【正文】 要體現在廣告費投入和分布上，第一年就應該大量投入，爭取市場老大，拿到好的訂單，形成良性循環(huán)，第三年的廣告費也不應該因為現金少而減少廣告費的投入，結果導致本次試驗中沒有達到預期的目標，這一點失誤的太厲害了。 對于廣告費的投入，我認為并不應該只是一味的不計成本的用高額的廣告費來爭取訂單，在經歷了第一年的廣告投入之后，公司面臨嚴重的資金短缺問題，但隨著其他產品生產資格的取得和其他市場開發(fā)的完成，我認為應采用分散性的廣告費投入 方法，即 10 沈陽理工大學課程實踐論文 在每一個產品每一個市場根據產品的市場總需求和價格來進行每一種產品、每一個市場少量投入廣告費的方法，并且每年都要根據實際情況進行改變，選擇舍去一些產品或是市場不進行廣告費的投入。然后是廣告費的投放、訂單數量的多少都直接影響公司的盈利能力。每一個角色都要各負其責，才能使整體得到最大的發(fā)揮。做了銷售總 監(jiān)之后，我對這個職位有了重新的認識，銷售不單只是賣產品這么簡單，需要做的工作很多，這次學習我總結了有關銷售的幾點心得。而通過三年的發(fā)展，事實證明我們的戰(zhàn)略是正確的。每年只有一次獲取訂單的機會。訂單的賬期過長導致不能及時收回資金，容易造成企業(yè)資金鏈斷裂。 沈陽理工大學課程實踐論文 參考文獻 [1] 程控、革揚 .MRPⅡ/ERP 原理與運用 .清華大學出版社， 2024 年 [2] 周玉清、劉伯瑩、揚寶鋼 .ERP原理與應用 .機械工業(yè)出版社， 2024 年 [3] 劉平 .用友 ERP 企業(yè)經營沙盤模擬實訓手冊 .東北財經大學出版社， 2024 年 [4] 中國知網 .《科技信息》 .2024 年第三期 第四篇： ERP 沙盤模擬生產總監(jiān)總結報告 ERP 沙盤模擬生產總監(jiān)總結報告 在此次的 ERP 沙盤模擬中我所在的團隊是 D 組，在團隊中我擔任生產總監(jiān)，七次的課程我們總共進行了六年的模擬企業(yè)運營，生產部進行了六年的運行工作，下面我將就此次我生產總監(jiān)的工作進行以下總結。 負責重要生產設備的采購計劃。 （四）填寫好每年的運行記錄表格。 四、實習小結 通過其次的沙盤實習課程， 讓我對沙盤有了更全面的了解，主要通過模擬沙盤來強化我們的管理知識和技能。 最后，此次的模擬實習讓我們學習到了很多，無論是理論還是實際操作，無論是思維還是行動，都讓我們更早的了解到了即將面對的職場生活，我相信， 這一次的歷練會為我們的以后提供很多的幫助。它既要跟財務總監(jiān)商量好采購費用又要跟生產總監(jiān)商量好產能，又要根據市場總監(jiān)投標到的訂單來確定原材料的量。但隨著企業(yè)的發(fā)展，我們企業(yè)開發(fā)出了 P3 產品，在后幾年里是 P P P3 混合生產的，所以在材料采購這方面就顯得有點復雜了。在 ERP 沙盤實驗中，采購人員是最不起眼。在這短短的 5 天中，我學到了比這一個學期還要多的知識。 總之，這次 ERP 沙盤模擬實驗使我受益匪淺。當遇到困難，或者有些工作上的失誤的時候每個人要冷靜的思考，相互的協(xié)調，使損失降到最少，如果一味的埋怨、推脫責任只會陷入無法挽回的僵局。由于我們的生產線有手工，半自動，自動，柔性之分，柔性轉產是不需要周期的可以直接下定單，再購買原材料，但是其他三種生產線都需要周期，這時就得慎重慎重再慎重了，計算好時間，不要出任何小錯誤了，極力配合好團隊所經營的企業(yè)的生產。 在這實驗中，最令人頭疼的就是采購時的原材料什么時候下單，什么時候購買，要購買多少量。此次我們組的運行模式是：由財務總監(jiān)預算全年的財務狀況，由生產總監(jiān)提供整年的生產能力，由營銷總監(jiān)進行市場的預測，根據市場的需求進行廣告的投放，爭取獲得價格高的訂單，報告全年的需求量，由生產總監(jiān)計劃生產的方式及數量，由采購總監(jiān)計算生產所需產品的所需要的原材料的數量及其使 用的時間，根據原材料購買的原則確定應該什么時候購買最合適。而現實中做企業(yè)也不簡簡單單就是賺錢，建立良好的企業(yè)間的關系，建立良好的人際間關系都至為重要。 再次，就我所負責的產品研發(fā)和 ISO 認證，我認為并沒有很好的和市場接軌，我們小組只開展的 ISO9000的認證另外一個認證還來不及開展，因為錯過了最好開展的時機，以至于我們不能的到哪一個市場，產品研發(fā)也是，我們只研發(fā)出了 P P P3，直接放棄了 P4 的研發(fā)。 （三）根據產能與需求的變動，做出生產規(guī)模所需機器設備的采購計劃。 組織新技術、新工藝、新設備的應用推廣?；蛘吒鶕髽I(yè)需要將資金集中到某一時期一 次過收回，例如企業(yè)計劃在第三季度需要大量資金投產生產線，那么在當年獲取訂單后根據每季度產能適當調整訂單交換順序，使到第三季度時貨款賬期結束，及時回收賬款。拿訂單不能貪心 光追求數量，如果訂單數量超出企業(yè)產能，要付高額的毀約金。投放廣告費時要巧妙地將產品效應和品牌效應結合投放，使綜合效應得出最優(yōu)結果。我們在一開始時就制定了戰(zhàn)略，在第一年就開發(fā)區(qū)域市場和國內市場，放棄本地市場，這樣 我們不但可以避免市場競爭，而且我們先開發(fā)其他市場必定能占取更大的市場份額。各個主管在獨自完成自己工作的同時，又要注意和其他部門的聯(lián)系，每個組員都要發(fā)表自己的意見，相互溝通，發(fā)揮團隊合作能力，有計劃，有步驟，有目的地完成企業(yè)的戰(zhàn)略目標。 在公司運營時，要沉著冷靜，切不可急躁，假如公司運營出了問題，切不可相互推卸責任，要保持團結，充分發(fā)揮團隊精神，組員發(fā)揮各自才能，找到突破口解決問題。 首先 ,營銷總監(jiān)需要根據市場的發(fā)展趨勢確定未來主攻的目標市場選擇 ,根據市場發(fā)展曲線圖了解各個市場的產品需求狀況，明確市場未來需求趨勢，產品的盈利情況，并掌握競爭對手在生產能力、發(fā)展方向、戰(zhàn)略目標等方面的各種資料，評估市場的規(guī)模，產品的競爭強度，設計企業(yè)營銷策略。只有在進行了市場調查，對市場信息（市場需求、生產能力、原材料、現金流等）有了充分的了解，并加以分析（利潤表、資產負債表等財 務報表）和判斷后，才能做出適當的戰(zhàn)略計劃（廣告訂單、貸款、設備的改造更新、認證資格、市場的開拓、產品的研發(fā)等）。只有在進行了市場調查，對市場信息（市場需求、生產能力、原材料、現金流等）有了充分的了解，并加以分析和判斷后，才能做出適當的戰(zhàn)略計劃（廣告訂單、貸款、設備的改造更新、認證資格、市場的開拓、產品的研發(fā)等）。 第三年：資金的嚴重不足導致我們在第三年的廣告投放上并不能放開，好在國內市場只有 E 企業(yè)和我們企業(yè)開拓了，因此競爭壓力相對較小，我們采取的廣告投放策略依然是本地 P1 和 P2 均為 1M，區(qū)域市場由于是行業(yè)老 大，但是考慮到多拿幾張單子， P1 投入 3M， P2 投入 1M，國內市場由于資金不足，爭不了行業(yè)老大，但是我們依舊在 P1 和 P2 上各投入了 1M，結果相當令人滿意，我們總共拿到了七張訂單，銷售額達到了 144M 7 沈陽理工大學課程實踐論文 之多；生產部門也在加緊生產，為減少維修費用支出，將三條手工生產線進行了變賣；采購部門同時根據訂單計劃采購了原料；財務部門由于資金周轉不動，在衡量了高利貸和貼現的比例計算后，將應收賬款進行了貼現。 （ 2）對于銷售的統(tǒng)計與分析 這是根據銷售訂單的完成情況，依據各種指標做出統(tǒng)計，比如客戶分類統(tǒng)計，銷售 6 沈陽理工大學課程實踐論文 代理分類統(tǒng)計等等，再就這些統(tǒng)計結果來對企業(yè)實際銷售效果進行評價。在我們的團隊中沒有一個消極怠工，大家共同的努力，經過三年的企業(yè)經營模擬，我們 A 組最終取得了全班第一的好成績，并占領了區(qū)域市場的老大，成功的開拓了國內市場，進行了 ISO9000 認證，租用了小廠房，開辟了九條生產線，做到了最終所有者權益為 62M，同時在這個過程中我們也認識到要提高 我們的綜合素質：共同理念，團隊合作，保持誠信，個性與職業(yè)定位，感悟人生，可謂專業(yè)與全面培養(yǎng)，收益不少。以致實際應用中既沒有立足于企業(yè)管理創(chuàng)新，也沒有把應用 ERP 與深化改革、管理創(chuàng)新、應用現代企業(yè)管理思想和方法緊密結合起來。 （ 3）銷售統(tǒng)計和分析 所謂銷售分析是對企業(yè)實際銷售效果的評價。 ERP 營銷原理 營銷部門簡介 營銷部門在企業(yè)的供應鏈中出于市場和企業(yè)的供應鏈接口位置，主要職能是為客戶與最終用戶提供產品及服務，從而實現企業(yè)的資金轉化并獲取利潤，為企業(yè)提供生存與發(fā)展的動力源泉，并由此實現企業(yè)的社會價值。 ERP 的管理范圍涉及企業(yè)的所有供需過程，是對供應鏈的 全面管理和企業(yè)運作的供需鏈結構的管理。 ERP 是企業(yè)借用一種新的管理模式改造企業(yè)原有的舊的管理模式，是先進的，行之有效的管理思想和方法。隨著企業(yè)經營規(guī)模的不斷擴大。以后做事情要 面面俱到，并且要提前做好準備，模擬經營中那些痛苦的教訓和失敗的經歷卻能令我們在特定的競爭環(huán)境下，與實戰(zhàn)相比更深切并且具體的體會。 從這次實訓中 ,我知道作為一名營銷總監(jiān) ,首先要有一個整體觀念，我們必須準確及時地了解市場變化，取的有競爭力的市場份額，又要熟悉市場規(guī)則，做到整體把握。第三年：由于區(qū)域市場也以開拓完成，但是問題又出現了，就是我 們的庫存不足 ,產能達不到 ,第三年 P2 也研發(fā)成功，所以我們對P1， P2 都打了廣告。深切感受到市場是一具瞬息萬變的地方，如何做好市場預測和生產銷售計劃是公司成敗的關鍵問題。只有在進行了市場調查，對市場信息（市場需求、生產能力、原材料、現金流等）有了充分的了解，并加以分析（利潤表、資產負債表等財務報表）和判斷后，才能做出適當的戰(zhàn)略計劃（廣告訂單、貸款、設備的改 造更新、認證資格、市場的開拓、產品的研發(fā)等）。還是利用原材料采取批量采購的方式，以利于滿足后期的先進需求。而下一年市場將出現供大于求，對于生產線的規(guī)劃應有相應調整。但是所有者權益是由變賣廠房得來的，對于后期的生產會有影響。比賽期間，第一年，投入適量廣告費，拿到兩張廣告單，平穩(wěn)起步，開始經營 ,這一年，我們的經營很保守，與其他組比較，我們的差距可以達到一年。無論是真實的運營，還 是只是實驗，預算，產品研發(fā)，市場開拓，廣告費，爭取訂單，原材料，生產，銷售，每一步都必須經過深思熟慮，準確計算。在這短短的幾周里，讓我們體驗了一個企業(yè)的運作過程。營銷工作對企業(yè)的運營來說是一項極其重要的環(huán)節(jié)，在日常業(yè)務中與 CEO 并肩作戰(zhàn)，商討市場開發(fā)、定位以及新產品開發(fā)決策，必要時給予企業(yè)一個合理的建議；又要與生產總監(jiān)有效的溝通，聽取生產總監(jiān)的規(guī)劃方案，然后進行營銷規(guī)劃；還要與財務總監(jiān)商議廣告費用等支出；同時還得對各個市場上的產品需求量預測進行分析，結合產品的價格預測表對廣告的投放進行安排。還好我們在前期做足了準備，使得我們這一年的銷售情況還是很樂觀的。繼續(xù)支付 ISO9000 的最后一年認證費用并開始認證 ISO14000，為以后 能接更好的單作準備。 第二年 在第一年的順藤摸瓜中，我們小組開始了初步的戰(zhàn)略計劃。第一篇： ERP 沙盤 6 年營銷總監(jiān)總結報告 商務 922 班第七小組 ERP 沙盤 6 年經營總結報告 實訓目的： 1 認識和學習 ERP 系統(tǒng)及