務(wù)報(bào)表、生產(chǎn)計(jì)劃表等 四、實(shí)訓(xùn)組織：首先是學(xué)生分組，全部學(xué)生組成若干個(gè)相互競爭的模擬企業(yè)。要注意小組的債務(wù)狀況，資金的使用，盡量使小組在一年的還款的壓力不要太大。 通過與組員的合作 也積累了一些經(jīng)驗(yàn)。銷售主管的職責(zé)是把好每一個(gè)原材料的關(guān)。在沙盤之上，企業(yè)的現(xiàn)金流量、產(chǎn)品 庫存、生產(chǎn)設(shè)備、人員實(shí)力、銀行借貸等指標(biāo)清晰直觀。分析各市場的需求和廣告資金的投入數(shù)量及資金分配也是非常重要的。由于訂單比較少，盈利也不多，產(chǎn)品又積壓比較多。 第四年，我們已經(jīng)徹底轉(zhuǎn)型為 P2， P3 的生產(chǎn)， P1 產(chǎn)量極小各個(gè)研發(fā)也以基本在年末可以完成。由于有了新的貸款，資金也不是很缺，生產(chǎn)采購可以正常進(jìn)行?？紤]到柔性線的成本較高，所以公司 CEO 決策放棄用柔性線。通過對個(gè)年需求量的分析，我們組制定的戰(zhàn)略是前三年主打 P1產(chǎn)品，第四年主打 P2，第五 ,六年主打 P2， P3。 掌握哪些基本實(shí)驗(yàn)方法或測試方法。團(tuán)隊(duì)由 CEO，生產(chǎn)總監(jiān)，銷售總監(jiān)，營銷總監(jiān)，商業(yè)間諜，財(cái)務(wù)總監(jiān)，財(cái)務(wù)助理組成。 我在本次的 ERP 沙盤模擬實(shí)驗(yàn)中擔(dān)任財(cái)務(wù)總監(jiān)助理一職，財(cái)務(wù)總監(jiān)助理在 ERP 實(shí)驗(yàn)中主要協(xié)助財(cái)務(wù)總監(jiān)負(fù)責(zé)與企業(yè)財(cái)務(wù)有關(guān)的一切事項(xiàng)，如現(xiàn)金的利用，貸款，各項(xiàng)費(fèi)用（折舊，貼現(xiàn)，利息等）以及財(cái)務(wù)報(bào)表的編制。 市場分析 （ 1）市場預(yù)測是個(gè)很重要的部分，因?yàn)槊磕甑膹V告投放，訂單的選定，甚至產(chǎn)品的研發(fā)和生產(chǎn)，都受到市場預(yù)測的制約。 投資分析 投資包括固定資產(chǎn)投資和無形資產(chǎn)投資，而固定資產(chǎn)投資又包括廠房投資和生產(chǎn)線投資，無形資產(chǎn)投資又包括產(chǎn)品研發(fā)投資、市場開拓投資以及 ISO 認(rèn)證投資。 （ 1）長期貸款在每年的年初可以申請貸款，要貸 20 的倍數(shù)，每年按 5%的比例還利息，雖然最長期限有 6 年，但是每年年初要扣掉的 5%的利 息，就會(huì)沖減很多利潤，也就是會(huì)減少權(quán)益，而且在第六年年初的時(shí)候一次還本付息，如果長貸貸得多的話很有可能在還完長貸之后就面臨破產(chǎn)的困境。不過各種高額的花費(fèi)和貸款利息使我們又陷入了資金短缺的困境，為了能繼續(xù)經(jīng)營不至于破產(chǎn)，我們最終不得已賣掉了廠房改租賃。市場產(chǎn)能相結(jié)合，盡量做大做強(qiáng)從中得到高回報(bào)這是這一年我們得到的啟示 ,也從中吸取了經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)。這一年我們主要是為以后的經(jīng)營打基礎(chǔ)，為此我們更換了一條全自動(dòng)生產(chǎn)線和一條柔性生產(chǎn)線，投入了 P2 和 P3 產(chǎn)品的研發(fā)，開拓了區(qū)域市場，國內(nèi)市場和亞洲市場，投資了 ISO9000 的認(rèn)證，在第四季度借了 20M 的短期貸款。 起始年，每個(gè)企業(yè)最初有資產(chǎn) 100M，有四、五年的長期負(fù)債 40M，放置 2 個(gè)空桶來表示。 ERP 沙盤模擬系統(tǒng)將一個(gè)企業(yè)整體經(jīng)營、內(nèi)部管理、人員分工、產(chǎn)品研發(fā)營銷等整體的展現(xiàn)在我們面前。在實(shí)驗(yàn)過程中深刻體會(huì)到企業(yè)經(jīng)營管理的關(guān)鍵 ,了解 ERP 對企業(yè)管理的高效之道。廠房及物料價(jià)值總計(jì)共 52M?？紤]到今年所有者權(quán)益有可能下降到明年不能貸款的地步，我們借了 60M 的長期貸款和20M 的短期貸款，這對以后的高花費(fèi)和高速度的發(fā)展是有必要的。今年，我們的 P3 產(chǎn)品也已經(jīng)研發(fā)成功，完成了亞洲市場的開拓，同時(shí)取得了 ISO9000 的認(rèn)證，任何開發(fā)與投資都得是與時(shí)俱進(jìn)的，也都是有必要的，都是為了