【正文】 此外，在銷量價(jià)格都很好的市場多投，保證訂單質(zhì)量，當(dāng)然廣告費(fèi)也要節(jié)省，以免浪費(fèi)。區(qū)域市場和本地市場相近。如果某一產(chǎn)品在某一市場的價(jià)格高需求少，我們就預(yù)計(jì)各組都會(huì)投較多廣告，所以除了在此市場的該產(chǎn)品多投以外，在不降低銷售額不浪費(fèi)過多廣告費(fèi)的原則上集中對此市場投放廣告，增大此市場的市場廣告額，以此在看重的商品中占得先機(jī)。 三、業(yè)績分析 籌資分析：關(guān)于籌資方面，期初我們已經(jīng)有 70M 的本金，這在生產(chǎn)中的花費(fèi)是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的，因此貸款是最重要的一個(gè)籌資途徑。 關(guān)于個(gè)人分工角色以及感受 我們小組是第七小組，我在團(tuán)隊(duì)里擔(dān)任的是 CEO 一職，按照原先計(jì)劃我本應(yīng)是負(fù)責(zé)規(guī)劃策略，布置工作，然后整合各種意見及建議做最終的決策的，但是基于在初期對規(guī)則等不是很熟悉，導(dǎo)致在第一輪都是集體討論摸索，而后來在公司經(jīng)營的整體規(guī)劃上，逐漸演變成由財(cái)務(wù)總監(jiān)（謝優(yōu)男）和生產(chǎn)總監(jiān)（楊小雙）負(fù)責(zé)主要的生產(chǎn)投資的決策工作。 在我看來，這種團(tuán)隊(duì)協(xié)作氛圍高過比賽名次。 六．實(shí)訓(xùn)心得和體會(huì) ⑴ERP 是英文 Enterprise Resource Planning 的縮寫，翻譯成中文是企業(yè)資源計(jì)劃，既然是企業(yè)資源計(jì)劃大賽，那么我想在座的各位多多少少都知道一些中國的企業(yè)家。生產(chǎn)線的更新要和產(chǎn)品研發(fā) 同步盡量減少生產(chǎn)的成本，并且使生產(chǎn)線的利用效率達(dá)到最大。在經(jīng)過了手工、電子沙盤的練習(xí)，我也學(xué)到了 很多知識，感到很精彩。 總而言之，這個(gè)游戲的各各環(huán)節(jié)都是非常重要的，不管是生產(chǎn)，擴(kuò)建，還是銷售，經(jīng)營，只要一個(gè)環(huán)節(jié)出問題，就會(huì)影響全局。上一年由于廣告費(fèi)用投入過多，最終利潤很薄，所以這一年我們減少了廣告的投資，但是最終訂單拿的很少，積壓了 P2 產(chǎn)品，經(jīng)濟(jì)危機(jī)也隨即而來。最后得到了老師的幫助，檢查出了問題的所在，主要是對操作還不太熟，有的資金沒有放對。下面，就總結(jié)下一天一來我通過經(jīng)營實(shí)踐得 出的一些經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)。 四、心得體會(huì) 我們本身是財(cái)務(wù)管理專業(yè)，既有財(cái)務(wù)的理論知識，又會(huì)接觸到管理的知識，這門實(shí)踐課讓我們在理論課程的基礎(chǔ)上走出課本，走到實(shí)踐中去應(yīng)用所學(xué)過的知識，并且還學(xué)到一些書本上遠(yuǎn)遠(yuǎn)沒有的東西。雖然我們組經(jīng)常用到貼現(xiàn)，但是都是在緊急的時(shí)候才會(huì)選擇貼現(xiàn)。 第四年，這一年是我們各種準(zhǔn)備得到回報(bào)的一年。這一年大家對各項(xiàng)規(guī)則與企業(yè)如何運(yùn)營急需更深層次的了解與掌握。第一篇： ERP 沙盤實(shí)務(wù)總結(jié)報(bào)告 《 ERP 沙盤實(shí)務(wù)》總結(jié)報(bào)告 一、實(shí)驗(yàn)?zāi)康暮鸵饬x 這次實(shí)驗(yàn)的目的旨在從實(shí)驗(yàn)中認(rèn)識和學(xué)習(xí) ERP 系統(tǒng)以及 ERP 在一個(gè)企業(yè)運(yùn)營過程中的重要性，了解企業(yè)真實(shí)的一些運(yùn)營過程。由于對規(guī)則的不明確，以及對市場及競爭對手的判斷失誤，我們只投入了6M 的廣告費(fèi)，結(jié)果只搶到一張訂單，也失去了一次當(dāng)本地市場老大的機(jī)會(huì)。這一年我們對市場的預(yù)測比較準(zhǔn)確，廣告費(fèi)投入了6M,搶到了 4 張訂單并取得了亞洲市場老大的地位。 （ 3）還有就是融資租賃，也就是廠房的轉(zhuǎn)賣或是貼現(xiàn)，這種情況一般只會(huì)出現(xiàn)在不能貸款但資金又不足時(shí)，因?yàn)橘u廠房之后需要每年支付 4M 的租金，這樣會(huì)減少利潤，使得權(quán) 益也相對變少，所以如果后面經(jīng)營的好，有能力的話應(yīng)盡量將廠房買回來，這樣就能減少每年 4M 的租金，可以增加利潤和權(quán)益。雖然這門課的實(shí)踐過程 可能跟社會(huì)上真正的經(jīng)營公司無法比擬，但是讓我們初步體會(huì)到真正參與到經(jīng)營公司的模式中，讓我們把所學(xué)運(yùn)用到實(shí)踐中，在實(shí)踐中更深刻地理解了理論知識中的精髓，也培養(yǎng)了我們真正的動(dòng)手動(dòng)腦的能力。也許不太全面，但這些收獲是我的思維得到了鍛煉，給了我一種經(jīng)營公司的理念和想法。 到了第二年，大家都熟悉了操作流程，自然效率大大提高。說實(shí)話，這個(gè)游戲最激動(dòng)人心的時(shí)候就是公布廣告拿訂單的時(shí)候。首先企業(yè)要確立主要的發(fā)展方向和戰(zhàn)略，同時(shí)制定好計(jì)劃。 我在我們組里面擔(dān)任的是銷售主管的職務(wù)?？傊鱾€(gè)部門一定要合作，在生產(chǎn)能力允許的情況下拿到好單，順利的完成生產(chǎn)任務(wù)，盡可能的不要違約，既損失了錢也損失了自己的商譽(yù)。我想做個(gè)現(xiàn)場調(diào)查，看看大家 腦子里面印象最深刻的中國企業(yè)家有哪些？ 有哪位同學(xué)能幫我列舉幾位呢？ 就是一談到企業(yè)家，你腦子里面的一個(gè)想起來的是誰？看看有沒有誰自告奮勇哈。請大家為我們小組 5 位成員的這種互相理解、互相鼓勵(lì)、互相支持、信任、默契和團(tuán)結(jié)給予一點(diǎn)掌聲鼓勵(lì)。而我在初期負(fù)責(zé)實(shí)際的鼠標(biāo)操作和所有報(bào)表的整理、分發(fā)，在后期負(fù)責(zé)的是訂單登記、產(chǎn)品銷售、綜合費(fèi)用表、無形資產(chǎn)投資表的填寫工作，并參與廣告投放、貸款、生產(chǎn)線建設(shè)、轉(zhuǎn)產(chǎn)等問題的討論，以及進(jìn)行組間交易等。因此在長期貸款、短期貸款的數(shù)額以及貸款時(shí)間成為一個(gè)極其重要的關(guān)鍵點(diǎn)。 生產(chǎn)分析：從 企業(yè)發(fā)展的長遠(yuǎn)看，在經(jīng)營過程中應(yīng)擴(kuò)建生產(chǎn)線。在國內(nèi)市場上， P P3 的前景持續(xù)看好，而 P1 在需求和價(jià)格上都比較弱。 ISO認(rèn)證也很重要，價(jià)格高決定了其利潤高。當(dāng)然，賬期要特別注意。與此相應(yīng)的價(jià)格走勢， P P2 逐漸下降， P P4 逐漸上升。此外，產(chǎn)品的價(jià)格，實(shí)際中各組的廣告投放情況，競爭關(guān)系，產(chǎn)品賣出的重要性，某一產(chǎn)品在某一市場的走勢，所有產(chǎn)品在某一市場的走勢等等都是很重要的，還關(guān)系到下一年的市場老大問題。當(dāng)然整體來說大家都十分認(rèn)真的負(fù)責(zé)自己的工作，但是最大不足就是作為 CEO 的我沒有分配好工作，導(dǎo)致大家的實(shí)際操作中的角色有點(diǎn)混亂。因此，最后的總結(jié)是十分必要，也十分重要的。 ⑺ 我們從 ERP 實(shí)訓(xùn)中得到的東西及發(fā)現(xiàn)的問題 學(xué)到的東西 在沙盤實(shí)訓(xùn)的過程中，我們學(xué)到的不僅是企業(yè)運(yùn)作的基本知識，更重要 的是學(xué)到怎樣合作、包容、理解、互相支持、信任，我們深刻感受到團(tuán)隊(duì)精神的力量。 五、實(shí)訓(xùn)步驟 1．織準(zhǔn)備工作：學(xué)生分組，每個(gè)角色的職能定位 2．基本情況描 述：企業(yè)的初始狀態(tài)，市場規(guī)則、企業(yè)的運(yùn)營規(guī)則，戰(zhàn)略定位 3．初始狀態(tài)設(shè)定：第零年企業(yè)運(yùn)營，由教師帶領(lǐng)完成 2 季度， 4 季度由各組自行完成 4．企業(yè)經(jīng)營競爭模擬：企業(yè)共經(jīng)營六年，每年年初召開銷售會(huì)議，確定廣告的投放，選單，然后開始具體經(jīng)營模擬操作，成員各司其職，職責(zé)分明，模擬按部就班，一年結(jié)束后要做賬，需要注意帳盤的一致性，準(zhǔn)時(shí)關(guān)帳，開始下一年的準(zhǔn)備工作。同時(shí)在市場的開拓，產(chǎn)品的研發(fā)、認(rèn)證在資金允許的情況下也要進(jìn)行，這樣才更有利于和別的公司競爭。但在電子沙盤工程中，你沒有作弊的機(jī)會(huì)，每步都要爭分奪秒，精準(zhǔn)無誤。就是前一年不太好，影響了我們最后的分?jǐn)?shù)。到了第三年結(jié)束，現(xiàn)金基本已經(jīng)快用完了。到了年末，要做財(cái)務(wù)報(bào)表了，出了小問題，帳不平。我們在這過程中已經(jīng)忘記了這是一門課程，而好像是在玩一款商業(yè)模擬經(jīng)營類游戲一樣。因?yàn)槿绻麪幍绞袌隼洗?，那么就?huì)節(jié)省廣告費(fèi)，還能選到滿意的訂單，若 想做市場老大，就必須提高本市場的銷售額，而且最容易得手的就是新開拓的市場，這樣可以說是公平競爭，所以如果能得到市場老大，固然很好，但是如果為了爭市場老大而投入太多，也有可能會(huì)入不敷出，所以我們組一直本著能爭最好，不能的話也只能憑能力投放廣告和選擇訂單，幸運(yùn)的是，在第四年我們當(dāng)上了亞洲市場的市場老大。資金貼現(xiàn)在有應(yīng)收賬款是隨時(shí)可以進(jìn)行，金額是 7的倍數(shù)，不論應(yīng)收賬款期限長短，拿出 7M 交 1M 的貼現(xiàn)費(fèi)。今年我們?nèi)匀粵]有盈利，但凈利升了 19M 達(dá)到了 8M,這是個(gè)不小的進(jìn) 步，不過所有者權(quán)益下降到了 2M，下一年已不能借款，說明我們上一年作出借款的決策是正確的。 第一年，也就是 “ 企業(yè) ” 真正交到組員手上開始經(jīng)營的第一年。對企業(yè)戰(zhàn)略和關(guān)鍵成功因素清晰了解，用戰(zhàn)略的眼光看待業(yè)務(wù)的決策和運(yùn)營，用策略方法改進(jìn)公司創(chuàng)造價(jià)值的能力，能找到跟蹤企業(yè)運(yùn)行狀況的 “ 儀表盤 ” ，把握適時(shí)調(diào)整企業(yè)方向的 “ 駕駛技能 ” 。不過，在對規(guī)則并不熟悉的這一階段采取穩(wěn)定，保守的運(yùn)營方式，這對一個(gè)企業(yè)的初始期而言，我覺得是比較可行的方式：既可以借此更了解企業(yè)環(huán)境，同時(shí)穩(wěn)住腳步，為以后的經(jīng)營留有足夠進(jìn)退的余地。三種產(chǎn)品的投產(chǎn)給我們帶來了