【正文】 要體現(xiàn)在廣告費投入和分布上，第一年就應(yīng)該大量投入，爭取市場老大，拿到好的訂單，形成良性循環(huán)，第三年的廣告費也不應(yīng)該因為現(xiàn)金少而減少廣告費的投入，結(jié)果導(dǎo)致本次試驗中沒有達到預(yù)期的目標，這一點失誤的太厲害了。 對于廣告費的投入，我認為并不應(yīng)該只是一味的不計成本的用高額的廣告費來爭取訂單，在經(jīng)歷了第一年的廣告投入之后，公司面臨嚴重的資金短缺問題，但隨著其他產(chǎn)品生產(chǎn)資格的取得和其他市場開發(fā)的完成，我認為應(yīng)采用分散性的廣告費投入 方法，即 10 沈陽理工大學課程實踐論文 在每一個產(chǎn)品每一個市場根據(jù)產(chǎn)品的市場總需求和價格來進行每一種產(chǎn)品、每一個市場少量投入廣告費的方法，并且每年都要根據(jù)實際情況進行改變，選擇舍去一些產(chǎn)品或是市場不進行廣告費的投入。然后是廣告費的投放、訂單數(shù)量的多少都直接影響公司的盈利能力。每一個角色都要各負其責，才能使整體得到最大的發(fā)揮。做了銷售總 監(jiān)之后，我對這個職位有了重新的認識，銷售不單只是賣產(chǎn)品這么簡單，需要做的工作很多，這次學習我總結(jié)了有關(guān)銷售的幾點心得。而通過三年的發(fā)展，事實證明我們的戰(zhàn)略是正確的。每年只有一次獲取訂單的機會。訂單的賬期過長導(dǎo)致不能及時收回資金，容易造成企業(yè)資金鏈斷裂。 沈陽理工大學課程實踐論文 參考文獻 [1] 程控、革揚 .MRPⅡ/ERP 原理與運用 .清華大學出版社， 2024 年 [2] 周玉清、劉伯瑩、揚寶鋼 .ERP原理與應(yīng)用 .機械工業(yè)出版社， 2024 年 [3] 劉平 .用友 ERP 企業(yè)經(jīng)營沙盤模擬實訓(xùn)手冊 .東北財經(jīng)大學出版社， 2024 年 [4] 中國知網(wǎng) .《科技信息》 .2024 年第三期 第四篇： ERP 沙盤模擬生產(chǎn)總監(jiān)總結(jié)報告 ERP 沙盤模擬生產(chǎn)總監(jiān)總結(jié)報告 在此次的 ERP 沙盤模擬中我所在的團隊是 D 組，在團隊中我擔任生產(chǎn)總監(jiān)，七次的課程我們總共進行了六年的模擬企業(yè)運營，生產(chǎn)部進行了六年的運行工作，下面我將就此次我生產(chǎn)總監(jiān)的工作進行以下總結(jié)。 負責重要生產(chǎn)設(shè)備的采購計劃。 （四）填寫好每年的運行記錄表格。 四、實習小結(jié) 通過其次的沙盤實習課程， 讓我對沙盤有了更全面的了解，主要通過模擬沙盤來強化我們的管理知識和技能。 最后，此次的模擬實習讓我們學習到了很多，無論是理論還是實際操作，無論是思維還是行動，都讓我們更早的了解到了即將面對的職場生活，我相信， 這一次的歷練會為我們的以后提供很多的幫助。它既要跟財務(wù)總監(jiān)商量好采購費用又要跟生產(chǎn)總監(jiān)商量好產(chǎn)能，又要根據(jù)市場總監(jiān)投標到的訂單來確定原材料的量。但隨著企業(yè)的發(fā)展，我們企業(yè)開發(fā)出了 P3 產(chǎn)品，在后幾年里是 P P P3 混合生產(chǎn)的，所以在材料采購這方面就顯得有點復(fù)雜了。在 ERP 沙盤實驗中，采購人員是最不起眼。在這短短的 5 天中，我學到了比這一個學期還要多的知識。 總之，這次 ERP 沙盤模擬實驗使我受益匪淺。當遇到困難，或者有些工作上的失誤的時候每個人要冷靜的思考，相互的協(xié)調(diào)，使損失降到最少，如果一味的埋怨、推脫責任只會陷入無法挽回的僵局。由于我們的生產(chǎn)線有手工，半自動，自動，柔性之分，柔性轉(zhuǎn)產(chǎn)是不需要周期的可以直接下定單，再購買原材料，但是其他三種生產(chǎn)線都需要周期，這時就得慎重慎重再慎重了，計算好時間，不要出任何小錯誤了，極力配合好團隊所經(jīng)營的企業(yè)的生產(chǎn)。 在這實驗中，最令人頭疼的就是采購時的原材料什么時候下單，什么時候購買，要購買多少量。此次我們組的運行模式是：由財務(wù)總監(jiān)預(yù)算全年的財務(wù)狀況，由生產(chǎn)總監(jiān)提供整年的生產(chǎn)能力，由營銷總監(jiān)進行市場的預(yù)測，根據(jù)市場的需求進行廣告的投放，爭取獲得價格高的訂單，報告全年的需求量，由生產(chǎn)總監(jiān)計劃生產(chǎn)的方式及數(shù)量，由采購總監(jiān)計算生產(chǎn)所需產(chǎn)品的所需要的原材料的數(shù)量及其使 用的時間，根據(jù)原材料購買的原則確定應(yīng)該什么時候購買最合適。而現(xiàn)實中做企業(yè)也不簡簡單單就是賺錢，建立良好的企業(yè)間的關(guān)系，建立良好的人際間關(guān)系都至為重要。 再次，就我所負責的產(chǎn)品研發(fā)和 ISO 認證，我認為并沒有很好的和市場接軌，我們小組只開展的 ISO9000的認證另外一個認證還來不及開展，因為錯過了最好開展的時機，以至于我們不能的到哪一個市場，產(chǎn)品研發(fā)也是，我們只研發(fā)出了 P P P3，直接放棄了 P4 的研發(fā)。 （三）根據(jù)產(chǎn)能與需求的變動，做出生產(chǎn)規(guī)模所需機器設(shè)備的采購計劃。 組織新技術(shù)、新工藝、新設(shè)備的應(yīng)用推廣?；蛘吒鶕?jù)企業(yè)需要將資金集中到某一時期一 次過收回，例如企業(yè)計劃在第三季度需要大量資金投產(chǎn)生產(chǎn)線，那么在當年獲取訂單后根據(jù)每季度產(chǎn)能適當調(diào)整訂單交換順序，使到第三季度時貨款賬期結(jié)束，及時回收賬款。拿訂單不能貪心 光追求數(shù)量，如果訂單數(shù)量超出企業(yè)產(chǎn)能，要付高額的毀約金。投放廣告費時要巧妙地將產(chǎn)品效應(yīng)和品牌效應(yīng)結(jié)合投放，使綜合效應(yīng)得出最優(yōu)結(jié)果。我們在一開始時就制定了戰(zhàn)略，在第一年就開發(fā)區(qū)域市場和國內(nèi)市場，放棄本地市場，這樣 我們不但可以避免市場競爭，而且我們先開發(fā)其他市場必定能占取更大的市場份額。各個主管在獨自完成自己工作的同時，又要注意和其他部門的聯(lián)系，每個組員都要發(fā)表自己的意見，相互溝通，發(fā)揮團隊合作能力，有計劃，有步驟，有目的地完成企業(yè)的戰(zhàn)略目標。 在公司運營時，要沉著冷靜，切不可急躁，假如公司運營出了問題，切不可相互推卸責任，要保持團結(jié)，充分發(fā)揮團隊精神，組員發(fā)揮各自才能，找到突破口解決問題。 首先 ,營銷總監(jiān)需要根據(jù)市場的發(fā)展趨勢確定未來主攻的目標市場選擇 ,根據(jù)市場發(fā)展曲線圖了解各個市場的產(chǎn)品需求狀況，明確市場未來需求趨勢，產(chǎn)品的盈利情況，并掌握競爭對手在生產(chǎn)能力、發(fā)展方向、戰(zhàn)略目標等方面的各種資料，評估市場的規(guī)模，產(chǎn)品的競爭強度，設(shè)計企業(yè)營銷策略。只有在進行了市場調(diào)查，對市場信息（市場需求、生產(chǎn)能力、原材料、現(xiàn)金流等）有了充分的了解，并加以分析（利潤表、資產(chǎn)負債表等財 務(wù)報表）和判斷后，才能做出適當?shù)膽?zhàn)略計劃（廣告訂單、貸款、設(shè)備的改造更新、認證資格、市場的開拓、產(chǎn)品的研發(fā)等）。只有在進行了市場調(diào)查，對市場信息（市場需求、生產(chǎn)能力、原材料、現(xiàn)金流等）有了充分的了解，并加以分析和判斷后，才能做出適當?shù)膽?zhàn)略計劃（廣告訂單、貸款、設(shè)備的改造更新、認證資格、市場的開拓、產(chǎn)品的研發(fā)等）。 第三年：資金的嚴重不足導(dǎo)致我們在第三年的廣告投放上并不能放開，好在國內(nèi)市場只有 E 企業(yè)和我們企業(yè)開拓了，因此競爭壓力相對較小，我們采取的廣告投放策略依然是本地 P1 和 P2 均為 1M，區(qū)域市場由于是行業(yè)老 大，但是考慮到多拿幾張單子， P1 投入 3M， P2 投入 1M，國內(nèi)市場由于資金不足，爭不了行業(yè)老大，但是我們依舊在 P1 和 P2 上各投入了 1M，結(jié)果相當令人滿意，我們總共拿到了七張訂單，銷售額達到了 144M 7 沈陽理工大學課程實踐論文 之多；生產(chǎn)部門也在加緊生產(chǎn)，為減少維修費用支出，將三條手工生產(chǎn)線進行了變賣；采購部門同時根據(jù)訂單計劃采購了原料；財務(wù)部門由于資金周轉(zhuǎn)不動，在衡量了高利貸和貼現(xiàn)的比例計算后，將應(yīng)收賬款進行了貼現(xiàn)。 （ 2）對于銷售的統(tǒng)計與分析 這是根據(jù)銷售訂單的完成情況，依據(jù)各種指標做出統(tǒng)計，比如客戶分類統(tǒng)計，銷售 6 沈陽理工大學課程實踐論文 代理分類統(tǒng)計等等，再就這些統(tǒng)計結(jié)果來對企業(yè)實際銷售效果進行評價。在我們的團隊中沒有一個消極怠工，大家共同的努力，經(jīng)過三年的企業(yè)經(jīng)營模擬，我們 A 組最終取得了全班第一的好成績，并占領(lǐng)了區(qū)域市場的老大，成功的開拓了國內(nèi)市場，進行了 ISO9000 認證，租用了小廠房，開辟了九條生產(chǎn)線，做到了最終所有者權(quán)益為 62M，同時在這個過程中我們也認識到要提高 我們的綜合素質(zhì)：共同理念，團隊合作，保持誠信，個性與職業(yè)定位，感悟人生，可謂專業(yè)與全面培養(yǎng)，收益不少。以致實際應(yīng)用中既沒有立足于企業(yè)管理創(chuàng)新，也沒有把應(yīng)用 ERP 與深化改革、管理創(chuàng)新、應(yīng)用現(xiàn)代企業(yè)管理思想和方法緊密結(jié)合起來。 （ 3）銷售統(tǒng)計和分析 所謂銷售分析是對企業(yè)實際銷售效果的評價。 ERP 營銷原理 營銷部門簡介 營銷部門在企業(yè)的供應(yīng)鏈中出于市場和企業(yè)的供應(yīng)鏈接口位置，主要職能是為客戶與最終用戶提供產(chǎn)品及服務(wù)，從而實現(xiàn)企業(yè)的資金轉(zhuǎn)化并獲取利潤，為企業(yè)提供生存與發(fā)展的動力源泉，并由此實現(xiàn)企業(yè)的社會價值。 ERP 的管理范圍涉及企業(yè)的所有供需過程，是對供應(yīng)鏈的 全面管理和企業(yè)運作的供需鏈結(jié)構(gòu)的管理。 ERP 是企業(yè)借用一種新的管理模式改造企業(yè)原有的舊的管理模式，是先進的，行之有效的管理思想和方法。隨著企業(yè)經(jīng)營規(guī)模的不斷擴大。以后做事情要 面面俱到，并且要提前做好準備，模擬經(jīng)營中那些痛苦的教訓(xùn)和失敗的經(jīng)歷卻能令我們在特定的競爭環(huán)境下，與實戰(zhàn)相比更深切并且具體的體會。 從這次實訓(xùn)中 ,我知道作為一名營銷總監(jiān) ,首先要有一個整體觀念，我們必須準確及時地了解市場變化，取的有競爭力的市場份額，又要熟悉市場規(guī)則，做到整體把握。第三年：由于區(qū)域市場也以開拓完成，但是問題又出現(xiàn)了，就是我 們的庫存不足 ,產(chǎn)能達不到 ,第三年 P2 也研發(fā)成功，所以我們對P1， P2 都打了廣告。深切感受到市場是一具瞬息萬變的地方，如何做好市場預(yù)測和生產(chǎn)銷售計劃是公司成敗的關(guān)鍵問題。只有在進行了市場調(diào)查，對市場信息（市場需求、生產(chǎn)能力、原材料、現(xiàn)金流等）有了充分的了解，并加以分析（利潤表、資產(chǎn)負債表等財務(wù)報表）和判斷后，才能做出適當?shù)膽?zhàn)略計劃（廣告訂單、貸款、設(shè)備的改 造更新、認證資格、市場的開拓、產(chǎn)品的研發(fā)等）。還是利用原材料采取批量采購的方式，以利于滿足后期的先進需求。而下一年市場將出現(xiàn)供大于求，對于生產(chǎn)線的規(guī)劃應(yīng)有相應(yīng)調(diào)整。但是所有者權(quán)益是由變賣廠房得來的，對于后期的生產(chǎn)會有影響。比賽期間，第一年，投入適量廣告費，拿到兩張廣告單，平穩(wěn)起步，開始經(jīng)營 ,這一年，我們的經(jīng)營很保守，與其他組比較，我們的差距可以達到一年。無論是真實的運營，還 是只是實驗，預(yù)算，產(chǎn)品研發(fā)，市場開拓，廣告費，爭取訂單，原材料，生產(chǎn)，銷售，每一步都必須經(jīng)過深思熟慮，準確計算。在這短短的幾周里，讓我們體驗了一個企業(yè)的運作過程。營銷工作對企業(yè)的運營來說是一項極其重要的環(huán)節(jié)，在日常業(yè)務(wù)中與 CEO 并肩作戰(zhàn)，商討市場開發(fā)、定位以及新產(chǎn)品開發(fā)決策，必要時給予企業(yè)一個合理的建議；又要與生產(chǎn)總監(jiān)有效的溝通，聽取生產(chǎn)總監(jiān)的規(guī)劃方案，然后進行營銷規(guī)劃；還要與財務(wù)總監(jiān)商議廣告費用等支出；同時還得對各個市場上的產(chǎn)品需求量預(yù)測進行分析，結(jié)合產(chǎn)品的價格預(yù)測表對廣告的投放進行安排。還好我們在前期做足了準備，使得我們這一年的銷售情況還是很樂觀的。繼續(xù)支付 ISO9000 的最后一年認證費用并開始認證 ISO14000，為以后 能接更好的單作準備。 第二年 在第一年的順藤摸瓜中，我們小組開始了初步的戰(zhàn)略計劃。第一篇： ERP 沙盤 6 年營銷總監(jiān)總結(jié)報告 商務(wù) 922 班第七小組 ERP 沙盤 6 年經(jīng)營總結(jié)報告 實訓(xùn)目的： 1 認識和學習 ERP 系統(tǒng)及