【正文】 年才會(huì)出現(xiàn)，而且研發(fā)需要四年共 4M 的費(fèi)用，所以可能回報(bào)率并不高，但是 ISO9000 認(rèn)證在第三、四年的時(shí)候就會(huì)出現(xiàn)，而且研發(fā)也只需要兩年共 2M 的研發(fā)費(fèi)用，所以我們組只投資了 ISO9000 認(rèn)證。我們組在第 5 年年末的時(shí)候是可以通過貼現(xiàn)將廠房買回來的，但通過計(jì)算覺得不劃算就沒有買回來。 三、實(shí)驗(yàn)分析 籌資分析 資金對(duì)整個(gè)流程的生產(chǎn)以及利潤都很重要，當(dāng)公司需要資金時(shí)，可以通過申請長期和短期貸款、貼現(xiàn)、融資租賃等方式來解決資金的問題。三種產(chǎn)品的投產(chǎn)給我們帶來了 7M 的凈利潤，這是個(gè)不小的突破。今年我們?nèi)耘f不盈利，凈利潤為 27M,所有者權(quán)益下降到了 10M。不過，在對(duì)規(guī)則并不熟悉的這一階段采取穩(wěn)定，保守的運(yùn)營方式，這對(duì)一個(gè)企業(yè)的初始期而言，我覺得是比較可行的方式：既可以借此更了解企業(yè)環(huán)境，同時(shí)穩(wěn)住腳步，為以后的經(jīng)營留有足夠進(jìn)退的余地。主要內(nèi)容包括三項(xiàng)：首先是學(xué)員分組，每組一般為 6 人，這樣全部學(xué)員就組成了 6 個(gè)相互競爭的模擬企業(yè)（ A 組、 B 組、 C 組、D 組、 E 組、 F 組）；然后進(jìn)行每個(gè)角色的職能定位，明確企業(yè)組織內(nèi)每個(gè)角色的崗位責(zé)任，一般分為 CEO、營銷 總監(jiān)、生產(chǎn)總監(jiān)、采購總監(jiān)、財(cái)務(wù)總監(jiān)等主要角色，當(dāng)人數(shù)較多時(shí)，還可以適當(dāng)增加商業(yè)間諜、財(cái)務(wù)總監(jiān)助理等輔助角色，本人選擇擔(dān)任的是財(cái)務(wù)總監(jiān)助理這一職能；最后是熟悉企業(yè)的運(yùn)營規(guī)則，包括：（ 1）市場劃分與市場準(zhǔn)入；（ 2）銷售會(huì)議與訂單爭取；（ 3）市場模板與訂單條件；（ 4）廠房購買、出售與租賃；（ 5）生產(chǎn)線購買、調(diào)整與維護(hù)；（ 6）產(chǎn)品生產(chǎn)與原材料采購；（ 7）產(chǎn)品研發(fā)與管理體系認(rèn)證；（ 8）融資貸款與資金貼現(xiàn)；（ 9）綜合費(fèi)用與折舊、稅金。對(duì)企業(yè)戰(zhàn)略和關(guān)鍵成功因素清晰了解，用戰(zhàn)略的眼光看待業(yè)務(wù)的決策和運(yùn)營，用策略方法改進(jìn)公司創(chuàng)造價(jià)值的能力，能找到跟蹤企業(yè)運(yùn)行狀況的 “ 儀表盤 ” ，把握適時(shí)調(diào)整企業(yè)方向的 “ 駕駛技能 ” 。增強(qiáng)了我們的專業(yè)知識(shí)的具體應(yīng)用能力。 第一年，也就是 “ 企業(yè) ” 真正交到組員手上開始經(jīng)營的第一年。今年，我們的 P2 產(chǎn)品也已經(jīng)研發(fā)成功，只等來年搶占頭名。今年我們?nèi)匀粵]有盈利，但凈利升了 19M 達(dá)到了 8M,這是個(gè)不小的進(jìn) 步，不過所有者權(quán)益下降到了 2M，下一年已不能借款，說明我們上一年作出借款的決策是正確的。這一年的市場總體規(guī)模不景氣。資金貼現(xiàn)在有應(yīng)收賬款是隨時(shí)可以進(jìn)行，金額是 7的倍數(shù)，不論應(yīng)收賬款期限長短，拿出 7M 交 1M 的貼現(xiàn)費(fèi)。 （ 2）產(chǎn)品研發(fā)投資包括 4 種產(chǎn)品，分別是 P P P P4，它們的成本和技術(shù)含量也依次增加，一般情況下， P1 在第二年和第三年的訂單中可能占的比重比較大，但是從第三年開始，有了 P3 的訂單， P1 的比重可能就會(huì)下降，而且在不同的市場上，不同產(chǎn)品的單價(jià)和利潤也各不相同，所以應(yīng)根據(jù)每一年的各個(gè)市場預(yù)測，來決定每個(gè)產(chǎn)品的生產(chǎn)力。因?yàn)槿绻麪幍绞袌隼洗?，那么就?huì)節(jié)省廣告費(fèi)，還能選到滿意的訂單，若 想做市場老大，就必須提高本市場的銷售額，而且最容易得手的就是新開拓的市場，這樣可以說是公平競爭，所以如果能得到市場老大，固然很好，但是如果為了爭市場老大而投入太多，也有可能會(huì)入不敷出，所以我們組一直本著能爭最好，不能的話也只能憑能力投放廣告和選擇訂單，幸運(yùn)的是，在第四年我們當(dāng)上了亞洲市場的市場老大。 縱觀這幾年的經(jīng)營，我得到了很多經(jīng)驗(yàn)，希望這些經(jīng)驗(yàn)在我以后的日子里有所幫助。我們在這過程中已經(jīng)忘記了這是一門課程，而好像是在玩一款商業(yè)模擬經(jīng)營類游戲一樣。預(yù)備期不能研發(fā)，也不用爭訂單，所以各組還沒有差異，但是從第一年開始，各組就各有優(yōu)勢了。到了年末，要做財(cái)務(wù)報(bào)表了，出了小問題，帳不平。為了盡快收回資金，第二年公司加大了廣告的投入量，并開始開拓本地和國際市場，和申請 ISO9000。到了第三年結(jié)束，現(xiàn)金基本已經(jīng)快用完了。這一年老師從數(shù)據(jù)上看到我們公司的綜合業(yè)績還是最好的一個(gè)組。就是前一年不太好，影響了我們最后的分?jǐn)?shù)。如果你認(rèn)真的投入進(jìn)去，或多或少你都會(huì)有收獲。但在電子沙盤工程中，你沒有作弊的機(jī)會(huì)，每步都要爭分奪秒，精準(zhǔn)無誤。營銷總監(jiān)跟我們關(guān)系也很重要，每一年初他們都要接一年的訂單，一年能生產(chǎn)幾個(gè)產(chǎn)品我們就要采購多少原材料，準(zhǔn)確的預(yù)計(jì)出所需要的原材料，既要保證生產(chǎn)又不能使原材料積壓，減少了流動(dòng)資金的數(shù)量，合理的利用每一筆錢，做好每一筆投資。同時(shí)在市場的開拓，產(chǎn)品的研發(fā)、認(rèn)證在資金允許的情況下也要進(jìn)行，這樣才更有利于和別的公司競爭。我從實(shí)訓(xùn)課程中學(xué)到了很多書本上沒有的東西，為步入社會(huì)順利開展工作打下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。 五、實(shí)訓(xùn)步驟 1．織準(zhǔn)備工作：學(xué)生分組，每個(gè)角色的職能定位 2．基本情況描 述：企業(yè)的初始狀態(tài)，市場規(guī)則、企業(yè)的運(yùn)營規(guī)則，戰(zhàn)略定位 3．初始狀態(tài)設(shè)定：第零年企業(yè)運(yùn)營，由教師帶領(lǐng)完成 2 季度， 4 季度由各組自行完成 4．企業(yè)經(jīng)營競爭模擬：企業(yè)共經(jīng)營六年，每年年初召開銷售會(huì)議，確定廣告的投放，選單，然后開始具體經(jīng)營模擬操作，成員各司其職，職責(zé)分明，模擬按部就班，一年結(jié)束后要做賬，需要注意帳盤的一致性，準(zhǔn)時(shí)關(guān)帳，開始下一年的準(zhǔn)備工作。）第三年我們廣告策略得當(dāng)，取得非常滿意的訂單。 ⑺ 我們從 ERP 實(shí)訓(xùn)中得到的東西及發(fā)現(xiàn)的問題 學(xué)到的東西 在沙盤實(shí)訓(xùn)的過程中，我們學(xué)到的不僅是企業(yè)運(yùn)作的基本知識(shí)，更重要 的是學(xué)到怎樣合作、包容、理解、互相支持、信任，我們深刻感受到團(tuán)隊(duì)精神的力量。 3．在壓力下表現(xiàn)出緊張，有想逃避壓力的心理。因此，最后的總結(jié)是十分必要，也十分重要的。實(shí)際操作時(shí)，首先在第一年年初決定第一年的長期貸款額度。當(dāng)然整體來說大家都十分認(rèn)真的負(fù)責(zé)自己的工作，但是最大不足就是作為 CEO 的我沒有分配好工作，導(dǎo)致大家的實(shí)際操作中的角色有點(diǎn)混亂。由于第二年開始階 段沒有產(chǎn)成品入庫，第二年的應(yīng)收賬款大部分是在第三年的下半年才能收到。此外，產(chǎn)品的價(jià)格，實(shí)際中各組的廣告投放情況，競爭關(guān)系，產(chǎn)品賣出的重要性，某一產(chǎn)品在某一市場的走勢，所有產(chǎn)品在某一市場的走勢等等都是很重要的，還關(guān)系到下一年的市場老大問題。在擴(kuò)建生產(chǎn)線時(shí)要盡量選擇現(xiàn)金流比較充足時(shí)期，以免資金斷流。與此相應(yīng)的價(jià)格走勢， P P2 逐漸下降， P P4 逐漸上升。因此，在每季度、每年的支出，到賬、還貸款、管理費(fèi)、折舊等，都要詳細(xì)計(jì)算。當(dāng)然，賬期要特別注意。希望以后在面對(duì)任何事都能把自己定位清楚，做好應(yīng)該做的，也非常感謝老師這兩個(gè)月來對(duì)我們的辛苦付出和耐心指導(dǎo)。 ISO認(rèn)證也很重要，價(jià)格高決定了其利潤高。特別地，每一年投廣告前，要 計(jì)算廣告費(fèi)、長期貸款本息、稅費(fèi)的總額。在國內(nèi)市場上， P P3 的前景持續(xù)看好，而 P1 在需求和價(jià)格上都比較弱。有了足夠的生產(chǎn)線盈利便有了保證。 生產(chǎn)分析：從 企業(yè)發(fā)展的長遠(yuǎn)看，在經(jīng)營過程中應(yīng)擴(kuò)建生產(chǎn)線。公司經(jīng)過第三年后會(huì)有所好轉(zhuǎn)，權(quán)益會(huì)不斷增加，貸款額度也會(huì)隨之增加，資金壓力慢慢減小。因此在長期貸款、短期貸款的數(shù)額以及貸款時(shí)間成為一個(gè)極其重要的關(guān)鍵點(diǎn)。而到第四年之后基本就不會(huì)出現(xiàn)資金斷流情況，因?yàn)榭梢再N現(xiàn)，相比長貸高利息和短貸還款緊張，是一個(gè)很好的手段。而我在初期負(fù)責(zé)實(shí)際的鼠標(biāo)操作和所有報(bào)表的整理、分發(fā)，在后期負(fù)責(zé)的是訂單登記、產(chǎn)品銷售、綜合費(fèi)用表、無形資產(chǎn)投資表的填寫工作，并參與廣告投放、貸款、生產(chǎn)線建設(shè)、轉(zhuǎn)產(chǎn)等問題的討論，以及進(jìn)行組間交易等。犯錯(cuò)誤容易，發(fā)現(xiàn)錯(cuò)誤不容易，改正錯(cuò)誤很難。請大家為我們小組 5 位成員的這種互相理解、互相鼓勵(lì)、互相支持、信任、默契和團(tuán)結(jié)給予一點(diǎn)掌聲鼓勵(lì)。我們到第八年產(chǎn)能很高，但我 們高估了市場對(duì) P3 的需求，導(dǎo)致廣告竟單失利，使很多產(chǎn)品賣不出去。我想做個(gè)現(xiàn)場調(diào)查，看看大家 腦子里面印象最深刻的中國企業(yè)家有哪些？ 有哪位同學(xué)能幫我列舉幾位呢？ 就是一談到企業(yè)家，你腦子里面的一個(gè)想起來的是誰？看看有沒有誰自告奮勇哈。機(jī)會(huì)總是給有準(zhǔn)備的人的！也非常開心這一次和同學(xué)們參加這個(gè)課程，我們