【正文】 產(chǎn)力過剩。我們組在第 5 年年末的時候是可以通過貼現(xiàn)將廠房買回來的，但通過計算覺得不劃算就沒有買回來。 （ 2）貼現(xiàn)也就是將尚未到期的應(yīng)收賬款提前兌換為現(xiàn)金，但是貼現(xiàn)需要支付貼現(xiàn)息，同樣也會減少利潤和權(quán)益，所以不是急需資金的情況下，一般不要貼現(xiàn)。 三、實驗分析 籌資分析 資金對整個流程的生產(chǎn)以及利潤都很重要，當公司需要資金時，可以通過申請長期和短期貸款、貼現(xiàn)、融資租賃等方式來解決資金的問題。 第五年，這是決勝之年。三種產(chǎn)品的投產(chǎn)給我們帶來了 7M 的凈利潤，這是個不小的突破。今年，我們的 P3 產(chǎn)品也已經(jīng)研發(fā)成功，完成了亞洲市場的開拓，同時取得了 ISO9000 的認證，任何開發(fā)與投資都得是與時俱進的，也都是有必要的，都是為了高回報和高利潤。今年我們?nèi)耘f不盈利，凈利潤為 27M,所有者權(quán)益下降到了 10M?？紤]到今年所有者權(quán)益有可能下降到明年不能貸款的地步，我們借了 60M 的長期貸款和20M 的短期貸款，這對以后的高花費和高速度的發(fā)展是有必要的。不過，在對規(guī)則并不熟悉的這一階段采取穩(wěn)定，保守的運營方式，這對一個企業(yè)的初始期而言，我覺得是比較可行的方式：既可以借此更了解企業(yè)環(huán)境，同時穩(wěn)住腳步，為以后的經(jīng)營留有足夠進退的余地。廠房及物料價值總計共 52M。主要內(nèi)容包括三項：首先是學(xué)員分組，每組一般為 6 人，這樣全部學(xué)員就組成了 6 個相互競爭的模擬企業(yè)（ A 組、 B 組、 C 組、D 組、 E 組、 F 組）；然后進行每個角色的職能定位，明確企業(yè)組織內(nèi)每個角色的崗位責任，一般分為 CEO、營銷 總監(jiān)、生產(chǎn)總監(jiān)、采購總監(jiān)、財務(wù)總監(jiān)等主要角色，當人數(shù)較多時，還可以適當增加商業(yè)間諜、財務(wù)總監(jiān)助理等輔助角色，本人選擇擔任的是財務(wù)總監(jiān)助理這一職能；最后是熟悉企業(yè)的運營規(guī)則，包括：（ 1）市場劃分與市場準入；（ 2）銷售會議與訂單爭?。唬?3）市場模板與訂單條件；（ 4）廠房購買、出售與租賃；（ 5）生產(chǎn)線購買、調(diào)整與維護；（ 6）產(chǎn)品生產(chǎn)與原材料采購；（ 7）產(chǎn)品研發(fā)與管理體系認證；（ 8）融資貸款與資金貼現(xiàn)；（ 9）綜合費用與折舊、稅金。在實驗過程中深刻體會到企業(yè)經(jīng)營管理的關(guān)鍵 ,了解 ERP 對企業(yè)管理的高效之道。對企業(yè)戰(zhàn)略和關(guān)鍵成功因素清晰了解，用戰(zhàn)略的眼光看待業(yè)務(wù)的決策和運營，用策略方法改進公司創(chuàng)造價值的能力，能找到跟蹤企業(yè)運行狀況的 “ 儀表盤 ” ，把握適時調(diào)整企業(yè)方向的 “ 駕駛技能 ” 。 ERP 沙盤模擬系統(tǒng)將一個企業(yè)整體經(jīng)營、內(nèi)部管理、人員分工、產(chǎn)品研發(fā)營銷等整體的展現(xiàn)在我們面前。增強了我們的專業(yè)知識的具體應(yīng)用能力。 起始年，每個企業(yè)最初有資產(chǎn) 100M，有四、五年的長期負債 40M，放置 2 個空桶來表示。 第一年，也就是 “ 企業(yè) ” 真正交到組員手上開始經(jīng)營的第一年。這一年我們主要是為以后的經(jīng)營打基礎(chǔ)，為此我們更換了一條全自動生產(chǎn)線和一條柔性生產(chǎn)線，投入了 P2 和 P3 產(chǎn)品的研發(fā)，開拓了區(qū)域市場，國內(nèi)市場和亞洲市場，投資了 ISO9000 的認證，在第四季度借了 20M 的短期貸款。今年，我們的 P2 產(chǎn)品也已經(jīng)研發(fā)成功，只等來年搶占頭名。市場產(chǎn)能相結(jié)合，盡量做大做強從中得到高回報這是這一年我們得到的啟示 ,也從中吸取了經(jīng)驗教訓(xùn)。今年我們?nèi)匀粵]有盈利，但凈利升了 19M 達到了 8M,這是個不小的進 步，不過所有者權(quán)益下降到了 2M，下一年已不能借款，說明我們上一年作出借款的決策是正確的。不過各種高額的花費和貸款利息使我們又陷入了資金短缺的困境，為了能繼續(xù)經(jīng)營不至于破產(chǎn)，我們最終不得已賣掉了廠房改租賃。這一年的市場總體規(guī)模不景氣。 （ 1）長期貸款在每年的年初可以申請貸款，要貸 20 的倍數(shù)，每年按 5%的比例還利息，雖然最長期限有 6 年，但是每年年初要扣掉的 5%的利 息，就會沖減很多利潤，也就是會減少權(quán)益，而且在第六年年初的時候一次還本付息，如果長貸貸得多的話很有可能在還完長貸之后就面臨破產(chǎn)的困境。資金貼現(xiàn)在有應(yīng)收賬款是隨時可以進行，金額是 7的倍數(shù)，不論應(yīng)收賬款期限長短，拿出 7M 交 1M 的貼現(xiàn)費。 投資分析 投資包括固定資產(chǎn)投資和無形資產(chǎn)投資，而固定資產(chǎn)投資又包括廠房投資和生產(chǎn)線投資，無形資產(chǎn)投資又包括產(chǎn)品研發(fā)投資、市場開拓投資以及 ISO 認證投資。 （ 2）產(chǎn)品研發(fā)投資包括 4 種產(chǎn)品，分別是 P P P P4，它們的成本和技術(shù)含量也依次增加，一般情況下， P1 在第二年和第三年的訂單中可能占的比重比較大，但是從第三年開始，有了 P3 的訂單， P1 的比重可能就會下降，而且在不同的市場上，不同產(chǎn)品的單價和利潤也各不相同，所以應(yīng)根據(jù)每一年的各個市場預(yù)測，來決定每個產(chǎn)品的生產(chǎn)力。 市場分析 （ 1）市場預(yù)測是個很重要的部分，因為每年的廣告投放，訂單的選定，甚至產(chǎn)品的研發(fā)和生產(chǎn)，都受到市場預(yù)測的制約。因為如果爭到市場老大，那么就會節(jié)省廣告費，還能選到滿意的訂單，若 想做市場老大，就必須提高本市場的銷售額，而且最容易得手的就是新開拓的市場，這樣可以說是公平競爭，所以如果能得到市場老大，固然很好，但是如果為了爭市場老大而投入太多，也有可能會入不敷出，所以我們組一直本著能爭最好，不能的話也只能憑能力投放廣告和選擇訂單，幸運的是，在第四年我們當上了亞洲市場的市場老大。 我在本次的 ERP 沙盤模擬實驗中擔任財務(wù)總監(jiān)助理一職，財務(wù)總監(jiān)助理在 ERP 實驗中主要協(xié)助財務(wù)總監(jiān)負責與企業(yè)財務(wù)有關(guān)的一切事項，如現(xiàn)金的利用，貸款，各項費用（折舊，貼現(xiàn)，利息等）以及財務(wù)報表的編制。 縱觀這幾年的經(jīng)營，我得到了很多經(jīng)驗，希望這些經(jīng)驗在我以后的日子里有所幫助。團隊由 CEO，生產(chǎn)總監(jiān)，銷售總監(jiān)，營銷總監(jiān)，商業(yè)間諜，財務(wù)總監(jiān)，財務(wù)助理組成。我們在這過程中已經(jīng)忘記了這是一門課程，而好像是在玩一款商業(yè)模擬經(jīng)營類游戲一樣。 掌握哪些基本實驗方法或測試方法。預(yù)備期不能研發(fā)，也不用爭訂單，所以各組還沒有差異，但是從第一年開始，各組就各有優(yōu)勢了。通過對個年需求量的分析，我們組制定的戰(zhàn)略是前三年主打 P1產(chǎn)品，第四年主打 P2，第五 ,六年主打 P2， P3。到了年末，要做財務(wù)報表了，出了小問題，帳不平?？紤]到柔性線的成本較高，所以公司 CEO 決策放棄用柔性線。為了盡快收回資金，第二年公司加大了廣告的投入量，并開始開拓本地和國際市場，和申請 ISO9000。由于有了新的貸款，資金也不是很缺，生產(chǎn)采購可以正常進行。到了第三年結(jié)束，現(xiàn)金基本已經(jīng)快用完了。 第四年，我們已經(jīng)徹底轉(zhuǎn)型為 P2， P3 的生產(chǎn)， P1 產(chǎn)量極小各個研發(fā)也以基本在年末可以完成。這一年老師從數(shù)據(jù)上看到我們公司的綜合業(yè)績還是最好的一個組。由于訂單比較少，盈利也不多，產(chǎn)品又積壓比較多。就是前一年不太好，影響了我們最后的分數(shù)。分析各市場的需求和廣告資金的投入數(shù)量及資金分配也是非常重要的。如果你認真的投入進去，或多或少你都會有收獲。在沙盤之上，企業(yè)的現(xiàn)金流量、產(chǎn)品 庫存、生產(chǎn)設(shè)備、人員實力、銀行借貸等指標清晰直觀。但在電子沙盤工程中，你沒有作弊的機會，每步都要爭分奪秒，精準無誤。銷售主管的職責是把好每一個原材料的關(guān)。營銷總監(jiān)跟我們關(guān)系也很重要，每一年初他們都要接一年的訂單，一年能生產(chǎn)幾個產(chǎn)品我們就要采購多少原材料，準確的預(yù)計出所需要的原材料，既要保證生產(chǎn)又不能使原材料積壓，減少了流動資金的數(shù)量，合理的利用每一筆錢，做好每一筆投資。 通過與組員的合作 也積累了一些經(jīng)驗。同時在市場的開拓，產(chǎn)品的研發(fā)、認證在資金允許的情況下也要進行，這樣才更有利于和別的公司競爭。要注意小組的債務(wù)狀況，資金的使用，盡量使小組在一年的還款的壓力不要太大。我從實訓(xùn)課程中學(xué)到了很多書本上沒有的東西，為步入社會順利開展工作打下了堅實的基礎(chǔ)。 學(xué)生：馮志杰 學(xué)號： 10205012154 班級： 10 級會計 21 班 第四篇： ERP 沙盤模擬總結(jié)報告 ERP 沙盤模擬實訓(xùn)總